开发大西北从种子开始 第一百二十八章 种子订单和产品发布会

农业部新出的盐碱地政策就像是一道旋风一样，迅速的刮向全国各地。

尤其是在政策鼓励的区域内，种植大户和企业嗅觉极为的敏锐，迅速的涌向农业局询问具体的政策条款。

至于普通的百姓群体，这年头人们热衷于外出务工，愿意留在农村种地的人很少。

我国五大盐碱类型区，均有较大的开发潜力。

这次的政策条款，除了西北内陆没有相关的政策扶持。

其它的诸如东北松嫩平原、东部滨海盐碱区、黄淮海平原、黄河上中游灌区盐碱区，都有相关的扶持。

其中又以滨海盐碱区为主。

在鲁省，东营、潍坊等代表城市都各自有几百万亩的盐碱地，很多还属于重度盐碱区。

农民种粮都是靠天吃饭，亩产四五百斤是常态，撂荒的土地更是数不胜数。

如何开发这些不毛之地早就成了当地人心中的结。

苜禾1号在这里也拥有最大的群众基础，无论是低产田改良还是开荒，对农户都有极大的吸引力。

苏省盐城，

在高手如云、群英荟萃的长三角，盐城的存在感并不高。

其拥有582公里的海岸线，海岸线不断东迁，海水浸渍的盐淤泥发育成了盐分高、养分低、危害大的滨海盐碱地。

最终形成了620万亩滩涂，盐碱地占了苏省的70%。

为了开发这片土地，盐城人民已进行了长达50多年的研究。

但还不得其途，人们对盐碱地早就积蓄了饱满的热情。

松嫩平原，

黑省和吉省也不遑多让，超过4500万亩盐碱地的松嫩平原西部，是世界三大片苏打盐碱土集中分布区域之一。

白茫茫的盐碱地与肥沃的黑土地比邻而居，地势高的地方是黑土地，地势低的地方是盐碱地。

在松嫩平原，每向前走一步，各自的土壤境地都可能不相同。

未经治理的盐碱地上，地表坚硬，表面布满白色盐渍。缺水的土地硬的像水泥块一样，根本无法用手捏碎。

当地人形象地称为‘干像一把刀，湿是一团糟’。

耕作了多年，也治理了多次，‘盐随水来，水带盐走’的治理原理也不难。

但碱降了、盐排了、田洗了，就能正常的种地了吗？

不！

土壤修复是一个系统性、长周期的过程。

想要唤醒沉睡的耕地，让盐碱地变黑土地，打造大粮仓，需要良田、良种、良法形成持续性的良性耕作。

现在种子有了。

只需要一两年就能换回一块良田。

关于土地的故事还有很多。

各地的种植大户、投资商都蜂拥而至。

热情席卷了农业局。

各地不得不邀请各地农科院的专家组织技术培训和政策解读。

让地方惊喜的是，由苜禾和天禾组成的技术服务团队也第一时间组织了相关活动。

不懂政策，农业局摇人。

技术员不够，农业局摇人。

苜禾也根本没有节约成本的想法，专家费、培训费应有尽有，表现让各方都很满意。

想装成鸵鸟的银行也被拉了出来，讲解贷款政策、贷款额度以及政策贴息等等。

就这样，

种植大户，农业企业踏上了鲜有人问津的盐碱荒地，在工作人员的协同下开始丈量土地。

在一点一点的摸索中，流程逐渐的完善，从流转土地——签合同——买种子——技术培训等等。

农户们发现流程也不是那么的难。

而地方的农业局看着嘉禾技术服务团队忙前忙后的身影，也不由感慨。

“天玉1号能那么火不是没有道理的，现在又来了个苜禾1号。”

“该别人赚钱啊。”

“这周到的服务，弄得我都想去承包地了。”

“公职人员，你在想屁吃。”

