脑透 第33章 罗伯特慎用尹夕帆

事情还要从三年多前那个最离奇的招聘广告说起。当时，第一个被招聘专家们选出来的人是黄雀，自我介绍写了两句话；第二个被选出来的人叫尹夕帆，他的自我推荐词更加简短：“谋士死士可用，鸡鸣狗盗亦可用”。

尹夕帆出生在c国南方江边的一个镇上，家里的建材家装生意在当地还是相当红火的。那天傍晚他出生落地时，父亲望着窗外的夕阳和江上的帆船，想起了自己小时候的傍晚江景，自言自语地说道：“尽管快天黑了，但是张满帆的船还是能很快到达下一站码头。”于是给他取名尹夕帆。

尹夕帆家境优渥，没有体会过任何贫穷与窘迫，而且打内心就喜欢做生意挣钱。即使到今天他都认为这是自己的天赋异禀，其实是父亲从他记事起就有意带着他去看各种各样的生意过程。没上小学的时候，父亲就开始经常引导他讨论什么能赚钱。

有一天，父亲问他：“以后你愿不愿意接爸爸的班？”

“不接，不接，就不接！”幼小的尹夕帆使劲地摆着手。

“为什么？”父亲不解地问。

“整天搬瓷砖，刷房子，太累了，挣钱太慢了！”尹夕帆说话时俨然像个大人。

“那你想做什么生意？”

“高速路收费站！”

“啊？为什么是收费站呢？”

“你想啊，什么都不用给，不用搬，人来的时候咱收一回钱，走的时候还收一回，坐着就行！”

听到这里，父亲张着嘴巴，哭笑不得。

尹夕帆自幼聪慧，上学从来都不费力气，而且成绩一贯优秀，上大学时来到A国留学就读于金融专业。此时的他更加喜欢做生意，而人生自己挣的第一桶金就是在这里卖贺卡赚到的。

虽然进入了互联网时代，但很多讲究品味的学生还是觉得：圣诞节时仅仅在手机里发个祝福不够正式，对重要的人应该亲自写上纸片贺卡。然而，这一代的学生从小已经很少用笔写字了，很多人的字迹不够漂亮。有一次尹夕帆回到c国，无意中发现了一种录音贺卡，而且在c国的批发价格非常便宜。这种贺卡的原理是在卡纸中间加了一个很薄的小芯片，这个芯片与薄型纽扣电池组合在一起，可以录音60秒。要录音时，把这个贺卡放在一个看着像杯垫的录入器上，听到“滴”的一声就可以开始说话了，说完从录入器上拿开录音就自动保存好了。然后，当有人再向两边打开这个贺卡的时候，录音就会从一个微型扬声器中播放出来。

尹夕帆批发了一堆这种贺卡带到A国，在校园里兜售——如果你买20张以上就送一个录入器，如果买20张以下，也可以在摊位现场免费用他的录入器。此外他还提供附加服务，为购买者准备了各种贺词文本，通过社交软件发给客户。不仅如此，他还在校园的讨论贴吧里号召大家晒出收到的祝福词，并投票评选最佳祝福。对于得票最高的获奖者，他会免费送上20张贺卡和一个录入器。

校园生意的成功使尹夕帆深受鼓舞，除了在本校销售贺卡以外，还通过各种关系去很多其他学校找了代理。后来他索性跟c国这家卡片公司谈判，拿下了这种有声贺卡在A国的独家代理权。别看这个东西很小，因为两国之间的价差有足够的利润空间，节日之前的销售量相当大，使得尹夕帆在毕业之前，就已经赚到了自己人生的第一桶金。

博士毕业之后的尹夕帆决心留在A国金融圈发展，他既有从基层做起的决心，也有走向高层的野心和信心。他认为在这个自由的国度里，凭借自己的学识和勤奋，特别是血液中从小就有的商业天分，一定能闯出一片天地。但那只是他的异想天开，A国的金融圈并非想象中的自由竞争的世界，而是一个关系网盘根错节的权力游戏，c国出身的人很难在里面混到高层。此后的几年中，尹夕帆经历了与当年方远达类似的打工遭遇，而且觉得金融圈的创业环境也大不如前。就在他感到郁闷甚至有些许沉沦的时候，突然间看到了罗伯特那奇怪的广告。凭借那超常的商业嗅觉，尹夕帆隔广告牌就能知道：这家公司绝非寻常企业，这应该正是他的机会所在，于是发出了与众不同的简介。人力资源顾问约他初步面试的时候，尹夕帆现场一张有声贺卡交给人力转顾问，请他务必转交给老板……

罗伯特翻开这张贺卡，卡片上工整地写着：“谋士死士可用，鸡鸣狗盗亦可用”，同时录音响起，尹夕帆在60秒的时间里用A国人习惯的思维，言简意赅又绘声绘色地讲述了相关的东方典故。罗伯特听罢微微一笑，决定与这位年轻人见个面。

“你觉得在我们的金融业务里如何使用你说的东方典故？”罗伯特一上来劈头就问尹夕帆。

“先全力以赴地去找对手与合作伙伴的致命弱点！”尹夕帆毫不犹豫地答道。

“先找对手的弱点很容易理解，但是大多数人都会先去看合作伙伴的优点，你为什么偏偏先去看合作方的弱点呢？没有优点哪里来的利润呢？”

“即便他们有利润，甚至是很大的利润，可要是我控制不了他们，这对我有什么意义呢？”尹夕帆似乎早就认真想过这个问题，“我找致命弱点，是为了看能不能控制他们？确认能控制的时候，我才会去看他们有没有利润。如果控制不了的话，那利润跟我有啥关系？”

罗伯特抬起头，认真地打量了一下30出头的尹夕帆：“那么好吧，你给我讲一讲这几年你是怎么利用别人弱点的？”

“原则上就是不择手段！”尹夕帆毫不掩饰地答道，接着把他这几年在不同公司经手的案例和典型做法讲了一些。

罗伯特越听越觉得像年轻时的自己。等尹夕帆讲完，罗伯特说道：“我现在知道为什么你在每个公司都干不长了！”

尹夕帆并没有顺着罗伯特的话去讨个为什么，而是直接问道：“我在您这里应该能干的长久吧？”

罗伯特面无表情地看着眼前这位年轻人，不置可否地说了一句：“回去等通知吧。”

尹夕帆走后，人力资源顾问也没搞清罗伯特的想法，试探性地问道：“您认为此人可用吗？”

罗伯特看了一眼人力资源顾问，沉静了片刻，从鼻子里冷笑了一声，然后非常坚决地说道：“可用，但不可留在身边！”

过了几天，尹夕帆得到通知：派他回c国在人工智能相关领域投资。罗伯特原话的最后一句是：“要么你回c国代表我去投资，要么你在A国多一个我这样的敌人！”

尹夕帆欣然选择了前者，带着罗伯特给的初始资金回到c国开始组建基金投资。这也就是为什么当初方远达在投资圈内没有听过多少关于尹夕帆的事情，而突然间此人又代表罗伯特的利益出现在了c国的投资市场上，与唐国立的纠葛也便从此开始……