我做销售的那些年 第一百二十三章 全面了解和适应

听了李筱筱的介绍，他已经基本全面了解了公司的人事结构和状态，而这些是杨峻宇关心的事情，他掺和不了，也不能掺和，他只要在心理和行动层面和杨峻宇保持一致，支持他就行了。

回到酒店，感觉身上粘糊糊的，又洗了次澡，告知了柴宁自己已经安顿好的消息后，余长便拿出笔记本，开始思考自己接下来的工作。

第一、销售部教育组包含余长在内，一共5人，两男三女；

第二、公司给教育组定的任务是1000万元，如果平均分配，划分到每个人头上就是200万元，如果余长不扛任务，另外四人分，那么每人平均250万元；

第三、从网上查找知悉，红河州一共十三个县市，比玉溪整整多了5个县市，地域广，距离远，少数民族自治，民风野且彪悍。如：西岭、常春、红元等县市的单程都需要2-3个小时；

第四、从政府采购网历年的中标信息可知，红河分公司在边遥、岸渠、平召、蒙城、埠头、屏冉等县的业务覆盖还可以，但此外的县市就相对薄弱很多，基本没有相应的中标信息；

第五、公司人事格局相对复杂，如果总经理不能自上而下理清人事关系，掌握公司的领导权和控制权，那么教育组的工作不好开展，即使开展，下面的四个人也不会服从自己的管理。

第六、从许玲口中得知，公司很多人对自己这个空降而来的总监有着排斥心理，甚至敌对心理。如此，暗中定会给自己使绊子，自己得小心应对，同时尽可能搞好与每个同事的关系。

以上几个问题，重点是第五条，市场的占有率可以通过人的因素逐步弥补，人与人的关系也可以通过时间逐渐融合，但如果杨峻宇不能尽快控制公司，树立自己权威，那自己也不能很好管理好教育组。

想到今早会议，两个副总汪东来和付鸣海以挟天子以令诸侯的方式，逼迫杨峻宇妥协，余长就觉得一阵头大。

如果用以前的心态看，总经理具有绝对的人事权和财权，这些人忤逆杨峻宇，那么直接劝退或者开除就行。

但听了李筱筱的全面讲解后，余长的心态变了，从红河的市场格局以及公司的稳定而言，这些人只能疏，而不能堵，因为极有可能牵一发而动全身，如果开除这些人，非但不能起到杀鸡儆猴的作用，反而会适得其反，产生一系列的连锁反应，造成人员流失，对公司造成损失。

即使要开除，也要等红河的市场彻底稳定，杨峻宇能够彻底控制市场局面，才能考虑这些人的去留问题。

第二天上班，余长就去找了总经理杨峻宇，对方依然面带微笑，似乎红河的市场局面和公司人事关系对他没造成丝毫影响。

见到余长他很热情，亲自给余长倒了水，坐下后第一句便问：“怎么样？还适应吧？”

余长看着他笑容满面，一副人畜无害的模样，再联想到柴宁的告诫，他是一只笑面虎，便觉得心底微带寒意，道：“嗯，挺适应的，只是气温比之玉溪稍微有点高。”

杨峻宇道：“蒙城的气温不算高，等你什么时候去岸渠和麻阳这两个县才知道什么是热，那种热简直就是将人放在蒸笼里蒸一般，热得可以让人崩溃。”

余长道：“我听说过这两个地方，但还没有机会去过，真有那么热吗？”

“以前在玉溪工作，没有机会，现在来红河了，定然有机会的。对了，你来找我是有什么事吗？”

余长客气道：“我刚刚过来，两眼一抹黑，对公司的市场不甚了解，也没有成熟的想法，我是想过来和杨总交换一下意见和看法。”

杨峻宇道：“栗总分管销售部，和他碰头没有？”

“昨天我去找过他，他说不急，让我先适应一段时间再说。”余长老实回答。

杨峻宇闻言，哈哈大笑，道：“我也刚来一个星期，很多东西都还在适应着，他说得对，先适应一段时间再说，我们要打持久仗，不是一两天就能有方向和目标的，慢慢来，这事急不得。”

