仕者生存 第二百一十七章 这就签啦

一周时间又接近尾声。在过去的几天里，李晓禾既充满期盼，也不无忐忑。

在本周一下午，乡里便把回复函传真给了足下彩云公司。虽然回复函上列出了十款回复，其实绝大多数都无关紧要，只是对个别字句的斟酌。这样写的目的，主要是为了体现己方对商务合同的在行，也是为了表现己方的一种严谨态度。真正和足下彩云条款有分歧的只有一条，那就是争议解决法院的指定。当时对方提出的是，在省城足下彩云公司注册地的法院，而这次乡里提出须在思源县法院。

对方在收到回复函传真件的时候，没有特别表示，只说尽快转到有关部门。可是这一转，一周时间又过了，对方没有任何回复，既没说行，也没提出异议，就跟没这回事似的。李晓禾也明白，企业不同于个人，所有事情都要走流程，尤其这种对于企业并不急的事情，往往流程走的要慢一行。可是他仍然很急，既是因为鞋垫的事一拖再拖，人们手里已经压下了一万多副，更是担心此事最后不了了之，那么鞋垫的事就只能彻底黄了。

在等待的过程中，李晓禾也让秦明生联系了对方，以询问“对函件的意见”为名，其实就是想敲定合作的事。但对方的回应很简单，而且也看不出任何倾向，就是一句话：还在走流程。

不就是一个关于法院的事吗？行就行，不行就不行，尽快回复呀。针对这条，李晓禾与三位副职已经私下协商过，实在不行的话，就按对方的意思办，怎么也不能让这事黄了。如果这么操作的话，那就相当于完全按对方意见走了。当然，这只是一个不得以的底线，知道的也就他们四人。

除了鞋垫的事以外，让李晓禾不踏实的事还有一件，那就是对张全的举报。在董定方那次找过张全后，便没再找起，但县审计局却专门通知，近期要对乡里财税情况进行审计。不年不节，政府领导和财务所负责人又没有调整，审的哪门子计？分明是要搞事嘛！尽管心里明镜似的，但却没有阻止的理由，还得表现出欢迎的样子，李晓禾、张全的心情可想而知。

“笃笃”，敲门声响起，打断了李晓禾思绪。

是秦明生来了。

看到对方脸色，李晓禾就知道是什么事，也知道是什么情况。但还是很随意的问：“老秦，有事？”

秦明生坐到对面椅子上，神情有些严肃：“我刚才又联系了孙经理，打了两遍，她都没有接听。然后又打了杜助理电话，人家直接挂断了。就那么一条的事，到现在还没有回复，现在连电话也不接，很不乐观呀。”

“肯定是人家两人正有事，今天又是周五，她们一般是要开小范围的本周总结会。再说了，除去星期一和今天，也才满三天嘛。也许人家正在来的路上，也许已经认可咱们的要求，直接来签约了呢。”李晓禾表达着自己的观点。其实他在说这话时，很是心虚。

“开会倒是也有可能，就是到现在还没个回复，似乎……”停了一下，秦明生苦笑着，“至于你说的在来签约的路上，更不可能了。如果是那样的话，他们肯定是提前通知咱们，肯定双方都得准备准备。即使他们签的大协议多了去，可这毕竟是一次合作，怎么也得搞一个仪式呀。尤其这对双胜乡来说，却不是一个小事，更得有点动静的。”

李晓禾略一沉吟，说：“那先回去继续盯着。”

“好的。”应答一声，秦明生出了屋子。

……

秦明生离去时间不长，响起了“笃笃”的敲门声。

李晓禾看着门口方向：“进来。”

屋门推开，两位女性站在门外。

看到对方，李晓禾先是一楞，随即赶忙起身，迎了过去：“欢迎欢迎，欢迎孙经理，欢迎杜助理！不知道二位今天过来。”

“怎么，见你李乡长还得预约？”孙雨晨带着微微笑意，迈步进屋。

杜鹃紧随其后，走进屋子。

李晓禾忙道：“孙经理说笑了。我的意思是，如果提前告之的话，我们也好迎接一下，再做一些准备，这次无论如何得尽尽地主之谊。”

