我做销售的那些年 第四百六十一章 无法挽回

肖海龙所作所为，确实寒了李振海的心，因为余长知道，李振海总体而言，是一个懂得放权，也舍得放权的领导，但凡有一丝可能和希望，都不会通过这样的方式，收回各个分公司，总经理的财权。

有些人觉得，收回财权是对分公司总经理的不信任。

其实，这种观点是片面的，整个集团公司本来就是一个整体，一荣俱荣，一损俱损。

在特殊的时期，李振海收回财权，无非是想要更好地支配剩余资金，兼顾多方，尽可能保证每个分公司都能存活下去。

至少人的因素能够稳定下去。

同时，余长也相信，李振海的目的，作为跟随了李振海二十年之久的肖海龙一定知晓，也能够明白和理解，但却没有想到，肖海龙丝毫不念旧情，义无反顾的辞职，彻底寒了李振海的心。

体制内说人走茶凉，但更多的时候，是人还没走，茶就已经凉了。

“董事长不用谬赞，我个人其实对权力并没有太大的野心，我也深知，我的权力是你，是集团公司赋予的，也做好了有一天被收回的准备，或许因此，我才能摆正心态，坦然面对和接受吧！”

李振海对余长的坦言很欣赏，但从他的眼中可以看出，他此时的欣赏，更多的，带有一丝凄凉。

一种生不逢时的凄凉。

“余长，你觉得道玄科技走到今天这个局面，是什么原因造成的？”李振海直言不讳问道。

余长虽然是总经理，但并不是董事局成员，他没有想到李振海会直接问自己这个本应该董事局讨论的问题。

看了一眼李振海，想了想，既然李振海问了，自己也没有必要藏拙，索性直言吧，便道：“董事长，政府经济的宏观外在因素是致使道玄科技出现如今局面的最主要原因之一，而资本的原始积累，又迅速扩张，从某种层面超出了控制，也有可能是主因。当然，内因也是存在的。”

李振海深看了余长一眼，没有想到，余长看问题如此透彻，不过，他对于余长所说的内因还是不明白。

便问道：“你说的内因，指的是什么？”

公司已经到了如今的局面，余长既然已经开口，就没有打算再继续沉默，他下意识摸了摸裤子。

李振海看出余长想抽烟，便道：“想抽就抽吧，今天特例，我的办公室可以抽烟。”

余长也不拘束，掏出一支烟，想了想，又递给李振海，道：“董事长也抽一支？”

李振海淡淡一笑，接过后拿在手中，却并不点燃。

余长再次掏出一只送入口中，点燃，深深吸了一口，吐出烟丝，然后缓缓道：“董事长，至于内因，恕我直言，和董事长有很大的关系。”

李振海眉头一紧，道：“直说吧！”

“道玄科技是集团公司，涉及多个分公司，也有多位股东，因此也就有了董事局，从公司的角度，董事局的意见和决策，才是公司的方向和要走的路，但恕我直言，道玄科技的局面，从某种意义上而言，董事局是为董事长服务的，这种服务，特定条件下是好的，但某种条件下却不一定好。”

“为什么呢？如果董事长的方向和政策是对的，那么董事局的存在，更多的只会让你的工作如虎添翼，但如果董事长您的决策和方向是错误的，那么董事局从某种意义上，就变成了附庸，没有太大的意义。”

