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重生:我爸太听劝了 第305章 哪里冒出来的?

作者:白云青鸟 分类:都市 更新时间:2025-02-01 10:23:33 来源:平板电子书

刘文钦的提报明显大获好评。

在外人看来,后面紧跟着汇报的许晨,必然是压力很大。

毕竟刘文钦已经“先声夺人”,抢占了客户的心理认可。

在刘文钦的方案挑不出“大毛病”的情况下,想要彻底扭转客户的判断和喜好,难度也是极大。

这也是跟在后面汇报的弱势之处。

……

庞铭和何大昶互相看了眼,明显对东晨广告的方案有些担心了。

毕竟bbdo天联这边,已经拿出了这么“靠谱”的东西……

尤其是何大昶,心中还是有一些惋惜的情绪。

他不是在为东晨广告惋惜,而是在为不能签下谢冰冉惋惜。

东晨广告今天拿不下比稿,也便意味着没法推动签约谢冰冉了。

何大昶在找谢冰冉做代言的事情是,还是非常上心的。

最主要的是看重谢冰冉商业价值的潜力,而且在先前的用户摸底调研中,谢冰冉的客群喜好度也非常之高。

jeep的这波推广,不能够用上这位冷酷有魅力的代言人,属实是倍感可惜……

刘文钦坐下之后,身旁几个下属,都笑着过来窃窃私语,多半是说些“恭喜老板”之类的马屁话语。

孙艾米扶了扶圆框眼镜,仰头看了眼自己的老板,面露明显的担心。

……

许晨不疾不徐,这便站起身来。

他接过翻页控制器,缓缓开口:

“感谢vincent总,也让我们这些广告行业的后辈,受教和学习了不少!”

开场便是几句没用的“马屁”,目的是承接先前的情绪,有一个缓冲和过渡。

“‘越野,越人生’……

确实是一句非常精妙的广告语,我作为广告行业的从业人员,也不得不点赞。

如果是我做选择的话,我也会毫不犹豫的,选择这句广告语。”

庞铭和何大昶互相看了眼,面露一丝意外,这不会是上来就“缴械投降”了吧?

刘文钦愣了愣,却露出一抹不屑,心中大概是觉得,面前的年轻人也实在太没骨气了些。

孙艾米觉得话头不对,忍不住心生窘迫,微微低了低头。

许晨面色如常,却是瞬间话锋一转:

“可惜最终做选择的,不是我……”

他又看向面前的庞铭和何大昶:

“其实,也不是品牌方的leo总和andy总。

最终做选择的,永远是真实的消费者。”

他稍微顿了顿,又开口说道:

“广告语,终究是与消费者沟通的,需要我们的消费者第一时间就能理解与明白。

并且瞬间捕获到品牌和产品的价值……”

“刚刚vincent总的提报中讲的非常好,我们的目标群体,是事业有成的中年男人。

但各位有没有真正见过,在大陆、在国内,最典型、最大量的‘事业有成的中年男人’是长什么样子的?”

“大陆这一代所谓‘事业有成的中年男人’,集中于60末、70后,属于改革开放后,先富起来的一代。

其实当年有一个说法,叫‘什么清华北大,都不如胆子大!’”

“我们身处沪城,都读过很好的大学,甚至是海归留学,港澳高端人士……

我们呆在高档的写字楼里,可能平常接触的‘事业有成中年男人’,更多的是像leo总、andy总这样的精英金领。

但……

在国内、在大陆,这样的人有多少?

而我们的最大量、最核心目标用户,所谓国内的‘事业有成的中年男人’,可能很多很多,连大学都没有读过。

可能在精英眼中,他们就是一群中专、中学毕业的‘土老板’。

但是踩到了时代红利,加上敢闯敢干,勇猛精进……

就是赚到钱了!

就是能买几十万的车,就是能买纯进口的大切诺基!

就是喜欢大车!也需要开着大车跑工地、跑项目!