……

九泉。

从拿到政策文件后，接连几天，嘉禾集团总部和苜禾都忙着解读文件、吃透政策。

市里反倒对这事没那么上心。

西北可没在鼓励范围内。

耕保中心派出的专家也还要等段时间，只进行了线上培训，但可以随时进行沟通。

不来就不来，活人还能被尿憋死，一切都是刚开始，所有人都是第一次接触。

苜禾也不可能将一切都准备妥当之后再去到田间地头，那不是农业，那是千金大小姐。

所以苜禾加班搞出了一份指导手册，简略的概括了些精华。

一线的技术服务人员人手一份手册，天禾甚至丰凯农机的售后服务团队都被派去支援苜禾，抱着忐忑的心情联系上了各地农业局和农户。

然后发现大家都是草台班子。

苜禾用两天搞出来的手册，反而显得精美了不少，得到了不少人的认同。

工作才进入了正轨。

郭阳这两天也忙得没停过，苜禾农牧、天禾种业、河西乳业、青禾农业、全王生物、丰凯农机、猎鹰农业，几个主体的事务交错在一起。

时常让郭阳陷入混乱。

还好有宁小婧，经过一段时间的适应，各种事务已经能熟练处理了，和谢时杰不同的是，其做事情更加细心。

而且因为有大公司工作经验，其能力也更强，郭阳只需要做好各项工作的规划就行。

不得不说，从京城来的，其工作抗压能力真的是强。

这么久以来，也就此前有过一次小情绪，郭阳至今也没过问过原因。

在他看来，愿意做这份工作，那就好好干，从待遇上来说，他是不会亏了任何人的。

实话说，郭阳现在已过了追求钱的境界，钱对他就是一个数字。

赚取的利润除了用来再投资，为员工谋利也是他所追求的。

如果有媒体采访他喜欢钱吗？

他可能也会说出那句经典的话：“我不喜欢钱，我对钱不感兴趣。”

他现在享受的是事业带来的成就感，以及对农业的热爱。

谢时杰敲了敲门，大步流星的走了进来，神情兴奋。

郭阳背靠在软软的座椅上，说道：“怎么？你媳妇怀上了，这么兴奋？”

谢时杰脚步定下来，“嘿，我现在要是想要孩子，随时可以要，老板你……”

郭阳不客气的打断了他，“打住打住，说正事。”

谢时杰得意的露出了笑容，事业上比不过你，但在感情上，他可是占了绝对优势。

他将整理好的一份报表递了过去，笑道：“老板，各地的苜禾1号种子订单量都在飞快上涨。”

“初步统计了下，主要是在东营、潍坊、盐城、冰城、松原、大安等地。”

“除了农户和企业外，很多镇村的合作社都加入了进来。”

“几天时间，有意向的盐碱地综合治理项目数量都已经接近200个，涉及土地面积一百五十万亩。”

“苜禾1号的订单数量已达到了370万斤，如果全部交货成功，也就是18亿元！”

“目前已经在收定金了。”

郭阳粗略扫了眼报表，地点、名称、面积、联系方式，以及最后的汇总。

随后又抬头看了看谢时杰兴奋的表情，说道：“这才开始呢。”

谢时杰笑着道：“天禾的技服人员已经羡慕麻了，我们卖一斤种子，相当于他们卖10来斤。”

“现在社会上都在讨论，苜禾1号种子将会把国内种子市场份额拔高到一个难以想象的程度。”

郭阳想了想，“不会耽误你筹备婚礼吧？”

“不会，我现在不是也带了名去年入职的农校生吗，有些具体的事我都交给他在做。”

在人事方面，郭阳虽然还没确定具体的调整方案，但重用农大学生却是多次明确提出来的。

现在各个分公司和部门也都很重视，先提拔一批年轻职员上来。

郭阳还是那个想法，

嘉禾愿意承担年轻人犯错的成本。

郭阳说：“加工上要盯紧。”

谢时杰点点头，心里却有点讶然，几天时间，18亿元的订单，超出了苜禾此前全年的营业额。

老板却没有丝毫激动的神色。

不论是语气，还是思考问题的严谨性，都保持了平静的模样。

要知道，此时不论是前线的技服销售人员，还是集团总部，都是欢庆热闹的场景。

他直接问了出来：“老板，18亿元哎，就一点没感觉吗？”

“不还没到手吗？”

郭阳看着他，意味深长的说道：“希望你不要掉进温柔乡，现在集团的问题很多，正是需要人才的时候。”

