我做销售的那些年 第一百四十三章 小阴招

虽然猜不到付鸣海会如何游说自己，但余长已经做好了准备。

不管付鸣海说什么，坚守自己的底线，坚持自己的原则，本着维护公司利益的原则，不要受到他糖衣炮弹的轰击。

付鸣海笑笑，喝了一口茶水，道：“是这样的，我昨晚已经快睡了，但突然有个堂弟打电话给我......我这堂弟在蒙城开了一家培训机构，几年前从公司采购了一些办公设备和教学设备，总金额大概在80万元......”

余长懒得听他讲故事，便打断道：“付总说的是兴海培训机构的付新竹吧？我昨天去催收了，他没在，我打了电话给他。”

付鸣海故作惊讶，拍了下自己的大腿，说道：“是呀，正是这臭小子。就是他打电话给我哭诉，说：兴海这几年没有生源，管理不当，年年亏损，入不敷出，说暂时没有能力偿还欠我们公司的应收款。”

“我说不行，这笔款已经欠公司那么长时间了，不管你是砸锅卖铁，还是卖血，也要给我尽快解决这事。”

说完这句话，付鸣海下意识看了一眼余长，后者心中冷笑：付鸣海呀付鸣海，你可真够无耻的呀，不过你既然一个人就唱上了双簧，那我索性就陪你演演戏吧！

余长淡笑道：“可是昨天我去那里时，发现生意挺不错的呀？前台电话不断，上门咨询的也不乏少数，只要好好抓住这些准客户资源，不至于入不敷出吧？”

付鸣海哼了一声，摆出一副恨铁不成钢的架势，道：“我这堂弟不懂管理，前两年类似的机构比较少，竞争不是太激烈，确实赚了些钱，可赚钱后，人就飘了，天天花天酒地，一味挥霍，又胡乱投资......他在电话中向我哭诉，现在机构就是一个空壳，连房租都付不起了，实在没有能力偿还欠款。”

余长心中暗道：所谓的花天酒地，肆意挥霍，胡乱投资......指的是你自己吧？这种话从你口中说出来，不见你有任何的愧疚感和负罪感，真是无耻至极。

脸上却故作皱眉，道：“哎，那怎么办呀，我一个新人，刚来红河，公司又给下派了收款这个任务，如果不能处理好，届时公司高层，包括付总会怎么看我？我在红河还能混得下去吗？要知道，会议上，付总也是支持处理应收款的事情呀。”

付鸣海眼中闪过一抹光亮，他仿佛已经感觉到，余长已经朝着自己设下的陷阱一步步靠近。

付鸣海笑道：“当然，这是公司做的决定，我定然双手赞成，哪怕这个客户是我的堂弟也不能例外。”

余长闻言，虚心问道：“既然如此，付总见多识广，经验丰富，况且对方还是你堂弟，就给我这个新人支支招？”

付鸣海脸上已经有了笑意，但却故作严肃道：“我不是销售出身，哪里有什么经验，只不过从我的角度而言，欠账还钱，天经地义......哪怕对方是我堂弟，也不例外。如果不行就将卖的设备全部搬走，我看他急不急，我看他还还不还钱？”

余长心中冷笑，付鸣海这是借机给自己使阴招呀，要是自己不懂其中的调调，岂不是要被你忽悠了？

这些设备如果搬回公司，付新竹立马毁约，马上就安排另外的公司供货，届时，非但免费用了公司的设备三年，还可以名正言顺地不付款。

不过脸上神情饶有沉思，嘴上却说道：“付总的建议似乎挺不错，不失为一种方法啊？”

付鸣海却沉声道：“我就事论事，没有别的意思。当然，这也只是我的个人看法，具体处理，还得以余总监的意见为主。”

这时余长皱眉，道：“既然付新竹是付总的堂弟，那我有个不情之请，明早我约了付新竹谈这事，要不届时付总给我去撑撑腰，支持下我的工作？如此，有些话也可以敞开了放在台面上讲？”

付鸣海的表情僵住，他没有想到，眼见马上就要掉入自己圈套的余长，却突然不按套路出牌，居然提出让自己陪他去兴海机构，你做梦吧，我怎么可能陪你去。

“对方虽然是我堂弟，但这涉及销售的相关工作，不属于我分管，我陪你去，名不正言不顺，有越位之嫌，即使要去也应该是栗明陪你去。刚才只是我的个人建议，当然，我的原则还是尽可能收款，毕竟工程部的车辆还等着这些应收款呢。”

