我做销售的那些年 第四百八十章 大结局（二）

余长闻言，嘴角一抽，却听苏池再次撸了撸袖子，狠狠在桌上一拍，几乎喝道：“好，这个可以有。”

说完之后，两母女彼此看了一眼对方，会心一笑，又不约而同将目光落在了余长的身上。

余长没有退路了，必须做出选择。

从心底最深处，如果苏宁能生两个孩子，自然很好，两个孩子都能跟自己姓，更好，但退而求次，如果分别同父母姓，并且两个字一样，仅仅是颠倒了一下字的顺序，一个余苏，一个苏余，他可以接受。

当然，余长父母那里，他可以做工作，相信两老也想得通，想得开。

“好，这个提议我可以答应，只不过，生两个，会不会太苦了苏宁？”余长不由担心道。

“这个你就不用担心了，你只需要负责栽花，宁宁负责养花，至于果实成熟后的事情，我苏池作为苏宁的妈妈，会全程安排，你们一点不用担心。”苏池豪气冲天，拍了拍胸脯说道。

闻听‘栽花’，‘养花’之类的词，余长的嘴角微微一抽，任脸皮再厚，也不禁老脸微红，很想翻一个白眼，但最终还是叹了口气，算是败给这对母子了。

昨天苏池给余长的印象是绝美之中的高雅，今天所见，却是巾帼不让须眉的豪爽，更有一番花木兰的豪迈与飒爽。

一时间，余长心中讶异，自己未来这个丈母娘难道是多人格属性？

事情说到这个份上，苏池借着酒意已经彻底放开，晚宴的后半段，气氛也就随和了很多，可谓其乐融融，不胜惬意。

晚宴结束，天还没完全黑，冬阳西下，自有一番美景。

两人在庭院的亭子中，苏宁枕靠在余长的肩头，看着夕阳西下后，落日余晖与潺潺流水相接，折射出斑驳的色彩，心中不慎欢喜的同时，也享受着此刻的静谧。

“余先生！”

“嗯！”

“你在道玄科技快十年了么？”

“是呀，到今年的7月份，就整整十年了。”

“你一直从事销售工作，这些年，一定积累了很多大客户销售的宝贵经验吧？”

余长微叹一口气，想了想，道：“嗯，这十年的所见所闻，别人所授，自我摸索......还算是有一定的所得。”

闻言，苏宁将枕靠在余长肩头的脑袋移开，看着余长，郑重道：“余先生，你有没有想过，将你这些所想所得，汇聚成文字，公开分享，帮助那些初入社会，渴望成长与成功的人？”

十年的销售生涯，十年的工作经验，余长自认为收获了很多，如果自己的这些经验和总结能够帮助到一些人，那么自然是快慰平生，不甚荣幸。

只不过，口诉容易，汇聚成文字，美术专业出身的余长自认为没有那个能力。

“这个问题我想过，但让我执笔，太难了，我是写800字作文，都可以抓掉一大把头发的人。”

苏宁闻言，却是嘻嘻一笑，道：“那余先生可以一一讲给我听啊，由我来执笔。”

“你？”余长狐疑的看着苏宁。

“是呀！我文采虽也一般，但写个故事，应该还可以做到。刚好，现在是疫情期间，我没事可做，执笔来写你的十年经历和过往，再合适不过。”

苏宁的眼睛很明亮，瞳眸漆黑如墨，尤其此时的落日余晖摄入其中，泛起了不一样的光芒，余长看着她，见她态度认真，不似开玩笑，便道：“嗯，可以呀，你想写什么题材？”

苏宁眼珠子动了动，道：“既然是歌颂你，那要不写诗歌或者散文？”

余长翻了一个白眼，道：“歌颂我，那不行，我有什么可歌颂的。诗歌和散文还是算了吧，我觉得议论文或者应用文比较不错。”

“议论文和应用文都太正式了，抒情文又不够严谨，记述文又过于呆板......要不......写成小说的形式吧！”

“小说？”

余长口中默念着这两个字，心中默念着小说的三要素，人物，情节，环境......突然他眼光一亮，道：“我觉得小说的形式应该可以。”

“行，那就这么定了。”苏宁拍了拍巴掌，欢呼雀跃。

“既然是小说，总得有个名字吧！”余长问道。

苏宁想了想，道：“叫余长销售的那十年？大客户销售宝典？十年职业生涯的情与爱？”

余长：“......”

