我做销售的那些年 第一卷初入商海 第十三章 项目转折——柴大大的办事不说事

柴宁，医疗卫生部销售总监，来公司七年，在过公司所有销售小组，曾创造了公司数个销售记录，其中单次最大中标金额，至今无人超越。

本来，去年总公司欲调其回总公司担任副总经理一职，届时，她的行政级别将和张天平起平坐，但最后被她拒绝了，至于拒绝的原因，或许只有她本人才真正知晓。

于她的拒绝，总公司似乎有人不高兴，但于省市地州公司而言，再多的内部矛盾都敌不过销售业绩的耀眼，这是**裸的现实，因为销售是创收部门。

在公司似乎只有总经理张天一人能让柴宁信服，并心甘情愿屈于张天之下，做他手下之兵。

柴宁几乎不按时上下班，除了正常的总经办要求的会议外，基本很少正常出现在公司，但不管是她还是她带领的团队，销售业绩一直是公司最好的。

对此，张天似乎一直给她开绿灯。

张天让柴宁下来协助，而不是黄视通，余长不敢多问，但有一点可以确定，此事之后，无论如何，他和黄视通的上下级关系将受到极大影响。

柴宁受到张天委任后和余长通了电话，告知到来的时间后，就挂了电话。

而余长有必要在柴宁到来后详细向她汇报项目的所有情况，因此他开始整理信息。

要想这个项目更进一步，接下来余长需要做一些必要准备。

第一、所报方案的价格，不能高于资本方原先预算价太多。比如资方原先核定或者预算价格是600万，报价高于20%，就极有可能存在权钱交易的风险，资方不会同意，也不敢冒险；

第二、资方核定，同意价格后，甲方的项目小组会议需要过会后上报，这个过程是几家供应商争夺客户关系的关键阶段，余长目前的关系支点在赵副；

第三、设计院的黄工需要重新变更网络设计架构，这个过程要有意识向余长倾斜，这样投标时，在技术分上才能获得高分；

第四、在上述一切搞定后，还得继续做由资方委托的招标代理机构的工作，以及对应的评委的工作。

评委一般由五人以上基数人数组成，按照现在的情况，一般是资方派一人，甲方派一到两人，再从当地的专家库里面抽取二至三人，组成评标委员。

作为资方刘总助理的房筱霖既然前期已经撒网，那么后期他独家支持某一家的可能性比较低，因此余长选择性放弃了房筱霖这条线，当然，最后如能顺利中标，该给房筱霖的，都会给他。

此外，这块肉是从原先的五家供应商口中抢来的，虽说他们答应了甲方，不会参与这个标段的投标，但在利益面前，谁也说不好。

为防止抢标，在柴宁下来后，余长事无巨细向她汇报了情况。

柴宁听完余长的汇报，道：“将刘总的电话给我。”

柴宁大约30岁左右，身材纤瘦，皮肤白皙，淡妆轻抹却给人一种难隐的女人韵味，身上若隐若现的香水味有种让人提神之感。

柴宁并未在余长面前给刘总打电话，而是回到她自己的房间后才打的，具体她如何约的刘总，余长不知道，但最后的结果是真的约到了。

时间在第二天的上午七点半，柴宁发信息告诉余长，让余长准备，八点半去见资方刘总。

余长极为好奇柴宁是如何约到刘总的，但他并未多问，柴宁并未选择当着余长面打电话，就说明，约刘总这个过程，她暂时不想让余长知道。

让余长讶异的是，柴宁带他见的第一个人不是刘总，而是一个年约四十岁左右的中年男子，后面余长才知道，此人是鹅城县委宣传部部长。

在去的车上，余长听两人讲话，可以看得出，两人是熟人，并且关系匪浅。

“宁宁，你可好久没来看我了，应该是把我忘得差不多了吧？”部长开口调侃，丝毫不在意余长也同乘一辆车。

柴宁牙齿很白，又如玉米粒般整齐，笑起来很好看，很迷人，对于眼前这个四十多岁的中年男人，有不小的杀伤力。

“哪能，我忘记谁也不会忘记陈哥呀！这不，我不是下来看望你了吗？”

陈部笑道：“那说好了，今晚不醉不归。”

柴宁道：“那就沾陈哥的光了。”

“约见面的地点在一品鲜，人，哥哥帮你约了，成与不成就看你自己了。”

