开发大西北从种子开始 第三百五十章 突如其来的大单

“植物源农药异军突起！”

“植物源农药 天敌昆虫：农药残留和食品安全的最佳解决方案！”

“笑料不断，植物源农药令人啼笑皆非的研发过程。”

“美丽乡村建设的新范例--蓉城石亭村的千亩稻田绣球农场！”

“农药界的国产当红炸子鸡，抢占外资农药巨头高端市场份额！”

五亩换大奔更新后，由于其研发过程的故事性，营造了轻松逗乐子的气氛，这让这一期视频的传播很快。

五亩换大奔的受众大都是农业从业者，计划从事农业的人，或者对农业有兴趣的人群。

往期的视频虽说质量也不错，但很难出圈。

然而，这一期有关植物源农药的内容，因为带上了欢乐、农旅等元素，让很多人愿意分享、转发。

在层层递进之下，视频的播放量一路走高，传播的范围越来越广。

生物农药和植物源农药的概念也不断地发酵，其安全生态的理念备受推崇。

农业生产离不开农药，既然如此，为什么不能用更安全的产品呢？

一两周的时间里，生物农药的热度都不减，与陶氏杜邦合并、孟山都与化工集团等企业竞购先正达，共同构成了近期农化领域的三大热点。

由于环保组织的传播，全王生物植物源农药的名声都传到了国外。

蔚来微博上有人转载了海外媒体的一些报道。

有环保界人士认为植物源农药或许是解决美利坚‘转基因变异杂草和害虫’的一个方向。

还别说，这种观点得到了不少海外人士的认同，认为值得尝试。

植物源农药概念虽火，但产品最主要的目的还是要赢得市场。

一直以来，全王的重点都是出口型中大型基地和种植大户。

这个群体可以也乐于和厂家对接，对价格也不敏感，更注重农残等品质指标的特点，让速杀、青刈、新叶在这一领域硕果颇丰。

除此之外，就是嘉禾自有的制种基地、种植基地等等。

这两者占据了去年农药板块12.86亿元营收的绝大部分。

但在国内，普通的大田作物占据了绝对的主导地位，18亿亩耕地红线，90%以上都是大田粮食作物。

这才是最大的农药市场。

而最重要的销售渠道，就是遍布全国各省区的农资供销社、农资连锁企业，以及广大乡镇上的农资店。

在嘉禾内部，则是德农农资承担了这一角色。

但德农农资的门店里，不只有全王的农药产品，也有其它公司的产品。

一般农民家里最多就只有几亩地，一些甚至只有几分地、一两亩地。

这样的小户庄稼人除了一些传统知名农药品牌，大都是不知道怎么用药的，多是靠农资店提供咨询。

所以，农资店的推销是农药终端渠道上关键的一环。

全王作为嫡系，有一定优势，但小农群体用药不多。

比如南方水稻田，一家一户可能只有一两亩地，几小包药就能解决问题。

但全王速杀在农资店的零售价很贵，一小包5ml需要12元，一亩稻田用2包，亩成本就是24元。

小农群体对价格极为敏感，进口的康宽也只需要10元/包，其它国产的杀虫剂就更便宜了。

凭什么你速杀卖那么贵？

再者，康宽也是低毒农药，在防止水稻害虫上也效果极佳。

“水稻用康宽，增产一百三。”这句广告语已经在南方部分县市开始传播。

比普通农药贵，但能治住虫，能增产，又比速杀便宜，这就是农户选它的理由。

不过，如今全王植物源农药从植物种植到制剂加工，都已形成规模。

总得来说，全王的生产成本已经大幅下降，现在主要是要摊派前期的研发投入。

这两个星期里，郭阳同样走访了不少基地。

阿魏戈壁是全王最重要也是最核心的植物原料来源，并配备了初加工厂。

经历了前期的‘事故’后，规模化种植加工的优势开始凸显。

云省的除虫菊、攀枝的印楝树、乌拉特的狼毒等等也形成了体系。

除此之外，文冠果能源林建设如火如荼，林下的常规中草药和植物也是全王的原料来源……

当郭阳再一次回到兰市时，余秦刚好也在。

“农药全渠道上的价格体系，全部都已梳理清楚，除了向德农等经销商让利，经销商也向下沉渠道的农资店让利，农资店降价向农民让利。”