红河分公司偌大的公司，想提一辆5万元的面包车，还需要等我的应收款？我去你大爷的，你个无耻老贼，真当我余长是傻子吗？

余长笑道：“也是，我能理解付总的处境，不过刚才你给我的建议，我很感谢，待会儿我就向栗总汇报此事，如果可以，明天请他陪我一起去找付新竹谈判，那自然是最好的。”

说完这句话，余长看了付鸣海一眼，这句话是故意说给他听的，栗明这个老狐狸，老油条躲都还来不及，怎么可能陪他去，也不能在思想和行动上给予他支持。

付鸣海见自己的目的还没有完全达到，又补充道：“嗯，不过，我也会全力支持你的工作，这样吧，待会儿我就打电话给付新竹这憨货，让他最好认真严肃对待此事，否则定让他没有好果子吃。”

余长赞成般点点头，突然眉头一皱，问道：“对了，付总，你刚才的建议我觉得很好，但我有个疑问......那就是这些设备如果届时真的拆回来了，该如何处理？当做废品还是二手来卖？不管哪种方式，对公司都是一种损失呀！”

闻言，付鸣海一愣，神情瞬时尬住，自己使了个小阴招，居然被余长如此轻易就识破，原以为余长中招了，却不曾想，他突然来这么一个反问，将他的小阴招瞬间化解。

付鸣海笑了，不过笑得有些尴尬，说不定他此时已经在心中骂自己是大傻逼了，最后却道：“这个就得问栗明的意见了，毕竟从职位上，他才是分管销售部的副总。”

左一个栗明，右一个栗明，栗明是你家的狗吗？

余长却不打算就此放过付鸣海，沉声道：“付总，我这里有个想法，你看是否可行？如果付新竹真的没有钱支付这笔工程款，那么我就向公司申请派遣一个财务过去，直接坐在兴海培训机构的一楼上班，来一名学员，收一人的费用......这样的方式，虽然回款慢，也会耗费一定的人力物力，还有时间，但有总比没有好，你觉得呢？付总。”

既然你给我玩阴的，那我就以彼之道还施彼身了。

付鸣海闻言，脸都绿了，同时一股怒气在肺中快要炸开，原以为余长掉入了陷阱，却不曾想这小子居然在逗老子玩？但他不能生气，也不能发火，否则就刚好着了余长的道了。

如果自己真的同意余长从公司派遣财务去兴海科技蹲守，那么不管是将脸丢到了姥姥家，同时也是将自己的脸皮放在余长脚下，让他肆无忌惮的践踏呀。

快速收敛心中的怒气，付鸣海点点头，表示认同，嘴上却道：“这个方法我觉得挺好，不过具体还是得和付新竹这臭小子商量。我看这样吧，也不用等到明天了，今晚我来组局，将付新竹喊出来，我们酒桌上谈，最好能将此事完美解决。”

余长脸色略带犹豫，他知道对方葫芦里面卖了什么药，付鸣海又补充道：“余总监奉命收款是本职工作，一起吃个便饭，商量一下，免得伤了和气，这应该不过分吧？再说，我本质的出发点是为了更好地处理这笔验收款的事情。”

余长一笑，暗道：付鸣海，别以为我不知道你想使什么阴招，不过你既然开口了，那我就陪你继续演戏吧，否则，你一个人表演，岂不是太无聊了？

“好，既然付总盛情邀约，那我就却之不恭了。”

闻言，付鸣海欣喜：我还以为你小子油盐不进呢，看我晚上怎么收拾你。

“那就这么说定了，等晚上定好位置，我通知你。”

付鸣海离开后，余长陷入了沉思，这时他从怀中拿出一支笔，上面有一个按钮，同时屏幕显示“正在录音中”。

余长将录音笔关闭，这次虽然没有录到有用的信息，但从付鸣海刚才的讲述中也不是没有收获。

至少，通过付鸣海的登门，余长就判断出了，付鸣海对自己昨天“霸气”上门催收的方式产生了忌惮，虽暂时不知为何付鸣海的态度转变得如此之快，但可以判断，这里面必然有鬼。