我做销售的那些年 第四百一十四章 邀约

从县委出来，余长心里有点不忿，也有点不甘，但也不好在苏宁面前流露。

毕竟，为了今天的拜访，昨晚余长可是整整想了一夜，做好了充足的准备，却没有想到，就快见面了，却被对方拒之门外。

巨金权拒绝，说明他和田嘉泽之间已经达成了某些口头上的协定，并且，两人的关系，非同一般的好。

好到可以让巨金权不买普汇成，这个州委组织部副部长的面子。

从这一点，可以说明两个问题。

第一、巨金权在政治上不成熟，因为一个商人，得罪了体制内的直管领导，显然不是明智之举；

第二、或许田嘉泽能够给巨金权带来的诱惑更大更好。

但第一种可能似乎不太现实，作为一个县委书记，能够到这个位置，至少说明他是八面玲珑，面面俱到，上有靠山，中有人脉，下有权力之术。

这样的人，不可能考虑不到普汇成的颜面的。

正在这时，余长的电话响起，是一个陌生号码，没有备注。

看了一眼，略微一想，还是接通了：“喂，你好！”

“你好呀，余总！”

听到声音，余长就认出了对方，正是刚才的田嘉泽。

“是你呀，田总。”没有想到，对方如此之快就给余长打来电话。

如此之快电话余长，足以说明，县委书记巨金权没有见两人和田嘉泽有着直接的关系。

这是来找我炫耀她和巨金权的关系非同一般？

还是想以这样的方式告诉我，这个项目，我们没有机会？

......

“余总今晚得空吗？一起吃个便饭？”田嘉泽笑着开口，言语之中尽显真诚，这不禁让余长思绪万千。

余长没有想到，田嘉泽电话自己的目的，既不是炫耀，也不是宣誓项目归属权，反而是邀请他吃饭。

显然，田嘉泽有事想和余长聊，吃饭只是表面的目的。

“田总，目前的大形势你也清楚，疫情期间，为了避免不必要的接触，我看吃饭还是改天吧！”余长略微一想，还是拒绝了。

“余总，先别忙着拒绝嘛！”田嘉泽在电话中轻笑了一声，随即又道：“我想，余总来找巨书记，应该也是为了项目的事吧？这个项目的采购主体在平召政府，而决策权在县委常委，这么说，余总应该明白了吧！”

余长自然明白。

田嘉泽这是间接告诉余长，这个项目想要拿下，就必须要搞定常委会，也就是搞定对常委会具有控制权的巨金权。

余长点了点头，轻嗯了一声！

田嘉泽继续道：“这个项目我也很想拿下，但毕竟三千多万的项目，即使利润不错，资金压力不小，而道玄科技是大公司，大企业......如果余总有这个意向，我们可以考虑合作。”

合作？

这是余长没有想到的！

他没有想到，田嘉泽电话余长的目的，是为了谈这个项目合作的事。

之前，田嘉泽来找过余长，通过简单的交流和沟通，余长基本将此人定性，田嘉泽做生意，是无所不用其极之人，这样的人，很危险，在三观上和余长不在一个频道。

基于此，余长作为红河分公司总经理，就不会选择和这样的人合作。

并且，为了这个项目，苗彦已经拒绝了很多合作商，不管成与不成，都只和余长合作，对方一片真心，余长又怎么会拂了对方的意。

“不瞒田总，这个项目，我们已经有合作的厂家了，实在抱歉呀。”余长知道了对方的意图后，直接回绝了。

对方在电话中，笑了笑，对于余长的拒绝，似乎在意料之中，便道：“余总也不用着急拒绝，这个是我电话，如果余总改变主意了，随时可以给我打电话......我们公司还是很期待和道玄科技的合作。”

她说的是道玄科技，说明，她真正看中并不是余长这个人，而是余长背后的道玄科技。

接下来，两人又随便客套了几句，挂断了电话。

“余先生，是刚才那个女人吗？”坐在后排的苏宁有些不忿地问道。

余长点了点头。

“那个女人，我一看就不是什么好人，大热天，喷那么浓的香水，也不怕把自己熏死！”

余长不想在这个话题上纠结，转而道：“你发个信息问下苗彦，她那边情况如何，结束了吗？结束了我们过去接她。”

余长将车开到一个阴凉处停好，下车抽烟去了。

一支烟抽完，苏宁摇下后排玻璃，探出一个脑袋，道：“苗彦姐姐说，她刚从县政府出来，在门口朝前200米的拐角处等我们。”

余长上了车，按照提示，五分钟后，就接到了苗彦。

“你那边怎么样？”余长当先问道。

苗彦舒了一口气，又喝了口水，说道：“情况不妙呀！”

“怎么了吗？”