郭阳和余秦在茶几边相对而坐，余秦道：“终端渠道反馈很火爆，大田粮食作物这块已经撕开了口子。”

“这一块的市场值得用数年，乃至十年以上的时间去开发，回报肯定是丰厚的。”郭阳笑道：

“速杀也许可以去争夺一下全球第一杀虫剂的宝座。”

他对这很有把握，原时空的康宽一直火到了2022年专利保护过期。

在这十五年时间里，康宽曾连续10年在全球的销售额突破10亿美元，专利到期前，销售额直逼20亿美元。

一直保持着全球杀虫剂市场销售额第一的位置。

如今，从产品表现上来说，速杀稍优于康宽，拼的就是渠道了。

“全球第一杀虫剂，果然还是老板更敢想。”

余秦并不知道康宽原本的威名，即使知道，他也认为这是一件很难的事。

“在海外渠道上，和六大巨头一比，全王差太多了。”

“不只是全王，是整个嘉禾都缺底蕴。”郭阳沉吟道。

“一下子想铺遍全球，很难。”余秦笑道：“除非嘉禾把先正达收购了。”

“哈哈，我才不愿意当这个冤大头呢。”郭阳笑道：“在主要的农业大国投资建厂，向其它国家出口成品制剂，一样能赚取不菲的收益，也能让嘉禾的根基更厚实。”

“就是时间上有点慢。”余秦说道：“三大品牌在海外的产品登记还在申请，光登记费用就是一大笔钱。”

农药产品登记在海内外都是必走的流程。

在全球最大农药市场：美利坚，一个产品登记的费用至少是500万美元起步。

比如国内出口量最大的草甘膦，除了浙省新安化工、威远生化等大厂在美有办理产品登记，

其余绝大多数厂商都是卖给了中间代理的六大巨头，后者在加工后转手倒卖的同时，也赚取了中间的丰厚收益。

除了美利坚，欧盟，东欧乌克兰、罗马尼亚，南美巴西和阿根廷，南亚印度等主要农药市场登记费也不低。

全王三个主要品牌，想打开这些国家的农药市场，只是产品登记就需要投入4~5亿人民币。

其它国家登记不难，但也要成本，也要资料数据。

此外，还有关税问题。

这一时期，国内原药出口的关税是6%，但加工成农药制剂出口关税就变成了9%。

海外建厂的优势就很高了。

海外并购也是一个选项，但全球农化市场的格局基本掌控在六大巨头和仿制药四小龙手中。

嘉禾目前只能吃些边角料。

真要去收购先正达，除了被敲诈当冤大头外，也未必能整合成功。

郭阳和余秦交流了一会海外的发展，全王的三大主营业务中，植提可以在国内加工出口。

动物营养和生物农药都涉及到出海并购和建厂。

动物营养上在接触收购普乐维美，生物农药上除了陶氏益农部分业务暂无收获，建厂是必选项。

美利坚、巴西，这是先前就定下的两个海外生产基地，因为有天禾在前面探路，所以进展也不慢。

这次，郭阳又新增了巴基斯坦和肯尼亚两大基地，一个辐射南亚，一个辐射东非。

至于欧洲，郭阳打算再吃点边角料。

陶氏杜邦一合并，先正达也在物色强援，他就不信拜耳和巴斯夫能坐得住！

只要给全王一个基点，就能慢慢撬开市场的大门。

“聊了这么多，差点以为速杀已经畅销全球了呢。”郭阳哈哈笑道。

余秦一边斟茶，说道：“我算是明白老板为什么这时候搞股权激励了，原来是先给牛吃把嫩草，好卖力干活！”

郭阳笑道：“但饭还是要一口一口吃，国内市场都还没拿下呢。”

“老板这才是深谋远虑，高瞻远瞩！”

“就当你是真心夸我了。”

“发自肺腑的。”余秦说道：“就说我，从来没想过让速杀成为全球第一大杀虫剂，这格局就落了下乘。

不过，当下最重要的事，还是向国内大田作物市场发起进攻，依靠一线市场人员，发起群狼战术，多点开，分块蚕食。

但要想一口吃成个胖子，还需要一个契机。”

