我做销售的那些年 第一百七十六章 抓主要矛盾

从局长办公室出来，两人又去了电教室主任办公室，从和对方的简单交流中，可以明显感受到对方眼神飘忽，心不在焉，口是心非，答非所问，再联想到昨晚他和竞争对手锐海科技一起吃饭，便知，电教主任【田文境】极大的可能已经被竞争对手搞定了，并达成了某种承诺。

聊了几分钟，余长见继续交谈意义不大，便示意李筱筱走人。

出来后，两人又去了分管电教室的副局长【王勇】的办公室，办公室门开着，但人不在，两人等了五分钟，只见一名挺着肥硕肚子的男子从卫生间中一锤一拐走出。

看其脸色，微显痛苦，走路也不自然，在其办公室坐下时，余长刻意观察了他，发现他坐下时动作很轻。

余长有两个猜测，要么痛风犯了，要么痔疮犯了。

痛风之人，一般而言，骨节，关节处都会肿胀和鼓起，仿佛内裹砬块，伴随而来的疼痛让人极难忍受，而痔疮，内痔相对好处理，如果是外痔，那么犯病时，确实很痛苦，加之麻阳的气候本就潮湿暴热，一不小心，外痔就可能磨破，那“酸辣粉”感觉可是真要人命的。

在玉溪时，李铭也经常犯病，而他用的一款西药叫马应龙痔疮膏，效果来得很快，但治标不治本，后来他去看了中医，开了中药，煮水冲服和外用，一个月左右，痔疮就消减了下去，往后很少再听他说痔疮复发。

闲聊了几句，余长直接问道：“王局，您这是怎么了，看你的脸色似乎不太舒服？”

王勇微叹了一口气，也没有避讳，说道：“哎，这几天酒喝多了，痔疮又犯了。”

很多人犯痔疮很难启齿，但十男九痔，很多人都有，近几年包括女性，得痔疮的也越来越多。

痔疮的形成，有外在因素和内在因素，比如办公室久坐、长期食用辛辣食品，长期抽烟饮酒，长期熬夜等都是痔疮形成的原因。

因此，便有了“痔疮不是病，疼起来要人命”的说法。

“哦？有用药了吗？”余长关怀说道。

“用了，效果甚微，老毛病了。”

从和王勇的交流中得知，原来十年前他已经做过一次痔疮手术，五六年都没有再犯，但三年前，痔疮又开始了，那之后基本每次犯都用药，也不敢再去做手术了。

余长默默记下了这个事情，等交流完出来后，第一时间给胖子李铭打了电话，道：“胖子，你现在痔疮还犯吗？”

李铭打趣道：“怎么，肠子，你想我的痔疮了吗？”

“滚，讲正事！”余长骂了一句，随后李铭告知了现在已经很少犯病的情况。

“你那药哪里开的，还记得吗？”

“当然，一个老中医那里，有十多种药材......一个疗程分四个阶段，每个阶段一个星期......”

“行了，别废话了，把电话给我。”

“怎么？肠子，你也犯痔疮了？”

“滚......一个客户！”

很快，李铭发来了一个电话，余长顺势拨打了过去，问道：“您好，请问是黄医生吗？我是你的老客户......现在不在玉溪工作了，痔疮药可以外包发快递吗？”

黄医生很客气，在电话中给予了肯定的回复，并加了余长的微信，主动要了余长的地址。

“黄医生，你帮我发一个疗程的，多少钱，我微信转你。”

一个疗程就是一个月，分为四个阶段，是外敷和内服相结合的治疗模式，总共的费用是920元，余长直接转了1000元给对方，道：“感谢黄医生，我急用，你接着帮我发一下。”

速度很快，第二天中午的时候，余长就收到了一个大大的包裹，里面装了整整一个月的药，刻意打开看了一眼，药被分作了十个小包，每个小包可以反复煮三天，还有一瓶外敷的药。

余长让李筱筱联系王勇副局长，说明了情况。

王勇在电话中说：“心意领了，但这是老病了，尝试过很多方式，很多药，但大都没有用。”

李筱筱在电话中以胖子李铭举例，说了情况，最后王勇还是收下了，并让放到指定位置。

这是一个很小的举动，但王勇看出了李筱筱的用心，心里很是感动，加之他用药之后，痔疮确实得到了极大的缓解。

第二次再拜访的时候，王勇的态度明显比之前有了很大的改观，主动给李筱筱泡茶，为了表示感谢，还请李筱筱吃饭，当然，最后结账时，钱还是李筱筱付的。

在后面和王勇的相处中，李筱筱每次见王勇都会带点小礼物，不贵重，但很显用心。

在几次的交流和相处之后，王勇心理上彻底接纳了李筱筱，并且从他口中得知这个项目最后需要局长点头，这和余长原本的猜测如出一辙，如果局长那里没有问题，王勇明确表示可以支持道玄科技，李筱筱也暗中给予了对方应有的承诺。

