我做销售的那些年 第一百三十七章 张成柯的意图

在张成柯办公室坐了五分钟，见有人找他，两人便告辞。

离开他的办公室后，任倾晨终于忍不住，道：“余总监，你怎么那么厉害？听你讲到技术方面，我感觉你是技术员，而不是销售员，但我观察你对客户的心理把控，言谈举止，抓重点，又觉得深不可测......我感觉自信心受到了前所未有的冲击，前面几年跑销售，我似乎都是用脸皮贴着去的，没有任何的专业性可言......你好强，好厉害，只是太打击人了，我一直在维系的客户，还不如你的一次拜访和一次谈判。”

看得出，任倾晨确实有些气馁，不过，这也很正常，能够认识到自己与别人的差距，这本身就是一种进步。

“现在明白我开会时和你们说的了吧？销售员首先要认清楚自己的段位，当自己处于低段位，也就是【利剑无意】时，要多跑，积累量，量变才能引起质变。”

“至于技术层面，这个需要时间，需要有意识去深入学习，不是一蹴而就的。还是那句话，冰冻三尺非一日之寒，金字塔也不是一两天建成的，慢慢来吧！”

任倾晨笑道：“要是你能一直陪我跑客户，就太好了。”

余长白了她一眼，道：“你想的美，旧锡市场我暂时就陪你跑一中和四中，不管结果如何，我下一步工作，都将暂时转移到应收款的回收上。”

闻言，任倾晨神色稍显黯然，不过随即又道：“你真决定处理应收款的事情？”

余长重重点了点头，道：“避不开，逃不过，只能顶上。”

“那你要碰壁和吃亏了。”任倾晨随意道。

“怎么，你想看我的笑话？”余长神色稍凛道。

“我哪敢呀，只是......我不笑话你，但公司一定有人等着看笑话。不过，我支持你，如果需要我帮忙，我也义不容辞，哪怕要让我去碰壁......谁叫你帮了我这么一个大忙呢！”

余长暗叹了一口气，也不再纠结这个话题，道：“这样，你发条信息给张成柯，约他晚上一起吃饭，看看他的态度。”

任倾晨闻言，连忙给对方发了条信息，而余长观察着她，见她眉头渐渐紧锁，嘴角还露出了不屑之色，便问道：“怎么了？”

任倾晨哼了一声，道：“这个张成柯就是一老色B，他答应吃饭，但只能我和她两个人，你说他是不是老色胚？”

余长轻笑一声，同为男人，自然明白张成柯单独约见任倾晨的意思，便道：“嗯，没事，你就答应他呗，我在背后给你保驾护航，他不能把你怎么样！”

任倾晨小嘴嘟喃，眼中似有怒意，道：“这样的人让我恶心，要不是工作需要，我直接不想理他。你不知道，每次我拜访他，他那色眯眯的眼睛老是盯着......人家那里看。”

说完最后几个字，见任倾晨俏脸微红。

余长自然明白她说的“那里”指的是任倾晨那宏伟的雪鸾，说实在的，从总体而言，第一眼见到任倾晨，应该很多人都会被她那高耸胸脯所吸引，毕竟相比身体的其他地方，那里委实过于明显和惹眼。

“嗯，我们销售面对的客户众多，什么样的人都会遇到，我们能做的就是全力保护好自己。在这方面，一般建议不单独行动，在和这样的客户单独约见前，一定要告知公司的人，再者，这种约见，无论如何......不管客户如何糖衣炮弹，也不能让自己喝醉，要保持着最后的清醒，只要人清醒，别人就不能有机可乘。”

任倾晨微叹一口气，点了点头道：“嗯，你说的我都知道。那怎么办？答应他了？”

余长点头，道：“嗯，答应他，但你一定要带着目的去。直接就跟他说，选择你的方案，用你的参数，看他怎么回复，同时也直接试探他，这个项目成了，他想要多少？最好能有个绝对值。”

“那如果这两个问题他都不答应或者不开口呢？”

“那就想办法让他开口，让他做出承诺，否则他单独约见你，除了他占了便宜，对于你也就失去应有的意义了。”

张成柯约吃饭的地方是一条商业街的二楼卡段雅座，余长在不远处点了一份西餐，透过玻璃窗子，刚好可以看见两人所在的位置，只不过距离较远，看不清两人，更不知道两人谈了什么。

