重生：我爸太听劝了 第304章 先声夺人的对手

9号，jeep提案日。

为了避开早高峰的拥堵，许晨和孙艾米一大早便先赶到了陆家嘴。

许晨带着孙艾米，吃了一顿人均一百多的奢侈西式早餐。

其实也不过是寻常的烤肠、煎蛋、三明治……

主要是在这陆家嘴的地界，还需要额外分担店家房租的成本。

早饭后，又在jeep品牌方公司附近，找了家咖啡店坐了一会儿。

这是一家精品手冲咖啡店，远远就能闻到咖啡香气。

果然沪城在“小资”这条道路上遥遥领先，06年就已经有这样的精品咖啡店面了。

而“精品咖啡”的营销概念，还得等到十年后，才在国内的一二线城市扩散流行起来。

10月的沪城，已经有些清冷，孙艾米捧着一杯热拿铁在喝。

入行以来，每次参加提案，都还是有些紧张。

在黑爵时，带队提案的总监，也至少还是会表现出些许紧张，一大早就开始看ppt、背稿子之类。

但许晨似乎是真的轻松，端着一杯热红茶在喝，看上去轻松随意。

“老板，等下提案，真的不用我做什么吗？”

许晨笑了笑：“不用，不过等拿下比稿，估计就要做分镜脚本了。

这是个辛苦工作。”

好像拿下比稿，对许晨来说也已经是板上钉钉的事情。

孙艾米心中还是有些惴惴，毕竟对面的bbdo天联广告，也是国际大型4a。

且人家早就与客户方沟通了很久，还是港台总监带着整个创意团队。

东晨广告则只算是个临时出现的参与者，而且还只是许晨一个人做的方案，压根都没让任何人帮忙。

虽然妇琰洁、昆仑山的项目，已经让孙艾米对许晨的能力虽然笃定，但面对今天的比稿“对垒”战局，她也还是有些心里没底。

孙艾米当然不会知道，许晨怀里揣着的，可是前世就被客户选中的“标准答案”，不被客户选中才算奇怪了。

而且许晨已经判断过，不会有刚好“撞稿”的风险。

毕竟在前世的时间线里，许晨的“标准答案”，是在三四年后才上线推广的，算是“大切诺基”在国内的第二轮推广了。

而前世的这一轮推广，或许就是用了bbdo或者其他广告公司的“普通”创意，才导致泯然众人，根本没在行业内留下什么印象。

……

两人正在等候，一行人进来买咖啡。

领头的中年男人穿着精致、发型一丝不苟，远远看到许晨便走了过来打招呼：

“许晨老师……”

许晨转头一看，正是bbdo天联广告的创意总监，湾岛创意人vincent刘文钦。

“vincent总，这么巧！”许晨赶紧客气起身。

刘文钦身后，还跟着四个年轻同事，一样都是穿着打扮精致而有格调，很有国际4a的装逼架势。

刘文钦看上去一脸斯文，也很符合湾岛广告人的风格调性：

“非常期待东晨广告的方案，但我们对自己的方案，也还是很有信心。”

对方说话倒是坦荡客气，许晨笑着说道：

“这次能有机会跟vincent前辈学习，我也非常荣幸！”

既然对方客客气气，许晨也便展露乖巧和高超情商。

对于许晨的回复，刘文钦明显也很是受用，一脸温和的笑了笑。

毕竟年纪摆在这里，许晨确实算是个广告创意行业的“晚辈”，而且还是个纯本土的大陆广告人。

湾岛的文化生态，还是受了些日国的影响，职场上“前辈后辈”的俯视层级，还是非常明显。

刘文钦作为“湾岛前辈大佬”，自然也是刻意展露出该有的大度与格局。

当然这其中，多多少少还是会有“虚伪”的成分，毕竟是要比稿抢生意的，许晨又是后来的搅局者……

也都是人之常情。

刘文钦一脸温和，又将身后团队的四个年轻人，简单介绍了下。

都是4a国际公司的精英气质。

许晨自然也介绍了下孙艾米，两边都客客气气打着招呼。

对面的四个年轻人，听口音就都是大陆的广告人。

他们和许晨一一握手认识，温和笑脸下还是露出明显的讶异。

自然也还是惊讶于许晨的年纪，看上去是在场年龄最小的。

对此，许晨早就见怪不怪，没有人主动问起提及，自己也就懒得敷衍解释。

刘文钦的四个下属都是大陆广告人，但可能是跟着刘文钦的关系，都还是透出一股湾岛广告人的斯文气息。

广告人通常追求“特立独行”，包括穿衣打扮、个性喜好等诸多方面。

但好些年轻的晚辈，还是会主动去贴合“总监”的调性和风格，这也算是一种职场生存的小技巧。

一种“忠心”和“站队”的暗示。

这年头的4a广告圈子是个“江湖”，大陆人、港湾人、东南亚人，最上头还有欧美人。

也充斥着诸多的勾心斗角、抱团派系等等，并不纯粹。

……

众人在咖啡店喝了会儿咖啡，也算是寒暄熟识了一番，时间也就差不多了，这便起身出去。

许晨还是客客气气，主动让“前辈大佬”走在前面，自己乖巧安顺的跟在后面。

……

一出电梯，到了jeep的办公室门口，品牌经理闫川已经迎了过来，赶紧热切的打招呼。

一看bbdo和东晨两个团队，居然是结伴一起上楼的，也还是有些意外，但也只是笑了笑，并未多说什么。

闫川带着两边团队，这便来到了国庆前开会的同个大会议室。

“各位老师稍等一会儿，我们两位老板马上就过来。”