郭阳点了点头，时机确实很重要。

…

苏省，一个小镇农贸市场上，人流如织。

在市场里，一个十字路口的区域，相继分布着六家农资店，嘈杂的声音充斥着整个市场。

刘耀是德农农资连锁店的私人加盟商，在他的店门口用木板和桌子支了个小摊，上面放着各种种子。

而店里则堆满了农药、化肥、种子等各种货物。

店门口陆续来了赶集的农民。

“老板，给配点打水稻蠓子虫、钻心虫的药。”

“虫口多不？”

“就是多着呢，今年的蠓子虫是去年的两三倍！”那农民咬牙道：“给我拿好点的药，药效差了治不住。”

“几亩田？”

“两亩。”

刘耀拿出了四包速杀，说：“原先卖12元一包，现在厂家规模扩大，卖10元一包，和进口药一个价。”

“要不还是给我拿进口药吧。”

“速杀比进口的效果更好。”

“不可能吧。”

“信我，你也是我店里的老顾客了，我这店又不是明年不开了。”

“行，那就拿速杀。”

“另外，建议每桶水再搭配半包新叶杀菌剂，可预防纹枯和黑条矮缩等多种病害，最近病虫害可能有点严重。”

“加上新叶，两亩地一共要多少钱？”

“50元。”刘耀补充道：“只是建议好，根据地里实际情况来，但发病了半包新叶肯定治不住的。”

“唉，拿吧，种两亩地，除了种子化肥农药，还图个什么哟！”

与此同时，另外一家店里，也有农民选择了康宽。

连续几天下来，刘耀感觉今年稻田用的农药好卖了不少，尤其是其主推的速杀，走货速度很快。

“今年的病虫害很重啊！”

这样的情况，发生在南方各地的农资店里。

一些常年跑市场的人，敏锐的感觉到了不对劲，部分基层监测站也察觉到了异样。

…

“欺人太甚！”

又一次会议过后，任建新沉憋着一口气回到了办公室，怒火霎时喷涌而出。

同样参会的农业经济学教授，化工集团高级顾问林松忧心道：

“任总，现在可如何是好，孟山都绕开了先正达董事会，直接向股东会提出了收购方案。

收购价比股票价格还有约30%的溢价，如果没有董事会没有更合理的解释，先正达股权易手几乎顺理成章、势在必行了。”

任建新等人已经接触过先正达董事会，对方对化工集团的收购邀约很感兴趣。

但迟迟拿不出更优的收购方案，董事会也说服不了股东会。

“不能就这么眼睁睁的看着，还有时间，主要先正达没和孟山都签协议就还有机会。”

任建新在发泄了一阵后，又冷静下来开始分析安排。

“小王，联系在瑞士的袁总，让他想尽再拖一段时间，至少拖半个月以上。”

“是。”助理小王打电话去了。

任建新又看向林松，道：“林教授，有件事要你去做。”

“你说，任总。”林松一副马首是瞻听令的样子。“生物农药热度太过了，作为一个农业大国，需要的是能稳定解决问题的方案，这样才能保障粮食安全。”

任建新说道：“作为三农领域的权威专家，林教授，你有必要向民众解释清楚利弊。”

“但听任总安排。”

“央视农业频道有个节目，需要林教授参加，同时我也会联系农民日报、化工日报，以及一些地方电视台配合，林教授想好怎么说了吗？”

林松沉吟道：“拿事实和数据说话，生物农药的市场占比还不到5%，这是有原因的。

药效弱、见效迟缓…各种弊端不少，相关案例也不难找，民众不应该只看到优点，也要看到失败后的惨状。”

“很好，但还不够。”任建新沉声道：“还要往全王生物身上泼脏水。”

“这……可能不太好搞。”

林松这一刻迟疑了，不是他不想，从支持并购先正达开始，他就和任建新高度绑定在了一起。

而且生物农药目前也确实上不得台面，所以他没有压力。

但全王的速杀、青刈等品牌商品早已打出了市场名气，得动了诸多一线用户认证。

他又不傻，有理有据的分析，自有人大力支持，但胡乱污蔑，可能适得其反。

任建新重重冷哼了一声，“不好搞也得搞，刘德树次次都能速杀出来恶心人，这股嚣张气焰必须得打下去。”

林松沉吟道：“拿最好再找一个化工领域权威和我配合。”

“没问题。”

“那我现在就去准备。”

