重生之我的奶茶帝国与智能革命 第17章 不要钱的梨随便吃嘞

土路上不时有拉着比车厢还高、用网兜着玉米的三轮车驶过，烟尘大作。

严重超载的三轮车费劲儿的发出突突突的声，在土路上摇摇晃晃，锈迹斑斑的车斗被压得咯吱作响，冒着黑烟。

烟尘里，许琛呸呸的吐着口中吃的土。

抹了把额头的汗，咸涩的滋味混着飞扬的黄土在舌尖化开。

身后的车斗里，八百斤烂梨在塑料布下泛着暗褐色的斑痕，像群蜷缩在阴影里的丑小鸭。

“大廷子，咱们去庄稼地里！”

许琛扯着嗓子盖过发动机的突突声，后视镜里映出许廷被晒脱皮的脸。

大廷子用草帽扇风，闻言点点头，把捆梨的麻绳又紧了紧。

许琛不打算去村里进行以物换物，因为这个时候，人们基本都在庄稼地里收玉米。

机耕路两侧的玉米地已铺开金黄的海。

裹着白头巾的农妇们弯腰挥镰，镰刀过处，秸秆齐刷刷倾倒的脆响此起彼伏。

放眼去看，大片大片的玉米被砍倒在地，裹着焦黄外皮的玉米堆积着，一堆一堆，等着被拉走。

庄稼地里，劳动人民挥汗如雨，热火朝天。

太阳高高的挂着，天气愈发的热了，蒸的人们恨不能把皮都脱了，好凉快一些。

许琛拐入一条机耕路，停在地头，就见一个戴着草帽的中年人骑着辆横杠自行车，车后座上用尼龙绳绑着一个白色的泡沫箱子。

中年人打开泡沫箱子，掀开里面的薄毯子，拿出一根自己制作的简陋的冰棍，对着地里面正在往三轮车上扔玉米的一家三口喊，“冰糕、冰棍，五毛钱一个！大哥，来根冰棍解解渴啊！”

地里的一家三口手中动作不停，瞅了汉子一眼，笑道，“五毛钱一根，我们可买不起哟！

而且你这冰棍一看就是自己做的，加点水、糖精、色素就行了，成本2毛钱都不到，你就敢卖五毛钱！坑鬼哟！”

“欸！你这人，不买就不买，说话咋那么难听呢！”卖冰棍的中年人还有点不乐意了。

许琛在一旁看的直乐，中年人的冰棍一看就是镇上批发的。

镇上有一家制作冰棍的，是一家小作坊。

前世他跟这家做冰棍的儿子是小学同学，他跟着去看过。

一个小房间里砌了小水池子，冰棍都是在哪个小水池子里制作的。

冰棍成本和他制作果茶一样，低的可怜。

所以卖冰棍的这是被懂行的人一下子戳中心窝，羞恼起来了。

这哥们可能是今年刚做这一行，脸皮太薄，竟被人家一句话给干破防了。

呵！

做生意嘛，这点话都承受不住，那趁早回家歇着吧！

“叔，天太热，吃个梨解解渴啊，不要钱。”他适时开口。

一句话，不仅把地里干活的一家人好奇心勾起来，连要走的卖冰棍的中年人都靠了过来。

吃梨，不要钱！

这是许琛在心里特意想出的口号，就是要第一时间引起别人的兴趣。

别人有兴趣，下面的事情才好谈嘛！

不得不说，他做生意的手段，目前虽然还不怎么样，但这营销的手段已经初露峥嵘！

卖果茶如此。

这次亦如此！

“不要钱？免费吃啊，还有这好事！”穿着蓝色汗衫、劳动裤、解放鞋的汉子脸被晒的通红，他把手里的玉米棒扔到车上，抹了一把脸上的汗，在汗衫上擦了擦，一脸不信。

“我是**的，我爸是许志国，我爷是许鸿筌，我要骗你，你直接去我家找我。”他直接报了家门，做生意嘛，得先确定别人的信任，才能接着往下聊。

“你是志国的儿子？我和你爸还是小学同学呢！你回家问他认不认识彭天，他准知道！哈哈！我可没少蹭你爸果丹皮吃。”

彭天黝黑的脸上露出笑，追忆着，放下手中的活，走了过来。

“那我这声叔还真叫对了呢！”

许琛套着近乎，忙掀开上面铺着的玉米杆，再掀开下面的一层塑料布，露出车里面的梨子。

玉米杆、塑料布是他用来遮阳的，怕太阳晒的厉害，影响了梨子的口感。

卖冰棍的中年人拿着草帽扇风，打眼一瞅，嘲笑道，“怪不得你不要钱嘞，原来拉了一车烂梨啊。”

彭天的媳妇、儿子也好奇的围了过来。

没搭理卖冰棍的中年人，许琛不慌不忙的从车厢里拿过一颗梨子，又从座垫下拿出一把弹簧刀，利落的把坏掉的梨肉割掉，随后削了一小块给彭天递过去，“这样不就是好梨了吗？叔，你尝尝，甜不甜？”

彭天接过，放入口中，顿时讶异道，“嗯！看着不咋地，吃着怪甜嘞！”

许琛又削了两块，分别递给彭天的媳妇、儿子，“婶子，老表，你俩也尝尝。”

女人、少年接过，吃了之后纷纷点头。

“咦？真这么甜？小孩，也给我一块。”卖冰棍的中年人一看彭天一家人的反应，忍不住张口索要。

“你不是看不上我这烂梨吗！”许琛呵呵一笑，刺了一句。

卖冰棍的中年人脸色一红，不好意思起来。

许琛笑了笑，也递给他一小块，他吃了后，眸子一亮，连连点头，“嗯！是甜哈！”

