我做销售的那些年 第二百零六章 不抱太大希望

四瓶泸州老窖喝完，当晚的酒宴结束。

走的时候，开车的几人都喊了代驾，柴宁的车可以带李铭和薛斌，但两人都不约而同拒绝了，在贼笑嘻嘻中打车走了。

坐上车，柴宁忍不住问道：“刚才你和张总嘀咕什么呢？”

余长将事情说了一遍，随后道：“张总明晚约了山东高速的一位项目经理，据说是他的同学，现在负责迪拉高速路段。”

柴宁点头，道：“那说不定此人可以起到作用。”

其实，昨天余长和柴宁说了此事之后，今天柴宁便已经通过董事长李振海的关系和山东高速的一位副总搭上线，只是余长已经通过张天联系到项目经理，因此柴宁暂选择不告诉余长。

回到家洗漱了一番，两人聊了一个多小时，在彼此的抚摸中行了一番男女之事，便在疲惫之下拥抱着沉沉睡去。

第二天，两人按时上班。

余长再次陪着胖子李铭跑了他负责的片区，和昨天一样，李铭对自己的工作计划有着明确且严格的要求，那就是当天的拜访计划一定要想办法完成，不能出现拖拉的情况。

这让余长暗自吃惊，想不到生活中如此拖拉的胖子，在工作上却是如此自律和坚持。

因为考虑到晚上余长和张天还有应酬，因此四点多便结束了拜访，打车回到公司时，已经五点多，临近下班。

而就在这时，张天的电话打来：“回来了吗？来我办公室一趟。”

去到张天办公室，见桌子上放了两饼精美的好茶，四条大重九，以及四瓶手提袋装的飞天茅台。

粗略计算，这些东西的价值已经超过了两万元，甚至更多，尤其是两饼茶，不能衡量其价值。

“坐，我们聊几分钟。”张天见余长进来，从办公椅上起身，走向沙发。

余长坐下后，张天散了一支烟，道：“这个项目，你的权限范围应该在3%个点吧？”

余长自然明白张天这句话的意思，关于佣金集团公司根据职位以及项目情况有着宏观的规定，销售员的权限是1%个点，销售总监是3%，销售副总是5%，而总经理是8%，如果超过这个标准，则需要由财务部上报集团，并提出申请和理由，只有集团审批之后，才能执行，当然，一般情况下，总部都会过审。

余长点了点头，道：“嗯，根据规定，我只有这个权限。”

“关于项目佣金，前期和杨峻宇沟通过了吗？”张天又问。

“暂时还没有，因为这个项目我暂时看不到希望，因此并未提及此事。”余长如实回答。

张天之所以问佣金的事，说明事情有一定希望，但现在这个阶段，余长暂时不便向杨峻宇申请，一方面，现在是假期，另一方面，自己现在在昆明，说不定自己的一言一行都在杨峻宇的眼线范围内。

如果自己提出申请，说不定，他下一秒就会知晓自己和张天在一起，并且一起去见了甲方之人，虽然同属一个集团，张天也曾经是余长的领导，但在职场，目前两人属于相对不同的利益群体，和张天走得近，这可是职场大忌。

张天似乎明白了余长心中所想，道：“行，我知道了，待会儿见招拆招吧！我这同学现在毕竟属于迪拉路段项目经理，和岸渠项目属于两个独立的项目，即使平等对话，作为项目经理，也顶多和岸渠的项目经理对话，不一定有希望。”

说完这句话，张天的目光落在了茶几上的礼品上，又接着道：“车钥匙给你，你将这些东西放我车的后备箱。”

“张总将发票给我，我报销后转你。”

“不用，这些是公司原先采购的，现在已经归库和入了成本，没必要再麻烦。”

余长也没有再坚持，拿着礼品，乘坐着电梯，来到负一楼，将东西放在了车上，又给柴宁发了信息：“今晚和张总去应酬，对方是山东高速的一个项目经理。”

柴宁道：“好，需要接送，随时电话我，少喝点酒，否则晚上不许亲我......”

