海疆共明月 第115章 再试一次

陆衡看上去不太想理会这些人了，摇头晃脑半天才勉强说道：“我们新设计的这款车嘛，功能很简单，电池理论续航六百公里，bmS具有加热装置，可应对极度的低温环境，又具有合理的散热系统，夏天在大太阳下跑也没啥问题。电机嘛，是永磁同步电机，功率200千瓦，扭矩450牛米，足够应付山地爬坡的越野要求。还有，车架高度在1.75米，底盘离地高不容易刮擦，非承载式车身结构抗撞击强度高。前悬挂为双叉臂独立悬挂，可保证越野性能，后悬挂为整体桥悬挂，配备合适的减震器和弹簧，刚度绝对适合山地行驶的需求。至于内饰和舒适性配置，不好意思恐怕要让你们失望了，全部是普通标配。不过安全气囊、车身稳定控制系统ESc和防抱死系统AbS都完整保留，并且进行了合理的优化和调校。”

另外一位到此时一个字也没说过，据称是商务科科长的莎赫洛扎女士，终于动动嘴唇问道：“这样的新能源车，你们的售价是多少钱？”

陆衡撩起眼皮望天花板，搓了搓手指头计算一下，却只看卡米尔。

卡米尔感激地朝他笑笑，回答莎赫洛扎：“官方价大约13万索莫尼。”

“什么？”

法鲁克等人一听这报价就很吃惊，又彼此看了看，但这一次流露的是难以置信的眼光。

努里娅问：“具有越野功能，能在山地行驶，理论续航达到600公里的新能源汽车，卖这么便宜？星驰睿行的低配版开价都得18万索莫尼呢！”

法尔哈德就没放下过他的傲慢，用塔吉克语嘟哝了几句。

娜丽莎主动为陆衡翻译：“法尔大叔是在介意，我们用这么低的价格提供这么高性能的新能源车，质量一定很差，想必开不了多久车里的零部件都会磨损坏掉吧？”

陆衡做了个“无可奉告”的手势：“考验一辆汽车是否耐用，需要经过时间的验证，现在我要是跟你们保证这款车开五年也不会出任何问题，你们还是会像刚才那样嘲笑我的。”

此言一出，法鲁克等人都不舒服地挪了挪坐姿，毕竟一开始失礼侮辱他人的一方是他们，陆衡以同样的态度反击，合情合理。

停顿片刻，陆衡又说：“领航产的新能源汽车，每一辆整车下线前后，都会进行非常严格的质检和测试，包括但不限于动力性能测试、续航里程测试、充电性能测试，安全性能测试等等。”

法尔哈德问：“那么撞击测试呢？据说卡米尔找你们定的是新车型，那么以前你们卖过的车型，撞击测试的情况怎么样？”

陆衡不在意地耸了耸肩：“撞击测试不管是对燃油车还是新能源车，都很重要，我们领航公司自然是不会忽视的。如果不符合欧洲新车安全评鉴协会，也就是E-NcAp，和美国高速公路安全管理局，也就是NhtSA的测试标准，是不能出厂的。并且我们国内的中国新车评价规程，c-NcAp也在发挥着重要作用。所有这些标准，都规定了详细的碰撞测试流程和评价指标。等你们见到了我们的新车样品，完全可以自己去进行测试。我们欢迎客户给出他们的产品测评意见，因为我们一向都重视与客户的共同成长。”

沉默，又是长时间的沉默，不过这一次沉默来临时，卡米尔和娜丽莎都没再产生危机感，她们惊喜地看着陆衡，对他的侃侃而谈报以十足的赞赏。

许久之后法鲁克才说话，话语里再听不出傲慢，“henry先生，您提到的这款样品车，大概什么时候可以上市？”

陆衡没来得及回答，卡米尔就抢先说：“再过三个月，到八月份就差不多了。”

工会方的五人开始交头接耳，这次连娜丽莎也没法为陆衡翻译，那些人声音压得极低，连她也没法听太清楚。

等了两分钟后，法尔哈德挠着他浓密的长胡子说：“我保留我的意见，毕竟什么都只是听对方推销员在自夸，车到底是不是和之前我们了解的那些品牌不一样，谁知道呢？”

努里娅持反对意见：“我倒觉得可以跟索纳希商贸一起试试。各位请想，就算用来当出租车的新能源车出了问题，我们的政府也没有取消发布支持政策的打算。大的潮流趋势已定，咱们不能和趋势对着干，所以过去可能真是没选对商务伙伴，那么再试一次，我认为没什么关系。”

莎赫洛扎跟在努里娅后面表态：“商务科要真能帮国家引进又经济实惠，又牢固耐用，售后服务还能跟上的新能源车，就是受民众拥护的大好事，所以，有什么不可以的？”

法鲁克和斯塔尔也若有所思地点了点头。

休会二十分钟，法鲁克等人去了另一间房间进行磋商，大会议室又只剩下了陆衡、卡米尔和娜丽莎。

“我说henry，上次咱们见面时我情况很糟糕，没法和你一起出席这样隆重的谈判场合，以至于没看出你的谈判能力有这么强呢！今天，你可真是让我刮目相看啊！”

卡米尔说得十分激动，两只手的大拇指都一个劲往上竖。

娜丽莎也很高兴，赞同道：“和出租车行业工会谈订单，如果不是请henry你一起来，我们很可能会给他们打败的。我总结了一下刚才的教训，我和卡米尔婶婶就败在没有信心上。或许我们应该更加相信你们领航，相信这一次你们用新品开发杜尚别的汽车市场，是一定能成功的。”

陆衡不好意思地搓了搓耳廓，耳朵又搓红了。

有些话，没法对卡米尔二人明说，但他自己心里清楚，第一次来杜尚别时，他陆衡可没有今天这样强大，能将与新能源汽车有关的产品知识、行业测试标准等核心内容说得头头是道。

大脑若没储存足够的知识，他又上哪找信心与洽谈方对答如流？结果自然会如卡米尔说的那样，惨败而归。

二十分钟后，会议室的门再次从外面打开，法鲁克一行回来。

大家坐定，法鲁克说：“我们刚才商量出了一个合作方案，说出来看诸位同不同意。只要领航的新品汽车质量过关，功能实用，售后服务又可以跟上，我们同意联系杜尚别所有的出租车公司，将现有的出租车更换成你们的品牌。不过呢，正式采购之前，由法尔哈德领导的测试小组会对你们的新车进行专业测试，必须要通过测试，我们的意向性订单才能生效。”

“意向性订单？”卡米尔胖胖的圆脸几乎要发光了，不敢相信地问。

法鲁克点头表示肯定：“没错，既然今天henry从中国来到杜尚别，跟你们索纳希商贸一起拜访我们，我们也不好让你们空手而归。卡米尔，我们是合作几十年的老朋友了，基于对你和拉赫蒙之前的信任，我们可以先签订五百台新能源车的意向性合同，定为领航品牌，小批量样品交期在今年8月31号之前。”