我的混乱情史：一个男人的自述 六十六、蕙质兰心的知己（二）

在食堂吃过午饭，我就接到县政府办公室的电话，要我下午一上班就去见张县长。

这有点出乎我的预料，春节假期后第一天上班，张县长急于见我的缘由是什么呢？

我早早地开车到了县政府，在车里百无聊赖地等着下午的上班时间。

我提前五分钟踏入县政府大楼，张晓东的专职秘书小陈热情地把我请到他自己的办公室，给我端茶倒水，这些领导身边人嗅觉极其敏感，对领导亲近的人，他们也是爱乌及屋。

我问小陈：“领导今天心情怎么样？”

他神秘地说：“领导去县委刘书记那谈了一上午，回来地时候我看心情不错。”

他话音没落，张晓东就在他的门口清了清嗓子，含蓄地传达了他已注意到我的到来，并示意我可以进入他的办公室。我迅速与小陈交换了一个默契的眼神，随后悄然步入张晓东的办公室。

他显然是刚从卫生间回来，手中正拿着纸巾擦拭着水珠，脸上挂着和煦的笑容：“你早就到了吧，以后来我这里，无论何时都请直接进来，不必拘礼。”

我点点头，坐到他的对面：“这么急，张县长有什么指示？”

他目光温和地扫了我一眼，语气平和地问道：“萧山开发区那边对接的怎么样了？”

我明白，他是在问萧山开发区陈主任来我们这边结对签约的事，便回答说：“我和那边的张副主任在大年初三那天还通过电话，他正好也回东北过年，他的意思是那边的陈主任在3月19日到23日这一周、4月9日到13日这一周没有什么活动安排，由我们这边选一个合适的时间定下准确的日期，他们就安排相关行程。您的意思是？”

他翻看着桌上的台历，稍作思考后说：“此事宜早不宜迟，我建议定在3月19日那一周，但还需等待市里周市长的日程安排确认。你等我的进一步通知。”

我说：“今天是2月25日，到3月19日还有20多天，准备时间是不是有些仓促？”

他略一沉吟：“先这么定吧，等市里回信再说。”

我说：“就这么点事，你打个电话安排我就行了，你一天这么忙，何必还抽空见我一面。”

他冷哼一声：“怎么？让你亲自跑一趟，你还有什么想法了？”

我说：“不敢，不敢。我当然是随叫随到，能当面听到您的教诲，是我三生有幸。”

他略带苦笑地摇了摇头，说道：“关宏军啊关宏军，我是真拿你没办法，你一天跟我也没个正形。其实呢，我今天叫你来还有一件事想听听你的建议。你不是鬼点子一向很多吗？”

我连忙点头，毕恭毕敬地说：“领导有何指示，但说无妨。谈不上建议，我只是尽力为领导分忧。”

他沉吟片刻，道：“还是那块地皮的事儿，国土资源局那边已经拟定了土地招标方案，并向潜在投标人发出了邀约，但反响平平，用句不太贴切的话来说，就是连条大鱼的影子都没见着，就连原本有意向的明嘉、方圆两家地产公司也打起了退堂鼓，不打算参与投标了。这似乎印证了你当初的判断。如今新城区规划已尘埃落定，却无人问津，开发之事陷入了窘境。上午我去刘书记那里，与他商讨对策，刘书记说解铃还须系铃人，还得请你这位‘始作俑者’出山，或许你能想出办法。”

我说：“这件事我经过深思熟虑，方案倒是想出来一个。”

他说：“你等等，还是把刘县长也叫过来，他毕竟这方面专业。”

他边说边拨打电话给秘书，我说：“要不把王常务也叫过来吧，也让她参谋参谋。”

他闻言，轻轻摇头，眼神中闪过一丝复杂的光芒，似乎带着些许无奈与微妙。

我心里明白，他一定已经听闻了关于他与王雁书之间的风言风语，他这是有意避嫌。

不一会儿，刘修文也来到了张晓东的办公室。

张晓东说：“关主任，你把你的想法说一说吧。”

我转头对刘修文说：“刘县长，您听过香港特区政府采用的”勾地“方式出让土地吗？”

