女人中的女人，雌性中的雌性 第110章 要自己要尽心尽力

从小摊转到了门店，产品的售价也随之翻了三倍。

不得不说兰舒胆子还是挺大的，一个铁皮房的饰品，卖的价格居然比金都商城的那些饰品店还贵。

就拿一个普普通通的钻石发卡来说，标价60块。

60块钱，能买75斤大米，买17斤猪肉。

任谁听到花60块买个发卡，都会觉得这人脑子纯纯被驴踢了，简直疯了。

60块钱还不是最贵的，兰舒甚至将一个满钻簪子定价120块。

金美华和陈文娟不知道这个满钻簪子进货价是多少，她们只觉得兰舒是不是傻了，把顾客都当成冤大头。

虽说家家户户生活不算宽裕，但能掏出120块买个满钻簪子的还是大有人在，就比如何棠那种贵妇。

当然，兰舒也不是心黑，非要把价格提高到人神共愤的程度当奸商。

那120块的满钻簪子不过是个幌子，摆在店里当招牌用的。

她要让所有顾客都知道，【窈窕淑女精品屋】卖的都是好东西，里面是每个女孩梦寐以求的宝贝。

在这里买饰品，不仅能满足女孩们的爱美之心，还能极大地满足她们的虚荣心，让带着从店里买到的饰品成为一种流行的谈资。

自打从广州回来，兰舒更加坚信自己的营销思路是对的，并且决心将这个策略坚定不移地贯彻到底。

表面看她卖的是发卡，实则她要卖免费盘发编发，她要卖服务。

如果去发廊盘头编发，五块钱到十块钱是大众价格，复杂点的款式十五块钱的也有。

这么一算，多花点钱买个发夹，还能附带盘头编发服务，谁会不愿意呢？

这一招果然奏效，从开业后的半个多月里，店里每天都人满为患热闹非凡。

原定晚上八点半下班就没准时过，最晚的一次直到晚上九点半才关门。

陈文娟实在有些扛不住了，她倒不是怕身体累，想当年小时候吃的苦受的累可比现在多多了，这点身体上的疲惫她完全能咬牙坚持。

可身累能扛，心累可扛不了。

自从干了这份工作，她就没办法照顾家里的事了。

大姐夫在学校三天两头开会，一忙起来根本没时间给孩子做晚饭。

孩子饥一顿饱一顿，校服一穿就是一周，根本没时间洗。

兰馨在家疯疯癫癫的精神状态不佳，林秀珍和兰建国心情也不太好，学明去吃了几次饭就不愿意去了，回家告状说姥姥姥爷给他摆脸色。

终于，大姐夫忍无可忍，和陈文娟爆发了一场结婚以来最严重的争吵。

陈文娟其实也觉得自己非常愧对于孩子老公，她是一个思想传统的女性，男主外女主内在家相夫教子的观念已经深深烙在了她的骨髓中。

当陈文娟顶着两个大大的黑眼圈，满脸愁容又满心愧疚地找到兰舒时，兰舒就知道，“制度管人”这一计成了。

“舒啊，姐家啥情况你也知道，就说学明吃饭的事儿，因为这你大姐夫最近瞅我的眼神都不对，话里话外都是埋怨。姐也知道店里现在忙得脚跟打后脑勺正缺人手呢。要不这样，姐帮你留意着，寻摸个踏实靠谱的人。等找到合适的，能把姐这份活儿顶上了姐再走，你看行不？”

兰舒十分善解人意地拉着大姐的手拍了两下，“大姐，你别操心我这儿。眼瞅着天越来越凉，天黑得也越来越早了。学明放学你可得提前去接，可千万别出啥岔子，我听说隔壁县有个小学就有丢孩子的。”

陈文娟顿时吓得面如土色，“哎妈呀，是不是拍花子的把小孩拐走了啊？”

“谁知道呢，反正孩子的事可是大事。”

陈文娟一刻都不想在店里待了，恨不得身上长翅膀立刻就飞到学明的学校去，扒着铁栅栏就死死盯着。

店里本就忙得不可开交，一下少了个帮手杨菊顿时就上火了。

之前陈文娟在店里的时候还能帮她编编头发，现在杨菊就算手指头搓出火星子也服务不过来那么多客人。

可没想到陈文娟前脚刚走，第二天兰舒就领着一个三十来岁的女人进了店。

“小菊，这是红梅姐，我从外面找来专门编发盘发的，红梅姐是老手了十几岁就在发廊工作，你俩以后可以一起交流一起学习，把这手艺练得更精服务好顾客。”

红梅姐性格爽朗，兰舒刚介绍完，她就热情地打开了话匣子，绘声绘色地讲起自己入行的经历。

什么跟过哪些师父，在哪个发廊干过，一桩桩，一件件，恨不得把自己家户口本上有几口人都能秃噜出来。

杨菊脑袋还懵懵的，过了一个上午她才反应过来，不可思议地看着笑容满面给顾客介绍皮包的兰舒。

敢情一切都在兰舒的计划之中啊！

原来她根本就没想把自己的大姐留下来过，直接赶人的话肯定会伤感情，现在陈文娟走了还满心愧疚，觉得欠了妹妹好大一个人情。

要不是兰舒这么快就找来红梅姐补缺，她怎么都想不到兰舒会来这一招。

杨菊呆愣愣地望了兰舒好久，高，实在是高。

红梅姐的到来，给店里带来了新气象。

杨菊到底不是科班出身，盘发编发的时候总觉得差点火候。

店里清闲些的时候，红梅姐就捧着兰舒从广州带回来的杂志仔细钻研，还在杨菊头上做试验，学会了就手把手教给她。

几次下来，顾客反馈都特别好，甚至有人专门点名要红梅姐给盘发。

杨菊不是爱嫉妒的人，她坦然承认自己技不如人。

有了红梅姐的激励，她更有干劲了。

她特意买了个假人头，晚上下班回家，就对着杂志一遍又一遍地练习。

她可以输，但她不能服输。

兰舒察觉到杨菊整个人都变了样，刚来店里的时候整个人像丢了魂，现在精神头十足。

杨菊来店里上班一个月了，虽说天天累得腰酸背痛，可整个人反倒圆润了些。

最主要的是，她就已经很久没从杨菊的嘴里听到过“王小军”这三个字了。

果然滋养自己的最好最有效果的方式，就是把全部的精力都放在自己身上。

爱自己要尽心尽力，爱别人要适可而止。