我做销售的那些年 第一百七十七章 项目转折

收杯酒由文野总结，这符合规矩，毕竟在场之人，他的职务最高，相比于余长的开杯酒，文野的收杯讲话，就显得高明得多，这也刺激着余长在日后的酒局中，不断改进和提高。

酒宴结束，余长主动提议去唱歌，文野推辞了一番，但看得出兴致挺浓，余长便借机说：“已经安排好了，文哥要赏脸啊！”

文野也并未再推辞，答应下来。

除了陆怀西，众人都去了KTV，在KTV中，公司的女同志都围绕着几人活动，诸如服务之类的全程代劳，并未让KTV的服务生插手。

而李筱筱借机也和文野合唱了几首歌，看不出来，李筱筱的唱歌功底挺不错，声音清脆而甜美，一首知心爱人，惊讶全场，也让文野眼睛一亮，身心大悦。

而余长不会唱歌，便主动和随同的几个副职聊天，尽可能不冷落或者怠慢到任何一个人。

等唱歌结束时已经十二点多，余长提议去吃烧烤，吼了一晚上，刚才在酒局上也没吃饭，大家都有了饿意，便答应下来。

在任倾晨的建议下，几人去了蒙城最大也最有名的“今夜沉醉”烧烤，点了几样有名的特色小吃，诸如：油炸鳝鱼、海贝、鸡腰子煮韭菜汤、龙火蝎子、蜂蛹、蝉蛹等。

在文野的建议下，女同胞随意，几个男同胞又喝了两杯泡酒，等烧烤结束将几人送回酒店时，已经快两点。

余长主动拉着文野的手说道：“大哥，十六楼可以泡脚，兄弟安排一下？”

文野眼中有兴致，但可以看出他确实已经疲惫和酒意上头了，便说道：“后面再说吧，明天还要开会，早点休息。”

余长已经安排陆怀西将剩余的六瓶飞天茅台以及四条大重九放在了局长的车中，并且这个动作有意让他看见。

文野自然知道是什么意思，连番拒绝，但在余长等人的坚持下，最后还是笑纳了。

回到家，余长复盘了今晚的整个过程，分管后勤的副局长王勇有意无意在帮道玄科技说话，这明显可以感受出来，但是办公室主任黄海冰对自己显然有敌意。

他见机行事，时常看文野的眼神，因此，可以判断，黄海冰是文野的亲系。

但从对方的言行举止推断以及对余长等人的态度可以看出，他极有可能是竞争对手锐海科技的人，说不定几人今晚的活动，已经传到了竞争对手耳中。

今晚的酒局，全部的消费加起来，已经超过了4万元，是余长来红河任职后，第一次如此大手笔，不过，为了这个项目，4万元值得，当然，前提条件是能够拿下这个680万元的项目。

第二天，八点，李筱筱就等在了酒店楼下，她双眼通红，显然睡眠不足，不过，为了项目，为了工作，还是表现出了足够的热情。

看到李筱筱早早就等候在酒店，文野眼中闪过一丝满意，便道：“多不好意思，你本来可以睡个美容觉。”

李筱筱笑着回应，道：“昨晚可能酒不够，没能睡着，今晚再继续战斗。”

几人闲聊几句，李筱筱带文野等人吃过早点，又亲自送到州委党校，便马不停蹄准备安排午饭，文野在十一点的时候回复：让不用安排午饭了。

或许是因为不忍抚了李筱筱的好意和热情，文野又回复道：中午你和我们一起去吃。

据李筱筱后来汇报，中午是一个做校服生意的老板请的客，和文野不熟，但和下面的副职显然认识已久。

当天晚上，又有人请客吃饭，李筱筱舔着脸皮跟着去了，当晚她没有喝酒，全程做好服务工作，端茶倒水，可谓无微不至。

这个项目到现在，似乎还没有看到最后的结局，因为李筱筱在烧钱，在服务和跟进，竞争对手同样如此。

虽然方式方法不一定相同，但起到的效果大同小异。

而文野毕竟只是正科级领导，在这种被簇拥，被众星捧月的环境下，极能感受到权力带来的意义，因此，享受着这种感觉的时候，迟迟做不了决定。

而事情的真正转机出现在周日的早上，文野等人周五的上来，周六开会，李筱筱全程陪同，周日8点，她再次准时等在了酒店。

文野见到李筱筱，道：“筱筱，我们去医院看个病人，就打算回麻阳了，这两天感谢你陪同和照顾，下来麻阳再联系。”