“那啥，关于名字，再想想吧！”对于苏宁取的名字，余长不敢苟同。

“那好吧，名字慢慢想，现在，开始讲述你这十年的职业生涯吧！等等，我去拿本子。”

苏宁说完，一溜烟跑了，不多会儿，手里就拿了一个本子小跑了过来，打开笔记本，又拿出笔，一副很认真的模样，道：“余先生，可以开始了，我边听边记，既然是小说，除了工作，也应该包括你这十年的亲情，友情，还有爱情。”

余长叹了一口气，看着苏宁认真严肃的模样，他的脸色也变得严肃起来，思绪也渐渐被带到了十年前，也就是2012年。

“2012年6月21日，我永远记得这个日子......因为，这天，她决定离开......”

......

明月高悬，寒风袭来，虽然穿了厚实的羽绒服，又喝了白酒暖胃，但依然感觉到寒风刺骨，让人瑟瑟发抖，余长花了两个小时的时间，粗略讲述了自己毕业后，入职道玄科技，然后从玉溪开始的那一段经历。

当然，余长现在已经和苏宁在一起，借着酒意，也没有再避讳和隐瞒他和柴宁的事，尽数向苏宁说了。

苏宁听后，陷入了长长的沉思之中，不过随后仿佛云开月明，对于余长的过往以及和柴宁之间的爱情，她用一种包容的心态泰然面对。

“今天就先到这里吧，夜深了，我得走了。”讲述了两个小时，又被寒风一吹，余长酒意上头的同时，困意也袭来。

“余先生不住在这里吗？”苏宁眼中微露讶异，但心中却是万般期待着余长能够留下。

余长却坚决地摇了摇头，道：“你了解我个性的，我还是回去住酒店了。”

苏宁欲言又止，脸色稍黯，不过随即微叹一口气，不舍道：“那行，你喝了酒不能开车，我让德叔开你的车。”

“那他怎么回来？”

“我让明叔再开一辆车。”

余长点了点头，认可了这种安排。

走的时候，余长本想向苏池告别，但见她自进入房间后，再没出来，余长就放弃了这个想法。

苏宁准备了两瓶酒，道：“余先生，这两瓶酒你带走，给张天叔叔吧！是妈妈准备的。”

余长明白苏宁的心意，也明白苏池的礼尚往来，便也不客气，点了点头，接下。

“余先生，春节放假，你可以来接我吗？”临走的时候，苏宁开口问道。

余长郑重点了点头，道：“当然，只要苏阿姨同意，我来接你，去我家过年。只不过你要做好心理准备，我家的条件，或许你一辈子也没有见过。”

苏宁欢喜得差点跳起来，道：“放心吧，我苏宁从来就不娇气，我适应性很强的，不用为我担心......余先生一定要来接我，这段时间，我先整理一下小说内容，后续的故事，春节期间和我讲，我整理后，春节后开始执笔，争取在我出国留学前，完成这部作品。”

“我想了想，小说名字就叫《我做销售的那些年》吧！当然，如果你还有更好的名字，也可以拿出来参考。”临走的时候，余长心中一动，想到了这个名字。

苏宁闻言，略微思考，随即点了点头，道：“嗯，这个名字我觉得不错。”

......

