主公，你要支棱起来呀 第155章 幸好歪打正着了

其实沈翠月那包儿，来平京就是装照片的。

除了给供销总社看的各级市场卫生巾销售现状，其他都是江州那家相馆拍的“参赛作品”。

虽然别人的摄影爱好者也不限制每人寄多少张来，但起码不会有协办方直接拿一大迭来放桌上，请主办方、承办方过目的机会。

而且这主办方还仅仅是因为国字第一号彩色胶卷的背景才得了这个命名权，又在京城外的冀城市，没多强势。

明明就是让卫东跟报社撺掇出来的事情，他们纯粹是白捡的新产品上市推荐机会。

所以态度极好，冀城人民天生来京城就态度好。

直接让司机搬了两大箱胶卷：“这是给报社和卫东拿去试用的，全都是彩卷，我们准备在市场上定价十四元，接下来卫东那边彩卷，批发价九块，优先供应要多少给多少，阳光日报社这边的日常使用我们全包了。”

张凌云他们几个立刻对眼满是惊喜。

销售系统拿货价确实都在六成左右，这是百货公司、供销社等基本都维持的比例。

虽然没有后来鞋服行业两三成拿货那么夸张，也算是给销售系统留出了空间。

关键这胶卷才是真正的耗材，一个相机只要用起来，一年能用好多个卷。

一台相机卖出去就是一锤子买卖，胶卷却需要一直消耗。

这就是昨晚让卫东在吃饭、夜聊时候都给大家灌输过的“精妙核心”，揭示了旁边那台全自动生产线的吸金能力其实在耗材。

现在看到一个卷都能给销售五元的空间，大家肯定狂喜。

就算公司要抽成，那也让销售员们不少赚。

只有沈翠月看让卫东飞快的在面前纸笔上勾画下。

另只手更拿着崭新的胶卷。

然后投桃报李：“下周我们在平京的小产线也开始试制，先把报社和胶片厂的使用给包了。”

胶片厂来的都是男人，还好奇：“卫东什么产线试制？”

报社这边偷笑：“妇女卫生巾，哈哈哈，你们想不到这家伙回去居然在捣鼓这个。”

让卫东开始当着自己人输出：“我现在是西山光仪厂正在改制的西山照相机厂销售副厂长，我们争取今年内把周产能提高到两万台，也就是争取明年全年销售过百万台相机，随之而来的当然就是凯旋胶卷希望也能冲击千万个销售。”

本来刚坐下开始寒暄，也是两部车七八个人的冀城凯旋胶片厂诸人全都愣住了。

然后在厂长带领下使劲热烈的鼓掌！

实际上如果没有廉价相机这个突如其来的“产业伙伴”，凯旋胶卷的研发时间还要延后。

胶卷作为已经很成熟的国际产品，胶片又是厂里已经做了几十年的东西，彩色感光涂层的研制很艰难但并不是发明创造那种迷雾摸索。

一切都有海外产品打样。

关键就在做出来有没有市场，能不能形成销售规模。

对穷得叮当响的国内市场，相机都是奢侈品，能有多少人用彩色胶卷？

这会儿全国的黑白卷产量都才到千万档。

可全进口的数百万彩卷却要拿走上亿美元外汇！

他们根本没奢望过能在一两年内就上百万卷。

能从外国名牌手里抢下十分之一立住脚就不错了。

但既然爆发式的卖出去百万台相机，就算相当部分是好奇新鲜，这使用量也能轻易过千万。

那还不激动！

张凌云他们已经内心估计都震碎了，上千万个胶卷，每个五块钱利润……

谁知让卫东下一步就抹掉这利润：“但爱克斯相机的初衷就是人民相机，让人民群众都能享受到记录生活中点点滴滴的美好，所以我们准备把销售价格压到十二元，不知道对厂里有没有影响。”

报社反正最先鼓掌。

在他们看来这是什么样的精神，主动降价让利给老百姓，损失的是自己，厂家和消费者得利，最终肯定是国产货得利，必然会剧烈冲击进口胶卷的份额。

胶片厂也难以置信，这是有钱都不赚么，面面相觑的以为真遇见了什么大公无私的超级红又专。

厂长他们都跟着鼓掌了。

反而是坐旁边的销售科长立刻皱眉：“等等，卫东，你这么干把我们厂里销售部坑死了吧？”

所以说看似大好局面下，总有人在受伤。

让卫东反问：“在彩卷出来前，厂里销售部有什么全国销售的民用产品业绩吗？”

销售科长语塞。

厂长帮着解释：“我们以前主要给电影厂提供胶片，黑白卷也是沪海厂、江浙厂、闽建厂的任务，而且我们也肩负了很多特殊胶卷，红外胶卷之类的产品，所以搞民用彩卷才算是对销售科的新挑战。”

让卫东直接给拦截了：“现在进口卷普遍在25到28一个，要杀就一步杀到位，如果不是考虑厂里销售部，我甚至想把售价压到十块钱，这就可以回答刚才为什么我们在捣鼓卖卫生巾，当我们有好几种民用产品在销售的时候，销售体系可以共用，其他销售员还是歇着吧，厂里也可以节约这部分开支，我们也不拦着任何主动去找厂里提货的销售渠道，我们卖得好了，厂里光是坐着都能来无数提货的大卡车，还要销售科干什么呢，每个人力都投入到扩大生产啊！”

