明末争雄 第91章 纺织大户

日染两千匹，一年就是七十万匹。虽然与苏松布业的整体规模比还是不够看，但这是头一年，而且若都是这种精染的彩布，怕是要直接吃掉全部高端染布市场。

庄志业被陈吉发的雄心壮志震撼，也有些疑虑在其中。他捋着细碎的胡须道：“陈公子可知，如今彩布销售几何？”

古代没有统计局，只有极少数大的行会才掌握市场数据，因此，庄志业此问，是害怕陈吉发不了解市场，胡乱开口。但他不知道陈吉发有系统这个金手指，历史上的市场数据，他可以直接查询。

“晚辈不才，也估算过一二。江宁、上元两县，一年销布六十万匹，绢十二万匹；应天府全境，销布三百万匹，绢近五十万匹。南直隶诸府富裕，苏州、淞江皆为此例，总数过千万匹。其中，棉布有半数为彩布，绢几乎全部为彩绢。如此计算，仅南直隶一地，日染万匹也是完全能消化的。”

庄志业没想到陈吉发随口说出的情况，竟与商行多年来积攒摸排的数据相差无几，心中大为惊奇，但还是实事求是的指出其中问题。

“但新式彩布毕竟是高端布，市场有限。而且，南京有好些个布料商行，想全部吃下这个市场，不现实。”

“没错，但如果市场持续扩大就不同了。只要咱们的彩染布足够便宜，便会有更多的百姓消费。南京足有百万人口，却每年只卖出百万匹布，还要考虑到王府贵族靡费，实际上平民百姓一人一年也用不上一匹布。在晚辈看来，让百姓人人有衣穿，既是士大夫于天下的道义，也是商者创造财富的途径。这其中，关键便是降低成本，让人人都买得起。”

白白胖胖的庄志业捋着胡须，微笑起来。

“陈公子倒是让我想起一位大诗人。棉布本身就不是所有百姓能用得起的，染布只能降低成本，让更多人用罢了。不过公子的意思我懂了，谈谈合作细节吧。”

庄志业说的就是杜甫，陈吉发自然不敢和杜甫比胸襟，但他带着系统，有具体的技术方案，所以他不去喊杜甫那样的口号，却能够解决实际问题。

“其实棉布成本也可以下降。若是棉布本身的成本也下降，百姓就用的起了。”陈吉发思虑片刻，将这个巨大的诱饵抛了出来。

果然，听到这个，庄志业那微笑便凝固了，化为震惊。

因为苏州、淞江布的产量和生产模式，在这个时代已经是趋于顶级了。在这种情况下，棉布本身是很难有足够高的利润的，大家都是一样生产，一样流程，一样的原料，造出来的东西售价也差不多，所以，如果谁能有本事将这种做穿了的产品降低哪怕几个铜板的成本，所造成的巨大市场效益有时候就是颠覆性的。

工业革命的发生，都在基础工业品的革命性创新，在十七十八世纪，棉纺和钢铁就是最重要的基础工业品。

庄志业是懂行的，所以，他一听这个话，立刻就意识到其中的巨大商机。

“陈公子……可是戏言？”

“您什么时候见我戏言过？”陈吉发反笑道，“不才在江夏有家布庄，生产的棉布约莫一钱五分银子左右一匹。不过江夏离南京太远，运过来显然不敌苏淞布，原本也就没有做棉布的打算。不过，既然庄主事来谈合作，这门生意倒是可以一并谈谈。”

庄志业没听清其他的内容，只记住了一个数字，一钱五分。

低的令人发指，瞠目结舌！

“一钱五？！您没开玩笑？！松江最大的棉纺场，最熟练的织工，最廉价的棉货，也只能做到二钱银子一匹！”

“没错，一钱五。并非省了棉货成本，而是省了人工。我在江夏的工场，用的新式纺纱机和织机，效率很高。若是您有心合作，等您看到实物便知晓了。另外，如今不才在江夏的规模化棉田也正在试行，若是成功了，也许棉货的价格也能下降。”

江夏湖泊水域宽广，正是种植棉花的好地方。后世，江夏至江陵之间的广阔湖塘地，是整个国家最大的商品棉产地，直到二十一世纪初，才因为湿地保护、经济转型等各方面原因转移到了其他地区。

因此，陈吉发所说的降低棉货价格，在他有心经营和江夏士绅的配合下，如今已经有了些基础。

庄志业与薛庆余面面相觑，都从对方眼中看到了惊诧和惊喜。

这可是笔不得了的大生意！

原本只是想着染布的一年二、三万两银子，若真是如陈吉发所说，能大幅降低棉布成本，那便不是几万两银子的事情！

有新式织机的加持，本就实力雄厚的云锦商行有把握在两年内统合整个苏州布业，三五年内击败或并购松江布业，仅仅是简单算算，这笔生意便值数百万两白银。

“如何合作？”

