我做销售的那些年 第一卷初入商海 第二十章鹅城矿业的网络改造项目（3）

投标环节负责唱标的是技术部同事林江，余长陪同，如有需要，会做补充。

上午九点，此项目正式开标。

唱标前一般而言都会抽签，确认唱标顺序，林江抽取到了序号6，这是一个不错的数字。

序号太靠前或者太靠后对于唱标环节都不是好事。

太靠前，评委说不定并未进入状态，你所阐述的，评委未必认真去听；太靠后，评委的精力有限，也不一定会认真听。

参与投标的公司一共9家，一般而言，每家公司的唱标时间不超过5分钟。

而为了更大化争取时间，参与围标的公司都会简明扼要阐述，节约出更多时间。通过唱标环节，都不需要看标书，评委基本能判定，哪家为主投公司，哪家为围标公司。

进入会场后，余长看了魏翔一眼，算是打招呼，又将目光看向纪委工作部的同志，见其剑眉星目，神情严肃地坐在那里，会场的气氛似乎都被他的严肃所笼罩，仿佛连空气都变得沉闷压抑起来。

余长让魏翔带的话，他一定带到了，同时，对方也应该心领神会。

主持招标工作的正是采购部的李俊辉，在其宣布会场纪律，投标相关事项后，当众撕开标书，以示公平。

投标人相互检查彼此的标书无疑问后，相继离场，按照抽签顺序，被喊到时，又单独进入开标室进行唱标。

投标人彼此看不到对方唱标的内容和过程，这是相对保密的，同时也符合开标的原则。

否则，试想一下，投标人因为利益使然，在现场便互掐起来，那评标还如何进行？

余长坐在外面的休息区等候，不紧张是不可能的，但他竭尽全力保持镇定，内心告诫自己：谋事在人，成事在天，一定要保持冷静，避免在唱标环节出现任何纰漏。

前面的几家公司唱标时间都严格控制在了五分钟以内，不多时便轮到了道玄科技唱标。

余长起身和林江眼神相互鼓励后，进入了会场。

按照原先的约定，只听林江开始唱标：

“大家好，我是道玄科技此次投标的唱标代表林江。”

此时，道玄科技的标书已经分发到了评委的手中，林江说到这里，其中一个评委指着标书，看着林江道：“你们的价格是不是报错了？怎么比预算价低了那么多？”

林江处事不惊，道：“你好，我司的价格并未报错，投标报价之所以比预算价低那么多，正是我接下来唱标环节要阐述的。”

“好，开始你的唱标。”

接下来，林江立足标书，结合“三网合一”的建设思路，融入可行性分析报告，开始唱标，从技术支撑、节约成本、节省人工、提升运维、安全管理等各方面进行了阐述。

而林江的唱标还未做最后结语，李德明首先打断道：“贵公司私自变更招标文件中设备的数量，这不符合投标规则吧？”

说完，李德明看向了李俊辉道：“按照投标原则，这本标书应该废了吧？”

李俊辉并未应答，目光瞟向其他评委，其他评委未置可否，一时间皆不说话，而这时，一名头发花白的老者道：“三网合一的建设思路，挺新颖的，我这个老头子还是第一次听说，这是新技术吗？”

余长知道该轮到自己上场了，老者话音落下，余长拿着早已打印好的资料，分发给了在场的评委。

“三网合一的建设理念，对于云南而言，可以说是新技术，但在省外，已经不止一家类似于咱们鹅城矿业的企业使用。其中鄂北矿业、赣西实业、晋南矿业、闽南建材等大型企业都使用了这种建设模式，这种建设模式减少了核心、终端设备、线路设备的投入，极大地节约了投入资金，为企业节约了成本。”

“减少线路，线材，终端、核心设备的投入，后期也将为企业节约用电成本，同时，线路精简，很大程度上，保障了企业的安全生产的可能性。”

“如果采用三网合一的模式，此次的网络和平台建设就可为企业节约近50万资金，那二期三期的监控系统、消防广播和应急广播，乃至后面车间的人员对讲系统，人员可视化系统等全部加在一起，将为企业节约数百万资金。”

“同时，减少线路铺设，间接减少占用空间，规范线路，也为企业的安全生产保驾护航，一条线路或者链路可以解决的问题，为何要重复数倍的投入呢？”

“网络改造的初衷，应该是精简设备，提升性能和效率，而不应该设备叠加，造成冗余。”

看着手里省外一家家企业的中标公告以及对应的清单，各个评委眼中皆露出了狐疑和震惊之色，而李德明仅仅看了两眼后便道：“简直一派胡言，我是企业的网安部主任，这种方式在云南本土闻所未闻，见所未见，先不说这种建设方式能否真正节约成本，光说技术论证就有待考究，我们企业的网络关乎着企业的信息安全，生产安全，这是开不得玩笑的。”

“再者，同为矿业，其他省份如此做出于何种考量，我们尚未得知，而这种方式是否真正适用于我们鹅城矿业，也未经过测试。但是，有一点可以明确，按照招标原则，贵公司在标书中私自更改设备数量，这不符合投标规则。”