“不敢，怎么能让大领导迎接呢？我们只是企业职工而已，从来都是轻车简从，不像你们政府部门迎来送往，热闹的不行。”说着话，孙雨晨已经坐到了沙发上。

杜鹃则在旁边沙发就座。

抢白是李晓禾的弱项，尤其和女同志这样对话，李晓禾更不是对手。于是不再扯这个话题，而是给二人沏茶倒水，礼貌寒暄着。

“李乡长，不用忙活，我们这次来呢，就是谈具体合作的事。如果没有分歧的话，就直接签约。”孙雨晨讲说了目的。

什么？李晓禾有些不敢相信自己的耳朵。虽然李晓禾非常期盼能合作，也梦想着对方前来签约，可是提前没有任何预兆，也没有接到通知，现在却说来签约。这可能吗？怎么不可能？对方人已经来了，刚才好像也说的就是这个意思呀。

见对方不搭茬，孙雨晨疑问着：“难道乡里态度有变，李乡长准备放弃合作？”

“不，不，孙经理真是会拿穷人开玩笑，我们是巴不得签约的。”李晓禾满脸喜色，没有隐瞒自己的内心想法。

孙雨晨道：“那好，看是在什么地方，咱们把条款里面有异议的地方再沟通一下，尽量求同存异，尽量把事弄成了。反正成不成的，就这一次，我们已经来了好几趟，诚意也足够了。”

“要是异议不多的话，就在这行不行？”李晓禾提出建议。

“可以，客随主便。”孙雨晨表态回应。

“好，那我马上叫他们过来。”说完，李晓禾拿起电话，拨了出去。电话一通，直接说道，“叫上老秦、老张，来我办公室，孙经理她们来谈合作了。”

就在结束通话不久，周良、秦明生、张全一同来在乡长办公室，脸上都难掩一丝喜色。

“孙经理，开始吧。”李晓禾示意着。

“四比二，阵容强大啊！”调侃一句后，孙雨晨面色一整，“收到贵方发的函件后，我们很重视，第一时间进行了拜读和研究。对于贵方给予我方的理解，我们表示感谢，也非常尊重贵方的意见。但在个别条款上，我们还有一定的分歧，需要再进行协调，以便求同存异，以便能够合作。杜助理，把我们的回函给他们。”

“好的。”杜鹃拿出一份文档，来在办公桌前，径直给了李晓禾。

接过函件一看，李晓禾乐开了花。对方函件虽然也写了好几天，但大多问题都不是问题。而且双方的一个焦点，关于解决争议时法院的选定，对方也给出了折中建议，即任何一方起诉都可以选择已方辖区法院。这和底线比起来，简直是再好不过了。

说实在的话，李晓禾很是激动，但有众人在场，又是一个谈判的场合，便压抑着激动的心情，很官方的说：“周主任，你们看一下，然后双方洽谈、沟通。”

周良在拿到函件后，同秦明生、张全一同看过，与对方进行了洽谈。洽谈过程很愉快，也非常顺利，最终完全按对方这次表述敲定了条款。然后以周良为主，仔细阅读了对方准备好的格式合同，觉得与表述没有任何出入，合同内容也得到了确认。

“现在双方已经没有任何异议，那就签合同吧。”孙雨晨说着，拿起四份合同，到了办公桌前。

“这就签？”秦明生很是疑惑。

其实李晓禾也是这样的心理，只不过没有提出来而已。

孙雨晨当然明白秦明生的意思，但故意曲解了：“是呀。难道秦乡长不满意，还有意见？或是乡里不同意？那我们完全尊重贵方意见，我和杜助理马上打道回府。”

秦明生脸上一红，立即结巴的解释着：“孙经理，我……我不是那个意……思，同……意，我同意。”

旋开签字笔，李晓禾手臂微微抖动，在四份合同上认真的签下了“李晓禾”三字。

孙雨晨坐在对面椅子上，也分别在四份合同上签完了名字，然后抬起头来：“李乡长，咱们双方都签字了。现在就请马上到村里，让村干部和村民代表在附件上签字，签完以后呢，盖上乡里公章，我方盖上公司合同章。然后我们双方带着合同，到县里公证部门去公证。公证完毕，双方各自在三个工作日内，把首批货款定金和履约保证金打到对方帐户上，合同才算真正生效。接下来，就请贵方按要求进行生产，在规定时间内，把合格产品交付我方。”

“好的。”李晓禾点头回应，然后又说，“吃完午饭再去吧。”

孙雨晨摆摆手：“不，抓紧时间，中午到哪哪吃。”

于是，周良、秦明生、张全与杜鹃一起离开了屋子，孙雨晨则继续留在乡长室。

看着桌面上被拿起的合同，看着离去的众人，李晓禾既感觉有些不真实，也觉着似乎缺点什么，心中暗道：这就签啦？

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