开发大西北从种子开始 第三百六十八章 又一年的总结

寒风不再那么凛冽，沙棘也萌发出嫩绿的新芽，给荒芜的雪山大漠带来了新的生机。

数栋大楼伫立在这荒原之上。

大楼里人来人往，郭阳的办公室里也换了一拨又一拨人。

方晓章、向天山、余洪海，再到现在的杨国成、卿施华和袁文武，这是嘉禾化肥板块的重要人员。

“今年上半年国内钾肥市场的供应依然过剩，市场相对疲软，未来几年都可能是牛气不再，低迷难改。”

袁文武不打算避讳杨国成。

“老挝钾肥公司的未来面临的市场形势可能不太妙。”

杨国成和卿施华都是技术人员，但对国际钾肥市场也并不是一点也不了解。

前几年最高峰时，钾肥离岸价达到了580美元/吨。

现如今不足400美元/吨，但北半球春耕来临，国际钾肥市场又有提价的趋势。

杨国成问：“国内现在有很多钾肥库存了，为什么价格还要继续涨？”

袁文武说：“有价无市，国际钾肥上涨，但是国内不再买账了，别说400美元，就是350美元的价格也早已不再吸引各级贸易商的眼球。”

“买家不买账，可价格却不降反升，真是怪哉！”

“僵持不久的，俄、白俄、加、美的化肥公司也不是铁板一块，经济不好，各家降价抢市场是必然的。”

袁文武沉吟道：“老挝钾肥可能一生产出来，就要面临激烈的竞争。

最近，国内的钾肥企业又与加拿大签订了联合开发年产400万吨钾肥的项目合同。

加拿大的成矿条件和基础设施都远比老挝强。”

杨国成和卿施华有些茫然无措。

老挝钾肥公司也搞了两年多时间，从勘测到技术测试，再到试生产都已经完成。

下一步就是建设生产基地，实现投产。

然而，市场形势又不太妙。

但就这么放弃吗？

他们在老挝这两年同样不容易，缺乏煤气电，就自行和国内的煤老板开发老挝稀少的煤矿。

交通条件差，也慢慢梳理出了道路。

副产物的综合利用，以及尾盐回填等环保问题也在陆续攻关克服。

在国内到老挝和泰国投资的那么多钾盐矿项目中，也仅有开元矿业能和他们媲美。

其它的，无论是国企央企，还是背景多深厚，都遭遇了各种各样的问题，有的干脆停摆了。

就这样放弃或暂停，实在是心有不甘。

袁文武、杨国成和卿施华三人都看向了郭阳，最终拿主意的还是他。

“国内缺钾这是改变不了的。”

郭阳沉吟了一会儿，实际上他对国际钾肥市场也是一知半解。

但他清楚，钾肥肯定是能涨上去的，并且始终存在着卡脖子的危机，长远来看，这是稳赚不赔的买卖。

他现在知道为什么那么多人喜欢战争了。

未来的俄乌战争一打，国际粮食和钾肥价格直接窜上了天，相关的厂商直接起飞。

“全球钾肥实际上一直是供大于求，但产能都高度垄断在加拿大、俄罗斯等国家手里，价格完全是卖家说了算。”

郭阳顿了顿，看向袁文武，问：“加拿大和俄罗斯的化肥公司会一直内斗下去吗？”

袁文武摇了摇头，“一直打价格战，损害的最终还是生产国的利益，价格低到一定程度就会限产。”

“对，全球也不止华夏缺钾，印度、巴西、阿根廷、欧洲也同样缺钾。”

郭阳一锤定音，“老挝钾盐继续全力推进，早点把投产计划拿出来。”

“好！”

杨国成和卿施华颇为振奋。

袁文武说道：“老总，老挝钾肥大概什么时候能投产？产能多少？”

“两年，两年后一期就能年产50万吨氯化钾。”

杨国成跟着介绍了下这两年的进度。

嘉禾老挝钾盐公司在甘蒙和沙湾拿吉省拥有面积100多平方公里的钾盐矿，分三个矿区。

经评估，三个矿区已探明氯化钾总储量在4亿吨左右，为特大型钾盐矿。

计划分两期开发其中的龙湖矿区，总体生产规模为300万吨氯化钾，其中一期年产50万吨。

袁文武沉吟道：“50万吨在国内倒是随便就能卖完，就是不好运回来。”

杨国成说：“中老昆万铁路昆玉段已经在开工建设了。”

袁文武说：“昆万铁路10年内可能都指望不上，暂时还是只能依靠公路运输。”

公路运输的成本高，但老挝的钾盐相比国内青海和罗钾，也有开采成本的优势，总体是能抵消的。

只是面对加拿大、俄罗斯，完全没有成本优势。

“按计划来吧。”

