重生了，我想见识娱乐圈的风景 第107章 奈飞

这时雅各布也补充道：“另一个租赁市场，目前还是以百视达为主，他们以9000家门店覆盖北美90%人口，占据75%的租赁市场份额。

不过他们因库存大量VhS录像带，拒绝全面转向dVd租赁，这会给我们的成本带来一定的影响。”

“奈飞呢，这个渠道怎么样？”林枫不露声色问道。

这才是林枫今天的另一个重点。

伊莎贝拉有些惊讶地看向林枫，这个老板对新事物新市场的感觉还是相当敏锐的，便说出自己的看法：

“奈飞的租赁主要集中在线上。我了解过，他们通过订阅制（15.95美元\/月，无限次租赁）和无逾期费模式快速扩张，目前的用户数达35万，今年的年租赁量有望突破2000万张，发展非常迅速。不过~~”

伊莎贝拉话风一转，继续道：“其核心优势在于次日达配送，主要是依托 8 个区域仓库和电影匹配算法（cinematch）。

只是因为纳斯达克的崩盘，他们的资金来源受到了很大的冲击，让他们获得新电影的租赁版权因为资金不足而举步维艰。

去年底，他们曾向百视达报价5000万美元，希望百视达收购他们，却被百视达拒绝了。目前业内都不看好他们。”

由于租赁业务与零售模式不同。

零售主要是以货物的方式进行买卖，而且几位巨头地位相差不大，没有排他性，任何一家都零售商都能引进自己想要的货物。

但是租赁是有版权排他性的。

就像后世很多视频网站的版权买断，在一定期限内，这部电影的版权很可能就是独家，这也是为什么百视达能占据租赁市场75%以上份额的原因。

林枫听到这，再次沉默，又用他那该死的手指敲击沙发。

片刻后林枫才道：“你说我们与奈飞合作怎么样？”

两人都抬起头惊讶地望向林枫，刚刚伊莎贝拉已经说得比较清楚了，奈飞目前遇到的困难他们自己都没办法解决，还向竞争对手兜售自己。

说白了就是奈飞自己都不看好自己，什么时候宣布破产都不奇怪。

也只有林枫这个重生的人能看到答案，其他人有这个想法只能是疯了。

伊莎贝拉没说话，微微低头沉思。

雅各布劝说道：“林，这样我们很可能会丧失百视达这个最大的租赁渠道。”

林枫摆手轻轻压下雅各布的劝说。

他也明白雅各布的想法，毕竟现在百视达垄断着租赁市场，说一句没有百视达的渠道，大部分用户就租不到电影也不为过。

但是林枫可是知道未来发展的，他缓缓说道：“我们能否将租赁版权拆分，VhS录像带的租赁版权给百视达，dVd给奈飞？”

这话林枫不是随意说的。

百视达就是因库存大量VhS录像带，拒绝全面转向dVd租赁，错失市场先机。

其 cEo 约翰?安提奥克在后世都承认：“我们错误地认为dVd只是过渡技术。”

雅各布摇摇头道：“我觉得很难，以百视达的垄断地位，以及NtL的规模，他们大概率不会同意的，不过可以先试试。”

“林，你的意思是我们重点发展线上？”这时，旁边一直没说话的伊莎贝拉突然来了一句。

林枫望向伊莎贝拉，他对这个顶着两个巨大车头灯的常青藤高材生越来越满意了，知道举一反三，一下就猜出了林枫的心思。

线上是未来的趋势，不光是dVd租赁，以后的流媒体等更是趋势。

林枫点点头：“我们属于后发公司，如今的传统渠道都被六大和二线公司垄断，我们要在夹缝中生存简单，但是要发展壮大很难，必须另辟蹊径。”

没看到梦工厂都牛逼成什么样了，还不是被六大联手压制，最后落得分别卖身派拉蒙和环球的结局。

这回的雅各布也没有反驳，而是也认真思考起来。

伊莎贝拉顺着林枫的思路道：“既然转向线上，我建议dVd的部分发行也开始与线上合作。

亚马逊就是一个很好的选择。他们在去年就开始运营线上dVd销售业务了，根据财报，他们2001年前10个月的dVd销售额已经超过1亿美元，全年预计1.2亿美元，占其总营收的 5%。

最关键的是，他们通过‘一键购买’和‘用户评价系统’，其 dVd 类目复购率高达达65%。

不过受限于物流成本，他们的价格普遍高于实体店5%-10%，对于价格敏感的用户吸引力不足。”

林枫摆摆手：“这些都是暂时的，我相信线上是未来很重要的一个渠道。”

雅各布这时也开口了：“既然我们要转向奈飞，而你又看好线上，那么我们最好是入股奈飞。

否则即使最后证明你是对的，但是渠道不掌握在我们自己手里，未来一样会受到老牌电影公司的打压。”

雅各布的话深得朕心。

林枫点点头：“雅各布说得对，渠道必须掌握在自己手里。伊莎贝拉，你去奈飞，探探他们的口风，如果他们愿意，我想跟他们的负责人谈谈。”

伊莎贝拉笑道：“林，你放心吧，如今整个北美互联网泡沫的破裂，导致风险投资收缩，他们在这种情况下是很难融到资金的。现在奈飞已经被逼入绝境了，再没有资金的注入，他们很可能撑不过今年。”

林枫也笑了起来，这个正是NtL需要的，无他，省钱啊。

“很好，这件事尽快解决，最好是年底前达成协议，一旦《小岛惊魂》的二次分账到账，立刻用这笔钱投入奈飞。”林枫果断下达指示。

今天这次闭门会议的效果林枫非常满意，如果一切顺利，NtL很快就掌握了自己的北美发行渠道，林枫来美国的目的就已经完成大半了。

伊莎贝拉的效率很高，当然也可能是奈飞目前确实是到了举步维艰的程度，仅三天后，林枫就在NtL的会议室接待了奈飞一行。

这次奈飞非常重视，来的也是公司的重量级人物。

来访的主要是三人。

由奈飞的cEo里德?哈斯廷斯带队，还包括主管财务风险管理与融资的cFo巴里?麦卡锡，以及公司法律顾问大卫?海曼。