我做销售的那些年 第一百一十六章 考察

第二周的周四，陈同鑫带队调研了鹅城四中，鹅城政府来了四个人，教育局来了四个人，学校正副职领导陪同，从学校安全设施、办公设备、教育教学目标、师资力量、校园文化等全方位进行了调研和了解。

在考察过程中，负责各个板块讲解的四中校长郭成亮很巧妙地将话题引向了报告厅的建设上。

陈同鑫借坡下驴，提出，既然来了，就去看一眼这个全县教育系统最大的室内报告厅。

四中的报告厅，与其说是报告厅，不如说是体育馆，它集报告厅、体育馆、全县公开课等功能为一体，从行业角度而言，这类建筑属于第四代建筑。

四中的报告厅装修是包含在土建项目中，此时已经竣工验收交付一年多，但因经费的问题，设施设备未能补上，因此一直未能用起来。

陈同鑫表示，花了那么多钱，费了那么大力建设了这么大的一个报告厅，不用起来，委实浪费。

这时郭成亮道：“县长，我也想啊，只是学校经费有限，暂时没能力建设起来。可以毫不夸张地说，如果这个报告厅建设起来并投入使用，那么全县的很多教研活动，学术活动等都可以在这里搞，当然，还包括县级层面的晚会，大型会议等，可以做成咱们鹅城的标杆和样板工程。”

郭成亮讲话还是挺有水平，虽然只字未提要钱的事，但句句话都和钱脱不了干系。

陈同鑫只是看，也不表态，不时点点头，待全部看完后，他转身看向教育局局长黄庆隆，道：“庆隆，这几年省厅提倡要实行【教育均衡发展】，虽不能做到齐头并进，但也不能落下一个呀！要让全县师生都能享受到教育均衡发展带来的成果。”

“陈县长说的是，师资力量建设、教育均衡发展一直都是教育局工作的方向和重点，省厅前年就已经下文，局里也有了对应的规划和计划，改天我单独向领导汇报。”

黄庆隆并未将话完全说直白，但陈同鑫心领神会般点点头，看了报告厅的一眼，道：“我觉得这个报告厅可以搞，你觉得呢？庆隆同志？”

“嗯，我赞同陈县长的意见，这么大的报告厅，如果不能投入使用，对教育系统而言是一种资源浪费。只是巧妇难为无米之炊呀，针对此事，我和郭校长已经商讨过多次，也探讨过对应的方案，只是囊中羞涩，心有余而力不足呀。”

陈同鑫哈哈一笑，指着黄庆隆道：“你这个庆隆同志，这是想抓住时机向我要钱呀？”

黄庆隆道：“陈县长一直深寄教育，重视教育，关怀教育，鹅城教育系统能够取得如今的成绩，离不开陈县长的支持和关怀。”

陈同鑫欣然接受了这个彩虹屁，背着双手，道：“报告厅全部建设起来，大概需要多少资金？”

这时，郭成亮上前一步道：“我们前期让行业专家做了相应的方案预算，全部建设下来，采用满足和适合教育系统使用的设备，总金额应该在250万左右。”

因为这个数字余长两人在拜访陈同鑫时已经告知，因此听到他的话，陈同鑫并不惊讶，点了点头，道：“如果今年年底前完成这个项目，局里和学校分别可以拿出多少钱？”

黄庆隆知道，陈同鑫心动了，或者说余长和宋雨佳两人之前做的工作起到了效果，也暗示了政府会出一定的钱，便道：“局里挤挤，应该可以出50万元左右。”

郭成亮也道：“学校今年最多可以挤出40万元左右。”

陈同鑫点点头：“这么说，即使政府出100万，加上局里和学校也才190万，也还有60万的缺口呀，不能付清款项，不知道有没有公司愿意接手这活？”

这时郭成同示意宋雨佳，宋雨佳自然明白他的意思，穿着长裙，踏着高跟鞋走到几人身前，道：“如果明年内能够解决剩余的资金，我们公司愿意来垫资做这个项目。”

话到这里，这个项目基本成了，陈同鑫道：“那好，我回去向李县长汇报一下，如果没有问题，就将一百万拨给四中，另外一百万给一中。”