郭阳想了想，又说：“刚才和余洪海谈了，刚果（金）也很缺钾，目前只能从刚果（布）的外资企业买。

等在老挝积累过了足够经验，也可以去刚果（布）投资。”

热带雨林地区的淋溶作用，几乎冲刷走了当地土壤中的营养成份。

导致谷物等需求钾盐的粮食作物产量一直提不起来。

所以，非洲大陆的土地也有钾盐的需求。

杨国成点了点头，刚果（布）的钾盐储量同样丰富，只是现在谈这些还相对太远。

“行，先去忙吧。”

等三人走后，祁子文进来给郭阳泡了杯茶，歇了一会儿，才又通知了余小川。

郭阳打量了一阵。

“黑了，也廋了。”

余小川露出了个比哭还难看的笑容，“我以为我回来会更合群了，结果一个个都变白了，反而我成了最黑的。”

“玉泽防晒美白霜，值得你拥有。”郭阳哈哈笑了笑，和余小川寒暄了两句，就谈起了工作。

其实也没什么好谈的。

嘉禾在中东所做的一切，其实都只有一个目的，赚中东土豪们的钱。

其它的，无论是治沙，还是搞海水稻，都是辅助手段，要相信土豪们的消费能力。

“唯一要注意的，就是当地的政局。”

“局势确实很紧张。”余小川说：“说不定哪天就打起来了，感觉卡大佐要挨揍了。”

他不提还好，一提郭阳就想起卡大佐应该命不久矣。

“嘉禾在利比亚和叙利亚的人员暂时先撤出来吧。”

“行。”

这没什么好犹豫的，常年呆在中东，余小川觉得这两个国家随时可能爆炸。

钱要赚，但命也要紧。

余小川说：“对了，老板，沙特阿拉伯农业公司也想投资能源林。”

郭阳呵呵笑道：“国内都没铺开呢，先搪塞过去，就说品种可能水土不服。”

余小川想了想，说道：“可以先建个育种合作中心，让沙特人出钱。”

“这可以。”

一个个人的聊下来，郭阳也感觉到了疲惫，但确实有必要沟通下。

去年年底他没组织年终总结，也没做年初计划，所以开春后自然有必要沟通下。

就这样，用了两三天时间，他才和所有公司的负责人聊完，笔记也梳理了一大堆。

其余人也同样没离去，而是同样在总部梳理新增加的任务。

此外，也在准备年后第一场大会的资料。

嘉禾的食堂里，菜品琳琅满目，一时让时常出差在外的纪卓文有些目不暇接。

“菜品更丰富了噢。”

“哟，纪总，来来来，一起排队，再等会儿人就多了。”

纪卓文闻声望去，一个沉稳的中年男子映入眼帘。

“费总，挺巧啊。”

棘小白的费晓峰笑道：“嗨，我这是吃饭积极。”

“干活也挺积极，镜嘉线那一百多万亩戈壁，现在是肉眼可见的变化了，这才不到半年呢。”

费晓峰上次在会议上提出棘小白要开发戈壁，可是让所有人印象深刻。

这个半路加入嘉禾的高管，能在短时间内就摸透老板的喜好，可并不简单。

纪卓文排在了费晓峰身后，“费总，棘小白去年的营收多少？”

“约33.4亿。和河西乳业差远了，可能还没有河西的零头。”

费晓峰半侧着身子，目光敏锐而又细致的看着纪卓文，希望能知道点河西乳业的情况。

严格来说，棘小白和河西乳业是存在竞争关系的。

纪卓文仿佛没听明白一样，说：“据说棘小白占的戈壁有180多万亩，资金压力不小吧？”

费晓峰沉吟道：“资金压力确实不小，还好棘小白营利能力还可以，加上贷款，循序渐进也能消化掉。”

纪卓文轻声道：“下来有空一起坐坐，河西乳业其实也对戈壁开发挺感兴趣的。”

费晓峰完全没料到对方会有这个想法，问：“河西乳业今年赚了不少？”

纪卓文轻点了点头。

费晓峰好奇道：“营收有多少？”

纪卓文比了4根手指。

“400亿！”费晓峰惊呼道，不自觉的就提高了音量，让前后的人都注意到了他两。

“到你了，费总。”纪卓文眉眼青抬，“先吃饭，有段时间没吃到总部的饭菜了，这闻着就香啊！”

费晓峰机械的开始挑选菜品，脑海里还回荡着400亿，400亿……

零头和零头也是不一样的，棘小白肯定更愿意做300亿的零头。

这应该是嘉禾第一个突破400亿营收的公司吧。

难怪。

不声不响的做成了龙头老大，这不得加倍挣挣表现。

他已经打定主意，要从河西乳业身上刮一层皮下来。

费晓峰和纪卓文两人专心的干着饭，他俩算来得早的，等食堂人多起来时，两人已经吃完。

“还是总部的伙食好。”

