主公，你要支棱起来呀 第239章 卫东列匹哥，人狠话不多

但似乎尤启立又没有耍心眼。

拉着让卫东在两张单人沙发上坐下来，诚恳的描述了自己的看法：“在这场史无前例的改革开放浪潮中……”

让卫东头痛，跟念了紧箍咒一样赶紧叫停：“说人话……嗯，就是说直接点，你要干什么、跟谁干、什么时间干、干到什么样儿？”

尤启立好像还得换块话术主板，调整适应了下才开始讲故事：“我们在沪海降落的时候，带了五千元现金，然后刚刚下了机场大巴在市区，就被偷走了包……”

让卫东差点哈哈大笑，他完全可以想象得到几个乡巴佬，就像他当时和狗蛋在沪海惊叹傻眼的大城市景象。

如果不是他那种四十年老保安的经验防范，而且他俩是坐火车过去，然后在江浙乡下交货，连续几天游荡好歹有个缓冲，还一直把钱藏在大腿上包裹，估计也会遭这种罪。

所以后来让卫东控制表情耗费了巨大精力。

因为尤启立表述起来就是倒霉透顶！

他们四个大男人只有三十多块钱现金，发电报给还留守在商州的同伴电汇资金要点时间，只好暂时挤住在最便宜的招待所。

尤启立最大的法宝可能就是社牛，在招待所又认识了些朋友，热情招待他们吃住，还帮他们出具了极为重要的介绍信，让他们能跻身之前报了名的改革开放交流大会。

接触到了沪海才有的外商、外资公司办事处，开阔了眼界。

可为了绷住这个场面，他们拿到电汇过来的钱之后，不得不改头换面穿得体面些，又搬进交流大会指定的宾馆，每天房钱六十六元！

前面掉了五千元，这特么在84年绝对是巨款，约等于几十年后的五十万甚至更高购买力。

尤启立都没这么肉痛：“我们之前住招待所是两块钱一天啊！”

让卫东使劲咬牙切齿甚至揪自己大腿才能不笑出来，你们是去做生意，还是去拍小品啊。

然后直到尤启立说起他们好不容易签下几单意向性协议，又忍不住到外滩乘船游览黄浦江的时候，在跳板上被人把公文包挤下水！

是老何脱了衣服跳下去捞上来时，终于哈哈哈的笑出来：“你们这是在拍喜剧片吗？”

尤启立不笑：“我只有一种悲凉感，就像孔子当年带着弟子东奔西走，为了商品经济……”

让卫东终于调整过来情绪：“哎哎哎，别抒情，我知道你能说，只要展开了话题就滔滔不绝，直接说，为什么请求加入我的队伍。”

尤启立肯定是抒情没过到瘾，一贯滔滔不绝给打了岔，发挥就没那么好。

主要是让卫东不受他忽悠。

这慷慨激昂的效果就大打折扣。

顿了顿选择说真话：“从我们去到沪海，无论是招待所还是交流大会，只要听说我们来自商州，无一例外都会问起你。”

甚至表情都是无可奈何：“我最终能得到一次公开讲话的机会，也是顶着你的合作伙伴名义登台，第二天的沪海报纸上也是刊登你的名字，你现在的改革先锋名声天下无人不晓，所有的光环都集中在你头上了。”

光环哥很吃惊：“我怎么不知道，电视、报纸上不是没有出现我的名字吗？”

尤启立用很复杂的眼神看他，不知道是恨铁不成钢，还是这机会不给我。

好几秒才说：“你不知道有个叫内参的东西吗，内部参考消息，机关内部传阅的重点政策信息，你的名字这段时间非常密集的出现在内参上。”

让卫东好歹也是体制内的老保安，一提醒就哦哦哦：“普通人看的《参考消息》都是过滤之后的普通国际国内新闻，内参往往才是各级参阅的重点，我忘了。”

他是真忘了，进入电脑时代、手机时代，这玩意儿就没那么神奇的威力。

但在七八十年代，这是各地查看风向标的重要渠道。

的确不会对外公开发布。

尤启立是真的无可奈何：“我上次就是由内参得到了ZY办公厅的点名2，谁知道这次……你怎么就完全没有利用上呢，白白浪费了这么好的局势！”

本来他在看守所跟老领导拉扯

让卫东也不笑了：“所以你加入我，就是想用我这份名气热度？”

尤启立肯定不会把让卫东当傻子：“你先听听看我这次在沪海敲定的几个意向性协议。”

让卫东欣然的洗耳恭听。

“我这次在沪海看到冶矿机械研究所在国外产品基础上，研制出来一种高层施工电梯，在现有全国各地大搞建设的情况下，这种电梯大有作为，因为我预测未来会有大量的高楼……”

