我做销售的那些年 第一百六十六章 喜提座驾

半个小时后，余长下楼，被打扮得花枝招展的几名女子一惊，几人清一色墨镜，口红深度异于往常，多了一丝成熟的妩媚......细看之下才看出这几人分别是杨清雅、任倾晨、周瑾钰、李筱筱。

见到几人，余长笑道：“小懒虫们......给你们带的早点都吃了吗？”

任倾晨：“老大喜提新车，一时高兴，没了食欲。”

“你是昨晚酒喝多了吧？”

周瑾钰：“吃了一口。”

李筱筱：“我消灭干净了。”

杨清雅并未回应，余长道：“看你们的表情和打扮，怎么感觉比我还激动？”

任倾晨笑道：“那是自然，毕竟这车虽是配给老大，但从名誉上讲隶属教育组，我也有一份......至少有个轮子。”

“打扮得如此青春靓丽外加时髦，不知道的人还以为我组建了相亲团，要带你们去相亲。”余长打趣道。

周瑾钰回应道：“美女同台，回头率爆满，我们这是给你免费当车模，怎么样，很嗨很给力吧？”

余长：“......”

“陆怀西和雷小小呢？”

“陆怀西还在睡着，应该不是对提车没有兴趣，而是对我们几位大美女免疫......小小去医院了看望病人了。”

“行，那走吧，徒步还是打车？”

“从这里去4S店，有五公里，我们都穿着‘恨天高’，如果走路，你会将徒步变成‘屠杀’。”

五个人，最终打了两辆出租车，艳阳高照，独属于红河的灼热感已经悄然降临，车窗下，微风习习，将手伸出窗外，风已经带了热意，今天的几人都极为兴奋，在出租车上差点就开启了私人派对。

来到4S店，几人瞬间吸引了众人的目光，就连4S店的美女销售，在这几人面前都显得自行惭愧，不知道的人还以为这是4S店搞活动，特意请来的车模。

办理对应的手续和交接，都是几个美女共同处理的，余长乐得个清闲，只负责签字和按手印，化身成了万花丛中的一根草，惹人羡慕嫉妒恨，真想给他一拳方才能解心头不忿。

办理完所有手续，正式交车，四女争相与车合影，啪啪啪一段操作下，才心满意足。

拍完照，几个美女丝毫不顾及淑女形象，跳上车，就要驾驶，而余长被强行按在了副驾驶。

只听任倾晨道：“我先来，我先来。”

坐在副驾驶的余长一脸担忧，道：“行不行，不行别逞能啊？”

“我是老司机！”任倾晨不忿地说了一句，挺直胸口，准备系安全带。

余长一阵诽谤：老司机’是贬义词好吧，能随便说的吗？

看着任倾晨的傲人高耸就要和方向盘亲密接触，余长突然想起了某音上那句“你要给方向盘喂奶啊！”的笑话，一时间强忍着笑意，脸色憋得难看。

“老大，你怎么了？脸色......”任倾晨仿佛想起了什么，嗔怒道：“老大，你眼睛往哪里看......该不会憋着什么坏心思吧？”

余长耸耸肩，道：“哪能，你老大是有女朋友的人......再说，我也不敢呀！”

‘卡嗒’一声，安全带入扣，点火、进挡、放手刹......一顿操作行云流水，没有想到任倾晨还真有驾驶经验。

“走了啊，坐好坐好，系好安全，出了安全事故，概不负责。”

车子很平稳地驶上了环城高速，任倾晨逐渐给油，车速提了起来，而李筱筱已经通过手机蓝牙连接了车子，关窗，一首悠扬的音乐响起......

余长一时间沉浸在音乐的曼妙旋律中，却听李筱筱道：“不行，不行，音响效果不行，一点都嗨不起来......老大，开去把音响改了吧！”

余长基本没有音乐细胞，听不出音响好坏，在他听来，觉得这音响效果已经很不错了。

“将就着听吧，刚提的新车，就要给它动手术，总觉得哪里怪怪的。”

接着李筱筱放了一首《为爱疯狂》，跟着DJ的节奏，除了杨清雅外，几人都扭动起了腰肢，细股有节奏扭动，仿佛在给座椅盖章。

余长没好气道：“倾晨，你给我认真点，我的身家性命和安全可都在一个人身上啊。”