这里面实际上有点后来的销售外包的意思，可以帮厂家把所有精力都集中到生产，保证质量，压低成本。

当然弊端就是销售渠道全都被别人掌控。

后世稍有野心的品牌都不会同意命根子被别人捏着。

但这会儿几乎全都还处在计划经济思维的厂子，从红光厂、西山厂、邮电器材厂都没有任何异议，反而觉得省事。

凯旋厂可能在京城边，警惕性还是稍微高点，主要是那个销售科长不服气：“要是以后你不卖了，我们怎么办？你拿这个销售权来威胁我们，可不就完全为所欲为了？”

他可能不知道他葬送掉的是什么。

相机、收录机、胶卷在让卫东看来都是这个过程赚快钱的东西。

这些东西是要被淘汰的，红极一时的现在，未来会断崖式的崩盘。

让卫东以前可能会不管西山厂的死活，现在会挂在心里了。

胶卷嘛，差不多就在这句话让厂长他们的态度都有点若有所思的时候，让卫东就抛弃对方了。

一旦有了这种算计，那你的死活关我屁事。

注意，这就是让卫东的性格特点。

男女之间，企业之间，他都有这个极度敏感的信任点。

现在脸上笑得很轻松：“阳光日报佐证吧，签署十年销售协议，你们不涨价，我们绝不撤销售，你们要培育销售系统自己培育，共同打造国内第一胶卷品牌，甚至可以冲上世界舞台，十年后我们再相互看看各自情况，谈第二轮的销售协议？”

凯旋厂肯定有点凝固。

我们本来准备自产自销，肯定也觉得相机厂这帮家伙卖相机确实很厉害，顺便帮我们卖点。

怎么突然就变成了销售外包？

哪怕他们不知道外包这个词儿，但销售权被这样连锅端的局面还是很吃惊。

因为三块钱一个卷的销售成本，对他们来说多半做不到。

国营单位做事的效率那是出了名的低。

可让卫东这个上千万卷的年销量诱惑又足够大。

这个协议只是要求允许卖到12元一个，又没禁止厂家自己卖。

稍微想了想，就拍板同意了。

报社自然是乐见其成的认为自己“促成”了这样的大合作业绩。

如果国产彩卷真能卖上千万个，且不说夺走多少进口卷的市场份额，起码已经超过了半壁江山，这腰板就肯定硬起来。

在报社可以好好讲一波国产自力更生的故事。

本来他们就在酝酿卫生巾自力更生的内容，只是这个题材稍微那啥了点，好说不好听，胶卷就刚刚合适。

让卫东也当场展示了国内“顶级销售天团”的水准：“柯达卷是黄色，富士卷是绿白两色，柯尼卡是蓝白色，我建议凯旋卷用红色，全红，加黄色字，醒目又有象征意义。”

说着还拿起牛皮纸盒包装的新胶卷：“这个盒子彩印我建议看齐柯达、富士，其实在年产几千万个盒子时，这点包装成本最好别省，要突出我们便宜但不掉价的特点。”

销售科长今天就负责唱反调了：“可我们要精打细算生产成本的，换了彩盒就不止九块出厂价了。”

让卫东笑着打开盒子：“我请厂里思考论证下，这个胶卷外面的塑料圆筒是不是一定有必要保留，如果不是，请省了，直接把盒子做好点。”

所有这会儿的胶卷，在纸盒包装里面都有个塑料筒，装上胶卷，据说是保护胶卷运输不变形，也是拍过之后保护胶卷感光后不要被光线破坏。

但让卫东记得后来有透明的这种圆筒，就说明避光的作用不是绝对。

而在塑料还很贵的这几年，省这点成本真是可以把纸盒做到跟进口卷齐平了。

报社自己都是用胶卷的行家，连忙积极探讨。

平京有新进口的海德堡印刷机，应该可以做出这种包装盒效果。

记者们确实都有拍完照立刻用塑料筒保存胶卷，并在筒身上标注时间地点的习惯，但普通消费者真没这个必要。

拍个卷都是多少天的事了，纸盒子做结实紧凑点一样能避光保护。

让卫东还是那个理论：“不能因为外国人他们技术先进、原料充裕就原原本本按照他们的样式来，这个塑料筒对他们是随手增加层保护，对我们可能就是很大的成本差异。”

采购科长这时候有点不快：“这又要破坏整个采购系统吧……”

让卫东都不好点明这里面有没有猫腻：“我只是提出我的建议，还有这胶卷壳上别搞这么多花里胡哨的东西，就红色，然后黄色凯旋二字，提气！”

厂长终于拍板：“中，就按卫东这个意见来！”

气鼓鼓的采购科长抱怨：“这包装盒印刷拿到平京来，市里厂咋办，只能跟着省里去做卷筒纸了？！”

让卫东忽然就被这仨字给凝固到：“卷筒纸？”

他那个卫生巾机器，就是原本以为的卷筒纸机啊，冀北居然在生产这个了？

这一刻，让卫东居然有种擦身而过的后怕。