让卫东心头暗暗点个赞，尼玛老子都没想起这，你是真的有眼光！

就是那种固定在楼侧的铁笼子，后世在各种工地小视频都能看见吧。

在普通大楼建设大多没超过八层，没多少城市建筑有电梯的84年，很少有人会想到高楼施工的时候其实已经很需要电梯。

甚至包括让卫东自己正在建设的厂区大楼，接下来的宿舍楼，多栋十多层以上小区楼，商州的八层食品厂大楼，市中心的流金相馆商业大楼，都需要这玩意儿！

让卫东甚至能结合未来那种老建筑，外加电梯的玻璃塔形式，让这种反复使用拆装的施工电梯，能开发出永久性的型号来。

就因为老尤找到了这个点。

他习惯于给自己脸上贴金说是自己发现高层建筑将会很普及，这不重要。

但他能在这时候抓住这种趋势下注，就真的牛逼。

不过让卫东脸上没表情，一来自己的规模已经铺得很开，不适合再眉毛胡子一把抓，二来想套出老尤的思路。

结果姜还是老的辣，尤启立其实是让卫东做买卖的导师，那本小册子就类似于他的武功秘籍。

但真正重出江湖实操起来才格外娴熟：“我汲取了你上次跟我提到关于搞定一方资源，再去搞定另一方的踏实做法，选择了江州洪岩机械厂，这也是建设部出了名的重工业优势厂，他们的厂长是江州售价实行竞聘制上任的改革派，很愿意承担生产，这就是个标准的‘科、工、贸’联合协议。”

让卫东终于忍不住点头：“对，这活儿稳住了会是你的基本盘，但不是你教我，两边不碰面吗，你这个贸在其中其实是最弱势的，哪怕他们都没销售能力，可不得不防翻院墙，如果是我做，我会集中资金从研究所手里把产品技术买下来，然后自己再跟机械厂合作，这就变成了我跟厂家之间的一对一，减少了三方扯皮的概率。”

这就是他跟尤启立的区别了。

导师却摇头：“逢快莫赶，逢慢莫懒，我的经商策略永远是尽量抢占无竞争领域，我们能抓住其他人看不到的商机，快速进入，在变成大家都一窝蜂前，快速撤离进入下个领域。”

让卫东不让步：“所以你一直都没有留下能够持续产出的金蛋母鸡，你总是在敏锐的看到一个个商机后囫囵吞枣的去狼吞虎咽，毛利率也许很高，失败率也居高不下，最关键是你始终处在没有雄厚资本的状态，这才是你为什么到处狼狈碰壁的最大原因，踏实的做好每一个产业，哪怕收益低点，最后也都能汇集产出反哺所有的开拓探索。”

擅长理论争辩的尤启立却不跟让卫东在商业手法上计较：“各有各的做法，纠缠在企业深度经营上，就没有把资本的功效最大化，现在的情况就是洪岩机械厂和研究所都希望是你来签约。”

让卫东半点喜色都没：“这不就恰恰证明我之前搞定的照相机厂、卫生巾厂这种成功案例，会给合作者很强的信心吗？”

尤启立还是摇头：“我认为是你站在了浪尖上，绝大多数人只相信这种标杆模范，你却没把这种位置发挥出应有的功效。”

让卫东也就不争论战役方针了，老尤似乎就是后世那种游击资本的做法，快进快出绝不纠缠在经营生产上，捞了就走，刺激的搞定一单又一单。

“嗯，我去签约就意味着我要担保担责，你给我什么回报？”那就还是战术级的讨论利益吧。

尤启立肯定想过：“所以我提出加入，你出面只是显示这的确是你的企业参与，但这个部门是我承包挂靠的，由我承担所有法律责任和经营债务，这单生意的利润分成本来是研究所、工厂和我244分，我拿一成给你，你什么都不用管，其他生意只要由你出面的我都可以这么办。”

一台施工电梯怎么也得几万十几万吧，利润也比较可观，啥都不做分几千上万元，可能卖腊肉的小子已经忙不迭答应了。

让卫东现在却根本没在意那一成利润有多少，只关注：“科研、工厂、贸易，你凭什么贸，你自己到全国各地去卖，还是靠外面那群菜鸡？”

大神却表示：“这你就不用管了，我自然会带动指挥他们学习我的销售技巧。”

让卫东想了想：“我可以不收你的分成，我也可以到签约现场，但我会明确告诉他们我只是支持你的项目，我可以是你的朋友、学生、老乡，帮你站这个台，但不会有任何利益关系，前提是你把蛐蛐我老婆的家伙赶回商州去，如果他在你的公司有股份，我可以把他的股份买过来，这也是变相的让我成为你公司股东。”

卫东哥的风格开始出现了，人狠话不多。

之前懒得搭理是大家已经根本不在一个层面上，但现在你让我老婆不开心了。

那就给我滚回去养老：“我在商州有很多人，可以看到他是不是一直滚回去养老，确认了我就答应你。”