陈吉发直接从书桌上取出一张单子，上面是他今天下午思索的条件。除了合作办厂，以及各种股权约定之外，还有一项，便是大宗货物采买合同。

江夏并非大明商贸发达之地，很多他想要的东西，必须苏松的商人才方便搞到。而且，江夏很多产品希望向东部经济发达地区贩售，也需要对方帮忙。当然，如果有福建的海商就更好了，只是目前他还鞭长莫及。

“具体内容都在这里了。除了我要分一成五的利润之外，单子上列的那些原材料，尤其是矿石和植物种子，都是合作的必要条件。当然，如果能与货源达成长期供应协议，便可以抵扣我这部分的分红。单子后面是江夏的一些土特产，苏州布业如果觉得感兴趣，不妨帮江夏合作社推广推广，所得利润给您一成五。”

庄志业拿起那张纸，简单看了眼，里面的要求都算是合理，就是好些个货物他还不太清楚了解。不过没关系，在几百万两的生意面前，这些都是小事情。

“这个条件没有问题。我会尽快向苏州本家报告，您那边也可以准备匠师人手了。”

“好说，今晚便捎信回江夏。”

双方谈定了这笔生意，都大为开心。寒暄片刻后，庄志业非要邀请陈吉发今晚出去小酌，还要介绍他给某个大人认识。陈吉发推辞不过，再说以后也要长期合作，不能太过生硬，于是便同意了。

再赴秦淮河畔，距离上次已经过去一月有余。此刻春风暖熏，两岸脂粉香气，惹得人心神荡漾，流连忘返。路人的衣衫都薄了不少，画舫上的小娘更是如春花娇俏。

庄志业有马车，虽然狭小，但在南京城里，能乘马车绝对是富贵的象征。三人挤了挤也能坐下，庄志业与陈吉发在棚内闲聊，薛庆余大掌柜的亲自驾辕，像是寻花问柳的浪荡哥儿般，直奔夫子庙附近而去。

商人的接待，比不上士子们风流，自不会去眉楼这种高雅去处，但为了迎合那位大人与陈吉发，定的位置倒也奢华雅致。

在文德桥下了车，便有老仆上前接过辔头，小厮将三人带入青瓦白墙的院子，挂着“椒舍”的匾额，内里载着盛开的桃花，弯过连廊，锦鲤池子后面一座二层木楼，有咿咿呀呀的清唱伴着琴音传来。

上楼，铺面是暗沉的香味，楼梯转角摆放着红木玉石，墙上挂着名家字画，细密的镂刻花纹将雅室的门廊妆点得低调而奢华，内里已经坐了客人，简约的嵌玉云纹红木软塌上斜躺着个风流书生，三十多岁，白面长须，仪表堂堂，正闭着眼睛随着乐律摇晃，身旁的美姬正帮他拈起桌上的桑葚，温温柔柔的喂与他吃。

庄志业见着那书生，立刻恭敬起来，隔着老远便作揖下拜：“安排不周，倒让陈主事先来，罪过罪过。”

那中年人眯开眼缝，似笑非笑道：“不妨事，今日事少，提前来听听小曲，正合我意。且苏大家的琴音缥缈，人少更有人少的幽静意蕴，倒也不差。”

话说到这里，茶台侧方那弹琴的美姬停了手，笑盈盈站起来，朝着庄志业几人行礼。

“奴苏氏见过几位公子。”

“苏大家客气。今日劳苦了。”

庄志业回礼，并递过一封红包。身后的薛庆余和陈吉发也象征性拱拱手。

几人围着茶台落座，琴声再起，陈主事挥退身边的美姬，正坐起来。

端坐的时候，少了些潇洒不羁，看着相貌堂堂，刚正不阿，颇有距离感。

“容在下介绍。这位是江夏陈子安，是来南京参加春闱的士子，也是近日南京新式彩染布的设计者。这位便是云锦商行的贵人，南京户部陈主事。”

“久仰久仰！”

“幸会幸会！”

陈主事说起话来，立刻就没有了那种端正的距离感，反而热络非常。

“陈公子倒是在下的家门。如此年轻，既能科举，又能经商，真是不可多得的人才。尤其户部需要你这样的人，要不要考虑到南京户部做事？”

陈吉发被他说的有些不好意思，面皮微红。

“主事大人抬爱了，若是春闱名落孙山，怕是让您见笑。”

“哪能？举人也可以做官。如今夸夸其谈的人太多，踏实做事的人太少。别看外面那些书生们闹得欢，真正懂朝廷如何运转，如何施政的少之又少。”

“主事大人……”庄志业眨了眨眼睛，“慎言……”

“嗨，又没有外人。”陈洪谧笑了笑，冲着陈吉发举起酒杯，“老庄这个人是个老实做事的，他能叫你过来，为兄便不会当你是外人。直抒胸臆，直抒胸臆！”

“陈主事是个妙人。”

陈吉发觉得这人脾气耿直，值得交往。