田园小记 第四十章 大庆元

“大掌柜，你的信。”一昭奔向内堂，手拿一封信。

宝儿正拿着纸笔写写画画，盘算着过年前‘玲珑鱼’售卖将冲击另一个高峰的应对措施，听得一昭这么一说，不大在意，自己又没什么亲戚、朋友，哪会有人写信给她，“哦！放着吧！”

“是！”一昭撇撇嘴，见大掌柜低头忙碌着，没空搭理自己，应是又想出什么奇招了，便恭敬的将信放在一旁。心里很是好奇，谁会给大掌柜写信呢？“这信还是京城来的···”

京城？这两个字像是巨浪冲击脑海，这个繁华的地方，是每个人都向往的最终归结地。

宝儿连忙拿过信封，见上写着“王玉”收，宝儿心里犯着嘀咕。利落的撕开口子，里面是洁白的宣纸，规整折叠三折，淡淡的墨香传出来，想是上等的墨。

展开信，苍劲的字跃然纸上，宝儿脑海里立刻浮现某人的身影，急忙看向右下角落款处，果然是他，亓炎晟。在宝儿眼前消失月余的人，竟又传来些联系。

目光涣散，呆愣愣看着某处，回想起了那日清风徐徐的湖边，那人英俊的面容，笔挺的身姿，面带着微笑，驾着白马缓步踱来。冷酷的外表散发着淡淡的温暖，仿佛那句“我等你长大好么？”还在耳边回荡。

想到这儿，宝儿嘴角不自觉的微微上翘。

“大掌柜？大掌柜？”一昭还未走远，见刚才还无动于衷的人，此刻竟猴急的扯开了信，面上还露出这幅表情，像是···少女怀春？

宝儿回过神，连忙将信翻盖在桌上，掩饰脸上的尴尬，一脸怒气的转过头，“我耳朵没聋！我看你是太闲了，让大少爷调你去‘金龙滩’撒网去！”

“大掌柜···小的···错了···”一昭一脸愁容，自己没说啥呀！咋说翻脸就翻脸呢！

“还不去干活！”

一昭烂着面容，点点头，躬躬身，连忙逃走了。

宝儿呼出一口气，拍拍胸口，自己也没做啥亏心事，怎么就这么心虚呢！

猛的摇了摇头，将信往怀里一揣，拿着纸笔便往‘玲珑院’走去。

‘玲珑院’这名字是梁煜轩取的，‘玲珑鱼’热销后，梁煜轩也看到了其中的价值，便抽出一部分资金，将制鱼的院子扩建，修葺得更好，还在大门前放了匾额，题上‘玲珑院’三个大字。与亓炎晟的猖狂霸气相比，梁煜轩的字相对规整些，一笔一划中透着顽强不屈的坚毅，倒也别具一格。

宝儿自然是‘玲珑院’的头儿，这算是独立规整出来的一部分，完全专属于梁煜轩，并没有受其他管家的牵制。四家商铺以较低的价拿鱼，较高的价卖出，掌柜们再分得其中的股，大股自然还是归梁家。

这些是梁煜轩与诸位掌柜需要管的东西，宝儿与众伙计才不用去理会那些个烦人的事儿，只要等着做工，等着拿工钱就行。自然也没有什么思想上的压力，每日乐乐呵呵，跟着宝儿也没有那么多约束，整院子的人其乐融融。

“三儿，大少爷呢？”宝儿跨进大门，见伙计们忙忙碌碌，来回奔走，手脚没停住，逮着三儿端着一盆炒盐从屋里走出来，出声问道。

“里屋呢！”三儿乐呵呵的回道，不知咋地见到大掌柜就想笑，那股莫名的亲切感，总是让人不由得放下心里的戒备。

“傻笑啥！把盐送过去后，赶紧去叫贾掌柜过来。”宝儿无奈的看着他，指着怀抱中的盐，吩咐道。

“好嘞！”说着抬脚，飞快的跑了。

宝儿无奈笑笑，走向里屋。

梁煜轩正在查看‘玲珑鱼’的腌制情况，他细心打开每个大缸口的圆木板，嗅了嗅，再往深处看，是否积水过多，甚至伸出手指沾一沾，往嘴里一含，尝尝味道是否过咸或太淡。

“梁煜轩！”宝儿轻手轻脚走了进来，见面前忙碌的人儿，大叫一声，想吓吓他。

“什么事？”那人手中动作丝毫未减，连身子都不曾动一下，淡淡的回应道，从宝儿踏进门口那一刻他就察觉到了。

“真没意思！”宝儿气馁，颓然坐下，将手中的纸笔潇洒往桌上一放，端起茶壶，倒上一杯茶，头一仰，便下肚了。

梁煜轩忙好转过头，摇头笑笑，“你看你，哪还有姑娘的样子！”