谢时杰若有所思。

……

苜禾1号种子的影响是广泛的。

除了盐碱地流转热潮，牧草的下游产业链也深受影响。

呼伦贝尔，伊利一个小会议室里，由潘刚主持的总裁会议刚刚召开完。

几人鱼贯而出，一些小道消息随后也传了出来。

在茶水间，几个中层模样的人聚在一起小声聊着天。

“农业部正式发文了，收奶的标准提高0.5个点，这下难受了，逼得牧场饲喂苜蓿啊！”

“企业难受，奶农更惨，优质牧草可不便宜，生产成本还要提高。”

有人好奇的问：“那谁得利了呢？”

“我思来想去，可能就对嘉禾集团有利，既有牧草产业，又有牛奶产业，无论怎么样都不会吃亏。”

“是不是有内幕交易啊？”

“我也感觉，眼看着嘉禾因为河西乳业的拖累，现金流紧张，又突然来这么一遭。”

“是国家出台鼓励开发盐碱地的政策了，未来一两年牧草产量将大增，价格肯定会降下来的。”

“那也是好事啊！”

“也对，别杞人忧天，伊利的优势还是很明显的，全国市场版图已经成形了。”

总裁办公室里。

会议刚结束完，潘刚就感受到了莫大的压力。

他是土生土长的蒙省人，从蒙省大学毕业后就进入回民食品厂（伊利前身），从底层摸爬滚打干起，不足30岁便创造了伊利液态奶事业部的销售奇迹。

2004年底，在呼和浩特的漫天大雪里，他以35岁的年龄临危受命执掌伊利大局。

在刚上任的2005年经营目标讨论会上，所有人都看衰伊利。

一派认为能保持04年的水平就不错了，另一派更是直言2005年将出现下滑。

当时他一直没有表态，直到会议结束时，才站起来说：“我要带领伊利成为华夏乳业历史上第一个破百亿的企业。”

而今年，他做到了。

但却高兴不起来。

先是竞争奥运赞助资格失利，不仅蒙牛在背地里幸灾乐祸，更是极大的影响到了伊利的营销战略。

麻烦接憧而至，

年中的奶业信任危机后，相关部门虽然提高了收奶质量标准，但提升程度伊利能接受。

同时又没有出台相关管理条例，蒙混一下就过去了。

现在有了正式的管理办法，提高收奶标准已成既定事实。

奶农有奶农的应对。

但企业也要有自己的准备，只是想到要饲喂苜蓿，他就感到一阵牙疼。

河西乳业大肆扩建奶源基地，以及抢占营销资源，消耗了大量资金。

伊利和蒙牛正准备在市场端发力，联合打压河西乳业，让其资金得不到回流，从而陷入困境。

可牧草啊！牧草！

这可是嘉禾起家的领域，从种子到终端的产品，全国无人可敌！

看着还未离去的助手陈燕秋，潘刚说道：“继续集中精力，保持并拉大全线产品的市场优势。”

“同时加强与铁道部门的沟通，新的物流方式尽快上马。”

一直以来，乳品企业对于产品运输过程中的控制能力就很弱。

市场在催产品，但是企业不知道产品到了哪里，运输时间也没办法控制。

为了节省成本，提高效率，与铁道部门联合就是伊利的战略选择。

仅一个专列，就能节省20万元的费用。

想到河西乳业的冷链运输建设，潘刚心底情绪复杂。

乳业搞冷链运输？再有钱也经不住糟蹋，这是他原来的想法。

现在他可不敢这么想，河西乳业有源源不断的现金奶牛支撑。

陈燕秋坐在一旁，说道：“铁道部门那边已经在测试定时定点定路线了。”

“还有个麻烦，河西的产品发布会还有两天就开始了，新的广告应该也会在华夏电视台同步上线。”

潘刚揉了揉脑门，真是个头疼的对手！

不得不承认，伊利大意了！

从营销角度看，在未来的几年最大的可以利用的国际项目就是奥运会。

伊利失去2008年奥运会赞助权后虽然不至于无米下锅，可营销舞台的缩小是明摆着的。

这些年只顾着和蒙牛的竞争。

其它的品牌也渐渐的开始掉队，唯独漏掉了蛰伏着的河西。

现在唯一能想到的办法，就是同样从市场和产品入手。

你河西不是要走高端路线吗？

伊利也可以！

呼伦贝尔大草原也能生产高品质牛奶。

潘刚思考了半响，说：“我们前期不是也做了很多准备吗？也都拿出用吧！”