接着，苗彦简单讲述了她拜访常务副县长邓出年的经过。

邓初年和苗彦的关系不错，可以讲的，基本都说了，从邓初年的口中，众人落实了一个重要信息。

那就是采购的执行权确实在县政府，但是决策权却又在县委常委会。

平召县的常委班子，一共九人。

分别是县委书记、县长、专职副书记、组织部长、宣传部长、纪委书记、常务副县长、县委办主任以及政协主席。

县委常委会一般采用的都是少数服从多数的举手表决原则。

平召县常委一般分为三派。

以县委书记巨金权为首的一派，以县长李兆基为首的一派，以及专职副书记邱遂良为首的一派。

这三个派别中，又以县委书记一派，占据多数。

也就是说，如果针对这个项目，正常情况下，表决的时候，书记一派，占据绝对的压倒力。

除非县长李兆基和专职副书记邱遂良联合！

但在体制中，在政治场中，这种类型的联合，就意味着向县委书记开战，除非能够力挽狂澜，一举将巨金权扳倒，否则就是彻底得罪一把手巨金权，在政治上，成熟的政治家，都不会为了一个项目而去冒这种风险。

如此说来，这个项目的重点和主要矛盾已经出来了。

那就是县委书记巨金权。

只有搞定巨金权，才能搞定这个项目。

如此一来，几人还是得想办法从巨金权的身上下手。

接下来，余长讲述了刚才遇到田嘉泽，对方又使小计策，让自己见不到县委书记，又邀请自己吃饭的事情说了一遍。

苏宁补充道：“苗彦姐姐，不用担心，那个女人邀请余先生是为了吃饭，谈项目合作的事情，但余先生已经拒绝了，这样的女人太可恶，哪有食欲？”

闻言，苗彦一笑，道：“这个人我知道，做生意很有一套。”

苗彦说得含蓄，但余长知道，田嘉泽此人，做生意，可谓无所不用其极，比之锐捷厂家，真的是有过之而无不及。

“重点在县委书记，县委书记见我们还好说，现在不见我们，就有点无路可走了。”余长叹了一口气道。

“是呀，这个项目，资金已经到位，正常情况下，一个月内就会上马......我之前过于自信了，没有全面考虑这个项目，对不起啊。”苗彦眼中带有淡淡的失落，又带有歉意说道。

就在这时，余长的电话再次响起，是一个座机，余长眉头一皱，但最终还是选择接听。

没有想到这个电话是巨金权的秘书打来的，余长的态度变得恭敬了很多，同时，示意两人禁声。

唐秘讲得极短，仿佛通知事情一般，讲完就挂了。

余长微叹一口气，说道：“巨金权的秘书打电话过来，说，明早九点巨书记有时间，不过仅有十分钟，如果我们赶得及，明早就去会见。”

“十分钟？”苗彦还没有开口，苏宁便睁大眼睛道：“十分钟，会不会太短了，事情都说不清楚吧？”

苗彦也沉思了一会儿，道：“巨金权如此做，或许只是想给你后面的那个人一个交代？否则，何必强调十分钟呢？”

余长所想和苗彦多想如出一辙。

果然，第二天拜访巨金权的时候，这个猜测就得到了证实。

余长按照销售话术，尽可能抓住重点阐述，吸引巨金权的兴趣和眼球，但最后余长失败了，十分钟之内，他用了自己最大的功力，但最终换来的只是‘嗯嗯’的仿佛蚊子的声音。

这明显就是敷衍，**裸的敷衍！

十分钟到后，巨金权看了一眼手表，而这时唐秘也敲响了门，说道：“巨书记，会议马上开始了。”

“好，让大家稍等一会儿，我马上过去。”说完，巨金权又看向余长，说道：“抱歉啊，余总，现在是特殊时期，疫情期间，总有开不完的会，但又不得不开，不得不听......我看，今天是不是先这样，我们改天重新约时间，再细谈？”

话都已经说到了这个份上，余长还能说什么？

从巨金权办公室出来，余长的脸一下黑了下去，从刚才的拜访和交流来看，如果没有强有力的，更高层次的关系支撑，那么几乎可以说，和这个项目失之交臂了。

巨金权给普汇成的面子已经给了，接下来，不再可能再接受余长的约见......除非，余长还有一个更有力的上层力量支撑。

“余先生，我们是不是没戏了？”苏宁神情自然，一点也没有因为巨金权的态度而影响到她的状态和心情。

“我估计是这样的，不好意思啊，害你和我们白跑一趟。”余长的歉意让苏宁有些不知所措。

苏宁却道：“余先生，我觉得事情没有到最后一刻，我们谁也不能说放弃，一定还有办法，一定有的。”

余长看了苏宁一眼，被她这种无畏的自信感染了，道：“嗯，你说得对，项目的事，本就不绝对，不到最后一刻，谁也说不清楚。”