临夏 第86章，生意

这日，方临约董秀才在驴味馆见面。

“小二，来一壶酒，一碟茴香豆！”

董祖诰招呼着，给那几个熟悉的孩子分了两颗，问着方临：“方兄，可是你上次说的生意有眉目了？”

“嗯，是这样。”方临没直接说，反而问道：“董兄，你们觉得咱们府城营商环境如何？”

“说真话？”

“自然。”

“哈哈，那我可就说了，两个字：不好。”

董祖诰微微皱起眉头，认真道：“衣食住行，如布铺、粮铺、饭馆、茶馆、客栈等等，为数众多，竞争激烈；如办厂，榨油厂、纺织厂、瓷器厂……倒是好些，只是这一要背景，二要本钱。”

“是啊！”方临点头，补充道：“就是做些小生意，小食卤煮等等，都有同行竞争、小吏盘剥，挣得少了没什么意思，挣得多了那就更要担心，被人盯上。这种状况下，要想突出重围，那就只有找一个别人想不到、瞧不起、拿不准，不引人注意，却又实实在在赚钱的行业！”

“董兄，我是这么想的。”

“这为何会如此？方兄，这方面我不太了解，就直接问了。”董祖诰开口问道：“那卓三爷，包揽权贵区域的粪便，明显有利可图，为何普通百姓区域就放弃了？”

这种模式下，难免出现一个问题，粪商担心风险，害怕粪便积压，还要费事晒干窖藏，故而一方面从粪夫手中收粪压价，一方面在卖粪时尽量抬价，遇到购买的百姓，能宰则宰，直接开一个高价，大不了慢慢讲价；而普通百姓想买粪便，不知道找谁，没个固定的粪商，感觉不实惠，宁可少买些。”

方临说起：“所以，普通百姓区域的粪便，目前模式下其实是微利，粪夫免费收，各个粪商再从粪夫手里收。

董兄你想，普通百姓居住的区域，分散那么大，粪便难收，吃的油水也相对少，拉得少，粪便差，卖给谁？只能是普通种田的百姓，而普通百姓又斤斤计较……最后，费力吧唧，挣不了几个钱，比鸡肋都不如。”

雇佣粪夫，每天他们收到的粪便，直接送到最近粪点；招募粪商，负责管理四个粪点；再联系府城下的村子，将粪便价格定低，定死，将他们需求释放出来……

方临咂了口酒，也没再卖关子，终于说了出来：“粪便生意。”

若是旁人说这话，他必然不信，这般行业，真要有，那也早就被占据了，怎么可能等到现在？也就是方临，两人近来经常打交道，知道对方并非信口开河之人，这才不怀疑，反有着期待，等待高论。

而普通百姓区域的粪便么？则是不轻松，不挣钱。

“此法甚妙！”董祖诰情不自禁抚掌，虽然方临口中有一些词挺‘怪’，比如‘辐射’，但却不难理解，细琢磨还挺有味道。

方临用手蘸了些酒水，在桌上画着：“咱们不必像是普通粪商，只有一个据点，可以在城外，租赁四处地方作为粪点，各自辐射一片区域……”

当前这个模式，他的评价是，一塌糊涂！

“原来是这样。”董祖诰有些明白了：“方兄的意思是，咱们将普通百姓区域的粪便生意整合起来？只是，这么大的区域，不好弄吧？而且，这其中真有赚头么？”

董祖诰脸上并未露出嫌弃之色，而是在认真思考，咂摸着：“这门生意，嗯，的确让人想不到、瞧不起、拿不准，稍体面些的人都看不上，也不引人注意，只是真能赚钱么？”

“粪便生意？”

这是采取了前世物流仓储的理念。

“哦？”董祖诰好奇心吊了起来：“方兄，真有这样的行业？”

“这其中自然有缘由。”方临说出原因：“权贵居住那一片，区域集中，粪便较为好收，这些人又吃得好，拉得多，粪便中也有油水，是上等粪便……这些上等粪便，卓三爷收起来，直接以一个较高价卖到权贵们名下的成片的土地。

“董兄勿急，听我说完。”方临继续道：“不论做什么，将朋友变得多多的，敌人变得少少的，都是正理，当下的粪夫、粪商也可以整合起来。

总结起来就是，轻松、能挣钱，说不得卓三爷还有和权贵拉近关系的心理。

卓三爷就是那天仇娘子身边的男人，还让黄荻黯然神伤，醉了场酒。

“董兄且听我道来。”方临说着：“我调查过，这府城中啊，除了权贵人家那一片区域，是卓三爷的一个产业外，其余平民百姓区域，基本则是粪夫、粪商各自为政……”