就是要面子!就是要做大哥!”

许晨又顿了顿,开口道:

“跟这样一群目标用户,我们在广告语里面,跟他们沟通人生、沟通越野的精神内核……

真的有意义吗?

可能,他们只是想让我们告诉他:

为什么我要买jeep?

jeep跟其他的越野车比,好在哪里?”

“试问……

‘越野,越人生’这样的广告语,可以回答他们的这两个问题吗?”

话音落地,场面陷入了沉默。

许晨也刻意顿了顿,拿起桌上的水喝了一口。

庞铭和何大昶互相看了眼,都变得饶有兴致起来。

许晨刚刚说的这一番,相当于瞬间把刘文钦的提案给推翻了。

这自然也是许晨的提案比稿策略。

刘文钦占到了“先入为主”的优势,许晨便需要一上来,就把对方的这层优势给化解掉。

至少让客户觉得,刘文钦的方案并非完美,有弱点、可质疑,后续许晨的提案也才有被接纳的可能。

而最关键的是,许晨刚刚说的那些都很有道理,尤其是最后那几句话……

做广告,最终还是要指向“销售”的。

如果带不来销量,那么广告语再精妙,广告片再精美,也没有任何意义。

其实jeep品牌方,也已经做过用户研究。

也正如许晨所说,能购买、有可能买“大切诺基”的,正是那群所谓的“土老板”。

而真正的所谓“都市精英金领”,零几年初的节点,在大陆毕竟还只是少数。

当然这一切,都还要等产品上市后再做验证。

但整体大陆越野车市场的用户大盘,确实是如许晨所言。

而面对用户的核心疑问:

“为什么我要买jeep?

jeep跟其他的越野车比,好在哪里?”……

似乎“越野,越人生”这句广告语,确实无法直接解答。

而对那群目标用户来说,也确实有些“云遮雾罩、不知所云”了。

……

刘文钦沉默不言,脸色变得有些难看。

他也没想到,许晨一开始提案,便先把自己刚刚的“得意方案”给敲打了一遍。

关键是,都打在七寸上,令刘文钦有些哑口无言。

事实上,这些港岛、湾岛的外来创意人,确实对国内的消费者知之甚少,经常做一些太过远离消费者认知层次的东西……

刘文钦沉默不语,却也在琢磨着反驳话术。

……

孙艾米转头看着许晨,圆圆的眼睛里,有小星星在闪烁。

老板你可太帅了吧!

刚刚感觉对面的方案都要通过了,你这几句话的功夫,就把对方搞的一文不值了?!

关键你说的好有道理啊!

……

……

正当此时,刘文钦终于皱了皱眉,开口说道:

“许晨老师说的很有道理!

不过……

广告推广毕竟是立体式的,咱们的广告语和广告片属于‘高空宣传’,是要有一些高度和格调的。

至于说服用户购买的话术,更多是在销售端!”

许晨面色如常,开口解释道:

“vincent总说的很好,广告宣推是立体式的。

但无论怎么立体传播,最重要最核心、用户接触最多的一句话,还是广告语。

那么这句广告语,我们为什么要浪费沟通机会,不跟用户说他最关心的、正面回答用户的问题呢?

与此同时,我们去回答用户最关心的问题,告诉用户为什么要买jeep、jeep比其他车好在哪里……

也并不意味着,一定会拉低高度和格调。

这两者在我看来,是可以兼得的。

另外,高度和格调,更多是要靠广告片和代言人去拉升的,这也是我们要请代言人的核心目的。

而广告语,需要更具有普适性。

既要有高度,又要能解决销售端的沟通问题。

一句好的广告语,广告片里能放,销售在卖车的时候也能说!

举一个极端的场景,我们4s店的销售给客户推介车型,然后告诉他:

你要买jeep,因为‘越野,越人生’……

这不尴尬吗?”

