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我做销售的那些年 第一百四十二章 笼络策略?

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

从兴海培训机构出来时,已经到了下班时间,看了表,余长想:去几家私立学校,人家八成下班了,去了也见不到人,没什么用,索性就明天去吧。

来的时候,周瑾钰在前面带路,回去的时候,周瑾钰尾随余长身后,看着余长高大的背影,她眼底深处的震惊还未彻底散去。

在余长之前,并不是没有人来催收过款,包括她也曾陪闵昊来过,但闵昊仅仅是走个过场,说几句不痛不痒的话,如余长这般强势和霸气,他还是第一次见。

他这是做好了捅破天或者彻底开罪付鸣海的准备了呀!

眼神之中略带复杂,因为在此之前,有人告诉她,这个从玉溪过来的总监适应不了红河的节奏和工作,很快就会被调离,当时的周瑾钰也在心中默认了这种观点。

但很快,她就的这种想法就受到了冲击。

仅仅陪着任倾晨拜访了两次客户,就顺利拿下了一个将近六十万的项目,这叫不能适应红河的市场节奏?

从余长口中说出,这个项目更多的是因为运气,但做销售的人都知道,运气其实很多时候也是实力的一部分。

没有实力,如何抓住机会,没有对应的销售经验,又如何实现逆风翻盘?

今日,又采用看似强势,却很有效果的催款方式,不懂的人觉得这是初生牛犊不怕虎,以这样的方式得罪了背后的付鸣海,但身临其境,周瑾钰深深震惊,她从余长的眼中看到了那种不惧任何艰难和阻力,决心要把这件事做好的决绝。

这种精神让周瑾钰深深折服和惊叹,同时也摧毁了她心中原本对余长的定位和认知。

但这种震惊和冲击,她需要时间去消化......不过,从余长那坚定的眼神,她心中已经有个声音告诉他,说不定余长将真的有能力解决教育组验收款的事情。

回到公司,已经下班,余长看向周瑾钰道:“下班了,回去休息吧?”

周瑾钰闻言,回应道:“余总监还不走吗?”

余长微叹道:“明天计划去这几家私立学校去催收,我得做些准备工作和了解。”

闻言,周瑾钰神色微紧,嘴角微动,似是在挣扎,不过最后她长舒一口气,笑道:“那我陪余总监加班吧?我对这几家私立学校做过一定的了解,应该可以帮到余总监。”

余长闻言,神色一喜,道:“那就太好了。”

接下来,周瑾钰分别给余长讲了三家私立学校的概况,从她的口述中得知以下情况:

第一、智科高中2014年时,和公司采购了12台触控一体机和一批电脑,总金额48万元,按照合同约定2014年12月31日前需要付清全款,公司有对应的合同、验收单、交货清单等相关的资料,手续齐全。

这个项目是在闵昊的手上产生,至今已经三年,但是一分钱还没有收回。

学校的性质是私人集中募股制,学校的法人叫【陆智坤】,也是此私立学校的最大股东,该学校是三年高中制,一共有12个班级,600余人学生。

在智科高中就读的大部分是省外人,是蒙城一中、二中、三中没能录取的学生,也因此学校的生源不是太好,往年取得的高考成绩也一般,社会关注度一般。

第二、英华小学的情况和智科高中差不多,但学生数量却不少,有足足800余学生,2013年向公司采购了一批电脑以及办公用品,如打印机,复印机等,总金额在36万元,同样的合同,验收单,交货清单等都齐全,距今快有四年,依然是一分钱还没有收到。

学校的老板,也是法人是省外人,打着办教学的名义,其实走了政策的漏洞,低价向政府拿了门面和铺面,又租赁出去,光是靠路边铺面的租金,每年就有几十万。

此外,私立学校的【生均公用经费】的补助标准和公立学校一样,都是每个学生每年850元左右,800名学生,光是这部分的费用每年就有将近七十万元。

第三、警星学校。相比于前面两家,这家的学校性质稍有不同。警星学校是一家中专类定向职业学校,是初中毕业,未能考取高中的一部分学生。

学校有将近500学生,其中问题少年不少,这部分学生长期缺少家庭的关怀和父母的爱,比较叛逆。

同时,学校管理比较松散,采取放牛式的管理方式,常有打架、斗殴、早恋、翻墙、逃学等情况出现。

据说,有一次发生了群体性斗殴事件,有数名学生受伤,还有一人重度残疾,此事件在当时传得沸沸扬扬,公安局介入,但最后却以赔钱等方式解决,相关的责任人,责任领导并未受到追责。

这家学校在2012年时,向公司采购了一套监控系统,一套广播系统,一套网络系统,总金额在72万元。

不同于另外两家的是,这家学校已经支付过14万元的合同金额,也就是说,现在还差公司58万元。

还有其它另外几所学校,周瑾钰也一一向余长讲述,余长决定先催收这三家学校,因此,另外几家我们后面再赘述。

听完后,余长问道:“你对这几家学校的相关信息怎么那么清楚?”

