田园小记 第四十一章 贵宾卡

这天一大早，贾掌柜就去打铁铺子取回订做的一百张贵宾卡，一百张碾得细细的铜片整齐堆成块，用布仔细包好。贾掌柜一手拎着打结处，一手托着底端，快步往回走。

‘合盛’内来往的人络绎不绝，热热闹闹。而内堂则是一派严肃的场面，各个管事正襟危坐，面色严肃，头齐齐转向一处，生怕漏了一个字。

桌前放着一张简易小黑板，是订做的，专门用作开会，宝儿站在面前，手中拿着炭笔，扫视众人，梁煜轩坐在首位，掌柜、管事们依次坐开，该到的一个不落。

“此次‘合盛’面临的危机来自‘大庆元’，各位应该有所耳闻吧？”

“是啊！”

“听说了！”

众人点点头，喃喃道。

“诸位不要担心，有仿制现象，说明有我们的价值在，自古邪不压正，仿制永远只是仿制！”面临问题，首先是要鼓舞士气，才能进行下一步。

掌柜们一脸忧虑，这几日的盈利减了不少，预计后几日也是呈下降趋势。此次受到的冲击还真不小，不过‘大庆元’怎么说也是大家，怎么会做这么卑鄙的事！

“哪位掌柜能分析一下此次‘合盛’面临危机的原因？”宝儿看了看梁煜轩，将问题抛向众人。

宝儿之所以这么问是想让大家都清楚了解自己的弊端在何处，以及面临的问题是什么，如此才好对症下药，想出良策，自己毕竟不会在合盛呆一辈子，基于报答梁煜轩对自家的恩惠，还是想帮他培养出几个得力的帮手，不至到离开的时候，他独自一人孤立无援。

“那还不是‘大庆元’仿制了‘玲珑鱼’，‘大庆元’比‘合盛’开店早，更闻名些，也是有口皆碑，越老的牌子越是让人信赖！就将咱的生意抢了去。”听的宝儿提问，刘忠立马答道。

其余几人若有所思的点点头，表示赞同，唯独角落里坐着的东街铺子掌柜曾义无动于衷，神色肃穆，似遇到什么难题。

宝儿将一切都看在眼里，“曾掌柜可有想法？”

想是没有料到大掌柜会提问自己，曾义抬头一愣，利索的站起身，“回大掌柜，小的倒有几分愚见，说出来还望不要怪罪。”

“一个人成功能长久的持续下去，身边必有几位能直言劝谏的人，曾掌柜就是其中一位。”宝儿看好这个小老头，有思想，有胆识。不倚老卖老，懂得虚心学习。

曾义眼前一亮，自己竟获得这般高的评价，心里不免有些激动，在‘合盛’做了这么多年，因不愿与他人结党，被置于不受重视的东街，幸好自己懂得掩盖风头，处事严谨，没被他人抓到什么把柄，安稳度过这么多年。本以为自己的一生就这样平淡的过下去，直到遇到了大掌柜，人生才开始去尘发光。虽说大掌柜是一个小娃，可谁能有资格将他当小娃对待呢！

听得这话，众人沉默下来，心存各异，连梁煜轩都侧目看了眼宝儿，最后转头看向曾掌柜，心里有了计较。

曾掌柜平复了心情，深吸一口气，“东西好，仿制的人多了去，但是‘大庆元’却让‘合盛’胆战心惊，为什么？因为它涉及地域广，为众人所熟知，甚至在京城都是首屈一指。东西是咱的，输在了名气！‘合盛’总是屈居此地，不拓宽发展领域，永远做一只待在井底的青蛙！抬头只能看到井口般大小的天，并不知道外面世界的宽广、精彩！”

