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我做销售的那些年 第一百九十四章 网红孵化项目

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

童炳春点了点头,道:“好的,余总监,我会尽快招聘。”

抽完一支烟,童炳春告辞离开,而余长拨通了周瑾钰的电话,下半年,她埠头市场做得挺不错,接连开花,虽然都是小单,但这也间接提升了她的士气。

“老大,你找我?”周瑾钰敲了敲门,问道。

“嗯,过来坐,聊聊工作。”余长指着桌前的椅子说道。

余长有一个习惯,如果是闲聊,不是太严肃,一般都会选择坐沙发,而如果聊工作,需要严肃,就会选择坐在自己的工位上。

此时,周瑾钰心中稍显忐忑,坐下后,两只圆圆的眼睛盯着余长,等待他说话。

“今年埠头市场做得不错,但屏冉县基本颗粒无收,这说明你工作的时间分配有问题,你需要合理规划自己的市场和时间。”

周瑾钰点了点头,道:“嗯,老大,我知道。我在后面的工作中合理规划,逐步改进。”

“埠头今年虽然取得了不错的成绩,但客户关系整体薄弱,还需要继续努力,尤其是城区和坝区的客户,要花时间,下重力气去维系。要始终相信那句话,时间花在哪里,产出就在哪里。工作上有任何事情,我们随时可以交流。”

周瑾钰道:“我感觉自己没有销售天赋,有时候容易气累,有时候又容易迷茫。”

“既然意识到自己和别人相比,没有销售天赋,那就更得努力,比别人付出更多的努力,以此来缩短和别人的差距。气累是因为你骨子里不自信,而不自信源于你对未知事物的茫然,因此遇到挫折便容易泄气,而泄气之后的结果就是迷茫和散堕。”

“找到适合自己的工作方法,然后付诸行动,当一个人达到了一定的境界,会慢慢变得自信起来,而自信是可以传染的,希望其他同志身上的斗志和自信可以慢慢影响到你。”

余长自信自己也是乐观和自信之人,但很奇怪,他身上亦或者其他销售人员身上好的气质和自信并未影响到周瑾钰。

是她不爱学习吗?

是她和其他销售人员关系不融洽吗?

都不是!

周瑾钰很多时候都活在自己的圈子中,虽然和同事们相处得很好和融洽,在公司有万金油的‘美誉’,但她很多时候就是一根筋,似乎已经适应了某种工作和生活状态,不愿也不想去改变。

正因如此,余长才想在适合的时候,适时地敲打她一番。

所谓,玉不琢不成器,说的就是周瑾钰这类人,余长不希望她因为在埠头县取得一定的成绩而沾沾自喜,忘乎所以。

“知道了,老大,我努力,同时,请给我一点时间,我会尝试着慢慢改变。”周瑾钰并未因为余长说话严厉而心生畏惧,郑重承诺,这点让余长暗自赞赏,说明她并不畏惧市场带来的挑战。

见效果已经达到,余长的口吻稍稍松弛了一些,继续道:“平时多学习,多总结,少刷剧,少刷小视频,那种无聊的肥皂剧和小视频很大程度上会消弭一个人的意志和斗志,希望你明白这点。”

“嗯,老大,自从上次你提醒后,我已经减少了。同时,也将作息规律调整过来,很长时间都没有再熬夜了。”

“这就好,这才是我们年轻人该有的样子。”

又和周瑾钰聊了几句,余长才让她离开,经过他的开导和鼓励,可以明显看出周瑾钰眼中闪过一丝光芒,而她整个人也变得极为轻松。

这种状态如果可以一直保持下去,对工作而言,是百利而无一害的。

余长找教育组的每个人都谈了话,便临近下班,而这时,陆怀西敲响了门,将脑袋探进来看了一眼,道:“老大,我有个事情想和你汇报。”

“什么事,你说吧!”余长合上笔记本说道。

“我有个朋友是做空调设备的,他手上现在有个项目,据说300多万,他找了我,想让我协助他跑这个项目。”

看了陆怀西一眼,余长知道他是来征求自己的意见。

其实,余长并不反对销售人员从事本职工作以外的事情,顺便赚点外快,但前提条件是不能影响主营业务和核心工作。

“那你去呗!”余长点燃一支烟道。

只见路华西面露难色,道:“我是想去,但我的实力不允许呀!”

余长笑笑,道:“你的意思是让我陪你一起?”

“如果老大能答应,自然再好不过。我朋友承诺了,如果事情成了,按照销售额的20%给予报酬。”

余长微微讶异,按照300万计算,20%就是60万,现在的空调设备那么赚钱的吗?

余长并未身处这个行业,因此对空调的利润和市场行情并不知晓。

同时,他也不在乎这点钱。

成为部门总监后,每个月扣除五险一金和企业年金后,余长还能拿到6000元,加上对应的绩效奖励,余长今年的收入应该会超过40个W。

这些钱已经足够他将房贷全部还清并支付日常花销了。

不过,这个项目余长还真有点感兴趣,便问道:“这个项目什么情况?”