余长会心一笑，道：“知道了，洗白白等我。”

等候了十多分钟，张天下来了。余长驾车，按照导航提示朝着既定目标开去。

在车上，张天说道：“我以5%作为谈判依据，成与不成都是这个标准，不再多了。”

余长明白张天的意思，如果比这个比例更高，就需要惊动销售副总或者总经理，而张天为余长办此事，不想引起杨峻宇更多的关注和臆测，因此提出了这个比例。

这个点不算高，也不低，即使先斩后奏也在余长的可控范围之内，算是一种对余长的变向保护策略。

想到这里，余长重重点了点头。

两人提着东西来到雅间时，已经有一男一女在那里聊天，男的身材微胖，肤色黝黑，似乎是长期在项目工地的缘故，他的脸上有着清晰可见的太阳斑。

而这名男子身边，是一名肤色白皙，打扮靓丽，优雅中带有一丝妩媚的年轻女子，和男子形成鲜明对比，两人眉目传情，余长便是两人必然有着某些关系，甚至交易。

见到张天两人，这名男子率先起身，道：“大天，你终于来了！请我吃饭，你还迟到，待会儿自罚三杯。”

房间26度的空调温度很适中，但两人坐定后，还是选择将外衣退去，张天主动掏出烟，递给该男子，道：“好好好，我也不解释，待会儿自罚就是。对了，大平，我们快十年没见了吧？”

这名男子的全名叫王平，是张天的高中同学，高中毕业后去北方念书，后来进入了山东高速，为人机灵和懂事，从基层而起，通过一步步的努力和奋斗，几年前终于成为了项目经理。

如山东高速这样的大企业，项目经理是一个相当不得了的职位，项目上的事情基本是项目经理说了算。

因此，承包方，材料方，施工费，供应方......都会尽可能巴结项目经理，礼尚往来，三天一小送，半月一大送，随时吃喝不断......这些都是项目上屡见不鲜的事。

试问一下，如果项目经理故意刁难一下，说这里不合格，那里不标准，那么不管是施工方还是材料方，你的工作都将很难开展。

或许正因为这个原因，王平眼中难掩得意以及那种高高在上的感觉。

不过，人情世故他也懂得，同时，他也是张天的同学，到了他们这个年纪，没有必要非得炫耀，当然，即使炫耀也懂得隐晦。

“是呀，大天，2007年聚了一次，到现在快十年了，时间过得可真快呀。”王平狠狠吸了一口烟后感叹道。

接下来，两人互相介绍了身边之人，从王平的介绍中，余长知道了这名打扮优雅，肤色白皙的女子是做绿化和土石方的，和她的打扮一样，她的名字中也带了个雅字，叫刁雅。

在高速路上，别小看了绿化和土石方项目，所谓滴水成河，积少成多，10个亿的高速路，绿化和土石方用量可不小，不可小算，并且，一般而言，这种类型的项目，能报得上价，利润非常可观。

接下来几人开始边吃边聊，不过以张天和王平为中心，余长和刁雅选择性聆听并做好相应的服务工作。

在酒桌上，张天没有谈及关于项目的任何信息，聊的都是过往，青春以及现在的处境等，当然，中间自然少不了相互恭维之语。

四个人喝了两瓶茅台，酒局散时，张天将手放在王平的肩头，当先走在前面聊着天，而余长和刁雅则走在后面，有一句没一句聊着，目光和心绪却是集中在张天两人身上。

余长知道，今天的目的，现在所讲才是重点。

结了账，几人乘坐电梯下了地下室。

这时王平才皱眉说道：“这件事我不敢保证，不过我尽力一试。”

张天道：“嗯，那我就先谢了。”

“你和我，谁跟谁，那么客气。”

“如果不能改变现有参数和采购标准，那就想办法让我们入围，能够有资格参与投标。”张天继续补充道。

弱电标不同于空调标。

所谓的入围，指的是将参数尽可能写成公参，然后有资格参与投标，然后在投标环节来角逐胜负，这就需要努力搞定评标的评委。

“好，我尽量。”

最后，在王平的客套中，张天将几条烟，几瓶酒还有那两饼茶放在了王平的路虎车后备箱。

王平搂着刁雅的腰上了车，临上车前，还在她那滚圆的肥股上狠狠捏了一把，余长已经知道接下来要发生什么，心中不禁感叹，现在做生意都那么**了吗？自己绝对不允许自己的团队用**交换生意的事情出现。

两人走后，张天回神，道：“该讲的已经讲了，就看后面几天他的工作了。”

余长点了点头，其实心中对王平已经没有了好感，同时也没有报太大希望，说道：“谋事在人，成事在天。”

张天喊了代驾，将余长送回柴宁的住处后，才离开。

坐在后排的座位上，看着窗外的夜景和霓虹灯光，张天摸了摸额头，微微叹了一口气。

回到家，柴宁主动给余长递上热乎乎的毛巾，又给余长泡了一杯蜂蜜水，道：“事情谈得怎么样？”

“现在局势还不明朗，不过我感觉不能抱有太多期待。当然，我能感受到，张总定然也能感受到。”

柴宁眸光微动，欲言又止，最后道：“总得需要一定时间和过程，再看吧！”