我做销售的那些年 第一卷初入商海 第七十二章 合作联社的经营

柴宁的肤色白皙，身形修长，高高盘起的秀发，一身白色连衣裙，宛如那莲池中静坐的仙子，在农村，瞬间成为了一道养眼却又不可多得的风景线。

被众人如此注视，即使柴宁经历过大风大浪，也不免羞涩，看了一眼余长，螓首微垂，嘟喃道：“怎么全部人都看着我？”

余长笑笑，自然知道原因，嘴上却道：“那是因为你和你的妆容都太过耀眼，在农村，他们何时见过如此靓丽的人儿，自然不免被你吸引。”

就在这时，一名男子的声音从身后响起：“哟，这是小长回来了呀？”

余长转身只见余威松不知何时已经站在了自己身后。余威松，年约四十多岁年纪，家中排行老三，但字辈较高，如果按照字辈排序，即使余长的父亲余建军也得喊他一声叔叔。

“嗯，五一放假几天。三阿公，你怎么来了？”按照辈分，他是余长的叔叔辈，但在浦西村都以“公”相称。

余威松在供销合作联社的项目竞标中输给了余长的父亲，后又将原本的货物以现金的形式抵扣给了余建军，虽然心中不爽，但事实摆在眼前，也只能接受。

余威松一笑，道：“原本这供销合作联社是我经营，这不，上次竞标输给了建军，但生意得照顾呀，我过来打几斤酒。”

闻言，余长才看到他手中提着一个白色的塑料酒壶，大概可以装十斤的样子。

余长道：“三阿公，我帮你打吧！”

说完，接过余威松手中的酒壶，又道：“打满吗？”

“嗯，打满。”余威松狠狠抽了一口手中几乎燃尽的香烟，看了一旁的柴宁一眼，笑道：“小长，你女朋友好漂亮呀！”

闻言，柴宁的脸色越发红晕，娇羞的模样仿佛那待字闺中的黄花闺女，等待着情郎上门提亲，余长边打酒边笑了笑，余光撇了柴宁一眼，并未回答。

柴宁的奔驰E300L泊停在不远处，此时很多人看着她的车，指指点点，议论纷纷。

村子里面的人都比较朴实淳朴，似乎从未见过那么好的车，故而一时间都极为好奇。

“三阿公，你的酒打好了，刚好十斤，五十五元。”余长将酒递给余威松说道。

村子里面喝的酒都是苞谷酒，是集市上拉回来卖的，成本价在五元，加上运费、油费等开支，一斤酒就赚几毛钱。

但浦西村一千多户人家，几乎每家都喝酒，因此量也不小，即使一斤酒只赚几毛，一天下来，还是能有近百元的收益。

商店的生意确实不错，陆陆续续，人来人往，余建军和张桂芳忙得里外跑，尽可能服务好每一位客户。

看着满目琳琅的商品，余长陷入了沉思，经营的商品多而杂，比之城里面的商店有过之而无不及。

高利润的有农药、烟花爆竹、汽油、柴油，但汽油和柴油毕竟属于不合规经营，只能躲着卖，同时随时有取缔和罚款的风险。

而烟草的利润比较稳定，但不是所有烟草都畅销，而每次定烟，烟草公司都会合理合规匹配不同类型的香烟种类，这些香烟种类有云南本地烟，也有省外烟。

自己留下销量好的烟草，而销量不好，或者直接没销量的省外烟，都需要及时处理，以盘活现金流。

在集市上有一个专门处理省外烟的老板，每周销不动的烟草，他都会回收。

当然，这部分烟草几乎赚不到钱，有时候还得亏本处理，否则现金流容易断裂。

供销合作联社的面积较大，后期余长想将农用化肥也一并经营，但这需要征求父母的意见。

“爸妈，平时你两老能忙得过来么？”余长请柴宁坐下，给她倒了一杯水后说道。

余建军道：“平时我和你妈都在，倒能应付，但只要我去集市或者城里进货时，你妈一个人就够呛。”

余长点头，随即道：“我有这样的想法，这里面积大，经营日用品并不能完全使用完，我想着后期逐渐是否将农用化肥卖起来？届时，请一到两个小工，这样也能分担一些你们的压力。”

还是得征求一下两老的建议，他想让两老赚钱，但不想让两老太忙，太累。

余建军眼睛一亮，道：“这个注意好，你老爸盘了一辈子田地，知道农用化肥的使用量，使用规格，和农药一起经营，销量肯定不错。”

余长点头，在合作联社的不远处，便是村诊所，诊所的生意很不错，而大部分时候，都是大人带着小孩，如果在联社的门口摆放几台摇摇车，基数虽小，一元钱一次，但体量可观。

“好，那就这么定了，化肥我不懂，老爸你张罗，前期的启动资金，我来出。”

余建军拒绝道：“不用，这两个月的经营，我和你妈也存了点钱，加上原本的积蓄，足够启动资金了。你现在买了房，每个月都需要还房贷，压力也不小。”

余长买房的事情，已经告诉了两老，两老支持，不过却问了一句：“小长，你以后就打算在玉溪定居了么？”

余长并未想好，或者，当下他根本就没有想这个问题，便随意回复：以后再看，现在先买了，以后如果涨价可以考虑卖。

两老都是农村思想，觉得房子买了，是用来住的，为何要卖，他们不解，不过却依然选择支持余长。

余长也并未坚持，道：“好，那我买几辆摇摇车放置在门口，吸引客源，带动零售小商品的销售。”

2014年时，农村还没像城里一般用电脑实行【入库】，【扫码】，【出库】等方式，因此都是采用现金交易。

再者，两老的知识文化水平低，余长不确定两人能否学会操作，因此这个想法暂时被他藏在了心里。

这时柴宁插话道：“这里距离乡镇集市也就十多公里，后期可以考虑让供应商配货，叔叔就不用那么辛苦，亲自去了。”

余长也点头，表示认同，但余建军道：“部分商品可以配送，但经营的产品多而杂，有些商品需要亲自去一趟才行，比如农药、大米等商品。自己去拉和配送，是两个价格，去一趟，如果车空着，就一并拉回来。”

这确实也是事实，供销合作联社经营的产品和城里面的超市性质不同，如果纯粹的超市，可以考虑配送，但经营的货品，多而杂，这种方式显然就目前而言，不太现实。

当晚，张桂芳又准备的丰富的晚餐，柴宁的到来，让两老十分高兴，虽并未问余长，两人确定关系没有，但两老都是过来人，从两人的彼此而视的目光中，他们已经看出了一些什么。

故而，对待柴宁，越发热情起来，仿佛对待自己的女儿一般。

而柴宁在两老的体贴关怀下，也渐渐释然，融入了余长的生活，融入那原本不应该属于她的世界。

当天晚上，柴宁回到张桂芳为其准备好的房间后，便关上了门，拒绝了去她房里，两人促膝长谈的想法。

住了一夜，第二天，两人便驱车离开。

商店经营得不错，一切都步入了正轨，不需要余长操心什么，再则，难得假期，余长想单独多和柴宁处处，培养一些“莫名其妙”的东西。