我做销售的那些年 第一百四十二章 笼络策略？

从兴海培训机构出来时，已经到了下班时间，看了表，余长想：去几家私立学校，人家八成下班了，去了也见不到人，没什么用，索性就明天去吧。

来的时候，周瑾钰在前面带路，回去的时候，周瑾钰尾随余长身后，看着余长高大的背影，她眼底深处的震惊还未彻底散去。

在余长之前，并不是没有人来催收过款，包括她也曾陪闵昊来过，但闵昊仅仅是走个过场，说几句不痛不痒的话，如余长这般强势和霸气，他还是第一次见。

他这是做好了捅破天或者彻底开罪付鸣海的准备了呀！

眼神之中略带复杂，因为在此之前，有人告诉她，这个从玉溪过来的总监适应不了红河的节奏和工作，很快就会被调离，当时的周瑾钰也在心中默认了这种观点。

但很快，她就的这种想法就受到了冲击。

仅仅陪着任倾晨拜访了两次客户，就顺利拿下了一个将近六十万的项目，这叫不能适应红河的市场节奏？

从余长口中说出，这个项目更多的是因为运气，但做销售的人都知道，运气其实很多时候也是实力的一部分。

没有实力，如何抓住机会，没有对应的销售经验，又如何实现逆风翻盘？

今日，又采用看似强势，却很有效果的催款方式，不懂的人觉得这是初生牛犊不怕虎，以这样的方式得罪了背后的付鸣海，但身临其境，周瑾钰深深震惊，她从余长的眼中看到了那种不惧任何艰难和阻力，决心要把这件事做好的决绝。

这种精神让周瑾钰深深折服和惊叹，同时也摧毁了她心中原本对余长的定位和认知。

但这种震惊和冲击，她需要时间去消化......不过，从余长那坚定的眼神，她心中已经有个声音告诉他，说不定余长将真的有能力解决教育组验收款的事情。

回到公司，已经下班，余长看向周瑾钰道：“下班了，回去休息吧？”

周瑾钰闻言，回应道：“余总监还不走吗？”

余长微叹道：“明天计划去这几家私立学校去催收，我得做些准备工作和了解。”

闻言，周瑾钰神色微紧，嘴角微动，似是在挣扎，不过最后她长舒一口气，笑道：“那我陪余总监加班吧？我对这几家私立学校做过一定的了解，应该可以帮到余总监。”

余长闻言，神色一喜，道：“那就太好了。”

接下来，周瑾钰分别给余长讲了三家私立学校的概况，从她的口述中得知以下情况：

第一、智科高中2014年时，和公司采购了12台触控一体机和一批电脑，总金额48万元，按照合同约定2014年12月31日前需要付清全款，公司有对应的合同、验收单、交货清单等相关的资料，手续齐全。

这个项目是在闵昊的手上产生，至今已经三年，但是一分钱还没有收回。

学校的性质是私人集中募股制，学校的法人叫【陆智坤】，也是此私立学校的最大股东，该学校是三年高中制，一共有12个班级，600余人学生。

在智科高中就读的大部分是省外人，是蒙城一中、二中、三中没能录取的学生，也因此学校的生源不是太好，往年取得的高考成绩也一般，社会关注度一般。

第二、英华小学的情况和智科高中差不多，但学生数量却不少，有足足800余学生，2013年向公司采购了一批电脑以及办公用品，如打印机，复印机等，总金额在36万元，同样的合同，验收单，交货清单等都齐全，距今快有四年，依然是一分钱还没有收到。

学校的老板，也是法人是省外人，打着办教学的名义，其实走了政策的漏洞，低价向政府拿了门面和铺面，又租赁出去，光是靠路边铺面的租金，每年就有几十万。

此外，私立学校的【生均公用经费】的补助标准和公立学校一样，都是每个学生每年850元左右，800名学生，光是这部分的费用每年就有将近七十万元。

第三、警星学校。相比于前面两家，这家的学校性质稍有不同。警星学校是一家中专类定向职业学校，是初中毕业，未能考取高中的一部分学生。

学校有将近500学生，其中问题少年不少，这部分学生长期缺少家庭的关怀和父母的爱，比较叛逆。

同时，学校管理比较松散，采取放牛式的管理方式，常有打架、斗殴、早恋、翻墙、逃学等情况出现。

据说，有一次发生了群体性斗殴事件，有数名学生受伤，还有一人重度残疾，此事件在当时传得沸沸扬扬，公安局介入，但最后却以赔钱等方式解决，相关的责任人，责任领导并未受到追责。

这家学校在2012年时，向公司采购了一套监控系统，一套广播系统，一套网络系统，总金额在72万元。

不同于另外两家的是，这家学校已经支付过14万元的合同金额，也就是说，现在还差公司58万元。

还有其它另外几所学校，周瑾钰也一一向余长讲述，余长决定先催收这三家学校，因此，另外几家我们后面再赘述。

听完后，余长问道：“你对这几家学校的相关信息怎么那么清楚？”

