我做销售的那些年 第一卷初入商海 第五十一章 说定就定

美女销售说完便离开去计算价格了，柴宁和余长两人都陷入了短暂的沉默，好在持续的时间不是太长，美女销售折身返回，开口道：“为了您更为直观了解，我还是这里算吧。”

柴宁轻抿一口茶，道：“我对价格不是太感兴趣，你和他说吧。”说完指了指余长。

余长看了柴宁一眼，本想解释，但话到嘴边又停下，道：“行，那我就勉为其难为你把把关。”

十分钟后，美女销售核算出了最终价格，连同保险、购置税、上牌费在内，赠送脚垫和原厂膜，优惠后的价格是54.96万元。

看到这个数字，余长佯装不耐烦，看了美女销售一眼，道：“这个价格贵了，这不是国庆车展吗？怎么优惠力度还没有平时大。”

美女销售闻言，道：“帅哥，这个价格已经是优惠后的价格了，我也看出你们有购车的诚意，所以刚才已经和公司经理申请了最高优惠价。”

“别忽悠我，这款车前期我已经上昆明了解过了，同款配置，全部核算下来也没有那么高。看来你没有诚意啊。”

余长根本就没去昆明看过车，如此说，完全就是诈美女销售。

果然，余长话音落下，美女销售脸色微微一变，但口中却依然坚持自己的观点，余长再次不耐烦道：“今天是车展的第一天，如果我没有猜错，你们应该还没有开张吧，难道你们......不，准确的说是你，就不想抢一个开门红？”

美女销售闻言，故意伸了伸穿着黑丝超短的大长腿，让其尽可能暴露于余长眼前，娇声道：“嗯......我当然想要开门红，但价格已经最优惠了，再降真的没办法出了。”

说完，她故意高挺了一番胸脯，却摆出一副可怜兮兮，无可奈何的模样，她应该对很多男子用过这招，并且百试不爽，要不是柴宁就在旁边，说不定她会直接凑过来，让余长更好的欣赏那初冬的雪白。

但显然，她用错了对象，余长装作没看见，欲起身，道：“看来你没有足够的诚意啊，既然如此，那我们就先去宝马、奥迪展厅看一下吧，我见奥迪A6L和A5的价格优惠幅度好像挺大的......嗯，奥迪车似乎也适合女孩子开......”

说完，余长已经起身，眼神示意了柴宁一眼，柴宁也极为配合地站起身，巧妙的挡住了美女销售胸前的雪白。

而这时，美女销售终于着急了，放下了刚才的‘魅惑’之术，连忙歉然道：“别着急呀，帅哥，今天可以定下么？如果可以，我让我们部门总监亲自过来为二位服务。”

余长也做不了决定，看向柴宁，柴宁道：“如果价格合适，今天可以先交定金。”

“好的，请稍等，我这就去请我们总监。”

不多会儿，一个身形肥硕的男子走来，见到余长和柴宁两人，连忙含笑说道：“是两位贵客想要买车吗？”

余长道：“嗯，有这个想法，但是你们的价格不够诚意呀！”

经理看了价格单一眼，道：“刚才我们的销售经理报的价格已经非常优惠了，这样吧，看在你们诚心想买的份上，我赠送两位一次免费保养。”

50多万的奔驰车，保养一次的价格在3000元左右，但实际成本可能1000元都不到。

余长心中冷笑，他知道4S店的门道，即使柴宁想买，他们价格的让步也是逐步降的，不可能一来便哗哗直下，但对方毕竟是总监，优惠的权限比销售经理大，余长也愿意陪他费一番口舌。

“我问过了，新车保险12000元贵了，最多9000元，这里可以节约3000元，上牌落户应该是你们提供的增值服务，收2000元没有必要，再则此车裸车价46.9万，仅优惠的6000元，没有力度，我觉得应该至少可以优惠15000元，如此合计，总共可以优惠20000元，总价52.96万元，包干价，能成就成，不能成我们就当交个朋友了。”