陆怀西见余长非但没有反对,还主动询问项目情况,便清了清嗓子,一一道来。

原来,岸渠县由政府牵头,正在建盖了一个【网红】孵化基地,该基地建成后,可以同时容纳将近600人进行直播。

而岸渠县和麻阳一样,是红河州最热的地方,因此空调成为了必选。

按照陆怀西的讲述,这次将计划采购150多台的中央空调,造价的总预算价在312万元左右。

“既然是网红基地,并且需要同时容纳和支持600人直播,那定然会用到网络设备,这个项目的具体情况,你了解过了吗?”

虽然余长是教育组总监,但是公司并未规定,教育组的人不可以跑政企行业亦或者开发新的客户资源,当然,从尊重工作的角度,应该向总经理报备。

陆怀西道:“我了解一些情况,网络和监控设备已经包含在土建中,现在基本定了......据说弱电项目造价已经超过了千万,我们应该已经没有任何希望了。”

按说岸渠的这个项目,应该是冯敏负责的部门销售去跑,但在公司正常的例会中,从未听冯敏提及任何关于此项目的信息,说明她的人并未在跑这个项目,既然如此,余长和陆怀西去跑,理所当然。

“总包是哪家公司?”余长问道。

“据说是山东高速。这个网红孵化基地是岸渠政府和山东高速的战略合作项目,山东高速出钱,政府出力,出人。据说工程总造价在2.1个亿,为了表达诚意,岸渠政府划拨了一块临近越南和中国边界,面积在200亩左右的地给山东高速,市场估值也接近2亿元。”

“此外,现在很多人都看好这个网红孵化基地,因为以后正式运营起来后,它不光仅仅辐射红河州,极有可能还会辐射到越南,因为越南和岸渠仅仅相隔一条红河。在一带一路的大背景倡议下,岸渠政府增加了出入境办理部门,更好地为越南民众来华学习提供了便利。”

听陆怀西说到这里,余长来了兴趣,来红河半年多了,他还从来没有去过岸渠县,借此机会,也可以趁此机会下去走走逛逛。

近两年,小视频平台如火箭升空般迅速崛起,并且势头之猛,超乎了很多人的想象。

两年前,余长在玉溪时就看好小视频平台,通过直播,视频的方式,可以很快传递和分享信息。

现在,直播的方式已经得到了越来越多人的认可,而通过直播衍生出来的带货,也成为了新的购物模式。

而政府也需要传递信息、政策、政绩等,因此小视频的传播方式也被某些地方纳入了政府工作报告,岸渠县就是其中之一。

“嗯,这个项目听起来不错。你朋友做的是哪个品牌?”

“我朋友做的是奥克斯。”

“奥克斯?”在余长的认知中,做空调厉害的厂家有格力和海尔,近几年,美的和海信也有所涉足,并且有了崛起之势。

但奥克斯,在余长的认知中,他对这个品牌没有任何印象。

似乎看出了余长的疑虑,陆怀西主动解释道:“奥克斯空调成立于1994年,在过去二十年里,在行业内,业绩一直排在前五。但是奥克斯的优势是工程机,而不像格力和海尔一样是家用机,因此,老大你没听说过奥克斯很正常。”

“不过,我可以拍着胸脯承诺,奥克斯工程机的中央空调一定没有问题,并且相比海尔和格力,在价格上有很大的优势。”

余长点了点头,相信了他的说辞,接着又问道:“现在这个项目是什么情况?都有哪些竞争对手?”

陆怀西道:“据我所知,目前参与此项目竞争的品牌,不低于10家,其中海尔、格力、海信、长虹、西门子是这个项目强有力的竞争对手。”

闻言,余长微微哑然,道:“竞争对手那么,内卷得如此厉害吗?”

“是呀,竞争很激烈。”

“这个项目需要通过招标吗?你朋友在这个项目中,有哪些客户关系?”余长问出了重点,只有确定这些后,才能判断是否答应跑这个项目。

“这个项目是总包分包,预算、造价、图纸等是总包确定的,因此由总包也就是山东高速招标。我朋友和总包方的一个项目经理见过,关系还可以,同时和设计院也有着联系。”

“嗯,听你这么说,这个项目可以跑跑,但是,按照公司管理制度,这个事情,我得和杨总通下气。”

陆怀西兴致高昂,道:“老大出马,定然可以马到成功。”

余长却笑笑,道:“别抱太大期望,否则期望越大失望越大。”

说完这句话后,余长朝着杨峻宇的办公室走去,此时已经下班,但杨峻宇的办公室门还开着,证明他在办公室。

敲了敲门,余长道:“杨总。”

“余长?怎么了?”杨总刚刚准备合上电脑起身。

“岸渠县有个网红孵化基地的项目,我想去看看,但这个项目按照公司部门划分,属于政企行业,所以想来征求一下你的意见。”

听后,杨峻宇微微犹豫,余长又将项目的情况选择性说了一下,当然,其中隐去了真实目的。

跑对应的网络项目只是一个幌子,真正的目的是跑中央空调项目,但这事不好和杨峻宇明说。

听后,杨峻宇幽幽道:“行,这事我知道了,你去跑吧!”

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