我的混乱情史：一个男人的自述 三十七、天人永隔的爱人（十九）

我继续阐述道：“品牌，这无疑是一个极具吸引力的卖点。我们当然不能简单地将它视为一种噱头。假设你在这里注册一家新公司，公司名称中若能融入省城的元素，往往会带给老百姓一种信赖感。许多人对于来自大城市的产品有着天然的迷信，认为它们更有品质保证。如果贵公司有意愿深耕这片市场，那么品牌不仅能够确保销售顺畅，还能为您带来更多的溢价空间。”

他边听边点头，显然十分认同我的观点。

我接着说道：“在中国，住宅不仅仅是一个遮风挡雨的小家，它还承载着投资的属性。对于许多家庭而言，房产往往是资产配置中的重要组成部分。因此，如何引导购房者的预期就显得尤为关键。如果我们能让大家相信房价只会上涨而不会下跌，那么购房的热情自然会被空前点燃。当然，饥饿营销也是这个行业常用的手段之一，你肯定会采取渐进式的方式推进项目，先开发一期，再逐步推进到二期、三期，以此类推。我说的这些，应该与你的想法大差不差吧？”

他激动地站起身，紧紧握住我的手，感慨地说：“听君一席话，胜读十年书啊！你的这些见解真是让我茅塞顿开，这次来真是值了。”

我谦虚地回应道：“我也不是什么专业人士，就是想到什么说什么，可能有些片面，让你见笑了。”

他连连摇头，眼中闪烁着敬佩的光芒：“正因为你不是业内人士，所以才能站得高、看得远，正所谓旁观者清。以前我就是一味地拿地盖楼，把房地产当成纯粹的生意来做，从来没有从地方发展的高度去看待它。”

这时，杨芮宁插话道，语气中带着一丝讥讽：“我就说嘛，你们这个行业门槛低，什么阿猫阿狗都能来插一脚，随便说两句就觉得自己很了不起。”

于志明一听，脸色微变，刚要发火，我连忙制止了他：“杨医生说的没错呀，中国人自古以来就崇礼尚德，教师和医生被视为崇高的职业，教书育人、救人活命，只有他们的工作才能和‘德’字挂钩，所谓师德、医德嘛。我们确实应该向他们学习。”

杨芮宁闻言，露出了复杂的目光：“关主任真是能言善辩，骂人都不带脏字，今天真是让我大开眼界了。”

我微笑着摇摇头：“哪里哪里，大家各抒己见嘛。好了，到饭点了，我们出去吃饭吧，边吃边聊。”

席间，我与于志明相邻而坐，清婉和杨芮宁则坐在了另一侧。话题自然而然地又回到了之前讨论的内容上。

于志明诚恳地对我说：“上次我姐提到想请你来我们公司担任副总，但你拒绝了。今天经过这番交谈，我有个不太成熟的想法，如果你愿意加入我们公司，我希望能请你担任总经理，全权负责这个项目。至于待遇方面，我可以给你20万的年薪，外加5个点的股份。你再好好考虑一下，我是真心求贤若渴。”

我笑着回应道：“论起忽悠人的本事，我或许还行，但真要说到干实事，我可就是马马虎虎了。感谢于总你的高看，但我可不想因为自己的能力不足而坏了你的大事。”

见于志明一脸诚恳，而我确实无意于这个职位，我便转而问道：“既然咱们都不是外人，那我就直说了。我听说你最近在省城举牌拿下一块地，资金投入不小吧？”

他轻轻叹了口气：“是啊，那个地块位置好，经过好几轮举牌才拿下来，一下子就投进去一个多亿，现在资金方面确实捉襟见肘。如果这个项目能顺利谈成，我恐怕拿不出那么多现金来周转。哥哥你有什么好的建议吗？”

我连忙摆手笑道：“哥哥这个称呼我可不敢当，我是75年生的，下个月才满31岁呢。”

他闻言，也笑了：“是我冒昧了，我是72年的，确实比你大几岁。”

