重生后，我和前妻姐姐一起搞事业 第55章 轻纺城的立意

“难，肯定都难，通州当地多少纺织企业都倒闭清算了。”吴为清了清嗓子，继续着自己的话题：“这并非只是通州自己的困难，而是整个全国纺织行业都遇到的问题。”

“想解决这个问题，首先必须要理解，什么叫做话语权。”

众人面面相觑，怎么突然转移了话题，不是在讨论行业的困难么。

吴为没有卖关子，朗声道：“想要在开放自由的市场环境下活下来，光有产品还不够，还得拥有对行业标准制定的决定权，而这个标准，不仅仅局限在国内。”

疯了，彻底疯了。

蒋清华摇摇头，准备起身离场了，这些疯话他听都听不下去了。

还做梦想制定行业标准，行业标准是他一个疯子能定的吗，拿纺织行业协会当摆饰吗。

结果却看到身边的马望京在不断地记着笔记，蒋清华只得假装调整了下自己的坐姿，没有起身。

“想要获得话语权，就必须把所有人的力量集合起来，而轻纺城就是这样的一个集合。有了轻纺城，越来越多的企业就会聚集在一起，不仅能够盘活市场，整合产业链，行业标准自然就更加能统一起来。有了统一的行业标准，话语权自然就有了，对内对外，都是一样。”

“一件普通衣服，从原材料加工，到拉断纺纱，织成布匹，最后变成一件成衣，我们只拿到了整件衣服利润的10%，那剩下的90%的利润都去哪里了？”

“在过去，话语权的丢失，让我们无法参与对于原材料的定价，比如羊毛，在过去数年，整体价格上涨了50%。没有话语权，我们只能做代工，被国外的所谓名牌贴牌，再反过来大规模侵吞我们自己的市场。”

“而轻纺城，会是以后全国纺织的中心，国内唯一的行业标准制定者，也是掌握纺织行业唯一话语权的象征。”

吴为的话掷地有声，也终于让所有人看到了轻纺城真正的意义。

纸面上的那些描述，都是平面的，唯有“话语权”这个立意，才让轻纺城的战略意义立体了起来。

高屋建瓴，莫过如此。

“过去这些年，靠着廉价的劳动力和相对便宜的生产材料，纺织行业虽然发展得还不错，但赚的都是辛苦钱。但现在时代不同了，这样的辛苦钱也不好挣了。”

“自古华山一条路，我们没有别的选择，不要心存侥幸，期待观望。只有主动出击，尽快整合资源，让轻纺城快速地发展起来，趁着真正的行业剧变还未来临之前，把护城河修起来，才能让我们活下去。掌握了未来的话语权，我们就有能力改变行业的规则，掌握利润的分配。”

全场鸦雀无声，沉寂良久。

秦刚满目通红，原来，是有人懂他的，那些他曾经思索过无数次的念头，终于有人替他完整地表达出来了。

情不自禁地，他站了起来，鼓起了掌。

第二个人也站了起来，加入了鼓掌的行列。

越来越多的人站了起来，让掌声响彻了整个大厅，经久不息。

那些所谓的领导和专家看着这一切，面如死灰，恨不得找个地缝钻进去。

扯了那么多有的没的，都只会提问，没有人能给出真正的解决方案。

而吴为的解释，让轻纺城有了真正的理论基础和战略思维，也狠狠打了这些所谓专家的脸。

俞名远恍然大悟，自己还是肤浅了，原来轻纺城的立意竟然如此之高。

场面有些混乱，作为主持的黄宇杰出来稳定局面了。

“各位，我们的讨论会还没有结束，请大家坐下来。”

吴为点了点话筒，咚咚两声，犹如一个提示，让场面重新安静了下来。

“蒋会长，我的回答您满意吗？”

蒋清华额头青筋毕现，有些恼羞成怒，刚刚吴为的话犹如一记响亮的耳光，打得他措手不及。

从根本上解决话语权的归属，难不难的问题自然迎刃而解。

在如此重要的场合，蒋清华竭力克制住自己的脾气，只能哼哼了两声，就此作罢。

“那我来回答马主任的问题，未来轻纺城究竟该以什么方式来进行运作。”

终于，到了吴为直面马望京的问题了。

原本紧绷的脸似乎有了些期待，马望京知道自己这次没有白跑一趟。

看着像个学生，可是这份沉稳和淡定，远超了吴为现在的年龄。

说话表达不急不慢，逻辑清晰，格局极大，当真是个妖孽的存在。

马望京提起笔，轻轻点了点，示意他开始。

“通州没有钱，这是一个基本的事实。”

吴为的眼神游离飘忽，让台上省财政局的局长有些慌，生怕吴为下一个要针对的就是他。

不过吴为话头马上一转：“但是没钱不代表不能做事，螺蛳壳里做道场，关键是思路要打开。”

俞名远手里的那张纸条还在，他低头一看，两个字重新落入眼帘，只是他却无法理解这两个字代表的含义。

“商业社会，讲究公平公正，因此在这件事情上，最重要的不是钱。”

又是一片哗然，钱还不重要吗，没有钱如何能让轻纺城建起来。

“比起钱，更重要的是信誉。”吴为的声音突然高了一度，引得大家都紧张了起来。

“所以我们在轻纺城上，要开一场赌局。”

想法之跳脱，可谓天马行空，根本没有人能跟上吴为的思路。

“赌什么？”马望京眉头紧皱，竟然主动开口询问了。

“这场赌局，是一场对赌。”

石破天惊，在场的很多人是第一次听到“对赌”这个名词。

“这场局，赌我们通州的信誉。”

吴为没有继续卖关子，把自己的想法全盘托出：“政府出地，出政策，投资人出钱，企业出力，三者同心协力，这件事就能干成。”

“地和政策都是资产，真金白银的资金是资产，企业的品牌也是资产，而这些资产构成了我们的基本盘面。但是在这三方里，真正干活的是企业，要想企业能干出实际的成果，那么我们就必须让他们拥有足够的动力。”