穿梭机故障，滞留古代当农民 第23章 卖柿饼又分钱

刘小冬有意想把房家洼做成一个品牌，所以她不想小户零售，她想大体量广销售，卖给大人物，只有大人物们觉得这个好了，才能源源不断地持续发展。

这也是头几天她在研究房家洼建设方案时候想出来的。

光靠她一个，房家洼只能小康一时，要是做成房家洼品牌，那或许能富裕几代。

把房家洼建设好，教会房家洼人各种技能，建成房家洼品牌，这样，就算几十年后她回去，也不愧对这一片土地。

而且她私心想给刘家留点什么。

但房家洼都是泥腿子，别说做生意，就是平时都是基本不买卖。

想平地建设一个品牌出来，还想让大人物们知道房家洼柿饼，对于现在的刘小冬和房家洼众人来说都是极其艰难的。

刘小冬还想搭宋若梅这个桥，她这种县令夫人，手里肯定都是有铺子的，，生意圈子广，人脉多，上够得着三品京官甚至皇帝，下认得着乞丐流民，可以说，三教九流的人她都能结实到。

况且还有个便宜县令，上回还听说宋家在梁阳府城有商铺。

若是把柿饼摆到府城去，这不愁没销路不说，还能卖贵一些。

于是刘小冬说出了自己的想法，大家听完她说的什么抱团取暖，品牌效应，一脸听不懂的表情。

她再解释一遍后，众人恍然大悟：原来是想一起搭商铺卖大钱。

于是大家七嘴八舌的同意，只是他们不认识什么商铺，同意完就眼巴巴地看着刘小冬。

刘小冬说：“这几天我去县城看看，打听打听，要是有想去的大家一块去都可以。”

她没跟众人说自己要跟县令夫人合作，怕还没影的事说早了就不灵了。

带几个人一块去县城，正好也让大家知道一下销售的不容易。

众人又七嘴八舌的说可以，还说自己可以一块去县城。

这时候一直坐在边上听着讨论的秦氏说话了：“我让冬粮拿点去镇上卖可不可以？”

她一说，众人中有人才猛然反应过来，王冬粮媳妇秦氏，娘家就在过水镇上，而且跟镇上的老秦秀才还是一家。

虽然两家已经出五服，没什么亲戚瓜葛了，秦氏娘家也穷得叮当响。但秦这个姓在过水镇上还是有点用处的。

刘小冬不知道这其中关系，有点疑惑。

秦氏便说道：“我拿点回去让我娘在镇上卖卖，看看大家什么反应，要是都喜欢，那就镇上也卖，县里也卖，这样也不必只走一条道是不。”

刘小新心里夸这个舅妈心思活络，但面上不自己做决定，交给在场的众人。

于是大家便又七嘴八舌的讨论起来，谁家在哪个村里有哪个什么亲戚，，认识哪个在镇上或县里的哪家伙计，巴拉巴拉说了半个多时辰。

最后定下有四家愿意拿出去单卖看看，同时以刘小冬说的为主。

于是刘小冬便说了自己的定价。

镇里的柿子一文钱一个，买五个送一个，最多只送两个，且先尝后买。若是遇到大买家，需先付三成定金，第二天送货上门。但最多只卖五十个。因为零售价钱低，卖多了她吃亏，而且今年的柿饼不多，她还想多卖到上头去。

刘小冬还建议大家买柿子的时候用纸包着，需要全程保持干净，不允许外人乱摸，自己也不能乱摸，不卫生不说把少量的白霜都摸没了。

尝的柿子就用小剪刀剪成一块一块的，送给想吃的人。

一次最多只切两个柿子给免费尝，多了没有。

然后众人又说没有纸，刘小冬不得不把刚裁好的准备读书练字用的“卫生纸”贡献出来。

众人见她准备充分，一齐夸她有先见之明，做的早看得远想的周到。

完全忘记她不过是个九岁的黄毛丫头。

裁好给各家的纸，又安排了一遍之后，刘小冬口干舌燥，还觉得累得慌。

原来安排人事这么耗精神啊。

第二天一早，几个单卖柿子的便拎着各家的柿饼早早地去了镇上。刘小冬跟刘树以及三个村民一块进了城。

每个人身上背着一个筐，各装了一些柿饼，不多，就算城门的守军看到也达不到要收商人入城费得程度。

来的路上，刘小冬已经交代过，去县城之后直接去各家点心铺子，或客栈酒楼，找管事的掌柜，先拿出切好的一半柿饼给他尝尝，要是不愿意吃，自己就带头吃给他看，放下戒备心后吃下去又觉得还不错，就可以推销。

