我做销售的那些年 第一卷初入商海 第八十三章塔区教育融资项目（5）

听完康帅和唐小清的汇报，张天没有丝毫的慌张，露出一个意味深长的微笑，似乎一切都在他的意料之中一般。

唐小清道：“老大，你笑什么？难道你不着急？”

张天道：“宠辱不惊，遇事不乱，我和你们说过多少次了，不管遇到什么情况，都要冷静。如果一个慕正可就让你们如此忌惮，慌张，乱了阵脚，那么只能说明你们在气势上已经弱于对方，兵法有云，不战而屈人之兵，说的就是你们现在这个样子。”

被张天如此数落，两人非但没有脸色难看，反而心中落了一分，张天的实力，两人都甚为敬佩，既然张天已经如是说，那么说明一切都在他的意料之中，甚至在他的布局谋划中。

唐小清道：“老大，那接下来我们应该怎么做？”

张天道：“按照正常的工作模式和工作节奏走就行，不用担心，产品选型至少还需要半个月，半个月后每个系列产品会选出至少五家进行测试，等着进入测试再说，没事，不用惊慌。”

想了想，张天拿起手中的电话，打给了黎思言，说道：“思言，广播系统签订【ITC】、精品录播系统签订【奥威亚】、计算机机房签订【升腾】。嗯，尽快办理，利益最大化......不，不用，阅卷系统你看着办就行。”

黎思言的速度非常之快，仅用了两天的时间就和厂家谈妥，并签订了代理合同，并且承诺，如果产品推进去，厂家以3%-8%作为返点。

因为涉及产品系列金额和体量不一，因此返点也不尽相同，加上此次签订的代理合同，道玄科技一共签订了五个品牌。

这五个品牌分别是：【联想】的电脑、【升腾】的学生机房、【奥威亚】的精品录播、【ITC】的广播系统以及【希沃】的触控一体机。

至于阅卷系统，虽然张天让黎思言看着办，但最后黎思言并未和任何一家厂家签订合同。

代理合同签订后，似乎军心得到了稳定，唐小清按部就班进行工作，偶尔也会请专家评委吃饭，娱乐，康帅和教育组的同事陪同，当然，余长并未参与张天的酒局时，也陪同了两次。

从教育系统各学校选出的专家评委每天面临着几十个厂家，确实容易精神疲惫，同时，这段时间因为众人都对他们恭敬和巴结，因此他们仿佛有种高高在上，舍我其谁的感觉。

在娱乐时玩开了，尺度有点大，不得不将唐小清和宋雨佳等女同志请退，喊了几个陪酒小妹，由余长、康帅以及教育组的几个男同事陪同。

当晚，钱烧了不少，余长看着肉疼。心中道：“为人师表，也是这副嘴脸，那尺度极大的一幕幕和老师这份光荣的职业丝毫扯不上半点关系，哎，人心不古。”

接下来的几周，张天依然周旋于区委和区政府，有时会带上余长，有时候又是他一个人出马。

这天，余长终于忍不住道：“张总，我司既然已经签订了代理产品，那么将产品推进去，无论如何我们都能获利，就不会输，而区委不管选择哪家资方，对我们应该没有太大影响吧？”

财政局牛副局长之前说过，这个项目极有可能不进行招标，而是直接采用产品租赁的方式，如果不招标，也就意味着没有道玄什么事？即使要具体的实施落地，也应该找教育局，而不应每天来区委混吧？

张天笑笑，道：“嗯，你说得对，只要能推入代理的产品，我们就能获利，但推产品的事情有销售部和产品部，我不需要去操太多的心。至于我为何天天往区委跑，我现在不告诉你，你自己看，看看你什么时候能悟出点东西。”

他如此说，越发让余长莫名其妙，同时心里的疑惑倍增。张天一直找的都是区委和区政府的相关部门，也从没有和资方接触，因此他的目标在资方的可能性比较小。

但这个项目虽是区委区政府主导，但产品选型的权力在教育局，在专家小组呀，天天往区委区政府跑，到底有什么用？

余长问道：“我有个问题，张总，为何一开始，不选定品牌，然后主推发力，不给竞争对手机会，而是等到盛鑫科技和【锐捷】以及【翰博尔】签订代理合同后，我们才签订呢？”

张天道：“你和黎思言交流过，她没有告诉你？”

余长微微一愕，心道：难道两人一开始便计划什么？而黎思言对自己有隐瞒？

“我确实不知道，只听她说，你不急，她便不急。”

张天呵呵一笑，道：“她口风倒是紧。你听过这样一句话么？商人的本质是逐利，而首要目标是将自己的利益最大化。”

余长点头，道：“嗯，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，商人确实应该追求利益的最大化，但这和签订代理协议有什么关系？”

张天耐心解释道：“锐捷和翰博尔之前来找过我，被我拒绝了，你知道为什么吗？因为他们给出的诱惑不够，锐捷给了3%，奥威亚给了5%，而对应的【升腾】和【奥威亚】分别给了5%和7%，如此，你明白了吧？”

闻言，余长有种瞬间恍然大悟的感觉，原来张天不是不愿意签订代理合同，而是以【时间换空间】，追求利益的最大化。

“至于不给竞争对手机会，这事我还真做不到。事物的发展都有其应有的规律，可以人为干预，加快事物的发展，但不能干预，让事物不发展。我们不能也阻止不了竞争对手，这是市场客官规律。”

但余长还是问道：“那不怕他们在此期间，和其他竞争对手提前签订了合同么？”

张天道：“你去过教育局，厂家也应该见过不少，产品琳琅满目，举不胜举，他们如果和其他人签订了，我们再重新找品牌就是了，愿意和道玄科技签订代理协议的厂家数不胜数。再者，厂家之人不是傻子，他们有着自己的考量，他们也深知道玄科技在玉溪教育市场的关系和地位，因此在我没有明确拒绝他们之前，他们不敢随意找其他人签订。”

“那万一我们代理的产品没能推进去怎么办？”余长心中还有点打鼓，见识过唐小清在教育局的关系，但这种关系不可能是一成不变的，在利益面前很有可能会妥协，并且现在这个项目盛鑫科技已经介入，带队之人还是慕正可。

并且唐小清说，此时的专家小组成员已经分离成三波人马，这些人都有着自己的利益考量，为了自己的利益最大化，他们极有可能在关键时刻动摇。

张天依然表现得云淡风轻，似开玩笑道：“如果没能推入其中，那我就拿康帅和唐小清是问。”

好，既然有足够的自信能够将自己代理的产品推入该项目中，那么这又和张天常常跑区委有什么关系呢？

目前这个项目的格局已经基本清楚：

第一、最后与资方签订合同的部门是教育局；

第二、租赁费用的支付由财政局代为支付；

第三、此项目极有可能不招投标。

在这种背景下，主要工作难道不是全力搞定专家小组，尽最大努力推入代理的产品？

余长道：“张总，可能我个人的道行太浅，我还是不明白你为何天天往区委跑。”

张天笑笑，并未解释，道：“很快你就知道了。”

穿过区政府办公区B栋，来到C栋后，顺着电梯，一直向上，来到了五楼，一直往最里间，靠东向阳的办公室走去，只见上面赫然写着：区长办公室几个大字。

余长心中微凛，心道：“难道今天张天要见的人是区长不成？”

正想着，走在前面的张天突然停下，整理了一下自己的着装和发型，随后便敲响了区长办公室的门。