或许是因为王勇打过招呼的原因，后面李筱筱再拜访电教室主任的田文境的时候，他的态度发生了180度的转变，可谓川戏中的变脸。

但这些都是表面的，田文境和竞争对手锐海科技依然保持着私下的私密接触。

重点在局长，要想办法搞定局长，这是余长给李筱筱的指示。

但如何搞定，有时候需要时间，有时候又需要机遇，可谓天时地利人和等因素都需要。

五月下旬的一天，王勇通过微信的方式告知了李筱筱，局长文野将于周五的上去蒙城州委党校开会。

得知这个消息后，李筱筱第一时间找到了余长，余长听后，笑道：“机会来了，就按照我之前和你说的，死缠烂打。”

“如何死缠烂打？”李筱筱终于问出了自己心中的疑惑。

“我给你几点意见，第一、联系局长，确认是否需要公司派车接送？态度尽可能热情，尽可能促成接送；第二、对方上来之后，除了开会的时间，将其饮食、起居、娱乐等全方位安排妥当，除了睡觉，全天陪同，需要公司同事协同配合的话，我会让部门人员配合；第三、如果上述两条做到了，促成来公司考察，毕竟眼见为实，只有亲自来看，才知道公司的实力，也才会对你放心。”

李筱筱领命而去，最后局长文野以局里有车为由，并未答应李筱筱的接送请求，不过在李筱筱的软磨硬泡下，文野局长最终答应一起吃晚饭。

晚饭安排在国泰大酒店，是规格相当不错的海鲜盛宴，当晚余长让陆怀西准备了两件，也就是12瓶茅台，5条大重九。

一同前来的有麻阳教育局【办公室主任黄海冰，副局长陈泰，副局长王勇，局长文野。】

来之前，余长就让李筱筱给几人定了蒙城最好酒店的房间，都是单间。

安排得非常到位，因此在酒局开始后，看着桌上的飞天茅台以及那数条大重九，局长文野显得极为主动和热情。

余长安排了陆怀西待会儿驾车，因此他没有参与酒局，团队参与酒局的有余长，李筱筱，任倾晨，周瑾钰以及杨清雅。

红河的地域习俗，喝酒有开杯和收杯的说法，按照宾客习俗，应该是宴请的一方开杯，而酒宴上最为德高望重或者地位最高的一方收杯，但也不一定，因人而异。

余长和文野邻坐，让其开杯，但文野却笑道：“那不行，开杯的人要买单，我今天可不做冤大头。”

这句话明显是开玩笑，不过这样一句话，就让现场的气氛瞬间好了起来，在几番推辞后，最终还是余长开杯。

余长站起来说道：“感谢文大哥给予机会，携麻阳教育局领导班子莅临蒙城，今晚我们开怀畅饮，开杯酒，我携公司团队之人给各位大哥敬酒。”

所有人都喝下第一杯。

文野一口闷下去后，砸了砸嘴巴，道：“余总年轻有为，团队还有如此多漂亮美女，看来今晚要喝醉了。”

李筱筱往自己的杯子里倒满了酒，接话道：“文局长的酒量，我们大家都早有耳闻，那可是麻阳都可以排得上名的名人呀！来，这杯酒，我敬你，感谢文哥。”

文野也说了几句客套话，却是来者不拒，每次都是满杯一口闷，不带一丝犹豫。

接着，周瑾钰和任倾晨也轮番敬酒，按照座次，从文野开始，依次往下，最后是办公室主任。

果然，有女孩子在场的酒局，一般而言，气氛都比较活跃，你来我往，两瓶飞天茅台就见底。

而文野已经三个分酒器下去，却是面不改色，见所有人都已经敬过自己酒，他又主动回敬了一圈，这圈下来，一个分酒器又见底。

喝酒讲究节奏，一般主动比之被动，要少喝很多酒，因为被动极有可能被罚酒，但余长带的几人都深谙此道，因此在有礼有节间，不卑不亢，收放自如，却也赢得了文野等人刮目相看。

这场酒局很成功，在酒桌上，没有任何人提关于项目的任何事情，但大家都心知肚明。

最后酒局结束时，八个人已经喝了整整六瓶茅台。