公司的董事局确实存在问题，问题出在什么地方？

一般而言，董事局集体讨论和决策的意见才是公司发展的整体意见，但在道玄科技过去的很多年里，董事局的意见其实就变成了李振海个人的意见。

余长的言外之意便是，李振海是公司的创始人，是公司最大的股东，他一言九鼎，他的想法和意见，很大程度上决定着董事局的意见，也就决定了公司的生死存亡。

你的决策如果是对的，那么公司欣欣向荣，向前发展，荣光无限；如果你的决策是错误的，那么结果就是如今道玄科技的局面。

确实，李振海在权力上愿意下放，也愿意放权，但在核心问题上，他的强势，让他从来不让步。

这才是造成道玄科技悲剧的最主要的内因。

仰池集团的2亿元资金注入后，李振海不顾董事局其它人的意见和反对，以最快的速度成立了各地州分公司，以结果来看，这个决策明显是错误的。

如果没有这个决策，说不定，即使政府经济再如何困难，以道玄科技的底蕴和原始资本，依然可以度过这个寒冬。

但是，事已至此，历史不可能再改变，世上也没有后悔药，李振海更不可能公开承认自己的决策错误。

哪怕承认，此时来看，也已经没有了任何意义。

“我来公司9年多，马上十年，如果说道玄科技存在问题，那么给我最大的感触是用人机制问题以及领域投射问题。”

“前面的几年中，公司的人才储备制度存在着一定的问题，过于繁琐，冗余，甚至没有一个科学，有效，可靠的人才体系考核机制，靠的更多的是人才举荐制度。”

“或许在开设分公司的时候，董事长也已经意识到了这个问题，因此，在后面的几年中，加快了人才体系的变革，但这种变革是需要时间沉淀以及市场考验的，并不能一蹴而就。”

“体系改革确实晚了一点，但从当时的情况而言，也不算太晚，至少在某一段时间，确实提高了公司各方面的效率，减少了内耗，摒弃了无谓的开支。只不过，体系，制度，规则，规章......都是为人服务的，人都不在了，这些又有什么意义？”

说到这里，余长狠狠吸了一口烟，见李振海并未有点评自己，亦或者难堪，余长便继续说了下去。

“至于领域投射问题，则是一个宏观战略的问题，道玄科技是信息化产品的经销商，从创立开始至今，一直依赖于政府，而这也使得，道玄科技可以在某个领域做到精益求精，让同类型的公司无法企及，但一旦遇到了经济危机，政府经济不景气，就让道玄科技没有了退路，甚至连求生的机会都没有。”

“如果早几年，公司不考虑扩张，而是考虑多领域投资与发展，不一定就能取得很好的回报，但也不至于让如今的道玄科技如此被动。”

余长说完后，李振海久久无言。

其实，余长所说的这些，作为董事长，即使有当局者迷的因素，在道玄科技出现了如今的局面后，痛定思痛，李振海也应该意识到了。

只是从余长的角度说出这些问题，对于李振海的冲击之巨大，从他面色的变化上，就能知道得一清二楚。

从李振海的沉默中，余长已经知道，自己的观点，已经引起了李振海的共鸣，已经说到了他的心窝里。

他下意识拿起桌上余长发的烟点燃，吸了一口，眯着眼睛，道：“余长，你说的这些观点，我都认可，作为传统信息化服务的供应商，从创立之初，一直到现在，确实，我们过于依赖政府和企事业单位了。”

“正因为如此，当经济的大环境出现问题后，才让公司陷入前所未有的被动和打击，并且这种打击是致命的，让我都措手不及。”

余长下意识点了点头。

李振海又吸了一口烟，继续道：“我也承认，我在公司的发展上，有时候过于盲目，过于一言九鼎，过去倔强了。张天前些年就给我提过类似的建议，但当时的我并未当一回事，现在回想，一切都晚了。”

余长可以感受到李振海此时的心很痛，其实他也同样如此，毕竟，这里可是余长奋斗征战过快十年的地方啊！

“我在道玄科技身上投入了一身的精力，我不想道玄科技就此毁去，我不忍，也不舍，如果你是我，当下应该怎么办？”李振海转移了话题，继续问道。

按照目前的趋势，道玄科技的覆灭似乎已经成了不可逆的局面。

在这种情况下，想要解救，似乎只有钱和转型可以完成。

可是，想要转型的前提是钱，钱从哪里来？

无非就是融资，银行贷款，第三方贷款等。

“想要保住道玄科技，无非就是保住道玄科技的核心力量，然后想办法搞钱，度过当前困难的同时，又想办法转型。”

“是呀，钱是第一位，现在最主要的困难就是没办法搞钱啊！”

李振海说出这句话后，两人都陷入了短暂的沉默。