经过这两天的相处，文野已经不再喊李筱筱‘李经理’，而是亲切地喊上了‘筱筱’，称呼上的改变，能够说明很多问题。

李筱筱笑道：“今天周日，我没有什么事，就让我在陪陪局长吧！”

文野不好拒绝，只能默许。

后来，李筱筱还真死皮赖脸跟着去了医院，医院的病人是文野的老领导，对他有提拔之恩，见面，两人便聊上了，从两人的聊天中，得知老领导还没有吃过早点。

文野想要安排办公室主任黄海冰去处理，但李筱筱自己将这份差事抢了下来。

趁着几人聊天的时间，李筱筱去医院的食堂买了一碗新鲜的瘦肉粥，以及摆放着各种水果的拼盘，还顺便带了几瓶矿泉水，并且主动送到了老领导身前。

老领导看着李筱筱做的这些，没有做作，也没有刻意讨好之意，一切显得那么自然而从容，心里很感动。

老领导现在已经退休，平日里感受到的更多的是人走茶凉的悲哀，但从李筱筱的举动中，他感受到了用心，便夸了几句。

老领导夸李筱筱，其实也是变相地夸文野懂得知恩图报，这让身为局长的文野很是受用。

或许，正是这个举动让文野下定了决心，最后，将这个项目给李筱筱来做。

看完老领导，本来文野便打算回麻阳，却主动提出了去公司考察的事情，李筱筱立马将此事告知了余长，余长得知后，不敢怠慢，立马回公司准备。

待几人来到时，余长团队几人都已经等候在门口。

看到周末，余长带领的团队还如此团结，召之即来，态度诚恳而热情，文野不安的心也彻底定了下来。

随后，在余长的带领下，几人参观了公司的样板间，看了摆放在荣誉墙上公司的案例等等，边参观余长边讲解，只听得文野连连点头。

待参观结束，李筱筱早已泡好了茶，几人入座，互聊了四十分钟后，又在公司旁的餐馆简单吃了中午饭，喝了两杯酒后，几人才回了麻阳县。

后来，竞争对手锐海科技依然没有放弃，通过各种方式游说文野以及下面的副职，并且还通过县委和州委的关系打招呼，但是文野坚定决心，投桃报李，不改初衷。

项目六月中旬完成招标，道玄科技以688万的价格中标。

此标一中，全部门，全公司都沸腾起来，李筱筱也凭借这个项目，再次回到众人的视野之中，回到公司层面认可的高度。

中标后，李筱筱请客吃饭，当晚除了部门人员外，还有总经理杨峻宇以及分管销售的副总张翔。

在酒桌上，李筱筱感谢了团队，感谢了公司，最后感谢了余长，并承诺会再接再厉，勇往直前。

总结这个项目，余长前期陪同李筱筱的数次拜访起到了基础性作用，正是因为有了基础，得知文野上来开会时，才会同意一起吃饭，否则，不熟悉，不认识......谁愿意和你一起吃饭。

而在此招待过程中，余长报备了杨峻宇，花了大价钱，直接两件飞天茅台外加对应的香烟作为铺垫，让客户见识到公司的大气和豪爽。

有时候公司的大气和豪爽就是公司实力的一部分。

至于最后，也就是最关键的一步，就是余长口中所谓的‘死缠烂打’战术，正是因为李筱筱全程陪同，并且用了真心才最终感动了文野，让其下定决定将这个项目交给道玄科技。

所以我们销售界常说【风起于青萍之末，却能形成飓风，而亚马逊热带雨林中的一只蝴蝶扇一扇翅膀，就能引起大西洋上的台风。】

蝴蝶效应在销售界同样存在和适用，因此我们销售人员在大客户销售中，一定要善于把握住每一次机会，并注重一切看似不重要的事情和细节，这样说不定，你就能在万军从中杀出一条不同之路。

很多时候，销售做的一些事情看似微不足道，但往往是这些小事，最能看出一个人是否用心，是否真心，是否值得继续交往。

这个项目的利润可观，但相比于利润的本身，这个项目的本身更具有标志性意义，是道玄科技插在麻阳县的一面旗帜，标志着道玄科技在这片土壤上正式开出了第一朵花。

后面还有二期，还有三期，如果局长不换，即使他需要考虑平衡，拿出一部分项目倾斜竞争对手，但至少李筱筱在这个过程中还能再分一杯羹，可谓一举多得，走一步，看十步。

后来的事实也确实证明如此，不过这些都是后话。