我做销售的那些年 第一卷初入商海 第六章鹅城经开区项目——水很深（1）

鹅城是个小县城，全县人口十六万。

人口虽少，但在三个少数民族自治县中，经济却不是最差的，原因有以下几点。

鹅城东连玉溪市中心，西连元城，北连海市，是重要的交通枢纽和战略要地。

第一站余长之所以选择这里，便是因为这个原因。

临近年关，不管是政府单位，还是国有企业，都已无心工作，更多的是节前的人情世故和礼尚往来。

来之前，余长做了一些功课，鹅城新建了一个经济开发区，09年始建，计划12年竣工。为了一探究竟，明确是否竣工，下了客车后，余长便打车前往了经济开发区。

鹅城的经济开发区是国家统筹，社会融资的ppp项目，第一期，主体总投资28个亿，配套设施投资2.5个亿。

2.5亿中，办公类设备占比8千万，信息化设备占比1个亿，其它占比7千万。

在来之前，余长便听部门的其他同事讨论过，这个项目是属于3P项目，涉及面巨大，人事结构错综复杂，让余长了解便可，没有必要去浪费时间。

余长暗暗记下，但却不死心。一个销售新人，最重要的不是战斗后的失败，而是不战就屈人之兵，没有勇气迈出这一步，永远不可能成功。

这个项目的甲方是鹅城县委，虽是玉溪市委牵头，但具体的实施落地，还是交由鹅城负责。承建方是云建投，资方是融创资本。

余长并不了解何为3P项目，因为六个月的培训中，并未针对这块有过系统培训，培训师仅是涉及项目案例分析时，一笔带过。

但在后面和部门同事的交流中，他知道了何为3P项目。

来到项目现场，看着占地1000余亩的经济开发区，主体工程已经基本完工，目前在进行外墙体装修，内部道路，绿化，公共设施已经逐步上马。

临近年关，工地上已经没有多少人，只有抢进度的施工组和值班的班组成员。

大门处有保安24小时值守，余长到了后，向门卫保安道：“大爷，你这里有安全帽吗？我的安全帽来的时候忘记了，我是来向某某施工组核对材料的。”

门卫大爷狐疑地看着余长，显然余长的着装，以及脸上的稚嫩引起了他的怀疑，余长顺势递出早准备好的香烟，道：“大爷，临近年关了，你的工作也应该轻松很多了吧？”

果然，大爷接过香烟后，眼中的疑色降低了很多，或许在他看来，临近年关了，不可能有人没事故意往工地上跑吧？

“轻松不了啊，昨天刚开了生产安全会议，春节期间也需要24小时值班，不能有任何松懈，今年大年三十晚上刚好轮到我值班，回家过年的事泡汤咯。”大爷点燃一根烟说道。

“大爷你真辛苦，不过大家都不容易啊，主体工程虽完工，但装修工程还是拼命赶进度，也是没办法，不然谁愿意年关了还在工地上瞎忙活。”

余长也点燃一根香烟和门卫聊起了家长里短。

抽完一支烟后，余长再次递上一支香烟，大爷本想推辞，但被余长硬递了过去，并且主动为他点上，关系就变得融洽了很多。

“安全帽，我这里有一顶，是之前的一个部门经理放这里的。不过先说好，办完事后，你一定得还我，不然我没法交代。”猛吸了一大口香烟后，门卫终于给了余长一顶帽子。

余长连忙带笑表示感谢并承诺事完一定归还安全帽。

所谓吃人嘴软，拿人手软，余长用了两支烟搞定了门卫，成功混入了项目部，项目工地。

在工地上跑，没有安全帽是绝对不允许进入的，在公司的系统培训中，余长便知，同时，为了顺利进入，余长不得不说了一个善意的谎言，无关大雅，仅是避免了些不必要的麻烦。

经济开发区的总包是云建投，主体不可以分包，因此承建方是云建投。但装修，绿化，配套设施，道路硬化等可做外包或者分包，但管理都归云建投管理。

而资方是融创资本，因此资方在项目中的话语权不小。

但货品的采购，定义，指标，规格等，资方在保证利润最大化的同时，也会征求使用方，也就是鹅城县委的意见。

而目前的余长，对资方和甲方一无所知，同时对潜在的竞争对手也一无所知。但是他可以肯定，这种类型的大项目，参与的公司，厂家，代理商，运营商一定不少。

余长并没有第一时间找人询问情况，而是花了将近一个小时，围着整个项目部转了一圈，心中感慨的同时，也在想着如何切入此项目。

要切入此项目，毋庸置疑，首先要想办法和资本方和鹅城县委搭上线。

就再余长思考如何做的时候，突然有一个人从后方喊道：“嘿，干什么的？那边是施工重地，不允许进入。”

余长微微一愕，转身见一个戴着白帽子的中年男人站在余长身后，余长一笑，道：“不好意思，刚才想事情，没注意施工重地几个字。”

说着，余长走向他，笑了笑抽出一支烟递上，道：“大哥，你抽烟。”

中年男人并未接烟，冷着脸道：“你是哪个班组成员，之前好像没见过你。”

余长这次并未说谎，道：“我不属于项目部。我是道玄科技的余长，是做信息化设备的。”

说着余长递上一张自己的名片。

中年男人接过名片，看了一眼，道：“你是怎么进来的？做信息化的，应该去找资方和甲方，跑项目部来干嘛？你知不知道这样很危险？”

怎么进来的？

这是一个封闭式话题，不好回答。

因此余长避开了此问话，真诚道：“不瞒老哥，我是刚来鹅城跑市场，对经开区的项目还一无所知，我是想找资方和甲方，但我现在谁也不认识啊。”

余长的话并未说完，留有一定余地，他想借机看一下中年男人的反应，不料中年男人却并未接话，道：“那是你的事，这里是施工重地，赶紧出去，出了事情我们可不负责。”

“嘿，好的，知道了，老哥。”余长连忙表示歉意，接着又道：“不知老哥，能否告诉资方的负责人是谁？”

中年男人顿了顿，意味深长看了余长一眼，道：“姓刘。”

余长道：“叫刘什么？不知我要去何处才能拜访他？老哥有他的联系方式吗？”

“我只知道姓刘，其他的一概不知。”说完之后，再次警告余长快点离开后，转身离开。

“姓刘？”余长喃喃道，光知道姓没用啊！余长想了想，决定给部门总监黄视通打个电话，毕竟他在这块时间长，应该又一定的人际资源，或许能够打听到此人。