闻言，经理先是一怔，随即嘿嘿一笑，给余长递上一支烟，道：“看来兄弟对我们这行很熟悉呀。”

“这倒没有，我对你们这行并不熟悉，但我有个朋友也是卖车的，我随便一问不就都清楚了。”余长点燃烟抽了一口说道。

“你那么能讲，应该也是从事销售行业的吧？”总监似乎已经意识到，眼前的余长并不像一般客户那么好对付，换了一中谈判方式，和他拉起了家常。

余长也并未隐瞒，道：“嗯，我也是销售出身，不过我做的是项目型销售，和你们不太一样。”

“只要是销售行业，都殊途同归，有共通之处。说实话，52.96万的包干价，我们已经没有任何的利润了。”

“十一国庆车展才第一天，难道你不想迎接第一个开门红？如果我没猜错，车展期间你们应该有销量的考核吧？机会就摆在面前，能成，我们就交定金，现车到店后再来办理交尾款，不能成我们就去其他家看一下了，毕竟这才车展的第一天，说不定后面厂家为了冲量，优惠幅度更大呢？”

余长此话一出，总监的状态还算稳定，但旁边的美女娇躯微颤，被余长敏锐捕捉到。

总监哈哈一笑，道：“果然都是同行出生，不错，你刚才说的这些都对，看你为人豪爽，如果考虑贷款，52.96万的价格可以成交，但保养就赠送不了了。”

余长抬手制止，道：“话既然已经说出口，那我再给你分析分析，相比于卖车的利润，其实你们应该更看重售后维护和保养的受益，毕竟它的利润更高。这个你不用否决，你们有你们的行规，我也不将话说死，就一句话：52.96万元，包含首保，就这么办。至于是否贷款，得看公司，毕竟车辆是要落户于公司。”

汽车销售行业，考虑贷款，4S店还有一定的利息分成，因此很多销售都会推荐客户贷款。

有些国产车为了刺激销量，有两年免息，甚至三年免息的巨大优惠，但宝马、奥迪、奔驰这些车不存在这种优惠。

因此，推荐客户贷款，有争取利润最大化的机会，他们不会轻易放过。

总监欲言又止，最后哈哈大笑一声道：“哎，真是青出于蓝而胜于蓝啊，看兄弟应该年轻，这口才确实了得，老哥我甘拜下风了，行，你这个朋友我交了，就按照你说的办，52.96万元，赠送一次首保，开单吧。”

在余长的软磨硬泡之下，最终以52.96万的价格成交，交了1万元定金。

“车子要落成公司户，全款或贷款与否，需要沟通后给你答复。”余长解释道。

其实有能力的话，不贷款最好，因为如奔驰、宝马、奥迪这些车没有免息优惠，按照利率分析，贷款不划算。

至于是否贷款，那就是柴宁和张天商量的事了，余长不会替柴宁做决定。

柴宁会意，也不耽搁，当即拨通了张天的电话，说明了情况后便挂断了，对着销售总监道：“因为落公司户，不考虑贷款，全款，开增值税专用发票，届时车到，公司会全款汇到贵公司，届时贵公司再将我个人的押金还我。”

一切谈妥后，柴宁再也无心逛车展，道：“走吧，我们回去。”

余长欲言又止，柴宁会不会习惯了余长在一起，从而潜意识做出一些莫名其妙的举动。

余长知道，待会儿还要回柴宁家拿自己的衣服，当然，其实不着急于一时，但是他不确定以这种方式和柴宁相处，有没有越界的可能或倾向，亦或者两人都没发现，有些事情和举动其实已经越界。

说来也巧，两人出来时，又遇到了陈耳和慕正可，慕正可一眼便看见了柴宁，当即上前道：“看得怎么样？”

柴宁看都没看他一眼，出于礼貌性，道：“嗯，还行。”

陈耳撇了撇嘴，道：“一般的车入不了柴大大的眼吧，兴许只有奔驰宝马奥迪才能配得上你？”