费晓峰也吃得差不多了，擦了擦嘴，笑道：“嗨，其实也就那样，我这半年天天吃食堂也没上瘾。”“我以前也是，天天吃食堂。”

纪卓文感觉哪里有点不对，但还没细想，就被费晓峰拉着去领了饭后水果。

“尝尝这香蕉，桂省基地来的，杠杠的好吃，天天吃也不上瘾。”

纪卓文这下反应过来了，神色古怪，这费晓峰看着挺沉稳的，结果不仅是个吃货，还挺幽默。

“这香蕉确实挺好。”纪卓文又补了一句，“应该是我吃过最好吃的香蕉。”

“天禾的水果都好吃，香蕉、火龙果、柑橘、苹果，每一种都是人间极品，唉！”

“你叹什么气？”

“我这是在替天禾叹气。”

费晓峰摇了摇头，“即使有这么多优异的品种，天禾的业绩依然被河西碾压了呀！”

“……”

纪卓文哭笑不得，说：“就这？河西乳业的利润不一定有天禾高。”

费晓峰说：“反正你这大腿我是抱定了。”

两人一手拿香蕉，一手啃香蕉，往沙棘林走去，散步消食。

然而，就是这一顿饭的功夫，河西乳业营收超过400亿的消息就不胫而走。

散了会儿步，费晓峰直接去了镜嘉戈壁施工现场，纪卓文则往办公室走去。

一路上，不断有人和他打招呼问好。

按理说这是正常的，好歹也是个老总，但他总感觉怪怪的，今天从遇到费晓峰之后就怪怪的。

直到他遇到了谢时杰。

“中午好，纪总，这下厉害了噢，四百亿，这下把苜禾按在地上摩擦了。”

“？”

纪卓文满脑子的问号，“哪来的四百亿？”

“还装呢，你看下祁连山灌水群里呢，早都刷屏了。”

谢时杰摇了摇头，“这嘉禾第一把交椅，现在是交到河西乳业手上了，以后老大哥得关照下我们这些上游企业。”

“苜禾农牧才是老大哥，嘉禾的中流砥柱。”

“今时不同往日，苜禾1号种子早就过了巅峰期，自留种泛滥，只留有些高端市场。”

国内乳业的快速发展和优质苜蓿的供应紧密相连。

正是因为优质牧草充足，才让国内牛奶产量喝品质双双提升，也让牛奶产业走出阴影。

又有河西乳业高举高端牛奶大旗，很多原本不喝牛奶，没有牛奶饮用习惯的人，也渐渐习惯了喝河西牛奶，这才让牛奶产业越做越大。

作为龙头的河西乳业自然吃到了最大的红利。

当伊利蒙牛刚刚摸到300亿营收门槛时，河西乳业已经打开了400亿的大门，并且利润率也不可同日而语。

他看了蒙牛的财报，利润率只有4%，伊利也差不多。

而坚持开拓高端市场的河西乳业达到了21.3%。

让同行们只能摇头兴叹。

但现在好像有些过头了，即使在嘉禾内部都有点出类拔萃。

想到这里，纪卓文含笑道：“有空一起坐坐？”

“怎么，想拉拢我？那你可得让河西乳业给上游让点利。”

“让利当然可以，叫上老邱、老包、王宽，最好也通知一下老板，一起议一下，让利也要有让利的章程，好不容易打造的生态可不能破坏了。”纪卓文说道。

谢时杰讶然的看着他，有点不可思议。

但对方的眼神很真诚，没有丝毫逃避，他点了点头，“好啊，开会的时候和老板提一下。”

“那先这样，我还要回去改计划。”

“ok。”

谢时杰注视着纪卓文走进了办公室，突然感觉还不赖。

这两年苜禾的日子没那么好过，主打的苜禾1号种子一年年走下坡路。

苜蓿播种一次，可以连续刈割4~5年再更新轮作，有些狠人甚至可以做到7~8年不更新。

就像**十年代买一个电风扇，可以用二三十年。

厂家都倒闭了，结果生产的电风扇都还可以正常使用。

苜禾1号现在就有点这种情况。

更别说盐碱地经过这几年的改良，也没那么多了，一些要求没那么高的土地，自留种也勉强能用。

市场缩小，价格降低，苜禾1号虽然依然是牧草界的王冠，但也早就过了巅峰期。

其余的优质牧草种子，市场开发并没有苜禾1号那么容易。

谢时杰在心里估摸了下，河西乳业的营收搞不好可能是苜禾农牧的6倍，苜禾今年营收刚刚70亿出头。

“谢总好。”

“好。”