如此一来，粪夫收了粪便，不用和粪商讲价，这就没有风险，自然愿意被咱们雇佣；粪商要承担风险，大多也不好过，招来有经验的负责粪点，自然愿意；购买粪便的普通百姓，来找咱们购买，价格实惠，自然也愿意。

总之，力求达到多方共赢。”

这些东西并不复杂，一点就透，董祖诰听了，感觉的确有搞头，大有可为。

“这般收粪成本低，即使出粪价格低些，量大了，也可薄利多销，确实有利可图。并且，当下的粪夫、粪商也被整合起来，不冲击他人利益，最小程度得罪人……方兄此法，还真是从不可能中找寻到可能，实乃经商奇才，有范蠡之风！”他赞叹道。

“董兄谬赞了，我不过多问多看，多想了些。”

——这其实就是前世简单的资源整合。

“我估算过了。”方临从怀中取出一张纸：“计算种种投入，租赁暂放粪便的地方，买各种工具，雇佣人手，大概一百两银子就可以启动，净利润保守估计在每月四十两左右。”

“这么多？”董祖诰接过，看了起来，越看越激动，恨不得立刻将生意上马：“方兄，这事我还要告知家里，不过最晚一两日，就可以给方兄答复，开始筹备。”

这上面数据还要调查、确认一二，这不是相不相信方临的问题，而是此种大事必须慎重，他还要拿这些说服家里，才能动用家中的一些资源。

“我明白，董兄将这拿去吧！上面除了成本核算，还有一些想法，比如对粪夫的激励提成，对购买粪便的百姓折扣活动……”方临将这纸推过。

用人不疑，疑人不用，他不认为这点小生意，会让对方做些什么，抛开看人等等不谈，对方也是读书人，要名声的……

这份信任，让董祖诰颇为感动，保证道：“方兄，我董家虽家道中落，但这般小生意，还是保障得了的。”

他知道方临喊自己是为了什么，也不藏私，直言官面上的东西交给自己。

聪明人说话就是省事，方临与董祖诰碰碗，一切尽在不言中。

……

和董祖诰谈完，出门，竟意外碰到了白宝、宋凯两人，迎面而来，方临对他们微微点头，打招呼。

这两人却自顾自说笑着，走了过去，好似和方临不认识般。

“方兄，怎么？”

“没事，两个同村的人。”

方临回答着，心中感叹，上次听闻宋凯，还是听说宋凯欲学他，被那个肉铺东家揍了，再然后就进了厂。

没想到，再见，对方就是被白宝带着，跳入长乐坊这个大坑。

‘果真是交友不慎，一生尽毁。’

方临看得极为清醒：‘满根生还有满家兜底，说不得还能扛过去一两次，而宋凯、白宝，从小和村来城里的，怕不是一次要家破人亡……所有明日的果，都是今日种下的因啊！’

“走吧！”

他只是心中唏嘘一番，并没干预什么，与董祖诰走了。

一方离开，一方去往长乐坊，迥然方向，仿佛预示着，这同是小和村出来的两方人不同的命运。

……

没两日，董祖诰就给了答复，开始筹备粪便生意，启动资金一百两银子，董祖诰出七十两，方临出三十两。

本来，董祖诰说是方临出的主意，要五五分成，方临却以自己操不上心，还是要对方费心管理，耗费时间、精力，不肯……

最终，一番伱推我让，才定下六四，董祖诰六，方临四。

因为方临制作的‘企划书’极为详细，包括粪点选址，在哪片区域最为合适；采买什么工具……真开始筹备起来，董祖诰没让方临麻烦，自己就包揽了。

——董家虽然家道中落，但许多事情都知道找谁去做，专业的事情，交给专业的人，如租赁粪点，招募粪夫、粪商等等，方临发现自己还真比不上人家。

最后，方临无奈发现一个事实，这个时代的人，一些理念问题可能思维受限，但执行力方面却未就必差了，比如这事交给人家，看样子成本还能节省许多。

再然后，联系粪便生意的客户方面，董秀才也是带着人，凭着自己秀才身份，又有方临准备的话术，府城周围的村子，一个接着攻坚，这些村子村正都答应试着看看。

一切飞快筹备着，有条不紊。

……

(本章完)