我做销售的那些年 第一百二十二章 红河分公司的水

安装师傅的速度很快，仅一个小时就将衣柜、床铺、书桌、床头柜等全部装完，因是新品，余长走时，将窗子打开通风，消散甲醛的异味。

回到酒店准备洗澡，就接到了李筱筱的电话，说：吃饭的地点已经订好，位置发微信了。

余长打开看了一眼，距离四公里，不算远，回了条信息，洗了澡，换了一身休闲装，便朝着指定的地点而去。

余长来到指定的地点时，李筱筱已经点好菜，她说：“也不知道你喜欢吃什么，我点了蒙城本地的几个特色菜，你将就着尝尝？”

余长笑道：“谢谢，我不忌口，什么都能吃。”

相比于早上在自己办公室，此时的李筱筱情绪似乎平复了很多，她的言谈举止也似乎恢复了正常智商状态。

难道那句话是对的？

女人愤怒时，智商等于零，甚至是负数。

余长道：“谢谢啊，来公司报到的第一天，你就请我吃饭，这个比较具有纪念意义。”

李筱筱淡笑一声，她化了淡妆，换下了工作装，穿了一套合体的休闲服，道：“今天估计杨总忙着，否则应该有个欢迎酒宴，不过，你放心，跑不了，这两天杨总就应该会组织。”

这种形式主义，余长并不在意，便淡淡道：“欢迎酒宴之类的我倒不是太在意，只是觉得来红河，和我在玉溪，完全是两种不同的感受和心境。”

看了余长一眼，李筱筱道：“有什么不同吗？”

余长觉得刚才这句话不应该说，但一时没收住口，现在不得不解释，道：“感受的话，红河比玉溪热，并且是燥热，全身感觉粘粘的，至于心境，我刚来红河，对市场，公司，同事等都不熟悉，工作暂时不好开展。”

李筱筱是聪明人，从余长的后半句就猜出了余长的言外之意，她道：“公司的人事关系很混乱，如果杨总不能尽快理清公司从上到下的一些东西，你的工作确实不好开展。”

果然，正常情况下，李筱筱的智商是很高的，一眼就能看清事物的本质。

不过她接着道：“公司历史遗留问题都是李度留下的，杨总想要彻底掌握红河的局面，不容易，也需要时间。”

余长见周围无人，便放下了顾虑道：“分管行政和后勤的两位副总，在公司的时间应该不短了吧？”

李筱筱道：“嗯，两人都是李度一手提拔起来的，没多大本事，个人能力也不突出，但很会巴结李度，同时每天钻研的不是如何将工作干好，而是以权谋私，贪图一些大家都看得见的小便宜。”

余长道：“既然会巴结人，为何在今早的会议上，故意让杨总难堪？”

“哼，都说新官上任三把火，付鸣海和汪东来沆瀣一气，无非想通过这种方式给杨总一个下马威，让杨总的火烧不起来。以往每次团建的经费都在八千到1万，汪东来提出一万五的要求，并且活动内容没变，大家都知道是怎么一回事，至于付鸣海，他自然也知道总公司的规定，不可能审批12万元的购车申请，他是想买两辆车，其中一辆，他想私用。”

闻言，余长微微一惊，将公司的车辆据为己有，私用，这是很大很严重的问题，属于企业内的贪腐问题，一个不好，极有可能将自己送进监狱，付鸣海是傻子吗？居然如此大胆。

嘴上却说：“既如此，这两人，如果杨总想动他们，应该很容易吧？毕竟，总经理对公司的人事权，在总部不干预的情况下，有着绝对的话语权。”

李筱筱吸了一口果汁，此时服务员正准备上菜，她便打住。

待菜上齐后，她才继续道：“如果是其他人，杨总想动，总部应该不会说什么，但这两人和李度关系密切，并且，据说他们手上掌握了李度的一些东西，而李度仿佛被他们卡住脖子，因此，极力想保他们，现在刚刚升任集团副总的关晓鹏和李度有十多年的感情，关系密切，所以杨总想动这两人，不容易呀。”

闻听此言，余长心中惊起了惊涛骇浪。两人掌握了李度的一些东西？是什么东西能够让李度极力想要保全两人，不用猜也知道，这些东西一定涉及李度的利益，甚至这些年在红河分公司经营过程中，一些见不得人的秘密。

如果两人掌握的这些东西公之于众，那么李度极有可能身败名裂，甚至有牢狱之灾，而关晓鹏作为公司副总，又是公司股东，虽然占比不大，但在股东会上有着一定的话语权，在付鸣海和汪东来没有公开这些东西之前，想要保全李度，应该没有什么难度。

