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我做销售的那些年 第一百九十五章 雇佣打单

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

从杨峻宇办公室出来后,余长回了办公室,一进门,陆怀西便用期待的目光看着他,而他沉声严肃道:“这个事情,杨总同意了,但是,需要保密,除了我们两人,不要对外人说起。”

“明白,老大,放心吧,我一定将这事烂在肚子里。”陆怀西拍了拍胸脯承诺道。

“晚上约你朋友,见个面,当面详谈。”

陆怀西立马拨通了电话,将事情简单说了一遍,对方连连答应下来。

“老大,我朋友说安排吃饭,边吃边聊。”

“吃饭先免了,喝茶吧!喝茶利于谈事情。”

最后确定晚上八点,在缘聚阁喝茶。

做完这一切,陆怀西显得极为亢奋,道:“感谢老大,为了略表诚意,我请老大去食堂吃饭。”

余长白了他一眼,道:“铁公鸡,去食堂还用你请吗?走!”

下午,余长写了本年度工作总结,又结合实际情况,规划了明年的工作计划,做完这一切后,开车去了4S店保养。

在保养时,余长掏出手机,开始在网上查阅关于奥克斯这个空调品牌,以及恶补空调相关方面的产品知识。

经过一个小时的查阅,余长对奥克斯这个品牌以及空调相关方面的知识有了一定的了解。

奥克斯集团,正如陆怀西所言,成立于1994年,是一家专业制造和生产空调的厂家,经过20多年的发展,现在已经是中国排名前五的品牌,奥克斯的业务不光涉及国内,在海外,如美洲、欧洲、澳洲等地都有分厂,这足以说明这个公司的实力挺强。

而之所以没有太大的知名度,以至于余长刚听见这三个字时感到很陌生,是因为,奥克斯的强项主要集中在中央空调和工程机。

而相对而言,奥克斯的中央空调和工程机的技术还领先或者优于海尔和格力。

经过初步的了解,余长心里已经有了底,但更详细的产品方案,百度上搜不到,便只能打电话给陆怀西道:“让你朋友发一些空调的相关产品资料和方案过来,我看下。”

过了五分钟,陆怀西发了几个PPT以及表格过来。

PPT自不用说,肯定是关于奥克斯空调的产品资料以及一些对应的参数,而表格应该是之前做过的项目的预算报价单。

余长优先打开了表格,浏览了一遍,又随便点开了一个PPT。

通过了解,余长了解到:空调根据外观分为中央空调、柜式空调、立式空调、壁挂空调等,同时根据其覆盖面积,划分了对应的功率,这个功率用P表示。

而根据用途和环境,又将空调分为了工程机和家用机,顾名思义,我们平常家里面所用的就是家用机,而如酒店,写字楼里面所用的则是工程机。

工程机的特点是:功率高、稳定性好,性能选材优良,厂家的质保一般可以在五年。

而家用机的功率稍低,一般低于5P,厂家给的质保也只在3年。

同等功率的空调,工程机比之家用机价格要高很多,通过这点余长便可以分析出,工程机的利润高,这也是陆怀西的朋友愿意拿出20%作为佣金的原因。

此外,对中央空调也有所区分,区分为风管机和压缩机比如大型写字楼,酒店以及现在这个网红孵化基地所使用的是中央空调中的压缩机。

压缩机可以很大的节约使用空间,但对电压负载要求极高,需要380V的高压五向电。

根据对应的功率,一般而言,一台压缩机可以带载8-10台前端设备,而压缩机一般都选择放在中心强电机房。

当余长看完所有的PPT后,车子已经保养好,收起手机,呼出一口浊气,余长有了几分自信。

晚上八点,余长和陆怀西准时来到了约定的地点。

在陆怀西的介绍中,余长得知了他的朋友也姓‘陆’,叫陆浩,年纪和余长相仿,身高只有一米六多点,但体重估计已经超过了160斤,是名副其实的胖子。

“你好,余总,久仰大名,我是怀西的朋友。”说着,陆浩主动伸出手和余长握了握。

“你好,陆总,情况怀西已经和我说了,我基本了解,但还有几个问题需要问你。”

“余总请问,我知无不言言无不尽。”陆浩知道余长是来帮他的,显得很热情,主动邀请余长坐下,并且拒绝了茶司的服务,亲自为余长泡上了大红袍。

“空调属于强电设备,它的图纸规划由总包设计还是设计院设计?”余长喝了一口茶后说道。

听余长如此问,陆浩就知道余长是专业人员,便道:“总包专业人员负责强电图纸的设计,而设计院负责图纸的审核。”

余长点了点头,又问道:“如果这个项目,你自己跑,有几成把握?”