第二天，余长再次去找了李振海，这也算有始有终，给李振海一个交代。

这次看到他，比上次越发苍老了一些，整个人看上去憔悴得不像话，看得余长心里多少有点不是滋味。

毕竟从上世纪九十年代中期开始创办道玄科技，到现在快三十年的时间，几乎可以说将毕生的精力和寄托都放在了道玄科技。

但因为客观和主观等诸多因素，道玄科技走到了尽头，想来，还真让人唏嘘不已。

同时，对于此时李振海的无助和悲怆，余长充满了同情和怜悯，却又无可奈何。

谈话开始后，余长也不藏着掖着，直接告诉他，他求自己的事情，自己没能办到。

当然，不是没办到，而是直接没有办！

余长所想在张天那里得到了印证，对于张天，余长几乎绝对信任，因此，两人的观点不谋而合后，余长直接选择的放弃。

听到结局，李振海彻底颓然下来，目光变得灰白而呆滞，没有了任何一点的光泽，他最后的一丝希望彻底被磨灭，道玄科技完了，彻底完了。

接下来，想要减少损失，唯有大量裁员，留有核心力量，同时考虑快速转型，否则，情况只会越来越糟糕。

回到红河后，多人提出了辞职，累计核算，达到了十人之多，其中，管理层包括许玲和童炳春。

按照惯例，余长还是找了两人谈话，理由都是一样的，孩子还小，为了孩子，必须找出路，余长同情两人，几乎没有挽留，就同意了两人的辞职申请。

接下来是陶全。

陶全有家有室，个人能力也不算突出，有两个子女，都还小，妻子在弥勒教书，家庭压力和个人经济压力不小。

余长找他，咨询了他的意见。

他的意思是，现在疫情期间，找工作难，同时还着房贷、车贷还承担着子女的学费，他个人也年纪不小，所以希望余长在上报总部的名单中倾斜照顾一下。

余长知道他的意思，便在上报总部的核心名单中，写上了陶全的名字，毕竟，帮人一把，胜造七级浮屠，陶全不容易，能帮就帮一次，就看他自己能走多远了。

最不好处理的是李景兰。

余长和李景兰之间发生过关系，不管出于何种原因，当初主动的是李景兰，却是在余长最低迷和无助的时候。

正因如此，一直以来，余长对她都有异样的情怀，当然，还有发自心底的莫名的情愫和感激。

余长按照惯例，也询问了她的意思，她只表达了一个观点，那就是跟随余长，余长离职的那天，也是她李景兰离职的那天。

这个话，让余长一时间无法是从。

他自己都不知道，自己接下来的路如何走，李景兰如此，是变向的说，如果余长创业，需要李景兰，她就跟定余长了。

李景兰差不多快四十岁，孩子也已经小学毕业，念了中学。

她这个年纪和能力，在红河本地找个同类型的公司任职经理级人物，应该没有问题，而之所以愿意跟随余长，说明心中也有别样的情愫。

能又一个女子为了自己如此，这让余长苦恼的同时，又有淡淡的感动。

“这次上去昆明，我和董事长聊过了，道玄科技没办法保住了，他考虑砍去非核心成员，留下核心后，考虑再创业......不过，即使创业，他估计也是只管人事和财务，其它方面找职业经理人代替。”

“那你个人的想法呢？”李景兰问道。

余长微叹一口气道：“说实话，我个人目前还没有想好，但我不打算再跟随董事长了，我想自己出来，自己干。”

“如果你不嫌弃，请带上我。不管红河，昆明，亦或者其它地方都行，我女儿上初中了，我不用时刻陪护，相对而言，我自由了很多。”李景说得很诚恳，眼眸之中也充满了期待。

“你就不怕和我一起打拼，让自己血本无归吗？”余长打趣道。

李景兰摇了摇头，道：“金鳞岂是池中物，一旦遇水便化龙。我相信你并非凡人，定能创造属于自己的事业，当然，跟着你，我心甘情愿，哪怕输得一败涂地，我也不后悔。”

“感谢你的信任，如果真有那天，我一定会邀请你。”李景兰的话让余长心中温暖的同时，也感动不已，因此，也给予了她诚恳的邀请。

接下来，余长又找薛斌和李铭两人谈了话，一直到现在，快要临近春节了，平召和岸渠的尾款依然没能收回。

具体的情况，余长已经知晓了，找两人过来，道：“我知道，你们两人也有想走的意思了，不过，我还是那句话，在岗一分钟，干好六十秒。关于平召和岸渠的尾款，年后，你们两人直接去蹲守，一定要逼着对方想办法处理......如果再不行，我就如实上报总部，总部要起诉或者通过其它方式解决，就让总部考虑吧！但我毕竟是红河分公司负责人，我希望我们内部的事情，尽可能自己处理好，最好不要到总部。”

余长所言，两人自然是认可，都点了点头，承诺道：“一定想尽一切办法催收。”

正事谈完后，余长问到了李铭的个人计划，他说：“我打算今年年底一点就和任倾晨结婚，我们两人打算回昆明发展。”

“好，我支持你的个人想法，同时，再次祝福你和任倾晨能够幸福。”余长由衷道。

“对了，宋雨佳和林东方也打算今年年底结婚，肠子，你和苏宁那小妮子进展如何？要不要我们几兄弟约着一起，年底的时候一起结婚？”

