我做销售的那些年 第一百一十五章 见常务副县长

第二天，余长和宋雨佳两人来到了鹅城，在下午拜访陈副县长前，两人都需要做些准备工作。

至少应找四中校长郭成亮了解清楚学校的教育教学目标的规划和方向是什么。

来到四中，校长出去开安全会议了，并不在学校，是分管教研的副校长田丽丽接待的两人。

田丽丽说：“学校的教育目标一直是打造全省一流的本地院校以及二级甲等高中院校。”

宋雨佳问：“全省一流和二级甲等是什么意思？”

田丽丽解释：“全省一流指：教学水平、学科能力、师资力量都达到云南省最低要求和标准。而二级甲等的第一个条件是拥有三年或以上的学制，这个我们没问题，在此基础上，要做到教学水平、设施设备、校园文化、师资力量、教育环境等都达到省教育厅下发文件的最低参考标准。”

听到这里，宋雨佳又问：“设施设备包含哪些，需要达到什么样的水准？”

田丽丽接下来从校园安全设备、教师办公设备、教学用设备等方面进行了讲解，并指出需达到了标准。

听后，宋雨佳道：“如此，整个鹅城目前能够达到二级甲等的学校只有鹅城一中么？”

田丽丽点头，道：“一中是鹅城重点高中院校，是政府、政绩、政策、试点的重点单位，有社会优势，环境和政策等优势，确实不是我们暂时能相比的。”

宋雨佳又道：“这样看来，购买LED屏、音响设备、舞台灯光、摄像机、相机等这些也应该属于教学设施设备的一部分呀，向上申请资金的时候这些是否说清楚？”

说完这句话宋雨佳觉得有点不妥，这事是学校校办和总务的事情，分管教研的田丽丽应该不清楚。

果然她道：“这个具体我就不是太清楚了。”

了解清楚这些信息后，两人心中有了底，出了学校，两人交流了接下来的拜访对策，同时演练对应的话术后回酒店休整了一下，便去往了鹅城政府。

在去的路上，宋雨佳道：“中午我查了一下，针对教育系统，云南省在两年前就已经提出了‘教育教学薄弱环节改造’，‘优质教育资源定点倾斜’等教育战略。并且前面两年在迪庆、香格里拉、普洱、楚雄、昭通等地试点，这是国家大方向的教育教学目标，云南省教育厅红头文件中提及，预计用3-5年的时间，完成全云南省教学薄弱环节改造，明年极有可能针对红河、版纳、临沧等地完成第二批的改造，这是个大项目。”

余长对教育行业不是太了解，便道：“玉溪、大理、曲靖、昆明这些地方并未包含在内吗？”

宋雨佳摇摇头，道：“这几地应该会放在最后，毕竟这些地方都是整个云南省相对而言最发达的地方，政府有限薄弱环节改造，也优先最贫困的区域改造。”

两人来到陈副县长的办公室门口，相互看了一眼，整理了着装，便敲响了办公室的门。

只听有些熟悉的声音传来：“请进。”

两人拜访陈副县长并未通过他的秘书，而是通过柴宁的预约，因此见到两人时，陈副县长先看了下手表，便知余长两人来此的目的。

“是柴宁介绍的吧？来，请坐。”陈副县长先开的口，似是随意一句话，但听在耳中，似是为了买柴宁的面子。

“你好，陈县长，我是道玄科技的余长，柴宁的同事，这位是我的同事宋雨佳。”说着递上了自己的名片。

余长介绍完，陈副县长接过名片，又看向打扮靓丽，身着清纯的宋雨佳，眼中有精光闪过，道：“嗯，我记得你，我们见过。”

余长心道：“果然，中年男人对美女都没有免疫力。”嘴上却客套道：“陈县长还记得我，不甚荣幸。”

两人坐下后，便有人给他们倒上茶，两人象征性喝了一口，陈同鑫道：“不知今天你们找我，有什么事？”

有什么事？

在销售中又是一个封闭性话题，不过好在两人都做了充足的准备，足以应付。

只听余长笑道：“陈县长，是这样的，鹅城四中计划采购报告厅相应的教育教学设施设备，我们正在跟这个项目，但学校和教育局都没钱，得知市委下发了一笔专项经费，用于教育教学设施提升改造的，我们就想，看看这笔经费是否有用在四中的可能性。”

余长可以将报告厅的设备加上了“教育教学设备”几个字。

本来宋雨佳建议余长委婉含蓄点，不用那么直接，但余长觉得，这次的机会是柴宁争取的，在约见前，陈同鑫已经大概知晓了两人拜访他的目的。

从政治体制的角度而言，这事应该由教育局局长或者四中的校长来找他，这样才能形成上下级对话，余长两人直接找他本身从程序上就是不合理的，既然本身就不合理，那按照常理出牌极有可能达不到应有的效果。

对于此事，黄庆隆显然不愿意伸头，而郭成亮见局长不动，自己也不能动，余长心念自己年底部门的任务，因此也不考虑所谓的程序是否合理了。

陈同鑫显然也没有意识到余长说话如此直接，不过他见过大风大浪，又觉得余长不是体制内的人，便不计较，道：“鹅城四中的这个事情我了解一些，他们采购的设备不符合文件要求。”

