我做销售的那些年 第一卷初入商海 第四十五章 沉默的柴宁

元城的租赁项目，蛋糕已经分完，产品选型已经定下，但关于招投标的相关工作还没有那么快定下来。

来到元城后，余长请了李光华以及网安中心的所有人吃饭。

在事情没有着落前，李光华拒绝了余长的多次邀请，而此时已经基本成定局，他放下了戒备心，同时余长的多次邀请，他也需要给面子。

至于后面招投标工作的对接，有产品部和行政部的人和厂家以及总部对接，余长只需知道进度即可。

虽然是柴宁的客户，但余长还是单独拜访了王一鸣，并表示了感谢之意，王一鸣为人豪爽，又是技术出身，几顿酒后，便很快接纳了余长。

至于县委的几人，以余长目前的段位，他暂时不考虑接触，一方面这些人是柴宁的客户，一方面，他没有自信可以让这些人接纳自己。

人是讲圈子的，销售人员也是。

【而圈子又是划分段位和领域的，如果你的段位触及不到那个圈子，即使你口若悬河，舌绽金莲，吹破了喉咙，人家看你也不过是跳梁小丑，而强制聊天，又会变成尬聊，到最后不过自取其辱罢了。】

下来元城，柴宁一直都没有联系余长，连一条信息都没有，因为公司绯闻的原因，余长也不知如何开口。

如果说绯闻对余长一点影响都没有，那是不可能的，如果真没有影响，他可以如往常一般和柴宁聊天，吹牛，甚至在合理范围内，挑逗她一番，不至于如现在这般不知如何开口。

到了周三，余长实在忍不住，给柴宁发了条信息，道：“宁姐，元城的项目现在已成定局，不可能再出什么纰漏吧？”

不到最后中标的那一刻，谁也不敢百分百保证项目不出问题，余长知道，他如此问，并不是想从柴宁口中得到肯定的回答。

而是习惯了每天和柴宁交流，一连几天都没有她的信息，余长觉得心中似乎堵着一道墙，不将其推倒，不能缓解那种烦闷。

柴宁的回复很简洁：“我随时关注着动态。”

她在县委有人，即使不下来元城，也能随时掌握项目的动向。

接下来的两天，余长再次去了鹅城矿业，拜访了网安中心李德明，并随身携带了礼品，所谓伸手不打笑脸人，不管先前因为何种原因，他不待见余长，但现在事情已然成定局，如果仍然带着仇视的目光看待余长，不是一个成熟之人的表现。

这次余长见到了厂长，也就是党委副书记，用五分钟时间向其汇报了项目的进展，他的时间控制得很好，话术也经过多次演练，因此厂长对余长高看了几分。

和领导汇报，尤其是和达到一定高度的领导汇报工作，言行举止，话术，重点都需要讲究。

领导不可能听你讲具体的施工，协调等细节，他们很多时候只想要结果，只要结果是好的，对他们是有利的就行。

因此，更多的时候，销售人员面对这种类型的领导，需要讲好的，积极的，而不应该讲遇到的困难等等。

鹅城矿业是省企，厂长和党委书记都享受正处级待遇，对于余长的到来，临近六旬的厂长保持着待人的热情，亲自给余长泡了茶。

一般而言，到这个级别，这个年龄的领导，待人接物，都会表现出和蔼可亲，温文尔雅，喜怒不形于色的形象。

接着，余长又去了陈飞宇办公室，陈飞宇并没有接受余长随身携带的小礼物，拒绝得很明显，一度弄得余长有些尴尬。

【关系不到，礼物不送。】

这是销售界的铁律，但随身携带的小礼物，没有多大价值，却有意义，随时可以送，但陈飞宇的拒绝说明了他十分排外，同时也带有腐朽的书生气。

出来后，余长就猜想，鄂城矿业是省企，就如官场一般，需要站队，需要立场，也需要背后有人，但前提条件，你也需要八面玲珑，懂得变通。

领导之间的逢年过节问候，送礼走动，同事间的小礼品开道，并积极团结一切可以团结的力量，这些都是处于事业上升期的人应该做的。

【官场如江湖，体制内也如江湖，江湖不是打打杀杀，而是人情世故。】

余长觉得陈飞宇有想往上爬的志向，但不一定能够很好地处理一些人和人之间的关系，也就是人情世故。

故此，在之后的五年，陈飞宇的位置始终没有变动，而那时的余长已经受总公司委任，去了红河州任职，当然，这些都是后话了。

在鹅城待了两天，余长尽一切可能积极处理和鄂城矿业各部门之间的关系，因为‘三网合一’项目只是第一期，后面还有监控和广播二期三期的投入，而现在项目正在施工，以汇报施工进度为由，有很好的噱头可以拉近和各部门之间的关系。