杨峻宇原就是关晓鹏的手下，在他手下工作三年多，和关晓鹏的关系也不错。红河的这些情况，作为总经理的杨峻宇下来红河任职前就应该清楚。

虽然对分公司的人事权有绝对话语权，但程序上需要通过总部审批，因此，想动付鸣海和汪东来，确实不是那么容易。

李筱筱继续道：“这两人虽然一个分管后勤，一个分管行政，但却时常插手其他部门的工作，拉帮结派，钩心斗角，传播歪风邪气......李度被人掐住了七寸，也只能睁一只眼，闭一只眼。现在李度走了，两人接下来将更加肆无忌惮。”

闻言，余长只觉一阵头大，对于这样的人，他没有任何好感，让他去巴结这两人，处理好关系，他自认做不到，也不屑为之。

但如果不能控制住这两人，让他们如搅屎棍一样在公司乱搅，那么杨峻宇的总经理将变得名存实亡。

余长道：“那栗明呢？他也是公司副总，分管销售部，有没有和这两人？”

李筱筱自然知道余长想问什么，也不藏着，道：“栗明就是一个老油条，左右讨好，不轻易得罪谁，即使付鸣海干预了销售部的工作，他也是无动于衷，没有丝毫反抗，好听点说叫韬光养晦，往不好的方向说叫‘软男’。”

“在杨总下来前，付鸣海就想争取红河分公司总经理的位置，并且为此跑了很多趟昆明，李度也积极在为他活动，但最后并未成功，被杨总截胡，付鸣海心中不忿，也不屑，因此在会议上为难他在所难免。”

听到这里，余长只觉红河的水好深，怪不得业绩年年垫底，除了管理松散之外，更多的人想的不是如何干好工作，而是拉帮结派，钩心斗角。

这种情况，在张天手上是绝对不可能发生的，也不允许发生。所谓的上梁不正下梁歪，李度任总经理，自己都没能摆正自己的位置，如何让下面的人摆正？

张天工作很强势，而他强势的前提条件之一便是他是一个很‘正’的人，没有以权谋私，没有蝇营狗苟，让人抓不到他任何把柄。

正因为张天的强势，玉溪分公司的团队氛围一直很好，偶尔有点矛盾和摩擦，也仅仅处于青萍之末，便被掐灭。

余长不知道杨峻宇接下来会如何做，因为换作余长，以现在的段位，想要收拾红河的烂摊子，绝对不可能。

如果动用一切手段，强势处理付鸣海和汪东来，有一个必要条件，那就是必须得到总部的支持，而这个人李振海最为合适，可是李振海会支持杨峻宇吗？

红河的情况，李振海作为董事长，必然知晓，至少知悉一部分。但在过去的几年他选择睁一只眼，闭一只眼，足以说明，他不想以董事长的身份干预。

此外，如果公开处理这两人，那必然间接将集团副总关晓鹏彻底得罪，当然，还包括李度。

柴宁说，杨峻宇是一头沉睡的老虎，让自己坚定不移站在他这边，但如何站位，杨峻宇接下来会如何做，他一点都不清楚。

只能先观察一段时间看看了。

自己分管教育组，本计划着尽快和大家开会，确定销售目标和销售任务，但现在想来，还得再等等，至少要对公司有了一定的了解，开这个会才会有意义。

并且，余长可以明确感受到，教育组的几人对自己这个空降而来的销售总监是持排斥态度的，如果自己没有对红河市场有一定的了解和熟知，这个会议开起来效果和意义都不大。

余长长叹了一口气，道：“看来红河的市场充满了荆棘，要让市场运行进入正轨，处理好人事关系是重点。”

李筱筱也微叹口气，道：“接下来就要看杨总会如何出招了，毕竟他的第一把火还没能烧起来。”

“那其余人呢？”既然李筱筱已经开口，索性就打破砂锅问到底。

李筱筱道：“李景兰虽然表面冷淡，但为人还算比较‘正’，她不善于，或者说不屑于和公司有些人同流合污，夏海是付鸣海的人，至于冯敏，她八面玲珑，看上去和谁都关系好，实则她和汪东来私下走得很近。”

余长点了点头，喝了口水，道：“那行政经理和人事经理呢？”

李筱筱继续道：“许玲是汪东来分管，但对分管后勤的付鸣海颇有微词，今天会议上，付鸣海当众抽烟，许玲不就提出抗议了么？至于人事经理童炳春，基本不干事，能混则混，事情基本交给林艳，他个人和李景兰一样，保持中立，也不选择站位。”

接下来，李筱筱又讲了很多关于市场，项目，招标公司，友商，合作伙伴，商务部，产品部等诸多信息，听了她的讲述，余长对红河分公司基本有了全面了解，但深入了解还是得靠自己去接触。