杨峻宇说的是实情，也是实话。看来从他这里暂时得不到好的指示，闲聊了几句，准备起身告辞。

杨峻宇却说道：“现在我们人马配齐了，今天搞个欢迎仪式。下午一起吃饭，待会儿我让许玲下发通知，管理层最好都参与一下。”

余长注意到他话中说的是：管理层最好都参与一下，而不是管理层都必须参与。

几个字的不同，字意完全不同，余长心中不禁打鼓，杨峻宇身上的书生气太重，到底能不能扛得住来自公司，来自团队的压力。

从杨峻宇办公室出来后，余长去了商务部，商务部经理是谷芮，余长道：“谷经理，我想看一下公司历年签的合同，方便吗？”

谷芮正在吃早点，看到余长，她眼中闪过轻视，不过却指着对面的文件柜道：“可以，都在那里，你去找吧！如果需要带走，需要到我这里签字。”

余长应了一声，打开文件柜，从其中找了13年，14年，15年的合同和验收报告出来，道：“我先看这三年的，一时半会儿看不完，我就先带走，看完后，我再归还。”

谷芮翻出一个登记表，让余长登记后，便自顾自吃起了自己的早点，不再理会余长。

余长也打消了和对方继续交流的想法，拿着合同和验收单回到了自己的办公室，随便翻看了一份合同，觉得不妥，又去了财务部，找到了财务总监贾青鸾。

“我想要一下教育组近几年的应收款表，你看方便吗？”

贾青鸾见来人是余长，便将目光转移到电脑屏幕上点了几下，道：“已经发到了总监群，你自己去下载就行。”

总监群？

余长微微愕然，自己入职两天，公司人员的微信只加了杨峻宇、许玲和林艳的，其他人的还没加，也没有人拉自己入群呀！

余长问道：“总监群谁是群主，我现在还没入群。”

贾青鸾点开总监群看了一眼，道：“你先加我微信，我拉你进群。”

说完，点开了自己的二维码，余长掏出手机，加了贾青鸾的微信，随后她将余长拉入群中。

余长看了一眼，群中有三个副总、四个总监，一个财务总监，一个总经理。

而消息界面是空白，他道：“我刚刚进群，消息是空白，麻烦你再发一次。”

自己入群，没有人欢迎，也没有人讲话，仿佛一个透明人，看来公司之人对自己没有多少好感，甚至对自己冷漠呀，自己想要立足，还是得尽快带领教育组出成绩才行。

回到办公室，总监群杨峻宇发了一个欢迎的文字，但没有人响应，余长也象征性响应了杨峻宇，便拿出随身携带的笔记本电脑，打开连上网，并登录微信，点开应收款表看了下，这一看不要紧，只觉得心头一震。

教育组的应收款怎么那么多？

足足有四百多万，并且这些款，有些已经是三年前的了，为何到现在还迟迟没有收回？

看着这些数字，余长默默记在心中，同时又翻开对应的合同看了下，发现按照合同约定，这些款早就可以收了，但为何一直没有收回，其中有什么原因？

余长将这些一一记录在笔记本上。

待全部看完，余长只觉得一阵头大，这些应收款都存在着很大的问题，一个不好，极有可能变成死账坏账，这对公司而言，是极大的损失。

想到这里，余长暗道：看来，自己上任的第一件事，不是带领团队出业绩，而是应该处理好这些应收款。

转眼到了下班时间，行政经理许玲走过来道：“余总监，窗帘今早已经安装好了，你可以去看一下，还有没有哪里不满意的？”

余长对许玲有一定的好感，她对工作认真负责，也似乎坚持着自己的原则和底线，并未和其他人同流合污。

“嗯，我觉得暂时应该没有了，谢谢你。”说到这里，余长看了一眼，道：“下班了，我请你吃饭，感谢你为我忙前忙后。”

许玲道：“不用了，我今天不想去食堂，约了姐妹，想去外面吃面。这都是分内的事，不用谢。”

昨天中午，余长在外面随便对付了一下，并不知公司食堂在哪，便道：“嗯，那好。食堂在哪，我去食堂随便吃点。”

相比于玉溪而言，红河的员工食堂差了很多，不光味道不行，就连卫生，菜品等都差得多。

在食堂，遇到了政企部总监李景兰，但她仅仅是微笑示意，并未和余长打招呼，余长随便打了两个菜，找了一个角落坐下，暗中观察着公司的众人。