周瑾钰也不隐瞒,道:“在闵昊手上时,我曾经配合着他工作过一段时间,因此对这些信息相对熟悉。”

余长点点头,道:“嗯,很好。我现在对这三家已经基本了解,明天就从这三家学校开始催收。”

周瑾钰嘴角一动,看了一眼自信满满的余长,却道:“智科高中和英华学校倒是没什么,只不过,警星学校有个特殊情况。”

“什么特殊情况?”

周瑾钰也不隐瞒,道:“据说警星学校的老板王猛是混社会的,在业内传着他的诸多劣迹,还有传言,他曾经强奸了数名学校的学生。”

“什么?”

闻言,余长坐直了身体,满脸惊愕。

“强奸学生?怎么会有这样的畜生,警察不管吗?”

周瑾钰抛出的这枚炸弹,将余长雷得不轻,自**之后,国家重点打击黑恶势力犯罪,到16年时,全国的黑恶势力已经基本被肃清,即使暗藏地下的漏网之鱼也不敢再猖獗。

但从她口中得知王猛非但是混社会的,还强奸了女学生,并且,不止一个,这样的畜生,还打着教育的牌子,办起了教育,真是给教育系统抹黑,玷污了老师这份神圣的职业,真是岂有此理。

周瑾钰道:“具体情况我不是太清楚,不过听说这件事最后被压下去了,学校暗中赔付了一笔钱,此事并未进一步激化,也没有惊动所谓的警察,就草草了结。”

余长咬牙切齿,虽然明知对方是混社会的,但却没有动摇他收款的决心,现在是法治社会,自己在法律约定的范围内,合情合理收款,既是对方有背景,余长也不怕。

“没事,我答应处理教育组应收款的时候,就做好了一切心理准备,不管遇到何种困难和阻力,我都会全力以赴。”

第二天,余长带上了相应的资料,准备出去时,一个不速之客来到了余长的办公室门口。

见余长要出去,来人笑着道:“余总监这是要出呀?”

看见来人,余长微微一愣,随即也挂笑说道:“是呀,付总,公司安排了催收任务,我得抓紧时间呀,否则迟一天收回,对公司利益的损害就多一天,同时,副总分管的工程部车辆就不能很快解决,也间接影响了工程部同志的工作呀。”

不错,来人正是公司分管工程部和技术部的副总,付鸣海。

此时只见他手中握着一杯茶水,满脸带笑,精神饱满,神采奕奕,如果不细看,觉得此人还有点风雅之感,不过,如果细看,就会发现这种风雅被他肥硕的啤酒肚以及眼中的狡黠给彻底掩盖。

付鸣海呵呵一笑,道:“催收工作不是一两天的事情,也不能一蹴而就,不急于一时嘛!工程部的车确实不够,但目前想想办法,还是能克服一二。”

余长知道付鸣海话中有话,也知道他亲自登门拜访的目的,便道:“嗯,付总说得对。对了,不知今天付总亲自登门,有何吩咐,如果是工作上的事情,你尽管吩咐,在我的能力和职权范围不会推脱。”

余长一来就强调了“工作”和“职权范围”两个词,表明自己的工作是建立在职权范围内的,不敢越雷池一步,同时,也是以这种方式提醒付鸣海,你想游说我,笼络我亦或者给我上眼药,不好意思,这不属于我的职权范围,也不属于我的能力范围,我只能秉公办事。

付鸣海脸上依然带笑,眼底却闪过一丝的不悦,他没有想到,自己一来便被余长猜到了目的,并且开口的第一句话便表明了立场,这让他有些始料未及,同时,不得不重新审视眼前的年轻人。

“吩咐不敢当,毕竟我虽是公司副总,但却不分管销售部。我今天来,只不过有个小小请求。”

付鸣海使了一招以退为进,将余长口中的‘要求’,变成了自己口中‘请求’。

余长本不想理会他,但转念一想,先听听付鸣海会出什么招,再应对岂不是更利于自己的成长和掌握付鸣海的脾性?

“付总是公司的元老,也分管工程部、技术部多年,是行业的前辈,说‘请求’折煞我了,直接吩咐就好,哟......哎呀,你看我这脑子,刚才一直顾着讲话了......付总,快请进,进来坐。”

付鸣海淡然一笑,也不客气,走了进来在余长的沙发上一屁股坐下,没有丝毫的违和感,仿佛这里就是自己的办公室一般。

余长给他的杯子续了点水后却并未选择坐沙发,而是拖过一颗凳子,坐下,摆出一副下级向上级汇报的架势道:“付总,有什么事情,你吩咐吧,我洗耳恭听。”

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