我做销售的那些年 第一卷初入商海 第八章 鹅城经开区项目——水很深（3）

如果余长一邀约，赵副便同意吃饭，反而会让余长重新审视对方。

销售兵法中提及，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。两人第一天认识，便答应，往小处说叫轻浮，随意。

这天的拜访工作完成后，余长给黄视通汇报了今天的拜访工作，黄视通在电话中并未给指导性意见，仅说了句继续跟进后便挂断了。

接下来，余长也没有很好的计划，便打算碰碰运气。

当晚余长去了‘大唐盛世’KTV，从晚上八点一直蹲守到晚上十一点都没见刘总助理出现，余长觉得没有再蹲守的必要。

回到酒店，余长整理了这两天获取的信息和项目情况，准备以文字的形式向黄视通汇报，不管对方对自己的支持态度如何，公司的工作流程，上下级的工作汇报，还是必需的，这是在职场，每个人都理应遵守之道。

想了一晚上，第二天，余长决定直接按照黄视通给的电话打给刘总。打电话之前，余长做了些准备，他在脑海中将电话中可能会出现的情况演练了数遍，然后又看了时间，喝了口水，清了清嗓子，走到窗边。

之所以走到窗边，是因为在里屋，信号有时可能会受到影响而出现断续等情况，影响同化质量，这些流程在公司系统培训时专门提及。

时间是上午十点，电话响了三声后接通：“你好，哪位。”

对方的环境安静，周围没有任何嘈杂之声，说明对方也是在室内，余长连忙道：“你好，刘总，我是做信息化集成的，我叫余长。得知贵单位是鹅城经开区的资方，想看看，我公司有没有为你们服务的机会。”

话术是余长反复演练过的，不是最好的话术，但余长觉得适合他现在的身段。

电话那头停顿了一下，道：“你们是哪家公司？”

能够得到刘总的私人电话，不得不引起他的好奇，因为如他这般地位和身段，电话是比较**的东西，除了圈内或者比较有能量之人，知道他私人电话的人很少。

余长不得不佩服黄视通的能量。

“刘总，我是道玄科技的。”

“道玄科技？”刘总略微犹豫，接着道：“那李振海是你什么人？”

余长心头一愕，心道：“对方认识总公司董事长？”

既然认识总公司董事长，那么我一个新兵蛋子直接打电话给刘总，会不会引起他的反感和不屑，因为从职务对等角度，刘总至少应该和董事长直接对话。

如果对方误会是董事长授意自己打的电话，那就糟糕了，这可是大忌。

想到这里，余长后背惊出了一身冷汗，惊讶笑道：“刘总认识我们董事长？”

慌乱之下，反问或许是化解误会的最好方式，也表明了余长电话刘总，董事长，甚至总公司并不知晓此事。

“有过几面之缘。”刘总电话中回应，接着又道：“可是，我记得，入围的五家供应商，似乎没有道玄科技。”

“入围？五家供应商？”

什么情况？

余长瞬间愣住了，在他收集的所有资料里面，并没有入围这一说法，更不知晓什么供应商。黄视通也并未提及任何关于入围和供应商的消息，是他不知道还是故意没说？

故作淡定，余长回应道：“是的，刘总，就是因为没有入围，所以还想争取一下，看看还没有为贵公司服务的机会。”

“这件事年后再说吧！”

电话到这里就结束了。

挂断电话，余长心中一阵麻乱，暗恨自己犯了销售大忌——没有了解，调查清楚情况就直接上，一个很好的机会，就这样错过。

不过他的话术应付还算中规中矩，并未有何不妥。

一个人在房间徘徊了大约半个小时，余长决定还是打个电话给总经理张天汇报情况。

越级汇报在职场是大忌，来公司半年，公司虽没有明确规定，不能越级汇报，但耳濡目染，余长还是知晓的。

接到余长的电话，得知余长还在鹅城跑项目，总经理张天微微一愕，并未先问项目，而是道：“快过年了，你怎么还不回家？”

余长一番解释后，将自己这几天拜访经开区的情况，以及刚才电话拜访刘总的事简明扼要说了一遍。

同时，他在电话中也提及，平常的工作是向黄视通汇报的，只不过当下情况特殊，才越级向张天报告。

对于余长的越级汇报以及解释，张天并未在意，道：“你想跑这个项目？”

余长对于张天的不按常理出牌的反转脑回路说话方式还不是太适应，不过坚定道：“公司将鹅城，元城，平城三地划分给我，那这几个片区的项目都和我有关，遇到项目我都想跑。”

余长表明决定和动力。

电话那头的张天笑了笑，道：“行了，回家过年，过完年后，针对此项目，你直接到办公室找我。”

张天在电话中并未多说什么，但从张天的笑声中，他感受得到，张天对于他的态度以及决心至少是满意的。

仰躺床上思考了一番，余长接下来不再打算继续拜访客户。因为没人指导，如他这般陌拜，即使跑死累死，估计也接触不到项目的核心圈。

但为了年后做准备，余长打算先全面熟悉一下鹅城。

余长花了5元买了一份鹅城的地图，又花了一个下午的时间将鹅城所有的公交车都乘坐了一遍，将鹅城的交通，风土人情，旅游景点等都做了全面了解。

买了年货，又给爸妈买了衣服等，余长回到老家时已经大年二十九。

接下来的几天，余长陪爸妈过年，放生，烧香，祈福，走访亲戚等，转眼时间来到了大年初四。当然，在过年期间，余长将和褚灵已经分手的事情告知了两老。

对于余长的感情，两老并未多说一言，只说：既决定了，就尊重他的选择。

“爸妈，我明天就回公司了。”

“怎么回去那么早？不多待几天？”

“我现在刚入职公司，有很多东西需要学习，并且现在我跑着一个项目，我需要静下心整理很多信息资料。”

余长的父母通情达理，并未要求余长留下待到初七，给余长准备了一些年货，糕点，年糕，腊皮等，让余长带着去吃。

临走前，余长给两老各包了1000元红包，两老推辞怎么说都不肯要，最后在余长坚持下，两老才勉强收下。

回到公司，门卫对于余长提前到来满脸讶异，余长递了烟，又将自己带的年货，特产分了点给门卫。

回到宿舍，余长午睡了小会儿，起来后，便开始打开电脑，收集关于融创资本尽可能详尽的资料以及潜在竞争对手的所有信息。

现在的竞争对手已经上岸，而余长还在黑暗中摸索，没有任何头绪。他现在极其需要张天的帮助，而他现在做的准备工作，就是为了更好的应对节后张天的要求。

公司一直到正月十二才上班，将近十天的时间，余长都基本在宿舍度过。

在此过程中，余长对平城、元城也做了了解和规划，鸡蛋不能同时放在一个篮子里面的道理他懂，他也不能将所有希望都寄托在鹅城经开区的项目上。

在充电和自学期间，门卫大叔为余长打了几次饭，后因太过不好意思，余长便自己去打。初七后，食堂就上班了。

这段时间，余长学习了公司的近五年的中标案例，交付案例，当然包含公司的员工管理制度，财务报销制度，出差制度等人事管理制度。

正月十二，公司正式上班，上班的第一件事是开会，张天做年后收心工作，安排部署年会各项事宜。

年会将于月底的最后两天召开，第一天总结本年度工作以及来年计划，第二天安排了娱乐活动，下午是聚餐。

收心工作会议结束后，余长拿着假期准备的资料，去了总经理办公室。