招呼声让他回过神来，哎，我来这层是干啥来着？

谢时杰前后左右看了看，愣是没想起来来这一层的目的。

原地转了两个圈，才想起他就是来找纪卓文的，“哎，被四百亿刺激过了头。”

不止是他，河西乳业营收突破400亿，断崖式领先伊利蒙牛的消息在内部快速的传播。

这是和许多人息息相关的日常消费用品。

“虽然有点惊讶，但想一想也不奇怪，河西乳业这几年口碑越来越好了。”

“有人做了对比，连续几年都喝河西牛奶的孩子，明显要更高更壮一些。”

“也更聪明。”

“学习精力也更好。”

“哎，我记得河西乳业也有一个针对婴幼儿的长期观察跟踪，这两年也没听到消息。”

“管他的呢，反正牛逼就对了。”

纪卓文不仅看了祁连山灌水群里的消息，还看到了一些普通员工的聊天。

灌水群里不用多说，一个二个全是恭喜，然后就是求关照，求带飞，求包养。

普通员工也多是与有荣焉。

他不禁笑了笑，实际上，一开始他没这么有信心超过天禾和苜禾。

但现在一想，种业和牧草这两个行业的体量都远远不能和奶业相比。

即使天禾的市占率再高，国内种业市场规模也不过六七百亿，相当于奶业的零头。

这是属于消费品的优势。

2011年2月17日，星期四，元宵节。

嘉禾的年终总结会议姗姗来迟，其实，大多数人这两天摸了底，心里也都有些数了。

会议室里也一直闹哄哄的。

“聊什么呢？”

郭阳快步的走了进来，一身西装配上修长的身形，一瞬间就吸引了所有人注意。

祁子文也紧跟在一旁。

谢时杰说：“都在聊业绩呢，天禾、嘉禾生化、河西乳业、河西牧业、嘉禾粮油今年的业绩都超过了百亿，大伙儿学习学习成功的经验。”

郭阳坐了下来，看了看瞿阳、方晓章、纪卓文、邱景让、高德五人。

“要不你们组个男团，嘉禾五百怎么样？”

“哈哈哈，好，这个主意好！”

“西北五百也不错。”

会议室里笑声不断。

郭阳清了清嗓子，说道：“去年确实做得不错，全集团的营收第一次突破了2000亿，2043.88亿。”

他说的轻描淡写。

但其余人先是一愣，随后就响起了热烈的掌声，经久不息，也传得老远。

等掌声停息后，郭阳才又说道：“利润也有266亿元。”

这次，他挥了挥手，示意不要鼓掌，“其实利润还有上升的空间，比如说棘小白。”

众人看向了费晓峰。

郭阳说：“营收是33.4亿，利润只有1.8亿，远低于预期，但在场的人都清楚，棘小白在年末紧急上马了镜嘉戈壁项目，动作也很快，一整个秋冬就没有停下。

看这样子，这个春天，就能栽不少沙棘树下去。

棘小白这种做法，我个人是很认同的，短期来看，确实损失了不少个人利益。

但从长远来看，规模扩大了，利润前景也同样不错。

此外，还有沙海农牧也是同样的例子，今年原本能勉强盈亏平衡，但最后又陆续上项目，导致账上亏损。”

说了一长串，郭阳拿起保温杯打开盖，来自沙漠里的枸杞漂浮在了杯面上。

他喝水的时候就顺势吃了下去，余光也在瞄着众人的神情。

纪卓文这时沉吟道：“老板，河西乳业不擅长做上游，所以这两天和谢总、邱总、王总、包总商量了下，适当提高上游的原料采购价格。

将终端品牌的利润向上游转移，苜禾、青禾等拿着这部分利润去建设更多的草场。”

思考了片刻，郭阳就理解了纪卓文的想法。

“相当于河西乳业出钱，让他们给你做事，挺好，这种方式也不错。”

同样竖起耳朵听着的瞿阳略微有点难受。

这个方法他其实曾经也想到过，全产业链嘛，在场的人都耳熟能详。

利润能自由的在产业链上转来转去，既能灵活应对问题，也能让人摸不清公司虚实。

但种子是产业链的最上游，往下游想办法有点行不通。

嘉禾不搞粮食种植，蔬菜种植也多是合作基地。

唯一的办法就是果树。

想到这里，瞿阳说道：“老板，天禾在疆省阿克苏和喀什也看好了两块地，计划拿来种果树。

主要是苹果，以及鸡心果、李子、梨、桃等等可以涵养水源的防沙经济林。”

闻言，郭阳低头找资料，祁子文适时的把天禾的资料递了过来。

“种水果可以，这没问题，只是我看了看天禾几个水果品种的推广面积。

苹果、柑橘、香蕉都还好说，这火龙果的推广速度怎么那么慢？

加上天禾的玫瑰蜜香，全国的种植面积都还没5万亩？！”

(本章完)