我做销售的那些年 第一百一十七章 意外消息

张成才是一个小眼睛男人，让人一看之下便有小肚鸡肠，斤斤计较，以权谋私的想法。

四中报告厅的方案在前面的对接中，都没有问题，但到了张成才这里，他对技术参数、性能、型号甚至品牌提出了质疑。

宋雨佳解释了将近一个上午，都未能说服对方，从张成才办公室出来，余长可以看出此时的宋雨佳满肚子都是火气。

余长道：“他无非就是想要点东西，就是不知道他的胃口。”

宋雨佳余怒未消，道：“哼......这样的小人，如果不是因为这个项目，我直接懒得理他，你不知道，刚才我想直接去校长那里告他的状。”

余长抽出一支烟点燃，耐心劝解道：“我们是销售，不管什么样的局面，什么样的客户都会遇到，但我们不能意气用事，毕竟我们的本质是为了项目，为了钱。”

疏导了一下，宋雨佳的怒气渐渐消了，她何尝不知余长说的都是真理，只是一时间心中难以平愤而已。

接下来，宋雨佳单独约了张成才喝茶，并允诺了一定的好处，当晚两人谈得很畅快。

当然，余长一直没有问宋雨佳允诺了对方什么，这是属于销售自己的秘密，虽然和宋雨佳关系挺好，但他也不会直接去问。

接下来招标的相关流程和程序，都比较顺利，四中的项目以242万元中标，一中的监控项目以138万元中标。

鹅城的两个项目都顺利做成，其中鹅城四中报告厅的项目在12月31日前顺利交付，并按合同约定回收了账款。

当然，这个项目的业绩按照公司规定，算在了新媒体部，对应的提成核算给宋雨佳。

但鹅城一中的监控项目因为涉及广，施工复杂，并且不能影响学校正常的教学活动，因此项目周期拖得比较长，一直到16年的3月份才完成交付并验收。

15年年底，经过余长、薛斌、李铭、方琳四人的努力，顺利完成了公司定的1400万业绩，顺利拿到了2%的公司奖励。

但涉及这2%的奖励划分时，出现了不同的声音。

余长的意思是平均分，每人分7万元。

李铭提出了反对意见，说：“划分市场的时候，肠子认领了最不好的鹅城、平城、元城市场，这对你本身就不公平，如果最后的奖励还平分，对你更不公平。”

余长笑笑，道：“我无所谓，部门的整体业绩本就是在大家的共同努力下完成的，平分体现了我们是一个团队，一个整体，我觉得没有什么不妥。”

李铭道：“不行，我不同意。”

一直不说话的薛斌也道：“你是新媒体部的组长，按说怎么分由你定就行，我不会有什么意见，但李铭说得对，我们希望的是公平，对你公平。毕竟你是新媒体部的组长，市场划分你就吃亏了，不能让你在收益上再吃亏。”

方琳道：“我没有意见，听大家的。”

最终在几人的商量下，余长拿了9万元，其余三人每人6万元。

这件事定了后，余长找到了财务总监白冰，将部门分配方案告诉了她，之所以如此，是因为拿的钱不同，上的税收不同，白冰从公司员工的利益考量，合理规避一些税收，但该上的税还是得上，毕竟，道玄是大公司，是大企业，不同于地方小企业。

从财务室出来后，张天叫住了余长：“余长，你来我办公室一下。”

张天眼睛有些发红，神色也尽显沧桑和憔悴，眼睛发红，不明所以，余长问了一句：“怎么了，张总，没休息好么？”

张天抬头看了余长一眼，眼中显露歉意，余长有些莫名其妙，却听张天问道：“新媒体部今年完成得不错。”

余长道：“都是公司给予了政策上的支持，新媒体部才能有点微不足道的成绩，这是大家的功劳，我不可不敢抢功。”

寒暄了几句后，张天叹了一口气，抹了一把头发，最终开口道：“集团公司做出安排了，让我交接工作，明年三月一号到总公司任职。”

闻言，余长一惊，心中猜想难道张天的神色憔悴和这件事有关？张天不想去总部任职，因此才没休息好？

三年的相处，余长对张天，又敬又畏，当然更多的是感激。

按说张天能到总部任职，那至少也是集团副总，亦或者总经理，余长应该为他高兴，但是闻听此消息，他却高兴不起来。

三年以来，张天因为对他的帮助和指导，才让他能够如此快速地成长和进步，他心中充满了感激。

但，余长也明白，天下没有不散的筵席，铁打的营盘，流水的兵。

张天曾经说过，自己虽是大家的领导，但谁也说不好，是否会在大家之前离开，这是市场规律，也是事物发展的客观规律，谁也说不好。

虽不舍，但余长仍然道：“到总部任职，是升职，我们都应该为你感到高兴。”

