仕者生存 第二百一十六章 机会难得，必须抓住

日子过的飞快，新的一周到来。

刚上班不久，秦明生来了。

看到对方进屋，李晓禾放下手头工作，示意对方坐下。

把手中文档递给对方，秦明生坐到对面椅子上。

李晓禾接过文字资料，认真看过后，抬起头来。

秦明生说了话：“那天开完会后，各村都回去做村民工作，主要就是关于履约保证金的事。我和周主任则重点弄那些条款，对条款内容做了认真比对，逐条逐句进行推敲，也让老张跟着参谋了一下。对于无关大局的东西，基本采用了认可的态度，对于原则性内容，则有理有据的提出了我方观点。

做村民工作远比想象的简单，基本村干部一说就通了。大家都觉得，有这么大的公司要买鞋垫，是求之不得的事情，都愿意出那份保证金。其实摊到每个人头上，也没多少钱。尤其人们听说价钱那么高，都表示会尽心尽力做好每一副鞋垫，并希望协议能够尽快签订，从而开始合同的执行。村民也提出一些自己的意见，由村干部反馈上来。虽然大多不在行，根本不可行，但有两小点还真提了醒，我们并没想到，就及时补充了进去。

重新调整好条款后，我们又找村干部审了审，大家都觉得很完善、很严密，然后又专门请岳律师帮着把了关。昨天下午，岳律师讲说了反馈意见，我急忙联系周主任，进行调整，形成了这份函。今天周主任在县里开会，我就先把这函给乡长报来。乡长审核、调整后，再给孙经理他们发过去。”

“很好，写的非常不错，有理有据有节有利，比我考虑的全面，我看行。上午先在我这压一会儿，我再看看，如果没有什么问题，下午就发。”李晓禾嘱咐着。

“行，我记得。”停了一下，秦明生又说，“其实这个工作大都是周主任做的，我就是敲敲边鼓。”

“别谦虚，都有功劳。”楚天齐道。

秦明生摇摇头：“不是谦虚，我说的是实话。以前还真没注意，周主任文字功夫真挺厉害的，尤其那些法律条款、行文也挺在行。别看我现在分管工业招商，在协议条款、合同履行方面真得多向周主任学习。以前觉得自己各方面还对付，现在才明白，做什么都差劲。”

李晓禾笑着说：“老秦，这可不是你的风格。我记得咱俩刚开始接触的时候，你可是意气风发，豪情满怀的。”

“哎。”秦明生摇了摇头，“以前的时候吧，我这人也是眼高手低，加上好多事都没试过，真以为自己挺能耐。结果真正一练，立刻就拉了稀，无论大小事，总是做不利索，还经常惹麻烦。这几天我就在反思，本来也想着给乡长帮忙，可到头来总是添乱，看来我这人还是差的很多。

就拿鞋垫这事来说吧，刚开始找合作伙伴的时候，那是信心满满，引来钟婉英那个骗子还挺美的。结果可让他们坑苦了，不但导致人们一半鞋垫不能卖，还给乡长带来了一次又一次的麻烦。尤其那次千人来访，要不是乡长沉着冷静，要不是夏总及时赶到，就捅大篓子了，至少丢官罢职。我的乌纱帽掉了倒没什么，脚上泡自己走的，怪不得别人。可是害的乡长跟着丢官，我的罪过就大了，万罪难赎其身。

这次领着大伙去学习，也以为很简单一件事，想着自己绝对能做好，确实也挺用心，可是却又惹了一身骚。就因为我，让陈雨、曲圆圆跟着遭殃，其他那几位也承受了压力。别有用心的人又利用这事好一通折腾，给乡长也添了麻烦，我这人咋就干啥啥不行，做啥……”

李晓禾摆手打断：“老秦，你能反思自己很好，我们每个人都要经常反思。但反思是为了总结经验，接受教训，并不是为了自我批判，更不是自我否定。你固然有各种不足，其实谁没有呢，比我们英明的人照样也有。其实我的毛病就不少，只不过没说罢了。哈哈……

你老秦不要把自己说的一无是处，每个人有每个人的特点。我知道，这次的事对你打击挺大的。今年以来，我们做了好多事，其中一些事做的不太圆满，多少有些瑕疵。本来这次你是带着满腔热情，想把这事办的漂漂亮亮的，做的时候也特别用心。在你的努力和大家配合下，各项工作都做的井然有序，你们的学习也收获很大，可是却被无良的家伙楞是扣上了屎盆子，你心里的委屈可想而知。

