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小说巴士 > 都市 > 我做销售的那些年 > 第一百二十三章 全面了解和适应

听了李筱筱的介绍,他已经基本全面了解了公司的人事结构和状态,而这些是杨峻宇关心的事情,他掺和不了,也不能掺和,他只要在心理和行动层面和杨峻宇保持一致,支持他就行了。

回到酒店,感觉身上粘糊糊的,又洗了次澡,告知了柴宁自己已经安顿好的消息后,余长便拿出笔记本,开始思考自己接下来的工作。

第一、销售部教育组包含余长在内,一共5人,两男三女;

第二、公司给教育组定的任务是1000万元,如果平均分配,划分到每个人头上就是200万元,如果余长不扛任务,另外四人分,那么每人平均250万元;

第三、从网上查找知悉,红河州一共十三个县市,比玉溪整整多了5个县市,地域广,距离远,少数民族自治,民风野且彪悍。如:西岭、常春、红元等县市的单程都需要2-3个小时;

第四、从政府采购网历年的中标信息可知,红河分公司在边遥、岸渠、平召、蒙城、埠头、屏冉等县的业务覆盖还可以,但此外的县市就相对薄弱很多,基本没有相应的中标信息;

第五、公司人事格局相对复杂,如果总经理不能自上而下理清人事关系,掌握公司的领导权和控制权,那么教育组的工作不好开展,即使开展,下面的四个人也不会服从自己的管理。

第六、从许玲口中得知,公司很多人对自己这个空降而来的总监有着排斥心理,甚至敌对心理。如此,暗中定会给自己使绊子,自己得小心应对,同时尽可能搞好与每个同事的关系。

以上几个问题,重点是第五条,市场的占有率可以通过人的因素逐步弥补,人与人的关系也可以通过时间逐渐融合,但如果杨峻宇不能尽快控制公司,树立自己权威,那自己也不能很好管理好教育组。

想到今早会议,两个副总汪东来和付鸣海以挟天子以令诸侯的方式,逼迫杨峻宇妥协,余长就觉得一阵头大。

如果用以前的心态看,总经理具有绝对的人事权和财权,这些人忤逆杨峻宇,那么直接劝退或者开除就行。

但听了李筱筱的全面讲解后,余长的心态变了,从红河的市场格局以及公司的稳定而言,这些人只能疏,而不能堵,因为极有可能牵一发而动全身,如果开除这些人,非但不能起到杀鸡儆猴的作用,反而会适得其反,产生一系列的连锁反应,造成人员流失,对公司造成损失。

即使要开除,也要等红河的市场彻底稳定,杨峻宇能够彻底控制市场局面,才能考虑这些人的去留问题。

第二天上班,余长就去找了总经理杨峻宇,对方依然面带微笑,似乎红河的市场局面和公司人事关系对他没造成丝毫影响。

见到余长他很热情,亲自给余长倒了水,坐下后第一句便问:“怎么样?还适应吧?”

余长看着他笑容满面,一副人畜无害的模样,再联想到柴宁的告诫,他是一只笑面虎,便觉得心底微带寒意,道:“嗯,挺适应的,只是气温比之玉溪稍微有点高。”

杨峻宇道:“蒙城的气温不算高,等你什么时候去岸渠和麻阳这两个县才知道什么是热,那种热简直就是将人放在蒸笼里蒸一般,热得可以让人崩溃。”

余长道:“我听说过这两个地方,但还没有机会去过,真有那么热吗?”

“以前在玉溪工作,没有机会,现在来红河了,定然有机会的。对了,你来找我是有什么事吗?”

余长客气道:“我刚刚过来,两眼一抹黑,对公司的市场不甚了解,也没有成熟的想法,我是想过来和杨总交换一下意见和看法。”

杨峻宇道:“栗总分管销售部,和他碰头没有?”

