开发大西北从种子开始 第三百八十四章 自信的并购团队

第二亚欧大陆桥的起点是华夏连云港，终点则是荷兰鹿特丹港，位于莱茵河和马斯河河口，素有欧洲门户之称。

从飞机上俯瞰，能看到城市内河道很多，有各种各样的船只停在河边。

汽车行驶在市区街道上，独特的风车随处可见。

让郭阳印象最深的居民住户的楼层窗户都养有五颜六色的鲜。

从这就能看出荷兰人有多热爱鲜，被誉为卉王国也是有道理的。

在酒店里，郭阳和余秦见到了提前抵达的苗兰春，以及欧洲植提业务负责人任福。

“一路舟车劳顿辛苦了，老板，余总，先去吃饭吧，休息一晚，调下时差。”

“行，先吃点东西，顺便聊一下目前的情况。”

任福在欧洲常驻了几年，对这边挺了解，中西餐都可以安排。

郭阳看了下菜单，最后要了一份最朴实的兰州拉面，味道意外的还可以，辣子很香，牛肉的份量给的也足。

“在鹿特丹也有拉面餐馆吗？”

“有。”任福笑道：“我让我侄子到这边开了一家拉面馆，食材都是从国内带过来的，人气很火爆！”

“难怪感觉味道有点正宗，过两天有机会去你侄子店里坐坐。”

郭阳呼呼的吃着面，时而来一片肉，感觉挺爽。

其他人也都有各自的食物，不一而足，只有任福在细嚼慢咽着奶酪，看起来也很享受。

许是观察到了郭阳的眼神，任福说道：“荷兰人的平均身高为欧洲之冠，有人说是因为喜欢吃奶酪和骑自行车。”

一旁的余秦撇了撇嘴，“怎么，一把年纪了还想长高？就不怕胆固醇高吗？”

“这也是工作需要。”

任福说道：“荷兰人为什么奶制品摄入量大？因为畜牧业发达，而畜牧业发达的支撑是其强大的饲料业！

要想收购普乐维美，可不得详细了解其产业上下游关系。”

听任福说起了工作，其余人吃东西的声音小了些，支起耳朵听着。

荷兰是欧洲人口密度最大的国家，面积狭小，地势低洼，四分之一土地在海平面以下，可耕种土地不多。

农业生产条件先天不足。

如果是一个普通小国，可能也就认命了，老实进口粮食吧。

但荷兰人却硬生生干到了全球第二大农产品出口国，鲜和种球、鸡蛋、鲜奶、牛羊猪肉、苹果和梨、蔬菜……

妥妥的现代化农业强国。

而在荷兰的农业构成中，畜牧业占50%，几乎人均一头猪、一头牛。

牲畜多，也让荷兰对饲料的需求极大，这造就了其发达的饲料工业，其中青贮玉米和牧草是重要的组成部分。

据任福掌握的信息，荷兰有72家配合饲料生产商，有5家大型企业。

如泰高集团、agrifirm公司、帝斯曼……

其中，泰高和帝斯曼皆是全球六大饲料业巨头之一，也是普乐维美的意向收购者。

普乐维美专注于动物营养领域，主要提供高质量的预混料产品，业务遍布30几个国家。

预混料是一种预先将多种营养物质、添加剂和药品混合在一起的饲料产品。

不同的配方，可以满足动物在不同阶段的营养需求。

其不能直接用于饲喂动物，而是作为全价配合饲料的重要组成部分。

表面上看预混料的生产门槛很低，国内有两三千家企业生产。

但从根本上来说，这是一个高技术含量的产品，只是大多数企业和产品都是滥竽充数。

在这个领域，普乐维美排名全球前五，也是荷兰众多饲料企业的上游供应商之一。

对其感兴趣的潜在企业还不知道有多少。

“在国内，除了嘉禾，还有媒体报道称，新希望也对此项收购有兴趣。”

任福提供了一个新的信息，让在场的人都诧异不已。

郭阳调侃道：“看来新希望对全王提供的服务不是很满意啊！”

余秦笑了笑，“媒体蹭热度罢了，新希望不太可能参与进来，就算来了，也不怕。”

饲料业现如今的竞争很残酷。

毛利率能保持到5%，在一些企业看来，就已经很不错了。

而收购普乐维美，至少需要一百多亿的资金，新希望就算有想上桌的想法，也很可能是心有余而力不足。

苗兰春这时也吃完了，擦了擦嘴，说：“国粮饲料最近在国内的动作也不小，华南、华东及沿长江流域都有动作。”

国粮在宁高宁的带领下，在两年多前就启动了全产业链战略。

饲料产业是大豆、玉米加工的下游，自然也在国粮版图内。

余秦挑了挑眉，“这两年国粮在国内外并购动作不断，负债率很高了，应该不至于掺和进来。”

“主要对手应该是泰高、帝斯曼。”

郭阳咳了咳，“别忘了嘉吉，这可能才是隐藏着的最强竞争对手。”