周瑾钰也不隐瞒，道：“在闵昊手上时，我曾经配合着他工作过一段时间，因此对这些信息相对熟悉。”

余长点点头，道：“嗯，很好。我现在对这三家已经基本了解，明天就从这三家学校开始催收。”

周瑾钰嘴角一动，看了一眼自信满满的余长，却道：“智科高中和英华学校倒是没什么，只不过，警星学校有个特殊情况。”

“什么特殊情况？”

周瑾钰也不隐瞒，道：“据说警星学校的老板王猛是混社会的，在业内传着他的诸多劣迹，还有传言，他曾经强奸了数名学校的学生。”

“什么？”

闻言，余长坐直了身体，满脸惊愕。

“强奸学生？怎么会有这样的畜生，警察不管吗？”

周瑾钰抛出的这枚炸弹，将余长雷得不轻，自**之后，国家重点打击黑恶势力犯罪，到16年时，全国的黑恶势力已经基本被肃清，即使暗藏地下的漏网之鱼也不敢再猖獗。

但从她口中得知王猛非但是混社会的，还强奸了女学生，并且，不止一个，这样的畜生，还打着教育的牌子，办起了教育，真是给教育系统抹黑，玷污了老师这份神圣的职业，真是岂有此理。

周瑾钰道：“具体情况我不是太清楚，不过听说这件事最后被压下去了，学校暗中赔付了一笔钱，此事并未进一步激化，也没有惊动所谓的警察，就草草了结。”

余长咬牙切齿，虽然明知对方是混社会的，但却没有动摇他收款的决心，现在是法治社会，自己在法律约定的范围内，合情合理收款，既是对方有背景，余长也不怕。

“没事，我答应处理教育组应收款的时候，就做好了一切心理准备，不管遇到何种困难和阻力，我都会全力以赴。”

第二天，余长带上了相应的资料，准备出去时，一个不速之客来到了余长的办公室门口。

见余长要出去，来人笑着道：“余总监这是要出呀？”

看见来人，余长微微一愣，随即也挂笑说道：“是呀，付总，公司安排了催收任务，我得抓紧时间呀，否则迟一天收回，对公司利益的损害就多一天，同时，副总分管的工程部车辆就不能很快解决，也间接影响了工程部同志的工作呀。”

不错，来人正是公司分管工程部和技术部的副总，付鸣海。

此时只见他手中握着一杯茶水，满脸带笑，精神饱满，神采奕奕，如果不细看，觉得此人还有点风雅之感，不过，如果细看，就会发现这种风雅被他肥硕的啤酒肚以及眼中的狡黠给彻底掩盖。

付鸣海呵呵一笑，道：“催收工作不是一两天的事情，也不能一蹴而就，不急于一时嘛！工程部的车确实不够，但目前想想办法，还是能克服一二。”

余长知道付鸣海话中有话，也知道他亲自登门拜访的目的，便道：“嗯，付总说得对。对了，不知今天付总亲自登门，有何吩咐，如果是工作上的事情，你尽管吩咐，在我的能力和职权范围不会推脱。”

余长一来就强调了“工作”和“职权范围”两个词，表明自己的工作是建立在职权范围内的，不敢越雷池一步，同时，也是以这种方式提醒付鸣海，你想游说我，笼络我亦或者给我上眼药，不好意思，这不属于我的职权范围，也不属于我的能力范围，我只能秉公办事。

付鸣海脸上依然带笑，眼底却闪过一丝的不悦，他没有想到，自己一来便被余长猜到了目的，并且开口的第一句话便表明了立场，这让他有些始料未及，同时，不得不重新审视眼前的年轻人。

“吩咐不敢当，毕竟我虽是公司副总，但却不分管销售部。我今天来，只不过有个小小请求。”

付鸣海使了一招以退为进，将余长口中的‘要求’，变成了自己口中‘请求’。

余长本不想理会他，但转念一想，先听听付鸣海会出什么招，再应对岂不是更利于自己的成长和掌握付鸣海的脾性？

“付总是公司的元老，也分管工程部、技术部多年，是行业的前辈，说‘请求’折煞我了，直接吩咐就好，哟......哎呀，你看我这脑子，刚才一直顾着讲话了......付总，快请进，进来坐。”

付鸣海淡然一笑，也不客气，走了进来在余长的沙发上一屁股坐下，没有丝毫的违和感，仿佛这里就是自己的办公室一般。

余长给他的杯子续了点水后却并未选择坐沙发，而是拖过一颗凳子，坐下，摆出一副下级向上级汇报的架势道：“付总，有什么事情，你吩咐吧，我洗耳恭听。”