“昨天我去找过他,他说不急,让我先适应一段时间再说。”余长老实回答。

杨峻宇闻言,哈哈大笑,道:“我也刚来一个星期,很多东西都还在适应着,他说得对,先适应一段时间再说,我们要打持久仗,不是一两天就能有方向和目标的,慢慢来,这事急不得。”

杨峻宇说的是实情,也是实话。看来从他这里暂时得不到好的指示,闲聊了几句,准备起身告辞。

杨峻宇却说道:“现在我们人马配齐了,今天搞个欢迎仪式。下午一起吃饭,待会儿我让许玲下发通知,管理层最好都参与一下。”

余长注意到他话中说的是:管理层最好都参与一下,而不是管理层都必须参与。

几个字的不同,字意完全不同,余长心中不禁打鼓,杨峻宇身上的书生气太重,到底能不能扛得住来自公司,来自团队的压力。

从杨峻宇办公室出来后,余长去了商务部,商务部经理是谷芮,余长道:“谷经理,我想看一下公司历年签的合同,方便吗?”

谷芮正在吃早点,看到余长,她眼中闪过轻视,不过却指着对面的文件柜道:“可以,都在那里,你去找吧!如果需要带走,需要到我这里签字。”

余长应了一声,打开文件柜,从其中找了13年,14年,15年的合同和验收报告出来,道:“我先看这三年的,一时半会儿看不完,我就先带走,看完后,我再归还。”

谷芮翻出一个登记表,让余长登记后,便自顾自吃起了自己的早点,不再理会余长。

余长也打消了和对方继续交流的想法,拿着合同和验收单回到了自己的办公室,随便翻看了一份合同,觉得不妥,又去了财务部,找到了财务总监贾青鸾。

“我想要一下教育组近几年的应收款表,你看方便吗?”

贾青鸾见来人是余长,便将目光转移到电脑屏幕上点了几下,道:“已经发到了总监群,你自己去下载就行。”

总监群?

余长微微愕然,自己入职两天,公司人员的微信只加了杨峻宇、许玲和林艳的,其他人的还没加,也没有人拉自己入群呀!

余长问道:“总监群谁是群主,我现在还没入群。”

贾青鸾点开总监群看了一眼,道:“你先加我微信,我拉你进群。”

说完,点开了自己的二维码,余长掏出手机,加了贾青鸾的微信,随后她将余长拉入群中。

余长看了一眼,群中有三个副总、四个总监,一个财务总监,一个总经理。

而消息界面是空白,他道:“我刚刚进群,消息是空白,麻烦你再发一次。”

自己入群,没有人欢迎,也没有人讲话,仿佛一个透明人,看来公司之人对自己没有多少好感,甚至对自己冷漠呀,自己想要立足,还是得尽快带领教育组出成绩才行。

回到办公室,总监群杨峻宇发了一个欢迎的文字,但没有人响应,余长也象征性响应了杨峻宇,便拿出随身携带的笔记本电脑,打开连上网,并登录微信,点开应收款表看了下,这一看不要紧,只觉得心头一震。

教育组的应收款怎么那么多?

足足有四百多万,并且这些款,有些已经是三年前的了,为何到现在还迟迟没有收回?

看着这些数字,余长默默记在心中,同时又翻开对应的合同看了下,发现按照合同约定,这些款早就可以收了,但为何一直没有收回,其中有什么原因?

余长将这些一一记录在笔记本上。

待全部看完,余长只觉得一阵头大,这些应收款都存在着很大的问题,一个不好,极有可能变成死账坏账,这对公司而言,是极大的损失。

想到这里,余长暗道:看来,自己上任的第一件事,不是带领团队出业绩,而是应该处理好这些应收款。

转眼到了下班时间,行政经理许玲走过来道:“余总监,窗帘今早已经安装好了,你可以去看一下,还有没有哪里不满意的?”

余长对许玲有一定的好感,她对工作认真负责,也似乎坚持着自己的原则和底线,并未和其他人同流合污。

“嗯,我觉得暂时应该没有了,谢谢你。”说到这里,余长看了一眼,道:“下班了,我请你吃饭,感谢你为我忙前忙后。”

许玲道:“不用了,我今天不想去食堂,约了姐妹,想去外面吃面。这都是分内的事,不用谢。”

昨天中午,余长在外面随便对付了一下,并不知公司食堂在哪,便道:“嗯,那好。食堂在哪,我去食堂随便吃点。”

相比于玉溪而言,红河的员工食堂差了很多,不光味道不行,就连卫生,菜品等都差得多。

在食堂,遇到了政企部总监李景兰,但她仅仅是微笑示意,并未和余长打招呼,余长随便打了两个菜,找了一个角落坐下,暗中观察着公司的众人。

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