周末的时候，余长回了趟老家，因为即将到来的国庆，他不打算回去。

时间转眼来到了九月底，这天是周四，而大家已经提前计划了即将到来的国庆，无心工作，在公司闲聊，交流工作心得。

对于公司人员的管理，张天一直遵循各部门经理的意见和主动权，不轻易干预，他只要数字和KPI，数字达到，即使你要将公司掀了，也没人会拦你。

当然，这只是比喻。

自从公司传出了余长和柴宁的绯闻，几周的时间，柴宁对余长似乎变得冷淡了很多，不知道是不是错觉，她似乎刻意避开和余长的接触。

余长不明所以，心道：“难道柴宁对公司的绯闻介意了？也因此，刻意疏远我？”

想想似乎又不是这么回事，于工作，柴宁依然如往常一般，知无不言言无不尽，只是私下对待余长不如原先那般，而是和其他人一样。

余长又觉得柴宁不是那种轻易受影响之人，以柴宁的睿智和理性，应该不至于如此，直到张天喊余长去办公室说了一件事，余长才豁然明了。

张天是这样说的：“公司就是有些人闲着蛋疼，一天天就喜欢八卦，你只需要做好的自己的工作就行，不用理会，也不需要介怀。”

余长点了点头，忍不住道：“那柴总监呢？”

张天微叹一口气，道：“这个得她自己慢慢消化。”

余长闻听之下，微觉一愣，流言蜚语有什么好消化的？选择沉默，随它去，什么人爱传就让他们传好了。

但张天的这句话，让余长突然意识到，似乎事情并不是他想的那般。

自己是单身，柴宁也是单身；

自己是销售员，她是部门总监；

自己是她手下的兵，她是自己的领导；

......

最关键的是，自己谈过恋爱，而柴宁从没有谈过......

身为一个男子，尤其是一个单身男子，余长可以不介意这些流言蜚语，对于八卦新闻，泰然处之，但是对于从未谈过恋爱的柴宁而言，是不是另外一种心境？

柴宁见过太多的人和事，但有些事，不曾经历，没有尝过它的味道，永远不知其感觉。

即使贵为部门总监，工作中，高高在上，统御一方，但回归生活，她依然是一个女人，一个从未谈过恋爱，但内心深处或许依然需要一个避风港的女孩。

想到这里，余长似乎想通了，为何这段时间柴宁对自己冷淡，甚至爱答不理，不是她不愿，也不是她不想，而是从内心深处而言，她不知道如何面对余长，也不知谈什么，说明她从知道绯闻的那一刻开始，少女之心就已经受到了影响。

回想了和柴宁相处的这几个月以及那一起经历的点点滴滴，他心中徒生暖意的同时，又暗觉对不住柴宁。

这几周，余长一直从自己的角度考虑问题，而从未设身处地站在柴宁的角度考虑过她的感受。

而从相处的过程来看，余长对柴宁是有好感的，但说这种好感就是喜欢，或者是爱，那简直太扯了。

他不是呆子，也能感觉到柴宁对他和其他人不一样，但这也不能说明什么啊！

至于公司传的绯闻，余长之所以可以不在意，是因为他从来没有想过要和柴宁谈恋爱，也不敢想。

两人身份的悬殊，社会阅历经验的高低，使得两人暂时不可能拥有一致的价值观和人生观。

‘棒棒糖’的恋爱适用于校园，但不适用社会，余长是感性之人，但还没有感性到自我良好和膨胀。

柴宁是理性之人，至少工作中如此，她这段时间对余长冷淡，或许是因为她想以这种方式撇清和余长的暧昧关系，以这种方式告知大家，她和余长就是普通的同事关系，没有什么绯闻，更不是大家所传的：两人在恋爱。

余长猜不透此时柴宁的想法，也不明她心中感受，是因为从生活中，他还从没有真正融入过她的世界。

但余长又觉得有必要解释一些事情，想了想，最终还是决定发信息给柴宁：“宁姐，今晚得空否，一起吃饭？”

如果换做以前，在没有什么特别之事时，柴宁会欣然答应，但这次出乎了余长的意料，柴宁回复道：“不了，今天有事。”

“那明天呢？”余长不死心，继续问道。

这条消息发过去后，柴宁过了许久没有回信息，余长便知道，公司的绯闻确实对她产生了影响，而他也可以明确，通过这段时间的相处，柴宁对余长有着特殊的异样感觉。

至于这种感觉是什么，是尴尬，是在意，是含羞亦或其他，余长不得而知。

一直到快要下班，柴宁才回复道：“明天也不行。”

这是明确拒绝的信号，余长不可能再继续纠结这个话题，而是又问道：“宁姐，国庆有什么安排？”

这条信息刚刚发出，就见柴宁从其办公室走出，踏着浅色高跟鞋，提着米色包离开了，走的时候并未朝余长工位看一眼。

从窗子中，余长看见柴宁上了车，点火后，飞速消失在视野中。