话音落地,庞铭和何大昶,都忍不住笑了笑。

而刘文钦始终淡定斯文的面容,终于变得明显难看。

他还是强自堆出个笑脸:

“那我对许晨老师的广告语,倒是非常期待了。

既要有高度和格调,又能用户销售的口吻……

我真的很难想象,会有这样一句广告语。”

……

见场面有些火药味,品牌经理闫川赶紧出来打了个哈哈,笑着说道:

“时间比较赶,答疑和讨论放在后面,咱们还是先听许晨老师的提报吧!”

……

……言及此,基本已经把先前刘文钦“先声夺人”的方案,撕出了弱点与质疑声。

与此同时,也为接下来许晨的方案,做了些最关键的铺垫。

许晨这便又翻动了ppt,接着道:

“刚刚讲了一个场景,用户去4s店看车……

在国内,买四五十万、五六十万的汽车,毕竟是一个大消费项目。

用户肯定不会只看一款车子……

当消费者进入jeep的4s店,去看大切诺基的时候,心中肯定也有其他的车型比较。

帕杰罗、途胜、普拉多、cr-v、途锐……

那么还是那个问题,从低端到高端,从十几万到上百万,这么多的越野车型,为什么要选择jeep?”

“东晨广告的核心策略,便是给出这个疑问,一个强有力的解答……”

“什么是越野车?

在大陆市场,其实越野车是后来才有的叫法,最开始就叫吉普车。

而吉普车是怎么来的?

我想leo总和andy总应该最清楚不过!

吉普车的叫法,就是因为最早进入大陆的越野车,是jeep!

我们甚至可以说,国内的越野车型,最早就是由jeep定义的。

始于二战,80年代便开始引入大陆市场。

带着战火,也带着荣耀,这就是jeep。

jeep是最早进入国内的车企之一,大切诺基也是最早合资生产的汽车。

而jeep,便是吉普车也即越野车,在大陆市场的起点。

一个时代的印记。

我们有这样的品牌荣耀,为什么不跟客户沟通呢?

我们有这么牛逼的品牌故事,为什么不跟客户讲呢?”

“2006年,大切诺基,以全进口的方式,冲击进入国内市场。

我们的目标,无疑便是大型、全能suv的第一顺位!”

许晨稍微顿了顿。

同样的,是让现场听众,消化和接受一下刚刚的说服逻辑。

很明显,庞铭和何大昶两个客户方的老板,在听到“第一顺位”时,都有些动容。

许晨接着道:

“回到最开始的问题……

当用户开始选车,面对市场上一堆的越野车型,为什么要选择jeep?

我们需要告诉用户:

越野车虽然有很多,但jeep独一无二。

从一定意义上讲,越野就是吉普,而吉普就是jeep。

jeep就是鼻祖,就是象征。

它拥有最纯粹的血统。

它开创了吉普的时代,它就是传奇!

而现在,这个时代和传奇,在2006年卷土重来!”

许晨稍微顿了顿,翻动了ppt。

投影之上,出现了几行文字:

【不是所有经历,都叫传奇】

【不是所有颠覆,都叫开创】

【不是所有时间,都叫时代】

【因为……】

【不是所有吉普,都叫jeep】

……

……

文字变化,上面几行渐渐隐去,便只剩了最后一句话:

【不是所有吉普,都叫jeep】

许晨开口道:

“这便是东晨广告提报的广告语:

不是所有吉普,都叫jeep。”

“我们独一无二,我们血统纯正。

我们曾经是一个时代,我们将要开创下一个时代!

如果有人问你,有那么多越野车、吉普车,为什么要选择jeep?

你可以很骄傲的告诉他:

因为。

不是所有吉普,都叫jeep!”

……

……

许晨提报已经结束,拿起桌上的水,轻轻喝了一口。

会议室内,却陷入了沉寂之中。

庞铭盯着屏幕上的那行文字,神情有些动容。

一旁的何大昶明显有些兴奋,但转头看了眼自己的老板庞铭,便先按捺住情绪,没有开口。

但仍然满眼热切,抬头看向许晨。

刘文钦面色已经变了几变,此刻眉头轻蹙,似还在细细思索。

而他身后的四个下属,都已经有些目瞪口呆。

居然……

还能这样提案?