“关晓鹏任集团副总，我去接替他的位置，大理和曲靖不变，红河的总经理李度来玉溪接替我的位置，昆明公司副总杨峻宇到红河任总经理。”

余长心中微微一惊，来道玄科技三年，这似乎是第一次如此大的人事调整。不过想想也正常，毕竟在各地任职的总经理，时间都不短了，从总部考虑公司利益的角度而言，早就到该调整的时候。

见余长不说话，张天深深看了他一眼，道：“至于你，董事长李振海特意交代，让你去红河任教育部门的总监。”

闻听此言，余长心中掀起惊涛骇浪，满脸不可思议地看着张天，心中疑惑横生，不禁问道：“我在玉溪干得好好的，总部为何要将我调到红河？”

要知道红河相对而言是四个分公司中最弱的，并且路途遥远，即使乘坐火车，从昆明出发，也需要三个多小时的时间。

总部为何要将自己调到红河？

并且张天所言，这似乎是董事长的亲自指示？

自己去红河任教育组总监，看似升了，但去到那里，完全是一片空白，没有资源，没有客户，没有一同并肩作战过的战友……一起都需要重新开始。

跑了三年市场，余长成长了很多，但依然深知，重新开荒，难度之大，只有亲身体会才明白。

张天道：“或许是总部看上了你身上的韧性和毅力，想要重点培养你。”

重点培养我？

余长心中冷笑：“将自己调到红河，应该是醉翁之意不在酒吧？”

刚才张天强调了这是董事长的意思，自己一个小小的销售员，有必要让董事长亲自发话？

怎么可能？

这件事情不像表面那么简单。

“只有我一个人调去红河吗？”余长问道。

张天道：“玉溪分公司基本被打散重建了，王欣怡主动申请回了大理，毕竟那里距离家近，薛斌和李铭上去昆明总公司，范海去曲靖，工程部张庆去大理。”

听到张天如此说，余长心中稍稍舒服一点，不过依然问道：“总部为何要将玉溪的团队打散重建？”

张天道：“这是总部的事，你以后慢慢就明白了。如果我仍然在玉溪，那么总部不会轻易大动我的人马，但我现在要去昆明，总部想动玉溪顺理成章。”

余长心里不排斥去红河，入职的第一天，他就做好了革命军人是块砖，哪里需要哪里搬的准备，当然在可选条件下，自然也不会选择去红河。

因为去了红河，余长和柴宁见面就越发的困难了，本来玉溪已经不方便，去到红河，说不定两人个把月才能见一次。

并且不管是谁迁就谁，时间长了，都会累，都会疲惫。

这无形中又是对两人爱情的重大考验。

想到这里，余长心中疑惑，将自己调去红河，到底是出于公司战略考量还是有意为之？是想在空间和时间上尽可能地分离他和柴宁？还是纯粹只想给自己压压担子？

销售始终要奉行一条规则，想要快速成长就得跳出舒适圈，去啃难啃的骨头，去攻克不可能攻下的山头。

但相比于个人的成长，他更希望离柴宁近一点，便问道：“对于我的调整，还有没有商量的余地？”

听后，张天摇摇头，道：“我知道你的想法，我也争取过了，但现在已经定了，没有一丝商量的余地，除非你辞职。”

在刚才的那么一瞬间，余长想过辞职，但这种临阵退缩不是余长的个性，辞职后自己在玉溪随便找一家公司上班还是比较容易，但这样反而会被柴宁的父母看扁。

等等，想到这里，余长心中一惊，暗道：难道将自己发配到红河就是王玉琴在背后操作的结果？否则自己虾兵蟹将一个，有必要李振海亲自发话？

退一万步讲，在红河本地提拔一个教育组总监，应该也是轻而易举的事，为何偏偏选中自己？

那天王玉琴约见余长，余长对她出言不逊，最后走的时候她说了一句：会让余长后悔。

难道因为这样，她才通过李振海将自己发配到红河？从空间上尽可能隔绝余长和柴宁，在时间上考验两人，想到这里余长似乎明白了一切。

不过，余长并未因此泄气，反而眼中闪过一道坚定不移的光芒。

“想要以这种方式将我们分开？哼，我偏不让你们如意，非但如此，我还要你们眼睁睁看着我们如何缔造属于自己的幸福和生活。”

“我服从公司安排。”

得到余长的回复，张天眼露惊讶，脸色也稍稍好看了些，显然，他没有想到余长如此干脆就答应了去红河。