我做销售的那些年 第一百四十四章 收款阻力

余长从办公室出来时，周瑾钰正在工位上忙着，不过抬头看了眼余长，余长笑笑回应，眼神告知她，今天的收款工作自己一个人去了，不带她了。

不带她是因为余长此次催收极有可能陷入公司与公司，公司与外界的某种斗争的漩涡，余长觉得周瑾钰为人还不错，不想她因此受到排挤或者牵连。

余长的计划是先去智科高中，再去英华学校，最后去警星职业学校。

来到智科高中时，门卫拦住了他，他不得已，散了一支烟后，又使出忽悠级“销售手段”，成功混入其中。

按照校园指示，余长很快就找到了校长陆智坤的办公室，他的办公室在四楼，门开着，余长在门口一眼便看到了一个戴着眼镜，个子不高，又显瘦弱的中年男人。

看其装束便是智科高中校长，也是最大的股东陆智坤无疑了。

见到一米八的余长，陆智坤下意识抬头，神情微愣，一股淡淡的威压袭来，挂断电话后，还是客气问道：“你好，请问你是？”

余长走进办公室，客气地递上自己的名片，说道：“你好，陆校，我是道玄科技的余长。”

听到余长自报家门，陆智坤非但没有惊讶，反而露出喜色，连忙起身接过余长的名片，并主动伸手和余长握手。

“你好，余总监，久仰大名呀！请坐，不知今天来寒舍有什么指教呀？”

从对方的眼神和表情，余长基本可以判断，他应该是提前知晓自己会到来，因此脸露喜色，却一点不惊讶，同时称呼下意识带上了‘余总监’几个字。

不用想也知道，自己的行踪一定是付鸣海告知了他。

余长坐下，陆智坤亲自给余长泡了一杯茶，也顺势坐下，翘起二郎腿来表明自己强势的一种姿态，等待着余长回答。

余长也不拖拉，直接道：“陆校，2014年公司供了一批设备给贵校，合同总金额48万元整，之后正常验收并投入使用，现在已经过去三年，但贵单位一直没有支付我公司货款，我今天是来要款的。”

陆智坤闻言，眉头稍皱，道：“还有这回事？我后面让财务查查。”

余长却不顺着他的话走，而是从包中掏出了合同、验收单、还有交付清单，上面有学校负责人签字以及盖了学校的公章。

“该带的资料我都带来了，陆校可以看下。”说完，将资料递给了陆智坤。

陆智坤伸手接过，假装有模有样看了起来。

余长也不着急，等着他看完，看他怎么说？

大约过了五六分钟，陆智坤合上相应的资料，又还给余长，道：“嗯，这事我知道了，不过分管采购的是我们学校的黄副校长，这事的前因后果我不是太清楚，你可以去找他。”

余长知道这是对方的踢皮球战术，便道：“我看这样吧，陆校长打电话给他以及相应的负责人，让他们一起来你办公室，这样也省得我一个个去找。”

闻言，陆智坤神色一凛，却道：“学校很忙，平常要是没有太重要的事情，我们很少组织大家聚在一起，我虽然是校长，但也不能随意干涉其他人的工作呀。”

余长一阵无语，对你来说货款自然是小事，你们巴不得一直拖着不付，但对于我或者公司而言，这是大事，在【现金为王】的时代，于公而言哪怕一分钱也要争取。

不过来之前，他早就做好了应对各种被搪塞，推脱，踢皮球的准备，道：“陆校这么说，说明这笔款对于学校来说是小事，或者不当回事了？既然如此，陆校就给财务打个电话，直接给我们付款吧，毕竟我们的发票14年就开出来了。”

见陆智坤不答，余长又补充道：“或者我现在直接去喊财务过来？毕竟财务室就在陆校的办公室对面。”

陆智坤神色一变，脸色渐渐冷了下去，继续敷衍道：“发票的支付，需要经过多个部门签字才能生效，我的印象中，不记得我签过你们公司的发票。”

发票三年前就已经开出来送到了学校，并且道玄科技按照增值税税点标准已经缴纳了对应的增值税，这笔发票送到学校后，学校可以抵扣相应的税收，也可以做固定资产审核和入账，陆智坤不知道？骗鬼去吧，我余长岂是那么好忽悠的？

余长道：“那就让财务拿出这张发票，陆校给相应的负责人打电话通知，我去一一找他们，如果找不到公司有备案，也有记录，实在不行，我让公司财务重新打印出一份，送来学校？”