等林松走后，任建新又相继联系不少传统化学农药界的人士。

区区两三款生物农药，就想着颠覆传统行业格局，早就让很多人不爽。

他这也算是一呼百应。

…

在和林可青一起吃了顿饭后，郭阳和罗修就驱车从兰市出发回酒泉。

现在沿路随处都分布有嘉禾的基地，文冠果、制种玉米、苜蓿、沙产业、中草药……

想休息时，就找个基地搞搞突击，打打秋风。

用了三四天，才回到酒泉。

一别几个月，公司管理还是老样子，小问题有，但大方向还是按他的想法在发展。

几大出海的主力天禾、苜禾、丰凯、河西也已相继完成了股权激励改革。

至于其它公司，有些还在深度亏损中，有些也还没到这一步，暂时还不适合搞这一套。

郭阳这些天也主要在忙出海的事，对先正达、陶氏杜邦都没怎么关注。

嘉禾目前的出海很粗糙，粮食贸易不谈。

其它的农机、苜蓿停留在贸易的层面，换句话说依靠代理，没有下沉渠道。

河西乳业在消费品层面进入了商超，直面消费者。

种子也仅在非洲等管制不严的地区有销售，且也是渠道上游的销售，没有直面农田的市场队伍。

在欧美等农业大国也仅依靠收购陶氏部分业务，在巴西有了支点。

其它地区在美利坚有育种公司，但市场上还是空白。

农药比种子还稚嫩，在国内尚且可以说是新秀，但在国外就仅有从陶氏收购了南亚除印度以外的业务。

另外，还将面对传统势力的围堵。

所以，跨国是一道坎。

但又必须得走一步，老在窝里横，顶了天也就只有那么大的市场。

祁子文进来时，郭阳刚结束后瞿阳的通话。

后者在美利坚伊利若伊州，为了协助全王在美利坚开展工作，分公司要在伊利若伊投资亚洲鲤鱼加工厂。

美其名曰响应联邦政府号召。

以致于祁子文进来时，郭阳笑意未散，“什么事？”

“全王出事了。”

“嗯？！农药在实验中出事故了？”郭阳心里一惊。

“这倒不是。”祁子文凝重的说道：“国内农药界厂商齐出，纷纷呼吁民众理性看待化学农药，不能禁止化学农药和关停工厂！”

郭阳松了口气的同时，又无语道：“谁说要禁止化学农药了？”

“央视农业频道的一期节目上，有位叫林松的教授在节目上大肆吹捧生物农药，尤其是全王的植物源农药：高效、环保、安全！

言辞确凿生物农药是大势所趋。

同时又贬低化学农药。

声称传统的化学农药在环境中难以降解，还可以通过食物在人体脂肪中富集，代谢困难，即使是低浓度的杀虫剂，也会通过在食物链中的富集和日积月累，对人体产生慢性毒害。

同时，化学农药对环境的污染太过严重。

而现在有了完美的替代品，传统的化学农药就可以淘汰关停了！

随后，竟然有多家媒体和电视台相继报道了相关话题。

有报道农药面源污染的，有一省之地受污染的农田面积就高达上百万亩！

至今一些地区的土壤中仍能检出六六六、ddt！

有报道温室蔬菜过渡用药的，个别蔬菜中发现高毒高残留的农药！

有报道地下水污染的……

还指名道姓了几家企业。

总之，化学农药被人恶意的彻底将其‘妖魔化’，让人‘谈药色变’。

不少人因此被鼓动要求呼吁关停化学农药厂商，甚至向有关部门写建议。

然后，农化界就炸了！

同样指出化学农药的重要性，生物农药还存在各种缺陷，并举了诸多追求低农残，最终导致病虫害大面积爆发的例子。

全王的产品也被各种质疑，甚至泼脏水，卷入了漩涡中心。”

祁子文一口气将事情说了一长串，郭阳给其倒了杯水，让其缓了口气。

“林松是哪一方的？”

“化工集团的高级顾问。”

“呵……”

“简直是无妄之灾。”

郭阳看着还气闷的祁子文，突然笑道：“其实这未尝不是一件好事，免费给全王打广告。”

“不会对全王有影响吗？”

“真理是越辩越明的。”郭阳沉吟道：“化工集团这一手，只会恶心全王一阵，但长期来看，是好事。”

祁子文问道：“这样做，对化工集团也没好处吧。”

“有人急了呗！眼看孟山都就要完成对先正达的并购，病急乱投医。”