他惊奇地看着我：“略有耳闻，难道你是想我们也采用同种方式？”

我说：“大致思路差不多，但名字肯定要包装一下，这种叫法不太符合咱们的政治语境。”

他略一沉吟：“你研究过，大陆有这样的先例吗？”

我说：“我做过功课，目前与香港毗邻的深圳、广州已经在探索这种机制。并有具体项目实施了。”

张晓东迫不及待地说：“具体怎么操作，你说来听一听。”

我沉稳地点了点头，向张晓东和刘修文详细阐述道：“确实，我受到了香港‘勾地’制度的启发，但考虑到我们的实际情况，我们需要对其进行本土化的改造，以适应我们的政治环境和市场需求。具体来说，我们可以称之为‘定向招拍挂’或者‘条件性土地出让’，这样既保留了其核心精髓，又更符合我们的语境。

在操作层面，我们可以在土地正式进入市场挂牌之前，预先设定一系列的开发条件和要求，比如配套设施的建设、产业导向的明确等。这些条件将作为土地竞拍的门槛，只有满足这些条件的开发商才有资格参与竞拍。

同时，为了吸引有实力的开发商，我们可以考虑在土地价格上给予一定的优惠，但这种优惠是与开发商的税收贡献和就业岗位创造相挂钩的。这样既能确保土地的高效利用，又能促进地方经济的发展。

当然，在具体实施时，我们还需要结合我们县的实际情况，制定出一套切实可行的操作方案。

我相信，只要我们精心策划、周密部署，就一定能够成功引入优质的开发商，推动新城区的快速发展。”

刘修文眉头微皱，提出了法规层面的疑问：“这种做法，在法律上是否有明确的依据呢？”

我胸有成竹地回应：“我已经仔细研究过相关法规，根据《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》的第二十条，确实允许我们在挂牌公告中明确竞买资格和设置附加条件。这为我们实施这一方案提供了法律上的支持。”

刘修文听后，眼中闪过一丝认可的光芒，他拍了拍大腿，赞许道：“这个思路，确实值得一试。不过，最终的决策权还是在县领导手中，我们需要谨慎推进。”

此时，张晓东走到窗前，凝视着窗外的风景，陷入了深深的思考。

刘修文继续追问：“那么，这个方案的大致流程应该如何设计呢？”

我详细解释道：“首先，我们需要进行前期谈判，与潜在的开发商进行初步接触，明确合作意向，并共同制定出一套可行的开发方案。其次，双方签订土地转让意向书，明确各自的权利和义务。然后，我们按照规定的程序进行挂牌招标，开发商在竞标时可以提出较低的报价，但前提是必须满足我们设定的条件和要求。一旦竞得土地，开发商将自动履行协议中的条款。接下来的流程就与正常的项目开发差不多了。”

刘修文点了点头，但语气中带着一丝担忧：“听起来简单，但实际操作起来，工作量可不小啊。”

我深表赞同：“确实如此，因此我们需要尽早做出决策，以便有足够的时间进行筹备和推进工作。”

张晓东突然转过身来，目光锐利地盯着我：“说来说去，关键还是如何找到愿意合作的开发商。你小子，是不是已经有了什么想法或者目标了？”

我微微一笑，但并未直接回答他的问题，而是巧妙地转移了话题：“当然，既然是产业导向，我们开发区临近这个地块又是企业的蓄水池，协助政府筛选开发商是我们义不容辞的责任。”

在刘修文面前，我自然不便透露过多的细节，但我已经在心中暗暗盘算着下一步的行动计划。

送走了刘修文后，张晓东的脸色瞬间变得严肃起来，他目光如炬地盯着我，语气中带着几分质询：“关宏军，你这是不是在跟我演一出《空城计》，利用我们之间的信息不对称来给我设套？说吧，你是不是心中早已经有了心仪的开发商人选？”

我微微一笑，从容不迫地回应：“张县长，您真是明察秋毫。确实，我心中是有一个初步的人选，但还未完全确定下来，更未完全说服对方。我之所以提及，是希望您能亲自出马，就像《渭水河》中的周文王一样，以您的威望和诚意，力邀这位‘姜子牙’出山，共谋大业。”