闻言，余长微微一怔，随即想到，自己，李铭、宋雨佳、方琳、薛斌本就是一起进入公司的，薛斌和方琳结婚都早于几人，而现在，不管是自己，还是李铭宋雨佳，都找到了属于自己的幸福。

如果时间凑巧，大家都同意，余长个人是赞成这种结婚方式的，一是热闹，二是刻骨铭心。

“这个，为时过早，等我再想想吧！”余长点燃一支烟，吸了一口说道。

不能给予明确的回复，是不知道目前苏池怎么想，自己的父母符合考虑，当然，苏宁肯定是一百个愿意和同意的。

“还想什么呀？只要你愿意，苏宁那妹纸一定答应，这事暂时就这么定了，你小子速度快点......你该不会还没有搞定丈母娘吧？”李铭嘿嘿一笑，嘲讽道。

余长白了他一眼，道：“你老大我，还有什么事情搞不定的？何况一个丈母娘？”

“我听说，某些人差点被虐得起不来，要不是丈母娘高抬贵手，都不知道要烂醉到什么程度。”

余长：“......滚”

春节正式放假。

放假的第二天，余长如约来到昆明南山别墅区接苏宁。

对于去余长家过年，苏池并未阻拦，只是和苏宁强调，作为女孩子，现在还没过门，一定要矜持......同时，再次强调，一定要保护好自己。

所谓的保护，自然是严防死守最后一道防线，不让余长得逞。

苏宁的期待早已胜过所有，对于苏池所言，只是敷衍应付，并未记在心上。

余长到来时，被眼前的一幕吓了一跳。

首先映入眼帘的是四箱满满的飞天茅台，一箱茅台有9瓶，四箱就是36瓶，而如果按照目前的市场价，每瓶3300元计算，那就是将近十二万。

而烟也有数十条，有大重九，极品江南，小熊猫......粗略估计，也是好几万。

至于茶，有安溪铁观音、云南顶级普洱、西湖龙井、信阳毛尖......这些茶不好估值，但余长知道，其价值完全不亚于飞天茅台。

除了烟酒茶，还有其它各种各样的年货礼品，价值都不菲。

值得一提的是，苏宁给余长的父母买了衣服，裤子还有鞋子，并且每样都是两件套，用苏宁的话说，那就是成双成对，送礼送双不送单。

看着这一幕，余长有些哑然，同时，心中也倍感压力山大，这有钱人还真是不一样，随便出手就如此阔绰。

“这是干嘛？搬家吗？弄那么多东西？”余长看着眼前几乎堆积如山的东西说道。

苏宁嘻嘻一笑，小手在余长肩头作势拍了一下，道：“不是要去余先生家过年吗？第一次去，我也不能空手去不是？烟酒茶还有各种年货，是妈妈准备的，衣服裤子鞋子是我买的。”

“这也不用那么多吧？”

嘴上如此说着，但余长心里面暖暖的。

苏宁闻言，微叹了一口气，道：“我也觉得，太招摇了，但妈妈说，我是第一次去见未来的公公婆婆，一定要拿出苏家人的身份和态度。”

话已经到了这个份上，余长也就不好再说什么。

余长开了尾箱，不多会儿，就有人将所有东西搬到了车上，最后还有苏宁那粉色的行李箱。

看此一幕，余长微微一惊，难不成苏宁打算在自己家过长年？

临走的时候，苏池终于从别墅中走出，交代了两人行车一定要注意安全，并代替向余长的父母问好，又交代苏宁要注意保暖之类的话，便也火急火燎地进入了劳斯莱斯。

上车后，余长不禁问：“看你妈妈火急火燎的样子，她去干嘛？”

苏宁轻哼了一声，道：“她每年过年前后基本都是这个样子，为了工作，有时候甚至大年三十都不在家，这次我去余先生家过年，刚好如了她的意，她可以放开手脚工作。”

闻言，余长明白了，苏池虽贵为董事长，但在中国这个熟人社会，关系社会，年前年后，依然少不了礼尚往来，人情世故。

回到浦西村的时候，已经是下午四点多，今天虽才是大年二十九，但家家户户早已充斥着过年的气息和味道。

车子停下后，苏宁忍不住四下打量，同时可以明显看出，她或许因为紧张，饶是在寒冷的冬天，她的俏脸似乎也热得发烫。

“到我家了，下车吧！”余长熄火，摇窗，然后说道。

“余先生......”苏宁有些紧张。

“嗯，怎么了？”余长故作疑惑道。

“你说叔叔阿姨见到我会不会不喜欢我？”