我接着话题说道：“说到资金问题，拿地这块我倒是能说上两句。开发嘛，我就是个门外汉了。去年城区中心位置拿地价格是5万多一亩，这里相对偏僻些，但考虑到政府财政已经补偿了部队征地时的费用，价格上应该会有所平衡，此消彼长估计也在这个价位左右。如果按照200亩来算，拿地成本就需要1000多万。好在这块地移交过来时性质已经是建设用地，这样耕地占用税就省下了，契税和印花税加起来也就30多万。”

他点了点头，说道：“这点资金对我来说还算不上大问题，但开发这块我确实感到有些压力。”

我好奇地问道：“你自己有建筑公司？”

他摇了摇头：“没有。”

我思索片刻后建议道：“那不如让建筑公司先垫资施工，等预售许可证办下来开始卖房，资金回笼后再补给他们。当然，这样做要防止包工头偷工减料，只要监理跟得紧，应该问题不大。”

他叹了口气：“这也不是我最担心的。实话告诉你，我在省城的盘子太大了，资金缺口也很大。”

我惊讶地看着他：“你是想从这边抽调资金去支援省城的项目？”

他不好意思地点了点头。

这些商人的现实和算计真是让人叹为观止，我心中暗想。

我开玩笑道：“给我一个支点，我就能撬动地球。你是想把阿基米德这句话用到商业运作上吧？那这个项目就是你眼中的支点了。你是想通过银行贷款来操作这个支点，再把资金挪回总公司？这样做有没有法律风险？”

他认真地回答：“母公司向子公司借款，只要手续齐全、出具凭证，应该没有问题。我现在想知道的是，如何才能顺利拿下银行贷款？”

我无奈地摇了摇头：“这个我可帮不上忙。你得去找张县长，看看他有没有什么办法。”

我郑重地提醒他：“银行贷款通常是专款专用，针对具体项目的，像你这样进行资金腾挪，我觉得还是存在不小的风险。”

他听后显得颇为诚恳，追问道：“那除了贷款，你还有没有其他的好建议呢？”

我思考片刻后说道：“以你公司目前的规模和现有的融资渠道来看，确实办法不多。不过，不妨考虑一下引进合伙人。”

他皱了皱眉：“股权太分散的话，管理起来会很麻烦。”

我点了点头，继续解释道：“这确实是个问题。但你可以参考一下沿海发达城市的做法，比如有限合伙和债权私募。有限合伙的话，国际上通常称之为Lp。有限合伙人只负责投资和分享收益，不参与公司的日常运营。至于债券私募，你大概也有所了解，只是成本可能会高一些，而且如果运作不当，还容易被定性为非法集资，所以需要谨慎操作。”

值得一提的是，在我们探讨这个问题的2006年，《合伙企业法》进行了修订，并于2007年开始实施。这次修订第一次以法律形式明确了有限合伙制，并增加了单独的章节，为有限合伙的发展提供了法律保障。

他听后眼中闪过一丝感激之色：“受教了，我回去后会组织团队好好研究一下这个方向。”

考虑到清婉的身体情况，为了避免来回奔波，我和清婉也住在了芸薹集贤。我和清婉一个房间，逄姐和曦曦住在另一间。

晓梅对曦曦充满了疼爱，不停地逗着她玩耍。

清婉拿出了事先为晓梅精心挑选的新衣服让她试穿。晓梅穿上新衣服后，显得格外漂亮，她十分喜欢，站在镜子前不停地转来转去，脸上洋溢着甜蜜的笑容。

最后，晓梅深情地捧着清婉的手，眼中闪烁着泪光，感激地说：“谢谢朱妈妈。”

清婉温柔地抚摸着晓梅的头，眼中满是慈爱，她轻声说道：“晓梅，你将来一定要好好照顾曦曦。”

晓梅坚定地点点头。

清婉这句不经意的话，却成了唐晓梅笃行和坚守一生的承诺，无论她的角色发生了怎么样的变化，也不管曦曦是否坚持称呼她“姐姐”，她都将这份诺言铭记于心，用心呵护了曦曦。

晚上躺在床上，清婉辗转反侧难以入眠。

我轻声问道：“是换到新地方睡得不习惯吗？”