走批发，最低两文钱一个，最高五文钱，再低没得商量。

要是运气好第一家就卖到了五文钱，第二家也得按着这个价给，不能低，也不能厚此薄彼，县城就这么大，柿饼还都是房家洼做的，不能乱卖。

要是都不买，就不卖，哪怕出城给一些乞丐吃都不卖。

几个人进了城便分成两队，刘小冬跟着刘树去敲县令家后门，另外三个人结伴去推销。

开门的小厮一看是刘家父女，立马迎进门，并带着两人去见杜婆婆。

杜婆婆完全没想到刘小冬今天会来，惊讶地不得了，仔细看着面前似乎长个子的刘小冬，眼尾的皱纹都笑得深了一些。

刘小冬给杜婆婆行礼：“杜婆婆，我和爹爹没打招呼就上门，着实有些打扰了，希望你别怪罪。”

刘树也给杜婆见礼。

杜婆婆回了两人的礼，笑着说道：“只要你拿好吃的来堵婆婆我的嘴，我就不会说你打扰。”

刘小冬立马从刘树的筐里拿出一包用纸包装好的柿饼，解开麻绳，打开包装。

杜婆婆一看真有吃的，再一次震惊不已。等看到纸里包着的白白的东西，眼神却疑惑了。

刘小冬介绍道：“婆婆，这个就是我之前跟你说过的柿饼，这上面白的是柿子自己的糖霜，晒过的柿子，糖分留在里面，外围就会有形成一层白色的糖霜。”

说罢就递给她，让她直接吃。

杜婆婆将信将疑，小小地咬了一口，这一咬，吃的是眉开眼笑，立马拉着刘小冬要去见自家夫人。

刘树连忙从筐里拿出四包包好的柿饼，留下两包在筐里。

他让刘小冬一个跟着杜婆婆去见县令夫人，自己就留在这里跟下人们待着。他觉得自己一个大男人见县令夫人有些不方便。

等刘小冬走后，刘树便拿出柿饼，跟下人们分了起来，吃了柿饼的下人丫鬟都夸柿饼好吃，甜还糯。

刘树更开心了，这可是他女儿做的，肯定好啊。

宋若梅正在带着女儿杜冬云练字，听到杜婆婆喊过来嘴上嘟哝着杜婆婆是越来越小了，都开始咋咋呼呼的了。

“你这婆子，马上就跟新来的丫鬟一样咋呼了。”宋若梅嗔怪道。

杜婆婆根本没听到她家夫人说这句话，一进来就喊道：“夫人，你看谁来了？”

宋若梅纳闷，起来说道：“莫不是菩萨娘娘入门了，不然你也不会这么咋呼。”

杜婆婆今天性子有点急，直接将刘小冬拉到了里屋：“夫人，是冬姐儿来了。”

宋若梅一看杜婆婆冒冒失失地进来卧房，再一看她手上还拉着一个小姑娘，定睛再看，是刘小冬。

“哎呦，是冬姐儿，可是稀客。”宋若梅站起来，走近看着刘下冬，“瞧着长个儿了，脸也有肉了，还白了点。”

她话还没说完，杜冬云就大声喊了一句：“小冬妹妹过来，怎么不先来找我？”

刘小冬有点不知道先回答谁的话，只得先对她二人见礼。

杜婆婆帮她说道：“云姐儿这话可错了，我可是第一时间就把冬姐儿拉进屋了的，我就知道你在这屋子。”

杜冬云歪着小脑袋：我感觉你这话说的有点对，又有点不对，但一时还没想到哪里不对。

“夫人，小冬不请自来是来给夫人送柿饼的。”刘小冬递上手里包装好的纸。

杜冬云蹬蹬蹬地跑过来。

宋若梅看包装纸包的整齐，上面还系了绳。

杜婆婆说道：“是柿饼，夫人打开来尝一尝，老奴刚才已经吃了一个了，很是不错。”

杜冬云眼睛一亮，听说柿饼不错，她要尝尝这个叫柿饼的是个什么东西。

宋若梅也大喜，连忙解开绳子打开包装纸，拿出一个带着白霜的柿饼。

刘小冬从包装纸里拿出一个递给杜冬云，杜冬云接过来，俩人看着对方笑嘻嘻的。

“你吃吃看。”刘小冬对她说。

杜冬云毫不客气得就吃了起来。

刚吃了两口，激动地两条眉毛都跳起来了。

“娘，娘，这个柿饼好好吃，好甜，你快尝尝吧。”

宋若梅便吃了一口。

这一吃，她就知道，柿饼是个很不错的吃食，大人小孩都能吃。

她激动万分，顾不得礼仪，三两口就把柿饼吃完了。对刘小冬说：“你还有多少柿饼，我都要了。”

刘小冬：不是，夫人，我还没说条件呢。

“夫人，我来就是说这个柿饼的事的。”刘小冬顿了顿，将自己的打算缓缓道来。

宋若梅听后，立马做出决定：“搁我家铺子里卖可再好不过了，这样，我现在就拟契书，你说怎么卖。”

刘小冬：不是，夫人，你怎么那么喜欢拟契书呢？ 咱合作方式要不要改一改呢？我不想只做低价的批发呀。

“夫人，小冬这次想换一个卖法。”

宋若梅：“哦，你想怎么卖，说来听听。”