“这梨……真不要钱？”彭天指着车里的梨子道。

“不要钱，随便吃。”

许琛笑呵呵道，“两个玉米棒换一个。”

“咦~我以为免费吃嘞，还得拿玉米棒换！”

“镇上一斤梨一块二，俩玉米棒才多少钱，这样一比，那跟免费吃没啥区别，叔，你说是不？”

“你这都是烂梨，能和镇上的比吗？”

“叔，你这纯抬杠了昂，镇上的梨俩玉米棒你能换一个吗？

再说，我这梨也就看着有点烂，可把烂的削掉，吃着和镇上的好梨有啥区别。

叔，你刚才可吃过了，还说甜呢！”

彭天心有纠结，他觉得面前的小伙子说的有道理，好梨人家直接卖钱了，还用在田间地头用玉米换啊！

忽扫到一旁盯着梨子直吞口水的儿子，他心突然软了。

儿子放假回来，跟着忙了两三天，又苦又累，又晒又渴。

现在想吃梨，也不主动开口要。

这么懂事的孩子，他还在这儿计较来计较去干啥呢！

“行，你给我拿一个……不，拿两个！要大的啊！”

许琛笑道，“叔，我给你拿，你肯定嫌小，你自己挑吧。

挑完我用刀把烂的果肉给你削掉就能吃，这些梨我在家都用水洗过了。”

彭天在车里扒拉了一通，仔细的挑了两颗个头大、烂肉少的梨子。

许琛帮他用刀削掉烂肉，递给他。

当清甜的汁水顺着彭天皴裂的指尖淌下时，许琛知道这单成了。

彭天递给儿子一个，又徒手把另一个掰成两半，递给一旁的媳妇，笑，“媳妇，你吃，可甜嘞。”

女人在衣服上擦擦手，接过，咬了一口，很满足的笑道，“他爸，梨是比凉水解渴昂。”

三人吃梨的空隙，许琛走到地里挑了四根大玉米棒，对彭天晃了下，扔到车厢里，“叔，两颗梨，四根玉米棒，你看好哈，我没多拿！”

“咦！你还挺会挑，拿那么大的。”

“你看你，你挑大梨的时候，我可没说啥吧。”

彭天也只是随口一说，许琛笑着回了一句，启动车开往下一处，“走了，叔。”

卖冰棍的中年人全程旁观，瞅了瞅吃梨的彭天一家人，瞅了瞅开车远去的许琛，又瞅了瞅自行车后的一箱子冰棍，嘀咕道，“生意还能这么做！不要钱，用东西换！今天是开了眼了！”

……

许琛开着三轮车，在土路、机耕路、田间地头、村落间穿过，直到日落西山，霞光满天，车厢里的烂梨全都变成了玉米棒，他才往回开。

头戴着柳条编成的草帽，他边开边对今天的玉米换梨在心中总结得失。

结合今天的情况，很快总结出一个规律。

村子里，用玉米换梨的人最少，一是村子里人少，大多因为农忙都在地里，二是村子里的人需求不大，简单说，就是他们不需要梨子解渴，虽然有人觉得用玉米棒换梨占了便宜，但这样的人不多。

庄稼地里，带孩子的人们比不带孩子的要换的多，也利索的多。

因为大人们普遍心疼又晒又渴的孩子，梨子又解渴又算零嘴，算是奖励。

这就跟见到有人骑着自行车到地里卖冰棍一样，如果只是大人们自己，忍忍也就过去，但要是有孩子在，花个一块两块的买几根，给孩子解解馋，他们也感觉没有啥。

明天，就往地头开，哪块地里有小孩，就往哪块去！

专挑小孩霍霍！他坏笑着想。

心中想着事，就感觉时间过得很快。

他把今天的事情在心里梳理了一遍，车子就开到了**。

先把许廷送回家，和许廷约好明天早起，先去四大爷梨园里拾烂梨，他载着一车都堆成尖尖的玉米棒慢慢往家开。

天色渐弯，家门口聚成堆的婶子大娘们纷纷回家做饭，不大会，村里道道炊烟升起，与落霞齐飞。

祖奶奶仍在躺椅里，不过没躺着，而是拄着拐杖坐着，边上的收音机里依然放着戏词。

咿呀的豫剧混着蝉鸣，在她膝头织成温暖的网。

她就那么直挺挺的望着村东头，过了一会儿，又扭头望望村西头。

虽然因为年纪大，眼神不济，看不真切人和物，但她就那么望着，等着。

直到听到电动车当啷当啷的声响，看到许琛破开夜幕显露出的清晰的身形，她才放下心来，露出安心的笑，稳稳的躺进躺椅里。

“祖奶奶，我回来啦！”车还没停稳，许琛就从车上跳下来，笑着嚷。

“哎呦，吵死了！”

祖奶奶看了他一眼，又看了车斗子里堆的高高的、冒尖尖的玉米棒，笑着嫌弃，“看看你，身上又是土又是灰，快去洗把脸，换身干净衣裳，洗手吃饭。”

“您不问问我今天收获咋样？”

“我是年纪大，可又不瞎，车上那么多玉米棒，我看不见啊！洗手吃饭，等会给我讲讲你今天的事。”

“嘿嘿，好嘞。”

夜色渐浓，许琛蹲在井台边冲洗沾满梨汁的弹簧刀。

月光在刃口凝成一道银线。

他忽想起数学老师似说过这样的话：“排列组合的精妙之处，在于把看似无用的碎片拼成完整图案。”

就像这些被破损梨，经过腐烂与重生的排列，最终在院子里铺出了丰收的形状。