对于李德明的态度，余长并不惊慌，他所皆在余长的预料之内，只听余长道：“就是因为云南本土没有，才称之为新技术，如果这种技术得到广泛应用，那么云南本土那么多企业，一年要为国家和人民节约多少资金。而如果此技术在鹅城矿业，优先实施并落地，作为第一个吃螃蟹的人，将成为云南省企业的一个标杆。届时，鹅城矿业将成为功臣，其他企业争相效仿，这是有利于企业发展，有利于社会发展的大事呀。”

“同时，关于三网合一的建设思路，如果需要现场演示或者测试，我司皆可以提供，测试设备在下面，如果给位评委专家想看，随时可以为大家提供。”

余长如此说，仅为了抛出噱头，但显然在场的专家不可能去看，至少开标时间内不可能去看，否则违背了公平，公正原则。

而刚才的老者道：“德明同志，我单位的弱电信息化这块一直是你在把关，你是这块的专家，招标文件中的技术标准应该都是经过多重论证的吧？”

“是的，秦老，在预算阶段，我部门各位同志经过多方考察和论证，得出目前的建设方案于我鹅城矿业而言，不一定是最好的，但就目前而言是最适合的。”

在所有的评委中，秦老似乎声望最高，李德明也比较敬重于他。

秦老点了点头，并未继续说，目光看向了其他评委，此时魏翔突然道：“关于技术层面，我财务科不懂，但我财管科有为企业节约成本的责任与义务，这几年来，企业每次开会都提倡安全生产，保障人民利益，开源节流，将每一分钱用到正处，不浪费国家和人民的一分钱。”

“刚才这家公司提出的什么‘三网合一’建设思路，我是不懂的，但是从我财管科的角度而言，如果在方案可行的基础上，又可为企业节约成本，我财管科是支持的，同时上面的领导也应该不会反对吧。”

魏翔说完此话，李德明的脸色瞬间黑了下去，他道：“魏翔同志的意见，我也赞成，既能开源又能节流，这是我们作为企业的员工都应尽的职责和义务。不光他一个人，我们在场的所有人都应该有这样的觉悟。”

“但我在网安部十五年，做了网安部主任五年，从企业的长远规划而言，我反对这种未经实地勘察，实践论证，专业评估的建设思路。因为，未经核实和论证，出了事情谁负责，我们在座的么？当然不现实，到时候还不是我这个网安部主任负责。”

李德明话音落下，魏翔再次发言，随即其他评委也产生了不同的意见和分歧。

就在众人争论不休时，纪委工作部的同志敲了敲桌子，严肃道：“众位先停一停。”

霎时，开标现场安静下来，他看了一眼众人道：“我的工作是监督开标现场，以确保此标的公平、公正、公开地进行。既然大家有了分歧，那便讨论一下，我看是不是让两位投标代表先出去？”

纪委工作部发话，谁人敢不买账，只听李俊辉道：“两位开标代表，还有没有其他补充事项，如没有就请先离开，在外等候。”

该说的，刚才已经说了，该挑起的矛头也已经挑起，没有必要再过多赘述和补充。

余长和林江离开后，里面继续争论不休。

以魏翔为主的，从企业节约成本的角度进行论证。

以李德明为主的，从技术层面和安全进行论证。

从纪委的角度，是保证此标的公平公正公开地进行。

时间持续了大概一个多小时，但似乎没有一个定论，不过余长并不心急，该做的都已经做了，该说的也已经说了，至于最后的结果会如何，那就看天意了。

做一个项目，有时需要努力，有时需要谋略，而有时候又需要奇招。

在天时地利人和等都落后竞争对手时，应该出奇招，打对方一个出其不意，猝不及防。

针对此项目，奇招是余长唯一可以有胜算的谋略，但成与不成，一切还得看评标委员会。

十一点半时，开标结束，评标委员会仅让众人回去等消息，在开标的现场并未公布结果。

未公布结果，对于余长而言是最好的结果，这间接说明了，他的奇招起到效果。

下午四点，余长从魏翔那里得知，评标委员会的最后表决结果，道玄科技可以参与评标打分。

而最后的结果是道玄科技凭借最高价格分，以及最终综合得分成为第一中标候选人，而鹅海科技凭借综合得分成为第二中标候选人，这家公司的报价是272万元。

道玄科技的综合得分仅比鹅海科技高了0.46分，如果这家公司报价再降3万元，那么道玄科技就不能成为第一中标候选人，那一切就另当别论了。

鹅海科技，就是李德明支持的公司，也是余长最有力的竞争对手。

之所以确定两个中标候选人，是因为对于余长所提的三网合一的建设方式，众人依然持保留态度。

接下来需要进行现场论证和设备的测试，演示。

如果做完这一切没有问题，那么道玄科技中标，如果存在问题，不能满足鹅城矿业的需求，解决切实问题，则由第二中标候选人鹅海科技中标。

这是一个振奋人心的消息，让余长全身血液沸腾，在电话中对魏翔连声道谢。

“你小子的哟，这次哥哥可是豁出老脸了，接下来的测试可不能掉链子的呀，否则你哥哥就真的死翘翘的啦。”魏翔还是一如既然的上海口音。