回应余长的是一个“剪刀杀”眼神，随后任倾晨愈发狂欢起来，这模样一点不像昨晚喝醉的样子。

女汉子，统统都是女汉子。

余长诽谤了一句，见众人如此狂嗨，又见任倾晨开得四平八稳，便索性知趣地闭上了眼睛。

任倾晨之后，李筱筱和周瑾钰也试乘试驾了一段，而杨清雅虽然拿到驾照的时间不短，但碰车的次数少，因此她没敢尝试。

绕着蒙城环城高速跑了一圈，油箱见底，但几女都不尽兴，索性又加满了油，跑了趟远化市。

再次回到蒙城时，时间已经是中午十二点多，到了中午饭时间。

余长本不想带几人一起去吃小吃，但被她们强硬逼着去了。

一个男人，带着四个浓妆修饰，青春靓丽的女子出现在公众视野，难免惹人遐想，不知道的人还以为余长是那啥......

但最后没办法，余长只能硬着头皮顶上。

吃过午饭，几女要去逛街，余长将她们送到商场，约定好来接的时间后，便一个人驾车朝着环城路而去，刚才都是三女驾驶，他自己的车都没有机会碰过。

就在刚才的一瞬间，余长想到柴宁，想到了上次她下来时因为自己受伤而主动的狂野，一时间心潮澎湃，热血上头，想要直接朝昆明开去，但最终还是放弃了这个念头。

拨通柴宁的视频，余长道：“在干嘛呢？”

柴宁却是眼前一亮：“新车提到了？”

余长应了一声，并未告知，不但提了新车，还被三女轮番驾驶的事情。

“刚提到，还没有适应车况。”

“慢慢就好了。”

闲聊了几分钟，在柴宁的不舍中，最终挂断了视频，在视频的结尾，余长告诉柴宁，下周，也就是五一劳动节上去看柴宁。

柴宁很期待般点了点头，道：“嗯，等你。”

周末轻松而写意，周六的晚上，因为余长喜提新车的原因，又被团队的几人狠狠宰了一顿。

周一，正常的行政例会，正常的部门会议。

马上临近五一，接下来的一周，余长陪着陆怀西将其所负责的片区都跑了一遍，和任倾晨当初一样，面对客户，陆怀西熟练有余，但重点的拿捏不是很到位。

这需要时间慢慢磨炼和纠正。

这天，陆怀西带余长拜访了蒙城三中，蒙城三中本学期计划采购5台86寸的触控一体机以及36台电脑，项目预算总金额在34万元左右。

两人找到了分管后勤的副校长刘春明。

见到余长两人，刘春明很热情，但从他的眼神中，余长可以看出，这种热情更多的是客套。

在客户单位，如果客户对你客气，那只能说明一个问题，【客户关系不到位】，你还没有真正走入客户的世界，反之则相反。

果然，接下来谈到项目的事情，刘春明便有意无意转移话题，陆怀西正面问话，对方仅是侧面回答。

闲聊了几句，余长示意陆怀西走人，这样的谈话没有效率，也没有意义。

从刘春明办公室出来后，余长道：“你给刘春明发条信息，就说我晚上邀请他一起吃饭，认识一下。”

陆怀西照做了，但被拒绝了，这在余长的意料之内，不过余长并不气馁，想了想，道：“你和总务主任的关系怎么样？”

“总务主任在项目中基本讲不上话，都是刘春明负责统筹和安排，总务只是履行程序。”

陆怀西有些气馁，刚才他本想在余长面前好好表现一番，但结果却差强人意，余长看出了他情绪低落，道：“没事，销售工作就是如此，慢慢来，不急。”

“那和校长呢？”

“采购的事情校长基本不管，只要符合对应的流程和采购程序，校长一般不过问。”

“刘春明和哪家供应商的关系比较好？”

陆怀西想了想，道：“听说他的小舅子也是做这块生意的，他任职分管后勤的副校长后，有意无意地向他的小舅子倾斜。”

余长心想：刘春明的情况和旧锡一中马副校长的情况类似呀！这样就难办了。校长不管事、总务没权利，刘春明不待见，心理有所倾斜......而这个项目都是通用产品，没有技术含量，从产品上体现不出差异化，任何一家供应商都可以做。

除了找校长这条路，余长暂时也没有好的思路。

接下来，陆怀西带着余长走访了蒙城的诸多学校，值得欣慰的是，不是所有的客户都不待见他，有些客户和他的关系还是比较到位的，学校的采购信息，也基本不隐瞒告诉了两人。

有些客户关系之所以不到位，是因为拜访的次数少，质量低，拜访的方式不对，没能引起客户的共鸣，这些在后面不断的拜访和磨合中可以逐渐消除。