他眼神中闪过一丝好奇，追问道：“你所说的这位‘姜子牙’，莫非是林蕈？”

我点了点头，敬佩之情溢于言表：“张县长一语中的。正是林蕈，她不仅在开发区内有着良好的口碑和实力，更有着前瞻性的发展眼光和丰富的经商经验。我相信，有她的加入，我们的项目定能如虎添翼。”

接下来，我详细地向张晓东复述了我与林蕈之前的交谈内容，从项目的初步构想，到她对未来的展望，再到我们双方对于合作模式的探讨。我强调了林蕈对于项目的兴趣和认可，同时也坦诚地表达了我尚未完全说服她的现状。

张晓东听后，陷入了沉思。他深知林蕈在业界的地位和影响力，也明白她对于项目成功的重要性。片刻后，他抬起头，眼中闪烁着坚定的光芒：“好，既然你心中有此人选，我自然愿意亲自出面。我们就来一出《渭水河》，我当周文王，你当那引荐的散宜生，共同邀请林蕈这位‘姜子牙’出山，共图大业！”

接下来的几天里，我的心思就不能放在土地开发这件事上了，毕竟那不是我的主业。我的精力主要放在和萧山那边的张主任加紧协调，为两个开发区合作的相关事宜铺路。既然有这些高级别的领导要莅临现场，这准备工作是不敢有丝毫马虎。

至于张晓东和林蕈谈的如何，我一时也无暇过问。只到几天后的一个傍晚，我正准备收拾东西下班。林蕈穿了一套颇能展现她曼妙身材的骑行服出现在我的面前。

我啧啧惊叹：“平日里总是以端庄优雅示人的林总，今日换上这身骑行装备，简直判若两人。不得不说，这套服装将你的身材优势展现得淋漓尽致。”

面对我的赞美，她脸上洋溢着愉悦的笑容，并将一个包裹轻轻放在我的办公桌上：“你也来试试这套吧，看看效果如何。”

我满心好奇地问道：“这是又演哪出？”

她解释道：“史明德一直在劝我尝试骑行，现在天气日渐回暖，我也想借此机会锻炼一下身体。所以，我特意为我们俩各买了一辆公路车。来吧，换上装备，咱们一起骑车进城。”

我当然清楚，她口中的史明德，便是她公司那位来自德国的cqo，那个常被我们戏称为“小黄毛”的史明德。

正当我欲开口婉拒之时，她已经动手帮我脱下外套……

在轻柔拂面的夜风中，我与她并肩骑行，远方的夕阳早已悄然隐身于连绵山峦之后，唯余一抹浅淡的余晖，轻轻勾勒出她运动中的身影，为她披上了一袭金色的轮廓，宛如画中仙子，灵动而神秘。

我深吸一口气，双脚用力蹬踏，才勉强维持与她并肩的位置，随后在风中朗声笑道：“咱俩这不是精神病吗？大晚上的在公路上骑行，要是汽车视线不好，咱们就惨了。”

她闻言，笑声如铃，清脆悦耳：“若真如此，能和你死在一起，我也感觉是个不错结局的呢。”

我故作不悦，反驳道：“别介，我这大好人生还没过够呢。”

言罢，我猛地加速，瞬间将她甩在身后一个身位。

她在后方呼唤：“关宏军，你跟张晓东交底也不先告诉我一声，害得我毫无准备地去见他，差点没被他的攻势打得措手不及。”

我减缓速度，再次与她并肩，语气中带着几分关切：“那你……答应了？”

她轻哼一声：“他先是以权势压人，转眼又换成朋友的口吻恳求，我还能怎样，只能点头应允了。”

闻此，我心头一热，双腿不由自主地加大了力度，对着浩瀚星空高呼：“姬昌啊姬昌，还是你手段高明，吕尚终究还是被你请出了山！”

她紧跟其后，不解地喊道：“你在说什么？怎么一句也听不懂？”

她的声音在夜风中悠扬回荡……