其实,余长的言外之意是,这个项目你陆浩的客户关系如何,但为了不让对方太过难堪,便换了说辞。

其实不问,余长也知道,对方应该连三成的把握都没有,否则也不会求助到余长。

陆浩闻言,脸色微微一变,道:“这个项目竞争激烈,并且格力、海尔、西门子这些都有很强的品牌拉力,并且已经走在前面,所以我现在连三成的把握都没有。”

“这个项目由谁说了算?”余长问出了重点。

陆浩也没有隐瞒,道:“如果总包经理不干预,那么项目经理或者分管采购的经理就可以说了算。”

早上的时候,陆怀西就说过,这个项目总造价2.1个亿。而300万的空调项目,在这个大项目面前就如日月与萤火,根本不值得一提。

在土建项目上,一般设置总包经理,项目经理,采购经理以及对应的财务和其它人员。

其中总包经理是最大的,管着整个项目部的所有人和事,而采购经理由项目经理具体分管。

也就是说,这个项目在总包经理不干预的情况下,项目经理和采购经理就可以说了算。

“那你和项目经理以及采购经理的关系怎么样?”

余长问完这句话,可以看出陆浩的脸色微微一变,不过还是诚恳说道:“说实话,我已经托关系和这两人见过面,但关系仅仅停留在认识阶段。”

根据客户关系的四个阶段划分,认识是客户关系的最基础阶段,如果不能到约会级别,并没有实质性的作用。

“这个项目届时应该会采取招标的采购方式吧?招标方是山东高速?”

“是的,政府只出人和出力,涉及钱的所有事情都是山东高速说了算。”

“那项目大概什么时候会采购?”

余长问出这句话,可以看得出陆浩眼中露出着急之色,只听他道:“如果不出意外,下个月之内就会采购。山东高速到年底要扎账,空调项目,网络监控项目属于今年的预算和计划,因此今年内会完成对应的采购程序。”

“这么说,时间很紧呀!”余长感叹到。

“是呀,我是无能为力了,所以才求助余总。余总,你尽管放开手脚去干,期间产生的费用全部算我的,另外,我之前的承诺依然算数,不管成与不成,我都感念余总的情义。”

这句话让余长心中听着舒服,对陆浩的好感也上升了很多,看得出陆浩是性情中人,也是干事之人,否则如此年纪就自己开了一个空调店,并且代理了一个品牌,没有实力,没有资历和财力怎么能行。

而陆浩已经将话说到了这个份上,余长也需要表态了,道:“听你讲完,这个项目我也没有把握,我只能努力尝试。”

“谢谢。”陆浩合十感谢,又道:“所谓谋事在人,成事在天,不管成与不成,你这个朋友我交定了。”

接下来,几人又对竞争对手进行了分析,综合之后,目前排在前面的强有力竞争对手有:格力、海尔、海信、西门子以及长虹。

据说这几家品牌在岸渠政府都有关系,通过政府的关系,将他们介绍了给了业主,也就是我们所说的总包方。

坐了一个小时,余长见时间差不多,便道:“这个项目我需要做下计划,今天就先到这里吧,如果确定了时间,我第一时间通知你,哦,对了,将项目经理和采购经理的联系方式发我。”

陆浩主动加了余长的微信,并将两人的联系方式发给了余长,补充道:“对了,余总,我们需要签订一个合同吗?”

余长看了他一眼,又看向陆怀西,笑道:“不用了,陆怀西的朋友,我信得过。”

其实,如果事情真的成了,那么自己在总包方那里将有自己的关系,他不怕陆浩耍赖,他有一百种方法可以制约对方。

“不过。”余长又补充说道:“行业规则,咱们先小人,后君子,我只负责打项目中标,不负责对应的交付工作,所以佣金在中标后的5个工作日就需要到位。”

陆浩连忙承诺,道:“行业规则我清楚,放心吧,余总,我陆浩说到做到。”

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