重生了，我想见识娱乐圈的风景 第106章 谋划

“这么贵？”林枫声调都提升了不少。

林枫想了想道：“你们的意思是我们在两个巨头之间火中取栗，将十月影业截胡过来？”

伊莎贝拉和雅各布点点头。

林枫又问：“有具体策略吗？”

林枫也被这两个家伙说得有些热血沸腾了，参与上百亿美元交易？想想都刺激。

雅各布说道：“其实这件事要成功的关键就在两家公司的核心诉求不同上。”

林枫脑海中突然闪过一道念头，他好像明白了这两人的计划。

“你的意思是说美国网络公司只想出售美国电影公司，但维旺迪想吞下美国网络公司整个娱乐板块？”

伊莎贝拉打了一个响指：“bingo！由于今年来网络科技股的持续低迷，美国网络公司想出售非核心业务美国电影公司，换取部分现金度过网络严冬。

但是维旺迪却想趁此机会将美国网络公司的核心娱乐资产一口吞下，这就让我们有可能浑水摸鱼了。”

雅各布也在一旁补充道：“而且我们需求与两家都不冲突。美国网络公司需要用美国电影公司换现金，我们可以满足。

维旺迪需要美国网络公司的核心娱乐资产，对于美国电影公司也只想要片库和海外的部分合作网络，与我们的需求不冲突。”

林枫点了点头，到这里，他基本明白了两人的打算。

说白了也不复杂。

他们先去美国网络公司谈判购买美国电影公司，但不能那么快达成协议，还要把消息传到维旺迪。

要让维旺迪认为，NtL购买了美国电影公司后，美国网络公司就会有资金度过难关，他们想要吞下美国网络公司娱乐核心资产的计划就会流产。

那么维旺迪如果还想鲸吞娱乐核心资产，只剩下与NtL谈判。

这个时候就到NtL提条件了。

十月影业的北美发行网络，这个东西对于维旺迪就是鸡肋，因此达成协议的可能性极大。

退一万步说，即使维旺迪依旧不同意，NtL甚至可以来联合一些有发行渠道的独立电影公司，一起购买北美电影公司，再坐地分账。

比如狮门、新线、千年、城堡石等等，他们对片库的资产会更感兴趣。

办法虽然简单，但重要的是在操作的过程中，如何把握分寸和时机。

其实任何计划都是一样，越是简单的容易成功。

过于精妙的计划，就往往意味着环节多且复杂，任何一个地方的失误都会致使整个计划的破产。

“如果计划顺利，你们预计需要多少资金？”

林枫问出了一个他更感兴趣的问题。

雅各布笑道：“我们不需要他们最值钱的片库，只需要北美发行网络，我预计不会超过600万美元。”

“你说我们是不是能将美国电影公司直接买下来，然后拆分卖掉，然后我们保留发行网络，说不定最后还能挣钱。”林枫又来了个想法。

不过这个想法立马被伊莎贝拉制止：“这个办法可能不合适。

其一，我们购买美国电影公司资金压力太大，拆分售卖的时间线太长，对于我们这样高速发展的公司得不偿失。

其次，这么做，很可能会彻底得罪维旺迪，在我们还没真正发展起来前，会让我们在好莱坞遇上非常多的麻烦。”

林枫听完后也承认伊莎贝拉说得对，这个确实不是什么好主意，林枫也就打消了这个念头。

看来在商业上的问题，还是要多多听一听两人的意见，在这方面，他也就比普通人见识强点，远达不到精英的程度。

除了北美的发行渠道，剩下的重头戏应该就是dVd录像带等版权发行了。

“对了，dVd、录像带的发行渠道你们有想法吗？”林枫接着发问。

伊莎贝拉想了想道：“dVd、录像带与电影的公映发行有所不同。

电影的公映发行属于预测性发行，在电影没有真正上映前，没有人能完全预测电影的受欢迎程度，这就需要院线的专业人员的专业判断，以及结合发行方的信用、宣传规模、题材等，所以我们必须有专门的发行团队。

但是dVd、录像带是以电影在窗口期的上映情况作为判断依据，相对比较准确，也就意味着dVd、录像带销售和租赁是可预测的，所以这方面主要与电影质量关联较大，对发行团队的要求较低。”

所谓的窗口期就是影院上映到dVd录像带发售的间隔，新片通常在影院上映2-5个月后发行 dVd。这个根据影片的类型不同，时间也不同。

一般而言，时间最短的就是惊悚片、功夫片和一些小众电影，这类电影在院线的生命力不长，但是在dVd录像带市场却是非常受欢迎的存在，他们的窗口期就短，反之亦然。

而且dVd录像带租赁与销售也是要错峰的。

一般电影公司会优先保证零售渠道的首周销量，租赁渠道需在dVd发行2-3 周后才能获得批量供货。

林枫又问道：“也就是说我们只要有好电影，随时可以打通这个渠道？”

“是这样的”伊莎贝拉继续道，“目前北美每年的dVd、录像带销售额大约是90亿美元，而主要的销售商是沃尔玛、百思买、塔吉特等大型零售商，占据 65%-70%的市场份额，其中沃尔玛以30%的市占率成为最大单一渠道。

这方面的渠道我们现有的发行团队完全可以胜任，利用优质电影的公映表现，一点点建立这方面的渠道并不难，只不过相对于老牌发行商成本高些而已。”

林枫点点头，刚开始成本高些问题不倒大，再怎么样，至少比六大动辄20%的费用好多了吧。

目前北美的零售销售渠道，越来越被那些零售巨头把握。

他们通过规模化采购掌握议价权，电影公司被迫接受30%-40%的批发折扣，利润率从录像带时代的 60%降至45%。

不过也正因如此，六大等电影巨头才没办法掌握dVd的销售渠道，给了类似NtL这样新电影公司机会。

这也是伊莎贝拉所说的这个渠道的难度不大的真正原因。