原时空的嘉吉公司建立了一个庞大的动物营养帝国，但此时的市场占有率还很有限。

其业务规模扩大就始于收购普乐维美，然后又相继完成了几桩横向并购，才形成了最终的体量。

后世的国粮赶超了其它粮商，跃居全球第二，但与嘉吉依然存在巨大差距，嗯，大约还差了小半个国粮。

其中动物营养就是拉开差距的主要领域之一。但这会儿，余秦等人显然还没有对嘉吉给予足够的重视。

余秦说：“艾维克投行提供的信息，嘉吉在融资上可能会有问题，以往也没有进行过这种大并购。”

苗兰春也补充道：“另外，嘉吉的每一步重要决策，都要和第六大卡吉尔家族的股东商量，获批后才能办事。

如今嘉吉管理层里并没有卡吉尔家族的成员。”

嘉吉是私人公司，没有上市，融资困难，投资决策谨小慎微，100名家族成员掌握着约90%的股份……

一个个缺点被说了出来。

大多来自于投行和各种外部顾问团队的分析。

这是对嘉吉的传统认知。

郭阳想了一会儿，还是再次提醒了一次，余秦和苗兰春也表示会和并购团队再商量。

并购团队除了嘉禾的团队外，还聘请了包括投行、财务、法律、税务顾问，以及公关公司。

其中艾维克投行是核心。

克斯顿·科尔是投行的高级并购顾问，和嘉禾已经合作了数次，天禾并购陶氏巴西也是其牵头的。

但这是郭阳第一次见到克斯顿。

一个白人老头，头发略微斑白，皱纹很明显，但身材没有走样，穿着黑色西装，白色衬衫配一条烫金色的领带。

此时，这老头颇为精神的迎向郭阳，握手问好。

“哇噢，郭，你可真年轻，这么年轻的富豪应该出现在互联网领域里，而不是农业。”

“哈哈，克斯顿，你看着也很精神抖擞，看来对这次并购充满了信心。”

两人互相吹捧了一番，才进了会议室，里面已经坐满了人。

这是一场动员会。

与会的有数十人，堪称一个庞大的团队，会议由克斯顿和余秦主持，郭阳也在台上旁听。

“截止递交竞标申请，只有一周时间，但我们的雇主已经准备了两年。”

“全王的优势是在植物提取物上具有明显优势，这可以作为预混料的添加剂和原料。”

“实验证明，在使用了全王的植提物作原料后，预混料的品质优势极其明显。”

“这是在各个并购环节中，都要反复向被并购方反复强调的点……”

克斯顿给每个团队都分配了任务，看得出来，他比全王还要势在必得，根本没有把潜在对手放在眼里。

一方面基于他对嘉禾的了解。

从财务状况上来说，嘉禾的负债很低，现金流很充足，艾维克投行也乐意为这样的优质客户提供贷款。

这一点很重要，收购报价在评分中是一个很重要的因素。

另外，嘉禾在全球都没有预混料业务，一片空白，与普乐维美没有丝毫业务冲突。

相反，它能提供最优质的原料和饲料添加剂。

而且还鸡贼的提前两年与普乐维美进行了接触。

两年时间，全王的添加剂早就征服了普乐维美的分公司和研发部门。

另一方面，基于他对潜在竞争对手的了解。

泰高和帝斯曼两大集团虽然主要营收来自于浓缩料和配合饲料，但在动物营养和预混料业务上也有很强的竞争力。

还同处荷兰。

业务重叠的地方太多了，一旦收购完成，可能会出现寡头，以及必然会裁员。

泰高和帝斯曼连管理层和股东这一关都过不了。

至于嘉吉，谨小慎微的老年人罢了，融资是其最大的弱势。

何况近年来，美利坚本土的粮食贸易遭受了惨重打击，营收和利润双双下降，收购普乐维美也是其寻求新机遇的表现。

同时也存在小部分业务重合，但这点影响倒不大。

但在收购出资、决策响应速度、产品互补上，其绝对比不过嘉禾。

环视一圈，克斯顿找不到对手。

别人还在准备竞标，他已经在研究获批后的财务、税务、法律等等问题了。

这次嘉禾总该要贷款了吧！

上次天禾收购陶氏巴西，直接掏出了10亿美元现金，简直亮瞎了艾维克的双眼。

把投行当服务员了是吧。

其实，投行是并购中的核心团队，起着整个并购的战略、分析、组织作用。

跨国并购少不了投行。

但除了服务费，为企业安排融资也是获利的重要环节。

但天禾有前科，这让克斯顿有点担心，会议要结束时，他看向一直没发言的郭阳。

“郭总，这桩并购嘉禾总需要融资和贷款了吧？！”

会议的全过程郭阳都认真听完了，还在消化新学到的东西时，陡然就听到了克斯顿的问话。

这时，会议室里也响起了欢乐的笑声。

郭阳摆了摆手，苦笑道：“克斯顿，我们可还没投标呢！”

(本章完)