说着走向宝儿，坐在她身旁。接过宝儿手中的茶壶，为自己续上一杯，小小喝了两口，清香的茶水在唇齿间打转，带走了些鱼腥味儿。

“我现在本来就不是姑娘，我是王玉王公子。”宝儿毫不在意，坐直身体，整整袖子，还真是一副翩翩俏公子的样子。

“得了，难得来找我，说吧！什么事儿？”梁煜轩垂下眼帘，眼角微微呈线状，面容似笑非笑。

“既然梁大少爷这般委屈，那我还是走了吧！这赚钱的大好机会，我不如卖给别人去，还能赚上一笔，要不卖给‘大庆元’？”宝儿面露天真，似真在畅想什么。

‘大庆元’是一家卖糕点饼子、香菇、木耳、枸杞、银耳、莲子、菌类还有鱼翅、燕窝类干货的商铺，较‘合盛’历史更悠久，店铺有几十家，还开在了京城。这镇上只有‘合盛’能与之媲美，若出了这镇子，还真小巫见大巫。

“啥卖给‘大庆元’？”贾掌柜自门外走来，“我刚刚可是去探了些消息回来，听说‘大庆元’也出了一种类似‘玲珑鱼’的干货，价格跟咱差不多，甚至还要低上几分，卖得也挺好！”

听得这话，宝儿与梁煜轩皆皱眉对视。

贾掌柜也知道事态的严重性，还好大掌柜叫自己去世面上探寻消息，如今发现得早，若能及时采取应对措施，应该也能减少损失。见二人不说话，贾掌柜也默不作声，立在一旁。

宝儿知道仿制品是不可避免的，可是她没想到是‘大庆元’，以‘大庆元’在外的名声，这鱼怕是会马上打响名头，却是以他人之名。‘合盛’就是像一只被关在笼子里的金丝雀，只能在某个区域展现它的美，这倒给宝儿出了一个难题。

“见着生钱的大饼，任谁都想来咬一口，这也是人之常情。只是仿制品永远是仿制品，任他‘大庆元’如何声名远播，实力雄厚，肯定是做不出与‘玲珑鱼’一般味道的！”这一点宝儿是很自信的，毕竟这是中华上下五千年传承下来的文化，想要轻易仿制、超越，还是有一定难度的。

梁煜轩、贾掌柜二人若有所思的点点头。宝儿想着想着，脑子里迸出许多乱七八糟，天马行空的想法，皆是来自前世那些促销以及吸引人的手段、方式。只是脑子里想法很多，还没有理出头绪，便站起身，在房间来回踱步，面无表情，呆愣着，眼睛一眨也不眨。

二人已经习惯了宝儿这一怪异的行为，同时也很期待，因为宝儿每次这般时，总会想出一些惊人、奇特的法子。

“有了！”宝儿抬头，眸子晶莹得发亮，一脸兴奋。“‘玲珑鱼’售卖初期，买十赠一，让众人尝了甜头，如今这一优惠没有了，众人必定会有所失望，购买的*也没有从前那般强烈。我们可再次实行一种新的优惠制度，吸引众人，这个优惠制度叫‘贵宾卡’。”

“贵宾卡？”梁煜轩二人疑惑的望着宝儿，寻求解释。

“贵宾卡，顾名思义就是尊贵的客人才能持得的卡，持卡之人可享受在‘合盛’购物八折优惠，那如何才能得此卡呢？可出钱购买，或是累计在‘合盛’消费金额达一定数目能获此卡。此卡一出，那些买鱼的人便会得到优惠，差不多的价格，哪里还会去别家购买。而且‘贵宾卡’三个字彰显了贵宾的身份、地位，这是面子问题，在有钱人来看，面子比什么都大。”

宝儿激动的说出一大串话，二人听得一愣一愣，贵宾卡？这名字从未听过，她是如何想出来的？细细思索，这便与买十送一一个道理，买十送一的成功可是在西街铺子证实过的。而且卡的用处听着似更多，扯上了面子，若此法一出，那买家自然是认定‘合盛’了，哪还管你什么‘大庆元’。况且，正宗的‘玲珑鱼’味道肯定是更好，人们哪会尝不出差别。

想明白后，二人齐齐舒了一口气，面上总算露出了笑容，不住点头，心中对宝儿的敬仰又加了一分。