“等下提案的顺序，咱们需要确定一下。

今天需要提报的内容主要是两部分，第一是基本广告策略和广告语，第二是代言人广告片。

按照我们的随机安排，两部分将会分开提报。

基本广告策略和广告语，先由bbdo天联团队提报，之后是东晨广告团队提报。

代言人广告片部分，则先由东晨广告团队提报，再由bbdo天联团队提报。”

他又分别看向刘文钦和许晨：

“vincent总、许晨老师，都没有问题吧？”

两边自然都没有问题，也所谓客随主便。

其实对于汇报提案来说，先后顺序各有优劣。

先汇报的，有机会给客户建立“先入为主”的印象。

“先声夺人”的情况下，客户一旦接受了先汇报者的思路，也会很难扭转。

而后汇报的好处，是可以见招拆招，针对前面汇报的话术，临时做些应对调整。

总体上，跟辩论也有大致相仿之处，都是围绕“说服”的逻辑铺陈。

……

稍候了一会儿，会议室的门推开，那位andy总何大昶便笑着走了进来，身后也还有另外几人。

“久等了各位老师……

我来介绍一下，这位是jeep品牌副总经理，leo总庞铭。”

庞铭笑着走了进来，身形瘦削高挑，西装笔挺，一副“海归”精英范儿。

“叫我leo就好。”开口还是温和客气。

刘文钦明显跟他早就认识，起身打了招呼，看上去很是热络熟稔。

何大昶笑着帮许晨介绍：

“这位便是东晨广告的许晨老师。”

庞铭看向许晨，不无意外还是露出讶异：

“andy跟我说你很年轻，想不到这么年轻。”

话音落地，bbdo天联那边的几个年轻人互相看了眼，似乎也正怀着同样的想法。

许晨并未过多解释，而是双手递上了名片：

“幸会leo总，您叫我许晨就好。”

庞铭也递上了名片，互相还是认真看了看。

这位leo总皱了皱，笑着对许晨说道：

“我们的目标客户群体，都是偏中年大叔、成功男性。

许晨老师年纪这么小，可以共情我们目标受众吗？”

言语之下，便是一份质疑。

刘文钦不经意的笑了笑，似乎是正中下怀。

许晨面色如常，笑着说道：

“我们作为广告创意人，是需要能够共情各类用户群体的。

这跟演员的性质，也会有些相仿……”

他看了眼刘文钦，笑着说道：

“也比如vincent总，先前也是做过女性护理产品的。

这也是广告人专业能力的体现！”

刘文钦愣了愣，没想到话题会兜到了自己这里。

而许晨居然知道自己做过女性护理产品，也让刘文钦有些意外。

庞铭笑了笑，转头看了眼刘文钦。

刘文钦笑着道：

“许晨老师这一点说的倒是没错的。

我们这些做广告创意的，确实需要理解和感受不同的用户群体。”

许晨跟着笑了笑，也没有更多言语，终究还是要看等下的方案。总监何大昶开口道：“国庆前跟许晨老师第一次见面，也是印象很深刻。

许晨老师在品牌洞见、策略分析上，确实有过人之处。

而且他跟谢冰冉的私人关系也很好，如果我们将来跟谢冰冉成功合作的话，东晨广告代为沟通，也会方便很多。”

很明显，这是在帮衬许晨。

庞铭笑着道：

“广告行业果然藏龙卧虎，也正如罗斯福所说：

不做总统，就做广告人……

那对东晨广告的方案，还是更期待了。”

与此同时，一旁陪笑的刘文钦，终于还是脸色变得稍微有些难看。

许晨也只是温和笑着，一副谦虚谨慎的样子。

他很清楚，庞铭和刘文钦一看就早就认识，甚至有些熟络。

这种亲近的“客户关系”，也会影响最终的方案选择，许晨不能掉以轻心。

……

两边寒暄认识的差不多，品牌经理闫川便主持开始了正式的提案汇报：

“那我们会议正式开始，会由bbdo天联团队，先提报基础广告策略和广告语的部分。

时间会卡在二十分钟，vincent总，辛苦……”

刘文钦笑着起身，也早就接好了投影。

他举止文雅淡然，还是颇有些湾岛创意人的文艺调调。

但粗看上去，性向应该还是正常的，只不过就是稍微带了些娘……

“提案之前，还是让我们先看一条片子，一起进入‘越野’的世界！”