两人对视一眼，宋雨佳道：“陈县长，据我了解，鹅城四中的报告厅是新建的，应该是现在鹅城教育系统最大的报告厅，如果这个报告厅建设好，那么后面教育系统举办大型教学交流活动，学术探讨、县级的公开课，都可选择在这里，据我了解，咱们鹅城现在应该还没有可以满足县级以上公开课的条件，四中应该是一个不错的选择。”

余长补充道：“四中的报告厅足足可以容纳二千人，并且内设篮球场，教育系统的篮球赛，排球赛等体育交流活动都可以在里面进行。一个报告厅就可以满足学术交流、县级公开课、体育活动等功能，可谓一举多得。”

陈同鑫听了两人的话后，眼中闪过一道精光，眉头微皱，仿佛陷入了沉思，道：“这个项目包含了哪些设备，全部投入需要多少钱？”

宋雨佳道：“包含了P4.0的LED彩屏47个平方，一套音响设备，一套灯光设备以及专业的摄像机，以及700多个礼堂椅。总共的造价在两百多万。”

听到这个数字，陈同鑫微微一愕，道：“需要那么多？”

宋雨佳笑笑，似乎有意将自己的白牙和红唇展露在陈同鑫面前，道：“四中的报告厅，我们去看了现场，选型的设施设备不是市面上最好的，但足以满足教育系统的需求，从长远的角度和其产生的效益而言，两百多万的投资不算多，但，如果经费预算有限，退而求其次，也不是不可。”

陈同鑫道：“嗯，这件事，我明白了，我下周会去四中搞个调研，先看看再说。”

得到这个回答，两人都有些意外，知道机会来了，成与不成就看这次。

宋雨佳道：“嗯，感谢陈县长，不知下周什么时候会过去呢？如果不嫌弃我，届时我配合着方案讲解，为陈县长解答。”

陈同鑫呵呵一笑，心中在想，这女娃子虽然没到柴宁的火候，但挺会抓住时机，便打了个电话给秘书，道：“下周安排个时间，我们去四中搞调研，教育局局长黄庆隆和副局长沈飞陪同。”

得到这个准确的回答，两人都喜出望外，对应的调研通知很快便能传到学校，具体的时间可以向学校打听清楚，没有必要问陈同鑫。

两人都没有想到事情会如此顺利，心中演练多遍的话术在此刻也没有再说的必要。

正事谈完，余长胆子大了起来，道：“陈县长，柴总监下来时特意交代，要代她向您问好，为表敬意，今晚由我们两人招待您，可好？”

陈同鑫客套了一番，道：“改天吧，今天有事，挤不出时间了。”

两人陪着陈同鑫聊闲聊了几句，见有人找他，两人便留下名片，告辞离开。

出了鹅城政府大门，宋雨佳在余长的肩膀上重重啪了一下，道：“余长，你太厉害了，刚才见陈县长，你都不知道我差点紧张得说话都打颤。”

余长笑笑道：“有什么好紧张的，不都是一双眼睛一个鼻子么？难不成还会吃了你？”

“所以才说你厉害，一点不慌！”宋雨佳笑道：“为表谢意，今晚我请你吃饭吧！”

余长却道：“将这个消息告诉黄庆隆和郭成亮，在约他两吃饭，看看行否？”

宋雨佳点头道：“是哦，一高兴把这事给忘了。”

当晚，宋雨佳没约到局长黄庆隆，但是约到了四中校长郭成亮，郭成亮带了田丽丽以及另外两位女老师。

当晚的酒桌上，只有郭成亮和余长两位男士，就形成中众星捧月的架势，而郭成亮就成为了今晚的主角。

美女在侧，只要一个正常的男人都会高兴，何况今天郭成亮是主角，在场之人都在捧他，因此，几个分酒器下去，渐渐便来了酒意，在酒桌上和余长开始称兄道弟，一番酒话在所难免。

酒局散时，四斤白酒全部见底，余长已有了八分醉意，只觉上下眼皮打架，舌头打结，脚下不听使唤，如果不是宋雨佳搀扶，随时都可能倒下。

而反观郭成亮，同样如此，在几个美女老师的搀扶下，勉强才上了车。

待几人离开后，宋雨佳也打了一辆车，在司机大哥的帮忙下才将余长扶上车，宋雨佳怒道：“余长，你该减肥了，怎么那么重！”

说完这句话，宋雨佳下意识朝着余长的肚子看去，只见那里平坦如柏油路，没有丝毫的赘肉，而且腹肌线条，若隐若现，和所谓的胖根本联系不到一起，壮还差不多。

费了九牛二虎之力，在酒店前台小哥的帮忙下，才将余长扛回房间，放下时，他已经沉沉睡去，宋雨佳深深看了他一眼，见其棱角分明，眉宇间透着一股难掩的英气，不知为何，宋雨佳一时间竟然呆了......