但可以肯定的是，张成柯点了酒，并要求任倾晨陪他喝。

等待的时间是煎熬的，也是漫长的，余长给柴宁开了视频，她挂断了，过了好一会儿，柴宁才回过电话。

电话中，她的声音稍显疲惫。

余长问她：“怎么了，感觉你好疲惫的样子。”

“助理的工作不适合我。”

余长笑笑，道：“我们家宁宁那么聪明，有什么事情可以难倒你么？”

“总部还在开股东会，李振海主持会议，讨论扩充市场的事情。公司极有可能在楚雄、迪庆、版纳、临沧等地开设分公司。”

闻言，余长微微一惊，不过随即释然，以道玄科技这几年的发展势头和市场占有率，在这些地方开设分公司，更有利于业务的开展。

但是，有一个问题，道玄科技这几年的人才储备做得不是太好，如果这几地都开设分公司，那么谁去负责呢？

难不成临时招人，临时组建团队？

如果真这样，这几地的团队至少需要两年的时间才能成熟，而这个过程需要烧很多钱。

“一次性要开设那么多分公司么？”

柴宁幽幽一叹，道：“李振海的意思是，快刀斩乱麻，既然要烧钱，索性就彻底点，道玄科技有着成熟的管理制度和理念，几个分公司同时成立也不会对公司造成脱节影响，而有股东提出，逐步成立，有过渡过程，比较利于新公司的发展。”

余长心中暗道：两种观点都没有错，就看公司的资金了。股东考虑的是资金风险，而李振海考虑的是一气呵成。

“这些是股东们的事情，我就不发表意见了。这周你下来么？想你了。”

电话中传来柴宁娇笑的声音，道：“嗯，这周我坐火车下来，你来车站接我。”

挂断电话后，余长陷入了沉思，如果股东会通过了成立新公司的决议，那么谁去负责呢？

如果不考虑柴宁个人的意愿，她必然会成为李振海的候选人之一，因为从资历，业务能力等各方面而言，柴宁都比较合适。

看了看表，发现已经快九点，但任倾晨和张成柯的酒局还未结束。余长不清楚任倾晨的酒量，生怕她为了目的，真将自己喝醉了，便发了条信息道：“怎么样，快结束了么？”

目光穿过黑夜，能够依稀看见任倾晨，只见她杵着下颚，似有醉意，而对面的张成柯似乎在自言自语。

余长觉得酒局到现在这个阶段，如果还没有结果，那么再往下，也大概率不会有好的结果。

这时，任倾晨看了一下手机，仅发了两个字：“醉了。”

余长道：“别喝了，如果目的不能达成，我们再想办法，适可而止，尽快结束吧！”

大约过了二十分钟，任倾晨的电话打来，而余长下意识看了一眼对面，两人已经离席，便起身接通道：“喂。”

电话中没有传来任倾晨的声音，却响起了窸窸窣窣以及张成柯的声音，道：“要不去唱歌吧？我们就这个项目再深入讨论一下。”

任倾晨道：“张哥，我喝醉了，改天吧！我要回酒店睡觉。”

张成柯道：“那我送你。”

“不用，我自己打车回去就行，明天我再去办公室拜访你，届时我们再讨论。”

余长的手机一直贴着耳朵，可以明显听出，任倾晨的声音已经沙哑，带着至少七分醉意，而张成柯生龙活虎，丝毫没有醉态。

余长对张成柯的判断是：有色心没有色胆。

他单独约见任倾晨无非就是想要获得利益，趁此机会沾点便宜而已。

但却听电话中的张成柯道：“如果要讨论就今晚吧，明天我忙，没有时间。”

听到这里，余长眉头一紧，难道自己对张成柯的判断有误？他既有色心也有色胆？

这句话后，便传来了任倾晨的声音：“张哥，你别这样......我......自己能走。既然张哥明天忙，那我......改天再约你吧！”

“过了今晚，我可能就没有时间了，要知道，现在的项目竞争激烈呀，错过了可能就错过了。”

这是张成柯给任倾晨上眼药了。

余长知道轮到自己出马了，他可不想任倾晨为了项目，做出一些不理智的行为，同时也不知道张成柯下一步会做什么。

他出现在两人面前时，可以明显感觉到任倾晨神色微松，而张成柯却是一脸讶然，正准备去搀扶任倾晨的手也停留在了半空。

余长道：“张老师，好巧呀，你们也在这片吃饭。今天我约了教育局教科处的阮科长吃饭，就在对面，刚刚结束。阮科长刚走。”