但我要告诉你，首先不要气馁，你有的优点别人未必有。真的，这并不是安慰你。更不要灰心，多大的事？谁没经过些事？我当初让人毫无来由的发配乡下，确实也心里不痛快，可是日子照样还得过，现在不也好好的？越是有人不让咱们好，想摁咱的头，咱越要挺直腰杆，越要做出个样来。

眼下，与足下彩云公司的接触就是个机会，机会难得，我们一定要抓住。别听他们说的很苛刻，也似乎公事公办，当然他们正规公司肯定会理性对待合作。但他们能够帮我们提供学习机会，这次又亲自来人谈判，这里面绝对有感性的东西。不过，我们也不能掉以轻心，不要以为十拿九稳，一切都存在变数。当然，我们的不易让他们动容，我们的精神也让他们感动。这次你和陈大姐做好事不留姓名，更让他们认可了我们的品格，促使他们早些来到了这里。”

“哎。”秦明生无奈的摆手苦笑，“说实话，根本就不是做好事不留姓名。当时帮那老者的时候，我没多考虑，就想着救人要紧。可是到医院以后，老者家人一直没有到位，医生那边又是来回的找，我们心里没底呀。就在我俩从医务室又返回抢救室门口时，发现老者儿子到了，于是干脆没有打照顾，直接转身走了。我们怕呀，生怕老者儿子把我们当成肇事者，到时就说不清了。你没见那张回校园的照片吗，我俩也是行色匆匆，生怕人家儿子追回来。

就这么一种情况，我们见谁敢说那事？要不是那天孙经理拿来感谢信，我们也是绝不会说的。就是后来被冤枉的时候，我们也没说，主要就是担心有人找后帐。当然，当时即使说了，还有那张三人照在，而且老者的事也没人证明，说了也没用。”

李晓禾笑了：“哈哈，我想也是这样。”

“那事想想也后怕，要是真被讹上的话，这后半辈子就别想好过了。也不是我把人想的坏，这样的事也不是没有过，虽然概率不高，可一旦赶上的话，那就是百分之百的麻烦。我现在都怀疑，老者儿子之所以拷下那张照片，开始并不是为了感谢，肯定也在找肇事者。很可能是他父亲说明情况，而且也调取相关录像后，才消除疑心的。”说到这里，秦明生叹了口气，“哎，好人难做呀。所以想到这些可能，我们就更没必要让人家当面道谢了。应该是我俩感谢人家才对，感谢他们没讹上我俩，顺便还把我垫的一千块钱还了。”

对于秦明生的想法，李晓禾也不好品评。虽然对方观点难免偏颇，但担心也不是没有道理的。

“笃笃”，敲门声忽然响起。

李晓禾直接说了声“进来”。

屋门推开，一男一女走进屋子。

看到二人，李晓禾不由一楞。

秦明生更是下意识的往里挪了挪。

来人不是别人，正是两次找过秦明生要说法的于金才，还有同样被诬蔑的陈雨。上周三的时候，于金才就是带着陈雨一起来的，要她和秦明生对质。后来孙雨晨到来，才为众人解了围，于金才也才带着老婆回家。

虽然当时解除了误会，但于金才也没明确表态就直接走了，不知今天又是来干什么。应该不是找麻烦吧？李晓禾心中不免狐疑。

不等询问，于金才来在办公桌前，说了话：“乡长，今儿个带我老婆来，是来感谢你的。感谢你请来了那个经理，那个经理为我家陈雨洗去了冤屈，省得那些长嘴舌瞎说。”

李晓禾“哼”了一声：“冤屈？冤屈是谁给的？别人瞎传倒罢了，自个都不相信老婆，还好意思说。”

于金才一龇牙：“都怪我糊涂，以后再也不怀疑陈雨了。关键是那信上写的活灵活现的，还有照片为证，你说这……”

“少这呀那呀的，以后别自己作妖就行了，我不需要你感谢，你也感谢不着我。”李晓禾脸色阴冷，“倒是有一个人，我觉得你应该说些什么。”

“应该，应该。”嘴上应允着，于金才来到秦明生近前，大大的哈下了腰，“秦乡长，对不起了，是我老于有眼无珠，脏心烂肺，胡乱相信别人放屁。你要是有火的话，就给我来几拳，重重的打，让我也长点记性。”

“不敢。我办公室可没东西能摔了。”秦明生也冷着脸。

“赔，损坏公物要赔偿，应该的，多少钱？”于金才说着，就去衣兜里掏钱。

“乡长，我先回了。”秦明生没理于金才的茬。

“好，回吧。”说到这里，李晓禾又补充了一句，“机会难得，必须抓住。”

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