她转过身来，眼神中带着几分忧郁，轻声说道：“我看着晓梅，心里真的很难受。她那么小，就孤苦无依的，让人心疼。”

我安慰道：“从法律的角度来说，晓梅现在是林蕈的女儿。从现实表现来说，林蕈也对她视如己出，会好好照顾她的。”

清婉却摇了摇头，反驳道：“那不一样，毕竟没有血缘关系，总感觉缺了点什么。”

我无奈地笑了笑：“你的思想也太刻板了，生和养的恩德，不都是一样伟大吗？林蕈对晓梅的关爱，未必就比亲生父母少。”

她哼了一声，语气中带着几分冷淡：“你们男人没做过母亲，永远无法体会那种感受。如果我死了，曦曦遇到再好的后妈，那种关系也始终是微妙的。曦曦永远不会像对亲妈那样无拘无束地撒娇、使性子。”

我叹了口气，试图用幽默化解她的忧虑：“那你就长命百岁，好好活着，等到曦曦嫁人，曦曦的女儿也嫁了人，曦曦的女儿的女儿也嫁了人，你再两眼一闭，安心离去。现在就别瞎操心了，一天天的。”

然而，往常我逗她的话，这次却没有让清婉笑起来。她依旧睁着大眼睛，满脸愁容，唉声叹气，似乎沉浸在自己的思绪中无法自拔。

我温柔地安慰道：“宝贝，大过年的，别让这些胡思乱想搅乱了我们的心情。明天家里的老人都要来了，看到你这样他们会心里难受的。”

她突然紧紧地搂住我，眼神中透露出一丝可怜与恐惧，轻声说道：“我害怕。”

我轻抚着她的背，坚定地说：“有我在你身边，你怕什么？”

她微微颤抖着声音问：“宏军，你说人死了之后，是不是就什么都没有了？”

我温柔地安慰她：“当然不是，孩子不就是我们生命的延续吗？他们承载着我们的希望和梦想继续生活。”

然而，清婉脸上的恐惧并未消散，她摇了摇头：“那是两回事，你别偷换概念。”

我深吸一口气，试图用更通俗的话语解释：“人对死亡的恐惧，很多时候来源于对未知的迷茫。说到死亡，就不得不提到时间。虽然我是唯物主义者，但关于死亡的认知，在科学和哲学界都存在着广泛的争议。有些人认为，宇宙可能在无限循环中重复，死亡或许只是当前生命阶段的结束，而生命和意识可能会在下一个周期以新的形式重生。”

清婉瞪大了眼睛，好奇地问：“那不就是轮回吗？”

我微笑着摇摇头：“和轮回还是有所不同的。轮回意味着来世会变成另一个完全不同的个体，而历史的时间线仍在延续。我刚才所说的，是时间本身也在循环，而个体本身可能并不会发生改变。”

她皱了皱眉，显得有些困惑：“这么深奥的东西我听不懂。”

我笑了笑，继续解释：“其实，就连时间本身是否存在都是个有争议的话题。量子力学的一些实验发现，时间可能是无序的。而哲学家萨特则认为，时间是人类为了赋予生活意义而虚构的概念。真正的自由，存在于脱离时间束缚的行动之中。所以，死亡到底意味着什么，谁也说不清。它是一个永恒而有争议的话题。至于死亡相对于活着是好还是坏，更是无人知晓。既然如此，我们又何必为此而焦虑呢？”

清婉若有所思地点了点头：“哦，原来是这样。”

我轻拍了一下她的背，笑道：“大过年的，怎么突然聊起这么沉重的话题，多晦气呀。”

她微微一笑，眼中闪过一丝调皮：“不说了，我想让你搂着我睡。”

我把她紧紧拥入怀里，她依偎在我的胸前，我闻着她的体香，感受着她的柔软。然而，正当我情不自禁时，她突然叫了一声：“关宏军，你又胡思乱想。”