听到这个消息，大家都很高兴。黄庆隆提出晚上安排晚宴，庆祝一下，但陈同鑫借口有事拒绝了，当天考察完，大家相继离去。

宋雨佳约黄庆隆吃饭，黄庆隆却说：大家都挺熟悉了，没有必要，改天吧！

事情在第二天周五，就有了新消息，鹅城政府同意了陈副县长的请求，拨款100万给四中用于报告厅建设。

而当晚柴宁约到了陈同鑫，她从昆明赶到鹅城，陪陈同鑫吃了顿饭，余长和宋雨佳陪同。

为了不被陈同鑫知晓余长和柴宁两人的关系，因此，两人在酒桌上并未有太过亲密的动作。

酒宴结束后，柴宁拒绝了陈同鑫的挽留说：“有事，今晚还要赶回昆明。”

其实当晚回去的只有宋雨佳，而余长和柴宁在鹅城开了房间，留宿了一夜，有了第一次偷吃禁果，两人再没了那层隔膜，又两周不见，甚是想念，当夜，一番巫山**，激情澎湃自然不在话下。

第二天，两人回到玉溪，又足不出户，在柴宁家腻歪了两天一夜，周日的下午，在余长不舍的目光中，柴宁才踏上了回昆明的路。

第二周，宋雨佳和余长再次找到黄庆隆，黄庆隆表示了感谢，说：“如果没有你们帮忙，这100万落不到四中，报告厅的建设就遥遥无期。”

宋雨佳道：“这都是陈县长对教育局的支持，同时，黄局抓住了机会，陈同鑫买局长的面子，我们只是尽了一点绵薄之力。”

这事，确实是陈同鑫帮了忙。

但是不管是余长还是宋雨佳都清楚，如果背后没有柴宁的暗中使力，这个项目没有那么容易。

所谓的去四中调研考察，无非就是一个噱头，陈县长只是将想要拨款给四中这个由头和程序，合理化，合法化。

寒暄了几句，宋雨佳道：“剩余的100万拨给一中，黄局是否方便引荐一下？”

黄庆隆自然明白宋雨佳的言外之意，看了她一眼，掏出电话就打给了一中的尹作林校长。

体制内，讲话真的讲究艺术，两句话就让尹作林明白了言外之意。

挂断电话，黄庆隆道：“一中那边，我已经打招呼，具体你们去和尹作林谈。对了，四中的五十万，我会尽快安排，具体你们和学校对接。”

表示感谢，两人告辞后，便去了一中，有黄庆隆引路，两人拜访尹作林的过程比较顺利，对两人也并未有任何的排斥心理，喊了分管的副校长和总务主任到办公室，介绍了两人。

随后，有人泡茶，聊着聊着，就聊到了100万这事上，张永林让分管的何副校长说想法，何副校长说：“学校的监控是06年校区建设的时候就安装的，到目前为止，已经快10年，图像已经不清晰，线路老化，信号时断时有，严重影响着学校的校园安全监督、管理和取证。”

尹作林点头道：“如果将这100万用于做校园监控，够不够。”

何副校长道：“这个只是我初步的想法，具体的预算金额，目前还不清楚，需要找专业的公司实地勘察，做出预算之后才清楚。”

宋雨佳抓住时机，道：“这个忙，我们可以帮。我们先对一中校园进行实地勘察，并根据实际情况做出对应的方案预算。”

尹作林道：“那好，辛苦你们，具体事宜，你们和何副校长对接。”

从张永林办公室出来后，宋雨佳电话了公司在鹅城的技术，让其过来一中一趟，接着又和何副校长对接了具体事宜，随后何副校长安排了总务主任赵金鹏以及计算机老师杨启峰陪同余长几人对校园进行了实际勘察。

花了整整一个下午的时间，走遍了校园的每一个角落，最后得出了基本数据。

当夜，技术的同志加班，第二天中午的时候，基本的预算就已经出来，因为摄像头点位已经超过200个，为了保证硬盘录像机不出现宕机的情况，建议搭建：服务器平台，包括流媒体服务器、平台服务器、存储服务器，以网络平台的方式管理。

这个预算总价在145万元，张永林看到这个预算后，并不是太惊讶，道：“预算不算高，我原则上同意这个建设模式。”

既然校长已经发话，那后面基本就没有了阻力，在经过学校党委会研究决定后，采用了这一方案。

这个项目是通过四中的项目衍生出来的，因为陈同鑫买了柴宁的面子，因此产生了后续一系列的连锁反应，局长黄庆隆做了个顺水人情，一中的校长尹作林也买了教育局的面子。

而四中的项目，宋雨佳结合现场，和公司工程部交流后，将报告厅的总预算定在了246万元，校长郭成亮没有意见，但是到了计算机老师张成才那里，就遇到了一定的阻力。

原先提供方案那家公司和计算机老师关系比较不错，私下也应该达成了某种约定，因此针对宋雨佳提供的方案，对方一味挑刺，拖延时间。