刘小冬便大胆的说了起来：“房家洼柿子多，今年脆柿和柿饼做的成功，以后年年都会做，而且可能会只多不少。我就想着，想成立一个房家洼柿饼的名号，放在宋家的铺子里代售，卖出来的价钱由房家洼和宋家铺子分成。”

宋若梅没想到这个小姑娘年纪轻轻便想的长远，利用宋家铺子天然优势来卖她房家洼的东西，真是一本万利的好处啊。

不过，这个方案在她看来可行，她宋家在梁阳府的几个铺子目前有两个都是亏损的，只有另外的杂货铺勉强持平，还是在薄利多销的情况下才维持下来的。

这柿饼是个稀罕货，几个铺子都铺开，肯定能赚到钱，自家也不用付成本，反正铺子本来就在，每个季度还要交费用，更是还省去了做柿子的人工。

对于刘小冬，刘家和房家洼，她早已从自己相公那里摸了个透，所以一点都不担心房家洼出问题。

宋若梅罕见地立即拍板决定，思考时间不过几个呼吸。

刘小冬内心狂喜：就喜欢和这种爽快的 女人共事。

于是她在听从了宋若梅的对于府城消费能力的讲解之后，两个人便商量出了售卖价钱。

十个柿饼一包，一包四十文。宋若梅与刘小冬五五分。本来刘小冬说自己四宋若梅六的，但被宋若梅拒绝了，因为两次买方子刘小冬都降低价格，这次说什么宋若梅也不愿意她再降。

包装上印上房家洼柿饼的字样。

印字的工作就交给宋家铺子里的伙计了。

宋若梅一想到房家洼的柿饼在自家铺子里大卖特卖，心里就抑制不住的激动，不光是因为自己铺子赚钱，而是想到朔阳府老家的柿饼也能大卖。

两个人做事利索，半个时辰就写好了契书。约定卖出去后有时间了再结钱。

至于柿饼怎么运去梁阳府，当然是宋若梅家铺子里的伙计们跑腿了。

刘小冬足不出户卖东西的想法，宋若梅帮她实现了。她便高兴地等着过段时间数钱啦。

刘小冬告别宋若梅和杜冬云，跟刘树汇合后就跟杜婆婆告别，准备去找同来的三个人。

那三个房家洼子的人运气有点不好，酒楼的掌柜吃了他的柿饼后，觉得两文一个的批发价太贵了，于是想压价到一文五，两个三文钱。

因为他看着三个人穿的破旧，脸色蜡黄，一看就是常年劳作的农户或佃农，想卖点自己做的吃食贴补家用。

但那三人得了刘小冬的话，一直不肯降价，最后被酒楼掌柜叫伙计轰了出来。

三个人气得牙痒痒，身体发抖，但又不敢破口大骂，害怕得罪人被拉去见官。

他们可都是毫无背景的泥腿子，跟这些人起了冲突，只有吃亏的份。

于是三个人悻悻而归，在街上毫无头绪的游荡，越看这县城越气，这么多铺子，就没有一家愿意买他们柿饼的。

其实不是没人愿意买，是他们都想压价，毕竟都是做生意的，什么东西会走俏，他们都特别灵敏，这三个穿着破烂，面黄肌瘦的农户，他们哪里会让他们赚到钱。

自己压的价低，卖出去后得到的差价就越高，也越好中饱私囊。

他们自信这三个人不久还会再次找上他们，于是非常得意地哼起了戏，已经幻想自己一会低价拿货高价卖出，疯狂赚差价的美梦了。

结果一等等到天黑，等到第二天，第三天都没等到那三个农户。

再过一天后，他们终于知道府城的宋家出了一种又甜又软的柿饼，一包十个四十文钱，合一个四文。

掌柜的气得急血攻心，差点昏迷过去，懊悔不已，这柿饼他免费吃过半个，可好吃了，就连没牙的老人都能吃得动。

他恨呀，恨自己当时鬼迷心窍太贪心，贪那区区半文钱，结果白白损失一大笔钱。

被轰走的三人现在可没工夫想到这个掌柜，他们正在家里有条不紊地包装柿饼。

短短三天，家里晒出来的柿饼已经卖出去了一半。

听说在梁阳府的销量异常火爆，那几家原本去镇上单卖的也已经不卖了，都在家里包装柿饼。

按刘家人来教的方式包，包的紧紧的，还是全程不接触手的包装方式，干净又卫生，一包十个，再打上绳结。包好后坐着等宋家铺子的伙计来拉货。

这种不用怎么费力费口水费脑子的赚钱方式太适合他们了。

七天后，梁阳府宋家酒楼的掌柜来到当河县结账，刘小冬已经早早地等在了宋若梅家里。

这七天，柿子卖出去八千多包，合计卖了三百四十多两银子。按五五分原则，宋若梅和刘小冬各分一百七十两。

刘小冬这里的银子还包括房家洼各家的，于是她把各家的柿饼算好，再在宋若梅这里一一分好，然后就跟着自己爹刘树，被宋若梅安排的马车送回了房家洼。

刘树激动的要死，比上两回卖方子还要激动，他要回家给村里各家分钱啦。