余长淡淡一笑，在她稍显婴儿肥的笑脸上轻轻一捏，道：“怎么会，放心吧，我爸妈见到你，一定会很高兴的。”

“真的？”苏宁心中多少还是有点忐忑。

“当然。”余长爽朗一笑。

接着，苏宁将副驾的遮阳盖按下，又推开镜子左右照了照，还算满意后，嘴角往后一动，露出一个可爱的弧度，这才长舒一口气，说道：“走吧！早死早超生。”

车子停在大榕树旁边，开尾箱的那一刻，余长心中不由想起了数年前的柴宁。

那次，柴宁大年初二开了两个小时的车程来找余长，那天银霜飘舞，寒气逼人，她穿着长筒白色皮靴，黑色紧身加绒牛仔裤，极光白的毛绒大衣......似乎她的车子，也是停在这棵大榕树旁边，也就是自己现在停车的位置。

数年过去，物是人非，柴宁来过余长的生命中，却仿佛又没有来过，渐渐地，她的身影已经变得越来越模糊。

但留下的痕迹却依然不能从脑海中彻底抹去。

就在余长愣神间，背后有人喊道：“小长？”

余长闻言，转身看去，只见自己的妈妈张桂芬已经笑着快速走了过来。

“妈！”余长喊了一声。

“刚才我听到汽车声音，出门一看，还真是你。”

张桂芬的声音有些激动，话音落下，目光不自觉落到了苏宁身上，余长介绍道：“这是苏宁，这是我妈。”

“阿姨，你好！”苏宁微微躬身。

“好好，姑娘，你也好。”张桂芬笑着打量着苏宁，眼中似乎很是满意。

苏宁原先在车里还紧张，此刻却仿佛彻底放开了，只听她道：“余先生说阿姨您慈眉善目，和蔼可亲，一见真人，还真是如此。”

张桂芬一笑，道：“姑娘，你嘴真甜。”

余长道：“妈，我们带了点东西，先搬回家吧！外面冷。”

“对对对，先回家，外面冷，小心冻坏了姑娘。”张桂芬恍然大悟，连连说道。

东西有点多，几人搬了整整三次，才搬完。

回到家的时候，余长的父亲余建军已经在做饭，得知今天余长和苏宁要回来，特意做了几个拿手好菜。

本地鸡水煮清汤自然不在话下，除此之外，还有牛干巴，蜂蛹以及酸汤菜。

这个季节已经不能吃到蜂蛹，一猜余长便知，这应该是余建军冰冻在冰箱，专门留着余长回来再吃的。

苏宁喊了一声叔叔，余建军含笑应了一声，道：“你们先坐着休息会儿，烤烤火，饭还有一会儿才好。”

“叔叔辛苦了，有什么我可以帮忙的吗？”

刚开始的时候紧张，下车后，苏宁彻底放开，仿佛一瞬间变成了自来熟。

余长又不禁想到了15年的那个春节，柴宁第一次来自己家时，含羞，脸红的模样......

这个念头一升起来，余长就连忙掐断，暗道：我今天是怎么了，怎么老想起柴宁？

张桂芬从客厅茶几上拿出了糖果、瓜子、松仁之类的零食，道：“姑娘，来，先吃点零食，坐着休息，冷不冷，给你哪个毛毯？”

苏宁淡笑一声，象征性抓了几颗，道：“不冷，谢谢阿姨。”

“不用客气，你和小长坐着休息，我去厨房帮忙。”

张桂芬离开后，余长笑道：“怎么样，还适应吧？”

苏宁点了点头，道：“嗯，还好，刚开始紧张，见到真人，反倒放开了。”

......