这时候郭阳已经大致猜到了事情背后的原因，刘德树把任建新弄急眼了。

结果后者搞了这一出，想给其他人施压，部分账也算到了全王的身上。

不过，郭阳认为这就是招臭棋。

刘德树不会被化工集团影响，这次任建新的出招，更是可能惹恼上层，收购先正达彻底没戏。

而全王呢？

郭阳对速杀等产品有信心。

再大的风浪，只要产品够硬，风浪反而会成为全王起飞的助力。

随后，郭阳和余秦沟通了下，后者也是同样的观点，积极应对，化困难为契机。

不久后，刘德树也打来了电话。

“郭总，疯狗乱咬人，这次又给嘉禾惹事了。”

“刘总，你这是把人惹急眼了。”郭阳笑道：“不过呢，因祸得福也说不定。”

“那我再给你添把火？”

“你随意。”

“哈哈哈，年轻人就是自信，痛快！真是痛快！”刘德树大笑了会儿，又正色道：

“郭总，等这事完了，中化想和嘉禾谈一下在海外的合作。”

郭阳愣了一下，大脑迅速运转，一些事逐渐对上了。

一个部委级大佬，隔三岔五和他联络一下感情，原来在这等着他。

“行啊，刘总，嘉禾在海外恰好需要合作伙伴，不过在生物柴油上，也可以开展广泛合作嘛！”

“你还真是一点不吃亏。”

“比不上你老谋深算。”

中化虽然比不上三桶油，但也是六家石油央企之一，旗下又合并了中种集团，又有交割中的澳新农。

在海外资源上，至少前期可以补上部分嘉禾的短板，从而覆盖更多国家和地区。

所以，郭阳并不排斥。

只不过美利坚、巴西、阿根廷等主要市场，嘉禾必须有自己的体系。

接下来一段时间，全王一直处在农资行业漩涡中心。

新安化工、扬农化学、红太阳集团等传统农化企业屡次在行业内外发声。

也有很多专家媒体支持生物农药，并频频提及全王生物。

这几年，农药市场的消费不振，去年的草甘膦过剩更是让国内农药企业损失惨重。

今年刚有所起色，结果六大巨头动作频频，随后生物农药概念又突然火了起来，让农化企业惶恐不安。

偏偏在销售旺季时，化学农药又突然被‘妖魔化’。

早就积攒了一肚子气的农化企业火力凶猛。

环保卫生皆是高标准的大厂冲锋陷阵，两千余家‘三证齐全’的企业当中军摇旗呐喊。

另外，还有两千家无证农药生产企业在暗地里拱火。

一时之间，群魔乱舞。

全王生物说不上是风雨飘摇，但绝对压力山大。

好在刚刚完成了股权激励改革，研发、生产、市场、农服……所有人都憋着一口气，准备硬扛过去。

在这种巨大的压力之下，郭阳能感觉到全王的凝聚力在飞速提升。

于是，

他也在内部发了手签文件：“这是一个全球市场规模近500亿美元的市场，我们现在每一点进步，都是在颠覆传统！”

一份份市场捷报不断地传回，进而又汇总到郭阳的桌案上。

在这时候，南方水稻田以点带面的出现了虫情异常。

基层农技人员田间监测，今年南方多省的水稻‘两迁’害虫爆发。

两迁害虫指稻螟虫（钻心虫）和稻飞虱（蠓子虫），具有迁飞性。

而这次的虫情，是近三年来，范围最广、虫量最大的一次。

尤其是稻飞虱，虫量是去年同期的2~4倍。

倘若防治不力，虫害爆发，褐飞虱吸食稻穗汁液，将导致瘪谷率增加，瘫痪倒伏，水稻枯死。

稻田会出现“透天”，整个田块将会出现两成歉收。

有关部门紧急部署统防统控。

各农药企业也没心思大乱斗了。

眼下正是秋粮生长发育和产量形成的关键时期，虫害爆发，对农民是灾难，对农药行业就是利好。

防治这些虫害必然导致农药需求量增加。

赶紧的，抢订单，加大马力生产才是正事。

虫害爆发同样让郭阳有些错愕，不过处于压力状态下的全王和德农早有警觉，备货很足。

在这种紧急时期，农业部等相关部门需要的是适销对路，并能在极短期间能组织供应的品牌农药。

全王生物在第一时间就收获了一份250吨的大单。

(本章完)