陈耳已经恢复了常态，对于柴宁所言，言语中带有讽刺意味。

柴宁点点头，道：“嗯，这点你倒是没说错。”

因为已经定车，柴宁心情颇好，于对方的讽刺，也并未咄咄逼人。

先前的交锋中，陈耳吃瘪，现下想要拿回面子，只听她继续道：“那不知道柴大总监最后中意什么车呢？不如像姐姐一样，也选辆奥迪吧！如何？”

柴宁知道对方的意图，她想嘲讽柴宁找回面子的同时，又想在慕正可面前有所表现，但如果柴宁让其轻易如愿了，她就不是柴宁了。

“如果我也选择奥迪，岂不是和你一个层次了？你什么层次，我什么层次。”柴宁出言犀利，丝毫不给对方面子，既然对方不给她面子，她也绝对不会吃这个暗亏。

“你......”陈耳瞬间面红耳赤，因为陈耳确实开了辆奥迪A3，不过是老款的，以她的段位，公司目前想要为她换车显然是不可能的，除非他自掏腰包。

曾经开奥迪的陈耳还炫耀自己的座驾，同时嘲笑柴宁的蒙迪欧，但是在几次的项目交锋中，柴宁让其知道，车子有时不过是外在的皮囊，真正的实力还在个人。

柴宁即使开蒙迪欧，也能轻易将陈耳甩在身后，元城项目就是一个活生生的例子。

快速收敛自己的怒火，陈耳道：“柴大总监看不上奥迪，那不知道选了什么车呢？选定了么，公司给的预算够不够呀？”

柴宁淡淡一笑道：“嗯，选好了，公司给的预算够的，选了个奔驰E300。”

闻言，陈耳脸色瞬间一变，奔驰E系列最便宜的是E260，那也要三十多万起步，而E300至少是四十万起步，陈耳没有想到道玄科技居然给了柴宁如此高的预算。

要知道，她现在开的奥迪A3才20多万的价位，奔驰E300整整是两辆奥迪A3，这如何让陈耳不嫉妒，不眼红。

而这时，慕正可突然道：“我有个朋友是奔驰4S店的销售经理，如果需要，我可以介绍，可以拿到最低优惠价。”

柴宁面无表情，拒绝道：“不需要。”

在整体价位的基础上，余长已经将价格打下来，她非常满意，可不想欠人情，尤其是竞争对手的人情，而且这个竞争对手对她追求了三年。

慕正可似乎没有想到柴宁的拒绝如此之坚决，一时间也不知如何应答，最后道：“如果有需要，可以随时联系，我乐意效劳。”

见柴宁不回话，慕正可突然看向余长，道：“对了，这位跟着你的兄弟，看着有点眼生，是道玄新来的同事么？”

余长本想当个透明人，但慕正可见无话可说，将话题引到了自己的身上，未等柴宁回答，他便抢先道：“嗯，你好，我是道玄科技的余长，之前在元城已经和陈总监见过。”

“哦？”慕正可眉头轻蹙，道：“我听说，你们在元城拿了一个一千多万的标？”

余长看了一眼柴宁，道：“嗯，是的，和你们一样。”

慕正可自然知道元城的情况和标的归属，他如此问，有明知故问的嫌疑，又有没话找话的成分。

“嗯，很厉害。虽然我们是竞争对手，但作为同行业者，我始终相信，有竞争也会有合作。”慕正可的个人修养还是挺不错的。

而他说的那句话，似乎是说给柴宁听的，因为从慕正可的角度而言，他没有必要对着一个销售新人说这些话。

不过他的话，余长认可，【虽然同属不同的利益集团，在工作上是竞争对手，但从商人角度而言，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。】

就如三国时期的魏蜀吴，虽然都是为了争地夺权，彼此想要致对方于死地，统一中原，三国实力有强有弱，但总体相当，最后魏蜀吴都没有成功消灭对方，被司马懿韬光养晦，夺得了天下。

所以，从公司角度而言，最大的敌人，往往不是看得见的竞争对手，而是潜在的，被忽略的人。