厨房中，只有余建军和张桂芬两人。

“老头子，你说，这姑娘和小长能成吗？”

余建军道：“我看着姑娘不错，挺乖巧，也懂礼貌，适合做媳妇，至于成不成，那是他俩的事情，我们就别掺和了。”

“我听说，那姑娘家条件非常不错。你看这次都带了些什么？茅台酒，大重九，铁观音......这些东西往日见都少见，人家一来，都是一箱一箱带，尤其是那飞天茅台，一带就是四箱，我虽然不懂，但估计这些东西需要好多钱。”

张桂芬的心里显然有压力，甚至是一种莫名的压迫感。

“带就带吧，我管它多少钱，他们敢带，我就敢收，敢喝，敢抽，嘿嘿。”余建军傻笑道。

“哼，一点东西，就将你收买了？我可和你说，那些东西你千万别动，等我稍晚点问问小长再说。”张桂芬没好气骂了一声，随即又道：“随随便便就送那么多东西，你说，要是这姑娘和小长成了，该要多少彩礼呀？”

闻言，余建军也沉默了，现在这个社会娶个媳妇，越来越难，没有个百把万根本下不来。

两老这些年承包了合作联社，经营了数年，倒也攒了些钱，但也就几十万，距离那百余万，还相差甚大，不禁心忧起来。

“到时候再说吧！小长也老大不小了，是该成个家了，实在不行，到时候我们就去找亲戚朋友借点，总不能因为我们的原因，让儿子没法结婚吧！”

张桂芬点了点头，继续道：“是呀，小长也三十好几的人了，一定不能因为我们的原因，让他没法结婚。”

两人所忧，余长根本不担心，苏宁以及苏池也从来没有考虑过。

余长不担心，是因为，即使你给一两百万的彩礼，作为仰池集团董事长的苏池根本看不上这点彩礼钱，到时候，即使要顶多就是一个意思，说不定，一分钱的彩礼都不会要。

当然，此时的余长并不知道两老心中所想。

吃饭的时候，或许是因为心中有事，张桂芬虽然尽可能表现热情，但情绪中的黯淡和忧心，还是被余长捕捉在眼中。

余建军倒也不管不顾，小酒喝上，神清气爽，仿佛什么烦恼都没有了。

吃过饭，张桂芬给苏宁铺床，余长乘机走了进去，问道：“妈，你怎么了？今天看你神色有些不正常。”

张桂芬如实将心中疑虑和担忧说了。

闻言，余长笑了，道：“妈，彩礼的事你们不用担心，真的，也别想着向亲戚朋友借，没有那个必要。说不定呀，你儿子届时娶媳妇，非但不用出一分钱彩礼，反而还赚了呢！”

张桂芬却不信，道：“现在哪还有娶媳妇不用给彩礼的，你就忽悠你老妈！”

余长无奈一笑，道：“妈，我还真没有忽悠你，即使你给人家一百万彩礼，人家也不一定看得上，既如此，又何必担心，再说，即使要一百万，你儿子我也有，不用你们出。”

在来的车上，苏宁已经将余长的220万外加27万元购买了仰池集团旗下的生物药业股票的事情说了一遍。

并且据苏宁估计，现在这些股票如果抛售，那么至少价值500万以上，并且还是有价无市，这就说明，现在的余长已经是百万级富翁了，并且随着仰池集团总体资产和恐怖旗下企业的发展，他的身价也只会水涨船高。

同时，在车上，苏宁也将27万元回扣的事情说了。

苏宁说，事情之后，她从公司以报销的方式处理了这笔款，因为余长坚决不要，所以苏宁一直为余长存着，最后连同那220万一起购买了股票。

这27万元让余长稍稍有些无奈，但现在已经过去了几年，木已成舟，余长多说也无济于事，索性就认了下来。

当然，现在自己有那么多钱的事，余长暂时不打算告诉父母，免得两老担心。

张桂芬闻言，道：“你的钱是你的钱，我和你爸就你这么一个儿子，你结婚是我们娘父母的大事，彩礼的事情怎么能让你解决，按照规矩，这个钱，必须我们两老出。”

余长知道在这个问题上，拗不过母亲，也就不再争辩，便道：“现在八字还没一撇呢，妈，你真不用担心，大过年的，不要愁眉苦脸，来，给儿子笑一个。”