余长直接堵死了陆智坤接下的路，他没有想到余长如此难缠，脸上已经露出了不耐烦的表情。

在余长来之前，付鸣海就打了电话给他，说公司有个愣头青要来收款，让他一定要想办法忽悠余长，只要这次忽悠过了，下次付鸣海就有办法对付他了。

按照合同的约定，总金额是48万元，按照逾期增收2%的违约金，学校一共应该支付道玄科技48.96万元。

“如果之前便送过给学校，那我想不用重新打印了。我们学校的发票是会计在管理和审核，她今天在外办事刚好不在学校，等她回来，我第一时间问问她情况。我待会儿还有个会议，就不留你了。”

余长知道这是对方的搪塞之词，也是逐客令，不过他似乎没有听懂对方的话一般，道：“收款就是我的工作，我不忙，陆校如果有会，尽管去就是了，我在你办公室坐着等你回来，等你会议开完，会计也应该回来了。”

陆智坤神色一紧，心中那个骂娘，付鸣海不是说很好忽悠吗？哪里好忽悠了，这分明是牛皮糖呀！

这个项目的前因后果，作为校长的陆智坤完全知道，并参与了其中。

付鸣海和李度曾经答应过陆智坤，这48万元的设备免费送给学校使用六年，并且中途不收任何的资金占用费和利息，前提条件是支持两人入股智科高中。

陆智坤算了一笔账后答应了两人的要求，并且每年都会按时给两人分红，已经连续分了三年。

前段时间，李度说被总部调去了玉溪，要退股，陆智坤也并未说什么就答应了对方，将李度当初入股的50万元原封不动退还给了对方。

这50万元是这学期开学才收上来的学费和各种费用，退还了李度的50万元以及学校的各项开销之后，智科高中的账面上现在比脸还要干净，他拿什么付给余长。

私立学校也有生均公用经费补助，但那笔费用到现在都还没有下来，先不说有没有的问题，即使有，他也不可能支付这笔款。

“我的办公室不是太方便，还请余总监先回去吧，等会计和相关责任人回来，我询问清楚情况无误后就马上给余总监回电话。”

陆智坤说完此话，站起身，做出了逐客的举动。

而余长坐在沙发上，不为所动，直接道：“陆校，公司派我出来收款，我就要对公司负责，针对这笔款，我今天必须要得到一个确切的回复我才会走，要不然，陆校就报警吧！”

陆智坤此时心中郁结的怒火已经到了快要爆发的边缘，心中却骂道：这个狗日的付鸣海，不是说这小子很好对付吗？这哪里是好对付，分明就是不达目的死不罢休，还威胁老子，让老子报警，如果报警，老子的学校就彻底出名了，届时大家都知道我陆智坤就是老赖，是被你这狗日的付鸣海拉下水的老赖。

眼中带怒，脸上不忿，陆智坤极力克制着自己满腔的怒气往肚子里面咽，嘴上道：“这样吧，我承诺余总监，在明日下班前一定给你一个明确的回复，这样总行了吧？”

余长想了想，初来乍到，也不想把事情闹得太僵，既然对方已经承诺，那便借坡下驴道：“行，就听陆校的，我就先走了，静候佳音。”

余长离开后，陆智坤差点没将手中的杯子摔碎，他立马拨通了付鸣海的电话，对他一阵劈头盖脸的怒骂，而付鸣海自知理亏，虽然陆智坤骂得难听，却也只能忍着。

“陆校长，息怒息怒，你放心吧，我付鸣海保证，过了今晚，这小子再不会找你的麻烦。”

“最好如此，这批设备免费给我们学校使用六年，可是你和李度共同答应的，我也答应了你们入股智科，这三年来，我可是从来没有拖欠过一分钱的分红呀！我希望付总处理好这事。”

“陆校长就放宽心吧，今晚我约了他吃饭，我的手段你是清楚的，过了今晚，他就是我们阵营的人，届时一家人不说两家话。”

挂断电话后，付鸣海色厉内荏，他还是低估了余长，有些想法太过想当然了，不过他依然坚定，只要晚上余长肯出来应酬，自己就一定能够有办法对付他，并将他彻底拿下。

为此付鸣海专门准备了“两饼新茶”，所谓新茶，其实指的是“月场”女子，只是为了避讳有些东西，用“新茶”代替而已。

余长年轻气盛，血气方刚，他不相信在这些“月场”女子的猛攻之下，他能明哲保身，经受住诱惑，只要有这件把柄在自己手中，那余长还能掀起什么风浪？

要知道，当初他就是用这招彻底将闵昊收入自己麾下的，他相信这招对余长同样适用。