到此时，余长才知道，原来柴宁是采取了曲线救国的策略，让眼前这个部长约的资方刘总。

柴宁果然比之余长高明多了，通过此事，余长又学了一招。

见面会并未提及关于项目的任何事宜，但得知柴宁是道玄科技的后，刘总便瞬间意会了。聪明人，高手就是这样，不说事，但可以将事办成。

这是目前余长的段位根本不可能达到的。

不管是因为刘总买宣传部陈部长的面子，抑或其他，但既然刘总愿意相见，并一起吃早点就能说明问题了。

几人之后的聊天话题都是在日常的闲聊，不得不佩服，柴宁真的是控场的高手，一些琐碎的日常从她口中讲出，却能出奇的同时引起刘总和陈部的兴趣。

几人相谈甚欢，轻松写意，时间在这种和谐的气氛中度过。

吃完早茶后，柴宁亲自亲自为刘总开车门，送其上车，随后又将陈部长送到办公室。

出来后，才对余长说道：“事情基本上成了，接下来就看黄工是否给力。”

余长点点头，道：“感谢柴大大！”

柴宁眉毛一动，露出皓齿笑道：“你也喊我柴大大？”

余长笑道：“在公司，大家都这么喊，我随了大众。”

柴宁莞尔一笑，并未在意，道：“晚上的酒局你就不用参与了，但你电话随时保持畅通，如有需要，需要你来接我。”

余长明白，晚上是她和陈部的叙旧局，陈部帮了她，她要回敬，这是人情世故，必须得去，而余长在场不适合。

“好。”余长应了一声。

“你按照你的计划去工作吧！我去转转鹅城，快两年没下来了，变化挺大的。”

项目的走向已经很清晰，余长已经知道接下来要如何做，但有些事情的酝酿和运作是需要时间的，循序渐进，急不得。

余长将事情做在了前面，而柴宁的下来是点金的一笔，为余长划了方向，定了调子，少走了很多弯路。

这个时间段，去拜访黄工没有必要，同时为了避嫌，也暂不能去。

至于赵副，两人已经处于利益共同体，他帮余长就是帮自己，在黄工图纸出来前，暂无接触的必要。

下午余长在酒店收集了关于鹅城矿业集团的相关资料。鹅城矿业隶属于云投矿业，妥妥的国企。

而鹅城矿业的网络、监控、应急广播都已经是十年前的老产品了，已经不能满足现有的需求，有改造的必要性和可能性。

矿业集团一般不缺钱，但采购的所有东西基本都要在年初做采购预算资金，总部审批后，会在当年执行采购。

接下来余长打算跑鹅城矿业集团。

而就在当晚，总公司再度传出消息，薛斌再次签订了江城的一个合同，金额虽不大，仅有9万元，但于新手销售人员是一大鞭策。

连同年前的在内，薛斌已经连续签订了两个合同。

当晚，一直到凌晨柴宁都未联系余长。凌晨过后，余长忍不住信息询问，道：“柴大大，那边如何，需要我随时待命么？”

过了一刻钟，柴宁回信息，不用余长接送了，让余长先睡。

未想太多，回复了让其注意安全，有需要随时电话后，余长选择休息。

二月中旬，鹅城还透着凉气，不穿羽绒服根本顶不住鹅城的天气。

做足了前期的工作，余长对鹅城矿业集团已经有了初步了解，接下来他需要先找采购部，宣传产品，提出痛点，挖掘需求，最后拿出解决方案。

再找财管科，了解年初预算和规划。

余长第一次拜访采购部并不顺利，采购部以年初还未做预算打发了余长，余长接着去了财管科，了解道一些信息。

关于厂区，产房的设备更新升级项目，涉及监控、应急广播、消防广播、网络改造等，去年就有人提了，但总部并未审核通过。

问及缘由才知，是因为预算过高。

余长问了财管科去年的预算是多少，财管科回复是1800万。

1800万？确实过高了，按照园区产房和厂区以及行政区域的规划，网络建设大概在250万元，安全产品在80万元，监控设备在160万元，应急广播加消防广播在140万元。全部加在一起也才650万不到。

而1800万的预算，远超正常预算价格的两倍还多，总公司的人不是傻子，不通过此预算很正常。

此事肯定涉及利益牵扯，毋庸置疑，说明鹅城矿业的水也不浅。

“既然如此，今年想要通过预算方案，怕只能降低成本？”余长递了一支烟给财管科的负责人说道。

“那是，如果不降低成本，集团总部不可能会审批的。”

现在的国企采购大金额设备，尤其是集成系统类的设备，在采购前都会做市场询价，然后让造价公司组价，定价，最后才会拿出来招标。

集团类型的企业之前一直是黄视通负责，塔区他有几个操作成功的典型案例，余长借机打电话给黄视通，一则借机缓和两人的关系，二则真心请教跑国企的经验。

黄视通在电话中仅是给余长讲解了跑国企，要重点跑的几个部门，其余的多一点的信息都没有透露。

余长在鹅城矿业集团耗了三天，除了采购科，财管科外，余长还跑了安全保障部（网安部），但除了获取一些基本的信息外，没有实质性进展。

见没有进展，又临近周末，选择暂时离开。