安慰了一番母亲，余长带着苏宁去了后山的竹林散步，天色渐黑，雾霭沉沉，凉意袭来，苏宁下意识挽着余长的手臂，又将手指放在了余长的衣服口袋中。

相比数年前，竹林越发茂密，原来的石板路，借助新农村建设的春风，已经变成了鹅卵石铺砌而成的路面，小道两旁有路灯，天色暗下去后，灯光亮起，将两人的身影拉得很长很长。

大年三十的当天，余长一家三口连同苏宁一起去赶集，乡镇的集市和城里的农贸市场，超市等自然没办法相比，多的不说，就说最简单的卫生问题就是一个鲜明的例子。

余长原本怀疑苏宁是否适应这种环境，后面，苏宁的一系列表现，让余长打消了这个念头。

正如苏宁自己所言，她既不是富生，也不是富养，因此可以很快适应各种环境，这句话，还真不假。

三十晚上，自然其乐融融，苏宁角色转变很快，帮忙掐菜，洗菜等，仿佛把自己当做了这个家的一份子，这让余长心中暖暖的。

在余长家一共待了六天，这期间，余长带着苏宁一起烧香，祈福，走亲逛友......苏宁也很快和两老打成一片，仿佛她不是两老未来的儿媳妇，而是变成了两老的女儿。

这让余长心中暗自感叹的同时，也不禁升起了莫名的酸意。

初六的早上，余长和苏宁告别了父母，回了昆明，在苏宁家吃了顿饭后，初七的早上，余长返回了蒙城。

而苏宁这次并未选择和余长一同下去蒙城，而是开始了她小说的创作。

春节期间，余长用了几天的时间，基本将自己这十年的经历都和苏宁讲述了一番。

苏宁的脑瓜子还真不是盖的，余长讲过一遍后，苏宁很快速记，速记完成后，又找余长核对相应的时间和节点是否正确。

余长感叹她脑袋强大的同时，也不禁感叹......换做余长，几天的时间，消化将近十年的东西，他自认为做不到。

据说后来苏宁在网上注册，以书名《我做销售的那些年》正式在网络上更新连载。

此后的事，余长并未太关心，一直到苏宁写出了余长和柴宁恋爱的故事，余长才真正关注苏宁的这部作品。

回蒙城后，调整一两日，于初九的开始上班。

事情不巧，不管是岸渠还是平召的尾款，春节前，李铭和薛斌都没能收回，春节前几天，两人几乎每天都蹲守在政府门口，但还是被冠以各种说辞，迟迟不付。

而出现这种情况的，并不仅仅只有红河分公司，其余分公司，同样存在，并且情况比之红河分公司愈发严重。

这种情况春节后，又持续了两周，余长连同一起想办法，将所有人都找遍了，又委托了各种关系，最后还是没能搞定。

余长不再犹豫，他已经努力，薛斌和李铭两人也已经尽力，迟迟解决不了，那就只有汇报给总部。

至于总部接下来如何打算，就看总部的了。

余长向直接向李振海汇报了这个情况，李振海在电话中仅仅说，让余长再等等。

这一等，就到了三月份。

李振海终于以红头文件的形式下发，内容总结大概就是各分公司应收款，遇到阻力，确实不能收回的，决定走法律程序，让各分公司总经理汇总，以表格的形式发给总部的法务部。

余长早有准备，收到红头文件的第二天，就上报了岸渠和平召的情况，既然已经决定不从事信息化服务这块领域，也就不怕得罪政府，得罪一些人。

这样，又过了五天左右，公司的法务直接一张传票下发给了岸渠和平召政府办。

对方一收到传票，立马就打了电话给余长，既有说情的，也有暗语威胁的，余长都不惧，心道：我已经先礼后兵，既然你们不当回事，那维护公司的利益，就只能用法律手段了。

传票是警告，不一定非得到法院的地步。

平召和岸渠两地政府为了减少影响，据说连夜开了会议，第二周，也就是2022年三月中旬的时候，解决了这200万元的尾款。

而因此，余长也彻底和岸渠的常务副县长周昌泉闹掰，两人从此末路。

这也是没有办法的事，所有的关系都集中在一个利字上，余长的利，至少目前而言，还在道玄科技，作为分公司的一把手，哪怕人已经走得差不多，但该做的，依然得去做。

当下，收回尾款是第一要务，也是余长最后能够为道玄科技做的事情。

三月底，薛斌和李铭果然提出了辞职，再之后就是宋雨佳，林东方以及其它人。

余长分别找这些人谈话后，知道他们手上的事情已经处理得差不多，也就批了众人的辞职申请，因为在公司耗下去，确实没有意义。

至此，整个红河分公司从原先的45人，到现在已经不足10人。曾经的辉煌，也在这一刻宣告彻底成为过去式。