众人震惊的看着他，这么大逆不道的话，他竟然坦然的说出口，几位掌柜、管事，偷偷瞄了瞄梁煜轩，见后者面色平静，并未愠色。

半晌无人出声，连宝儿也就这么坐着，看向曾义，她是被那句井底之蛙给惊到了，这个曾义有点意思。

梁煜轩依旧保持坐姿，缓缓抬手鼓掌，众人会意，保持沉默不语。

曾义面色平平，暗暗长长舒了一口气，朝梁煜轩和宝儿点了点头，坐下。

“大少爷，大掌柜。”贾掌柜手拿包袱，从外堂进门，向二人行礼，二人皆点点头，作回应。

贾掌柜将包袱打开，金灿灿的两摞铜片映入眼前，众人新奇的看着桌上的东西，各自拿了一片，翻来翻去，相互看看，问问，这是啥东西呢？

梁煜轩与贾掌柜是听过宝儿描述的，今儿见着实物，也觉着希奇。见其中一面的左边是堆簇的祥云图案，手复在上面，指尖是细腻的凹凸纹理，右边是“合盛贵宾卡”五个大大的隶书字样。另一面稍简洁些，几朵小团的云朵零星点缀，正中间写着持卡须知，下面写着几点要求，结账前需出示本卡，需本人持卡，可享八折优惠，有效期一年等，最下角是一个编号，前面是年代，加上一个点，后面是一到一百的数字。

宝儿拿起一张向众人解释着上面的字样，以及卡片的用途，因不知道效果好不好，初期只做了一百张投做试验。

众人安静的听着宝儿解释着，没有一个人打断，也没有一个人发问，表情一致的认真、严肃。

“大致的用途就是如此，最后是右下角的数字编码，这些数字都有一定规律的，每位客人办卡时需要注明姓名、住址以及领取的贵宾卡号。以便核实身份，防止假冒，也能及时查阅。”宝儿顿了顿，看看众人反应，继续说道：“初期只投入一百张贵宾卡，有两点原因。其一，可以试验招揽客人的效果如何，以便后续发展。其二，常言道，物以稀为贵，少的东西才能让人争抢，也是另外一种潜在的吸引力。”

宝儿站在最前，青衫绿襦，昂首挺胸，青葱般的纤纤玉手执着黑色的炭笔在板子上书写着，高谈阔论，说不出的自信，就像是发光的太阳，闪亮的让人睁不开眼。

前期工作交待清楚，注意事项也提点了，剩下就交给掌柜们去做，后期监管也有梁煜轩，宝儿的使命算是完成大半，就等后期成效了。

与此同时，‘金龙滩’与运河那边增派了人手，增加了船只航海捕鱼，为的是冲击过年的售货高峰，那段时间天气最是寒冷，鱼都沉到海底冬眠，想吃鱼可就没那么容易了，而‘玲珑鱼’易存储，自然弥补了这个缺口，一定会成为大家争相抢购的年货之一。

由于近些日子大量捕捞，近处的鱼已经所剩无几，船只必须越行越远，‘合盛’的水手们都是百里挑一的能手，身经百战，遇到风险也能巧妙应对。只是船只过于简陋，风险是无法避免的，如有必要，宝儿本想回去思索着将船只改造一些，能经得起大风大浪。无奈事情太多了，改造之事只能日后再说，而且也不是简单的事儿。再有‘福宝园’送来的渔网做补助，倒也无需担心鱼源。

令人不可思议的是，除‘合盛’撒网捕鱼之外，运河那边还有另一帮人也如此。两队人出船相遇，分外眼红，互看对方不顺眼，好在双方也没有谁起头挑衅，一直都是相安无事。然而捕鱼技巧上，那帮人却远远不如‘合盛’，起初几日，看着‘合盛’船工撒网捕捞，便依样画葫芦，后倒是学的有模有样，也让他们捞着些。弄得船工们十分不满，却也没有闹事的理由，运河又没分边，这边是谁的，那边是谁的，谁也管不着。

渔网只有‘福宝园’独家供应，这些人用的网想是之前店铺还在时给购去的，宝儿仔细思索过，也查了账本，却没有这般大的数量卖给谁过，这事儿有待考究。

幸好，‘金龙滩’是‘合盛’的养殖地，有专人饲养，大鱼捕捞，小鱼下滩，倒也不打破这里的生长秩序，鱼能源源不断的供应上。

经过各种体系制度的改革，新观念的提出，新品的推出，‘合盛’整个内部形成了完整的循环系统，一改之前呆滞、死板的经营方式，盈利逐步提高。虽然李权等掌柜还不是完全信服，却也收敛不少，没做什么有损利益的事，倒也没什么影响。

‘合盛’这两个字渐渐浮现，在瑾元传开。