潘刚的想法就是硬蹭。

与其不谋而合的是蒙牛。

因为蒙牛早已设想了伊利拿下奥运赞助该怎么应对。

伊利和蒙牛都没拿下奥运赞助，蒙牛其实是能接受的。

如果一家做了，另一家肯定得跟，谁也输不起。

现在河西拿下了赞助，对蒙牛其实是好消息，不过这并不意味着蒙牛就要放弃这千载难寻的好机会。

谁说奥运营销就只有奥运赞助商能做？

只要奥运擦边球打得好，在消费者心中，谁是奥运赞助企业还说不定呢？

……

2005年，12月30日，星期五。

也是05年的最后一个工作日，河西乳业举行了盛大的产品发布会。

一番仪式后。

以‘为梦想创造可能’的广告片出现在现场屏幕上……

屏幕停留在一幅静止的画面上，刘翔和小孩分别靠在一只装着牛奶的杯子的两边。

旁边，则写着‘我与梦想只有一杯之遥’的字样。

随后，郭阳和形象代言人刘翔一同站上了活动舞台。

面对台下灯光闪烁的镁光灯，刘翔向全国人民推荐河西旗下的高端牛奶品牌。

祁连山有机牛奶！

国内的首款有机奶产品。

刘翔说道：“祁连山有机奶不仅能为人们带来健康，还能给人带来活力。我现在每天喝祁连山有机奶，我能感觉到我的身体机能恢复得更快了……”

刘翔尽量真实的表达着自己的感受，台下却一片哗然，记者议论纷纷。

“吹嘘得太过了吧！”

“刘翔这是收了多少代言费？”

“不知道啊，上次采访郭总，他说至少每天一桶鲜牛奶。”

“肯定是天价，所以才保密。”

记者们对刘翔所说的牛奶并不感兴趣，喝一杯奶，就能加快身体机能的恢复。

这明显是收钱了。

有位穿着厚厚棉服，带着毛绒手套的女记者起身问道：“郭总，我们知道嘉禾集团这两年发展的速度很快，投资了数百万亩难以利用的荒地开发，就像是泰坦尼克号一样的巨轮。

但今年嘉禾又大肆进军乳业，河西只有两三亿的营收，却要投资数十亿。我想问，你如何能保证这艘巨轮不会触礁？”

犀利的问题，让河西乳业在场的员工都紧张了起来。

宁小婧站在台下，手心也不由捏紧，在他的认知里，老板不是能言善辩的性格。

但台上的郭阳却很沉稳，只略一思索，说道：“嘉禾最大的危机是失去创新的动力和激情，但我的左眼是一个望远镜，右眼是一个显微镜，所以既能看到远处，又要考虑到精确管理。

我们会把嘉禾打造成一条飞船，飞过所有的冰川和暗礁，带领所有大大小小的飞船，最后实现我们这个行业的所有梦想。”

台下响起一片掌声，河西的员工兴奋的涨红了脸。

宁小婧看一会儿台下，又看了看台上的郭阳。

只感觉这半个月来老板的变化挺大，平常和她交流时，除了工作，还是工作。

记者又陆续的提问，郭阳尽量把问题往产品上引。

恰好，工作人员这时入场，给在场的人都发了瓶250ml的祁连山鲜牛奶。

瓶身上还带有丝丝冷气。

但打开后却能闻到浓厚奶香味，很多人迫不及待的品尝起来。

好喝。

极为好喝！

这是所有人的第一感觉。

那丝滑鲜美的口感带着浓浓的自然气息，记者们感觉就像以前河西乳业的广告：奶牛悠闲自在的生活在草原上，没有一丝烦恼。

他们也体会到了刘翔所说的活力，能让人焕发出由内而外的魅力。

这种感觉很难形容。

但不妨他们爱上了这款产品。