在他富有磁性的嗓音中，先播放了一条一分多钟的视频。

视频内容，是各类“越野”场景的剪辑，配上激昂动感的音乐，确实非常具有渲染力。

荒野、泥浆、落日。

轮胎、发动机、中年男人……

一条片子播完，在场几个中年男人，明显还是有情绪共鸣。

男生和男人，中间还是有条成长的门槛。

而对于事业有成、富于挑战精神的中年男人而言，荒野与冒险，还是带着些源自本能的召唤感。

男人，终究是狩猎的动物。

……

现场氛围，被一条片子烘托的恰如其分。

很明显，刘文钦也极具提案技巧。用一条视频开场，便是先声夺人。

页面翻动，他娓娓道来：

“越野，不只是一种业余活动。

对我们的目标客群来说，它是一种生活方式，也是一种精神寄托。

开越野车，也并非真的要去荒原越野。

都市，也充塞冒险。

越野，也代表了他们身处钢筋丛林的精神世界。

人到中年，事业有成，翻越过无数人生高山。

而这种心绪意志，在开车越野中，会得到情绪上的释放与共鸣。

这也是我们的目标客群，喜欢越野车、喜欢越野的深层动因……”

不得不说，刘文钦的提案技巧当真是一流。

配上他富有磁性的湾岛口音，确实很具有煽动性。

一段情绪铺陈，从目标用户跟“越野”的情感关联入手，确实很有打动力。

而与此同时，许晨也非常清楚，这一段铺陈真是契合了jeep本身的营销策略。

讲完了一大段情绪渲染，便开始正式切入此次的广告策略部分。

“2006年，大切诺基以全进口形式，重新进入中国。

掀起越野车型的和jeep的新篇章。

我们这次推广，核心的广告沟通策略，便是用jeep来代表和诠释越野精神。

让消费者在脑海中，将越野和jeep挂钩。

越野就是jeep，jeep就是越野！”

他稍微顿了顿，明显在观察现场的反应，尤其是庞铭和何大昶两个决策者。

很明显，庞铭和何大昶微微点头，已经表露出了明显的认同。

已经抛出了核心策略，接下来便是最核心的那句广告语。

刘文钦翻动ppt，投屏上出现一句话：

【jeep】

【越野，越人生】

……

许晨笑了笑。

站在广告专业的角度，这句广告语确实还不错。

配上刚刚的那些情绪渲染和策略铺垫，如果满分十分的话，这句广告语也能打个七八分了。

这位来自湾岛的创意总监，确实是有两把刷子。

许晨想起先前妇琰洁的比稿等等，撞上的广告人里面，刘文钦都算是不错的对手了。

……

广告语打在投屏之上，刘文钦又刻意顿了顿，好让庞铭和何大昶仔细“品味品味”。

与此同时，他团队的四个年轻人，明显也是有些心绪澎湃和骄傲情绪。

他们的“总监”，确实汇报的很好，而这句广告语，也很具有打动力。

刘文钦笑了笑，接着解释道：

“核心策略，是用jeep来象征越野精神。

那么越野精神是什么？

解读会有很多……

但站在我们的核心目标客群，那群事业有成的中年男人角度，便是这样一句话：

‘越野，越人生’……”

“人生是一场冒险，都市丛林也深藏各类凶险。

越是活的自由野性，越是能拥有精彩的人生。

而越过野性凶险，也越过人生成就！

这就是：

‘越野，越人生’！”

话音落地，庞铭哈哈笑了笑，带头鼓起了掌。

随之，会议室中便响起了一阵掌声。

许晨微笑着，也跟着鼓起了掌。

一旁孙艾米看了眼自己的“老板”，心中却更加惴惴起来。

bbdo天联广告的提案，确实是挺强的！

“越野，越人生”这句广告，也确实很有看点。

关键还是一语多关，有着可以琢磨的复合含义。

孙艾米自然也没看过许晨的方案，不免担心起来。

至少站在孙艾米的角度，一时间很难想出更好的广告语了。

而况bbdo天联广告跟jeep本来就有合作关系，老板间的关系也很好。

今天的比稿，不会是要输了吧……

她这样想着，又转头看了眼许晨。

却发现自己的老板跟着鼓掌，神情却仍然是淡定自若的模样。

……

……

庞铭琢磨着那句广告语，低声道：

“越野，越人生……

确实是挺好，朗朗上口。

而且越琢磨越有味道！”

何大昶跟着道：

“确实如此，而且这句话，也非常匹配代言人王识。

这句话从王识口中说出来，感觉也是很有味道的！”

刘文钦面色平淡，但明显已经自信开心了不少。

基于现场的反馈，以及他本身对方案的自信，已然觉得此刻汇报十拿九稳了。

这一段的基础广告策略和广告语提报，核心其实就是最后的这句“广告语”。

前面的策略铺垫，也是为了推导出这句广告语。

显而易见的，两位决策者庞铭和何大昶，都对这句广告语非常赞许。

如此，刘文钦也便放下了惴惴的心理。

……

又稍微讨论了几句，品牌经理闫川便切换了电脑投影：

“下面，有请东晨广告，提报基础广告策略和广告语。

同样是控制在二十分钟以内……

辛苦许晨老师！”

感谢打赏的各位义父！

(本章完)