居然,把vincent总的方案击打的溃不成军之后,便抛出了这样一个掷地有声的东西?!

【不是所有经历,都叫传奇】

【不是所有颠覆,都叫开创】

【不是所有时间,都叫时代】

【因为……】

【不是所有吉普,都叫jeep】

这正如先前这位“许晨老师”铺垫,当真是有高度、有格调、有逼格……

同时最后那句广告语,又足以承接消费者选购的销售话术。

而最关键的是,就这样一句“不明觉厉”的广告语,即使是没读过多少书的土老板,也足以理解和明白。

从各种意义上讲,确实都比“越人生”要有说服力了太多。

这群同样是入行没多久的年轻广告人,今天当真是大开眼界。

他们怀揣着对国际4a的滤镜、对湾岛创意人的崇拜,加入了bbdo天联,对大陆的广告人和广告公司,多少还是带着些轻视甚至鄙夷……

但今天,这个压根没有听过名字的“东晨广告”,这个看上去都未必有二十岁的年轻创意总监,居然让自己惭愧不已。

他不仅口才好,把vincent总的“绝妙方案”消解掉了。

而且还拿出了,非常有说服力和打动力的方案……

这个人,到底是哪里冒出来的?!

……

孙艾米仰头看着自己的老板,一时间不知作何举动了。

她见许晨刚刚喝完水,便赶紧伸手接过,并帮他把盖子小心翼翼的盖好。

艾米老师在心中暗忖:

跟着许晨老师加入东晨广告,怕会是这辈子最正确的决定吧!

……

许晨见大家没有反应,笑了笑说道:

“第一部分,关于基础广告策略和广告语……

以上就是东晨广告的全部提案内容。”

说着,他先“乖乖”坐了回去。

……

庞铭怔了怔,似乎还在细细琢磨着。

他笑着看了看何大昶,两人交换了一个精彩的眼神。

场间众人,其实都在等着这两位客户老板发话,但两人似乎并不想开口。

庞铭笑了笑,没有对刚刚的提报说什么反馈,而是对一旁的何大昶说道:

“andy总,谢冰冉的代言合同,是不是已经拟的差不多了?

还是赶紧联系一下安主任和李主任吧……

我看还是赶紧往下推动,也别再耗着了!”

话音落地,场间不少人都怔了怔,不知道为什么“大老板”,要忽然提起代言人的事。

何大昶瞬间明白了过来,笑了笑道:

“好的老板,我今天开完会就拉通这件事。”

谢冰冉的代言,之前的“卡点”,便是东晨广告。

而现在,庞铭说要推进谢冰冉的合同,那自然是已经认可了东晨广告的方案。

刘文钦,以及bbdo天联广告的其他同事,自然也渐渐明白了过来,脸色都有些难看。

尤其是vincent刘文钦,还刻意保持着微笑,但明显气场已经矮了不止一半。

孙艾米扶了扶圆框眼镜,似乎这才反应过来,一脸惊喜看向自己的老板。

这有些太不可思议。

提案也才汇报了一半,后面的广告片还没提报呢,这是已经定下来了?!

许晨只是淡然的笑了笑,似乎也在预料之中。

……

庞铭一脸开心,又让许晨把ppt往回翻了一页,回到了那几句排比。

他仔细琢磨着,明显是越看越喜欢。

“传奇”、“开创”、“时代”……

许晨前世有过很多跟客户“吹牛逼”的汇报经历,他自然知道,这种高端大气的字眼,几乎没有客户会不喜欢。

庞铭咳了咳,开口道:

“你们都看看,还有没有其他疑问和意见?

我反正是很认可、很喜欢、很赞同!”

感谢sleeper0916老板!

(本章完)

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